8 800 555-34-62
Россия, бесплатно. Перезвонить?
+7 499 674 0 888
Китай, Гуанчжоу

Поиск производителей в Китае

Приступая к поиску подходящих производителей в Китае, импортерам нужно учитывать целый ряд факторов, в первую очередь – географические особенности и китайский менталитет.

С учетом того, что поставками товаров каждой категории в КНР занимаются тысячи местных организаций, процедура поиска и отбора – непростая задача. Поэтому многие покупатели предпочитают сотрудничать с консалтинговыми фирмами, которые имеют свои представительства как в России, так и в Китае, и могут по своим каналам подобрать и проверить потенциальных партнеров в любой сфере.

Ищем производителей в Китае самостоятельно: детали процесса

Самостоятельные поиски партнеров в КНР хороши тем, что позволяют получить бесценный опыт. Однако такой подход чреват повышенными рисками, поскольку существует вероятность столкнуться с мошенниками. Найти будущего партнера можно непосредственно в Китае или через интернет-сайты.

  • В первом случае придется понести ощутимые финансовые расходы – на визы, билеты туда/обратно, проживание в гостинице, на переводчика (лучше всего работать с переводчиком китайского), выставки, питание и т.д. Преимущества такого варианта – возможность увидеть все своими глазами. Недостатки – дополнительные затраты плюс значительные физические усилия: вам придется преодолеть большие расстояния и обойти множество фабрик (или торговых павильонов).

К сожалению, даже при условии личного осмотра фабрик нет 100% гарантии безопасности сделки, поскольку существуют разные схемы обмана иностранных клиентов. Один из вариантов мошенничества – демонстрация одного производства, тогда как товары на самом деле выпускаются совсем в другом месте. Поэтому все операции (процессы, сделки) нужно контролировать. Китайцы не считают зазорным обмануть иностранца – для них это  нормальная «бизнес-практика».

  • Поиски через торговые онлайн-площадки делают процесс поиска более комфортным (искать поставщика можно из своей квартиры или офиса в любое время) и позволяют экономить деньги на поездку. Однако в этом случае достаточно высок риск попасться на удочку мошенников, которые, в частности, могут выдавать себя за производителя, а на самом деле заниматься перепродажей товаров и ставить цену в разы больше.

Искать исполнителей (продавцов) можно через торговые сервисы (такие, как http://www.made-in-china.com/), а также специализированные ресурсы (например, на http://www.chinafactory.ru), но с оговоркой, что и там, и там есть непроверенная и устаревшая информация.

Самостоятельными поисками производителей в КНР занимаются и ритейлеры, и розничные покупатели, которые, например, хотят сэкономить на покупке мебели для загородного дома. Чтобы сократить круг поисков, нужно изначально изучить информацию о том, в какой местности сосредоточено максимальное количество производителей конкретного товара. Например, за одеждой и электроникой есть смысл ехать в провинцию Цзянсу, а за бытовой техникой – в Сычуань. В Шанхае выпускают электротехнику, в Тяньцзине развита текстильная промышленность, в Чунцине представлен широкий ассортимент мотоциклов и т.д.

В КНР есть несколько развитых промышленных кластеров, в рамках которых полностью налажено производство отдельных групп товаров. Среди них – кластер машиностроительного оборудования в провинции Ляонин, кластер обувной промышленности в провинции Фуцзянь и др.

Работа с посредником

Подсчитав расходы и оценив все риски самостоятельных поисков, часть импортеров изначально обращается за помощью к посредникам, которые, ориентируясь на подробный запрос клиента (в заявке указываются тип продукции, нужный объем, качество, стандарты и т.п.), отбирают 3–5 (по договоренности) потенциальных поставщиков. Клиент получает контактные данные и при необходимости – пакет документов (копии учредительных документов, лицензий, сертификатов, каталогов и т.п.). Услуги предоставляются под гарантии. Услуги консалтинговой фирмы обходятся существенно дешевле самостоятельной поездки в КНР.

При желании заказчик может в дальнейшем доверить посреднику и контроль готовой партии (перед отгрузкой) – с досмотром и фоторепортажем. Представитель компании, выступающий в качестве доверенного лица импортера, по заранее предоставленной инструкции проверяет качество и количество готовых изделий, после чего проводятся окончательная оплата и отгрузка.

Компания FastImport предоставляет консультационную и практическую помощь по поиску и контролю производителей из Китая. Мы также поможем вам решить все вопросы с оплатой и доставкой груза в Россию, выбрав наиболее безопасные и экономичные схемы.