8 800 555-34-62
Россия, бесплатно. Перезвонить?
+7 499 674 0 888
Китай, Гуанчжоу

Представитель в Китае

Вы не задумывались, почему крупные отечественные компании-импортеры не скупятся на то, чтобы открыть свой офис в Китае? Дело не только в престиже, но и в необходимости постоянного контроля сделок в Поднебесной. Практика показывает, что при осуществлении импортных операций участники ВЭД постоянно находятся в зоне риска.

  • Покупатели могут столкнуться с псевдопроизводителями и мошенниками.
  • Иностранный партнер может подвести с качеством продукции и сроками отправки.
  • Могут возникнуть сложности при переводе денег на оплату товара.
  • В дороге товар может испортиться или быть утерян.
  • Из-за ошибок в документах груз может застрять на таможне.

И это далеко не все возможные проблемы, которые в итоге выливаются в значительные финансовые потери.

Только непрерывный контроль всех бизнес-процессов позволяет свести эти риски к минимуму. Но если крупные организации могут себе позволить содержать штат сотрудников за рубежом, то как быть предпринимателям, занимающимся средним или мелким оптом?

Работа в Китае через агента: 5+ причин, чтобы заказать услуги представителя

Китайские партнеры готовы и умеют хорошо работать. Но опытные участники рынка советуют – не давайте своим компаньонам расслабляться. К сожалению, даже при длительном сотрудничестве с одним и тем же поставщиком существует риск получить бракованную партию, а вероятность возникновения недоразумений с новыми партнерами еще более высока. Если содержать штатного сотрудника в Поднебесной нет возможности, отстоять интересы импортера поможет доверенное лицо извне. В качестве последнего может выступить сотрудник консалтинговой компании, имеющей в своем штате специалистов, постоянно проживающих на территории КНР.

Представитель в Китае (агент) выполняет функции, оговоренные в двустороннем контракте. Заказчик сам выбирает список нужных ему услуг. Это может быть решение отдельной задачи (например, подбор поставщика) или полноценный сервис на постоянной основе (от поиска товара до доставки груза в Россию).

Оплата за услуги в каждом случае оговаривается отдельно и зависит от объема и сложности работ. Как правило, отдельные услуги оплачиваются по фиксированному тарифу, а комплексный сервис оценивается как процент от стоимости товара. Постоянным клиентам консалтинговые компании (посредники) предоставляют скидки.

Хотя сотрудничество с агентами увеличивает стоимость импортируемой продукции, благодаря их помощи клиенты избегают многих дополнительных затрат.

  • Если сделку будет курировать опытный агент, обеспечивающий сбор и проверку документов, необходимых для вывоза, исключаются проблемы с таможенным оформлением (из-за промедления на таможне груз может на долгое время задержаться на хранении – а это все деньги).
  • При участии посредника-представителя поставщик не сможет отправить адресату товар ненадлежащего качества (или вовсе не того товара). В данном случае разбирательства могут длиться годами, что пагубно отражается на бизнесе импортера.
  • Агент, понимающий местный менталитет и знающий китайский язык и культурные особенности КНР, будет хорошим помощником при проведении переговоров. Консультант также заранее предупредит о логистических трудностях, возникающих в связи с китайскими праздниками (вследствие праздничных дней смещаются сроки поставок, повышается спрос на контейнерные перевозки, возникают трудности с хранением продукции и т.п.).
  • В случае заказа оптовой партии товара покупателю придется ждать месяц или более, пока все будет готово к отгрузке. Чтобы проверить продукцию, нужно опять ехать в КНР – в этом случае расходы на поездку удваиваются (приезд для поиска поставщика плюс приезд для личного контроля партии). Сотрудничество с агентом, постоянно находящимся на месте, оказывается более выгодным решением.
  • Каждый раз, сотрудничая с новым поставщиком, покупателю приходится решать вопрос о наиболее выгодном и безопасном способе перевода денег в Китай. Агент готов взять на себя и эту процедуру: работая постоянно с одним посредником, импортер, регулярно заказывающий продукцию из КНР, имеет гарантии по зачислению средств и уверен в добросовестности своего партнера.

Вы тоже задумываетесь о поиске надежного агента? Компания FastImport готова стать вашим доверенным лицом в Китае. Наши сотрудники выполнят разовое поручение или возьмут под контроль все бизнес-процессы, связанные с покупкой и доставкой импортных товаров в Россию (от размещения заказа до организации таможенной очистки). Чаще всего наших клиентов интересуют такие услуги, как поиск производителей, инспекция продукции, консолидация товаров (при одновременном заказе у нескольких поставщиков), контроль загрузки и оформление экспортно-импортных документов.