+7 (495) 023 12 13

С чего начать бизнес с Китаем?

Товары, произведенные в этой стране, с каждым днем пользуются все большей популярностью. Это несколько десятков лет назад вещи из Китая считались дешевыми и второсортными. Сегодня же китайские производители используют качественные материалы и современные технологии, при этом они способны изготовить высококлассную продукцию по доступной цене.

Общая схема ведения бизнеса выглядит следующим образом:

  • найти подходящий товар по низкой цене;
  • доставить продукцию из Китая в Россию;
  • продать жителям РФ по более высокой цене и получить свою прибыль.

Несмотря на всю простоту такого бизнеса, он пользуется невероятным спросом. Для этого не обязательно иметь стартовый капитал, не нужно арендовать офис и нанимать персонал. Для открытия такого бизнеса понадобится только доступ к интернету и огромное желание. Всему остальному можно научиться.

Кто может вести бизнес с Китаем?

Начать свою предпринимательскую деятельность, сотрудничая с предпринимателями Китая, стоит в том случае, если у вас есть:

  • Интерес к этому делу. Если деятельность «купи-продай» вам не интересна, то и прибыльный бизнес у вас вряд ли получится построить на этом.
  • Свободное время. Ошибочно полагать, что на этом хорошо зарабатывают, если уделяют бизнесу всего 20 минут в день. Чем больше времени вы сможете уделять своему делу, тем быстрее начнете получать реальную прибыль.
  • Представление о том, как работает схема интернет-продаж. Также нужно знать все виды рекламы, продвижения и прочее. Если особых познаний в этой сфере нет, получить их при желании несложно, информации достаточно в свободном доступе.
  • Современный гаджет с выходом в интернет. Лучше, если это будет компьютер или ноутбук. Серьезно вести бизнес с Китаем с помощью одного только смартфона будет достаточно сложно. При этом вы должны быть уверенным пользователем девайса и интернета.
  • Умение видеть выгоду. Если бизнес изначально нерентабельный, строить его не выгодно.
  • Понимание ценообразования. Вы не должны сомневаться в том, какую наценку сделать на товар. Как вариант, можно сравнить стоимость товаров в Китае с ценами конкурентов, разница и будет их наценкой. Любая коммерческая деятельность обязует научиться считать деньги.
  • Умение находить товар, который пользуется спросом. Только в этом случае ваш бизнес будет процветать и приносить реальные доходы.
  • Свободные деньги, которые в случае чего можно потратить, не боясь потерять. Конечно, никто из нас не хочет терять деньги, но, если они свободные, а не последние, потеря не будет критичной.
  • Возможность и желание изучать много новой информации. Если вы не готовы учиться, при этом это ваша первая попытка построить бизнес с Китаем, можете сразу от нее отказаться.

Все эти правила и требования достаточно простые, но обязательные.

Почему выгодно сотрудничать с китайскими производителями?

Бизнес с Китаем был выгоден всегда и еще долгое время будет оставаться популярным. Почему так? Потому что большинство окружающих нас предметов привозятся именно из Китая. Одежда, бытовая техника и электроника – все это имеет преимущественно китайское производство.

Также стоит учесть, что:

  • Несмотря на все старания, российским производителям еще далеко до мастерства китайцев. По этой причине иностранная техника и многие другие вещи пользуются большей популярностью, чем отечественные.
  • Сегодня существует множество платформ и сайтов, где потребители могут самостоятельно заказывать товары из Китая. Но большинство из них желают получить свою покупку быстро, а потому закажут у вас, хоть и за большую стоимость.
  • Только китайские специалисты способны мастерски подделать любую продукцию популярных брендов. При этом они делают это очень быстро и качественно. После выхода любой брендовой новинки китайским производителям нужен всего месяц, чтобы выпустить его точную копию. Стоимость такой продукции раза в три ниже, благодаря чему спрос на нее очень большой.

Популярные модели бизнеса с Китаем

Выбирая, какой предпринимательской деятельностью начать заниматься, следует сначала изучить все возможные модели бизнеса с Китаем, оценить их особенности и преимущества, чтобы сделать правильный выбор. Вот самые популярные из них.

Дропшиппинг

Этот вариант идеально подходит для тех, кто хочет открыть свой бизнес без каких-либо вложений. Его суть заключается в том, что вы ищете клиентов, получаете от них деньги за товар, а потом делаете заявку на доставку этого самого товара вашему клиенту. Таким образом, вы выступаете в качестве посредника и получаете за это свой процент от сделки. Ваши клиенты об этом даже не догадываются, считая вас продавцом желаемого товара.

Ваша основная задача в данном случае – привлечь покупателей, сделать так, чтобы они захотели совершить покупку именно у вас. Размер комиссионных при этом может составить в среднем от 50 до 500%. Принимая во внимание полное отсутствие каких-либо вложений, данный показатель более чем приемлемый.

И главное: предпринимателю не нужно волноваться о том, что его товар будет лежать на полке невостребованным. Выкупить его нужно будет только после получения конкретного заказа от клиента, причем его же деньгами.

Совместные покупки

Суть бизнеса заключается в том, что несколько человек формируются в группу, делают один общий заказ у одного поставщика. В чем ваше преимущество как предпринимателя? Экономия за счет оптовой закупки, а также уменьшение затрат на доставку. Последний пункт очень важен, так как часто товар, который заказывают в Китае, стоит меньше, чем его доставка в нашу страну (особенно, если используются авиационные грузоперевозки).

Как это можно применить на практике, чтобы получить максимальную прибыль? Например, вы с тремя своими друзьями объединились и перед Днем влюбленных сделали крупную закупку вечерних платьев, изготовленных в Китае. Приобретя их достаточно дешево, можно начать реализовывать товар через социальные сети, одностраничные сайты или даже создать свой интернет-магазин.

Оптовая продажа

Отличие от предыдущей модели заключается преимущественно в том, что товар реализуется крупными партиями. Как это выглядит на практике?

Вы находите надежного поставщика, который готов обеспечить вас нужной продукцией оптом. Далее вам нужно найти продавца, который или только начал строить свой бизнес, или уже имеет опыт в предпринимательской деятельности. Следующий этап – убедить своих потенциальных клиентов, что сотрудничать с вами выгодно, так как у вас есть надежные поставщики продукции из Китая. Закупить товар можно по доступным ценам. Разумеется, сначала убедитесь, что предлагаемая вами цена ниже той, по которой ваш потенциальный клиент уже делает закупки. Далее ваш клиент делает предоплату, а на эти деньги вы закупаете товар. За свои посреднические услуги вы получаете неплохие комиссионные.

У многих начинающих предпринимателей сразу возникает вопрос: где искать партнеров, для которых делать закупки? Для начала можно пользоваться соцсетями и сайтами, на которых размещают бесплатные объявления. В своих объявлениях всегда ставьте пометку «оптом», чтобы вас не беспокоили покупатели, которые заказывают товар поштучно.

Со временем ваш бизнес будет развиваться. Чтобы увеличить клиентскую базу, рекомендуем использовать также платные рекламные инструменты, такие как контекстная реклама, к примеру, в Яндекс.Директ.

Свой интернет-магазин

Этот вариант подойдет тем, кто готов сделать некоторые вложения в свой бизнес, а также имеет опыт в предпринимательской деятельности.

В первую очередь нужно раскрутить группу в соцсетях (как альтернатива – сделать лендинг). После этого можно работать по схеме:

  1. Сформировать выгодное предложение. Например, можно установить низкую цену на самый востребованный товар.
  2. Провести рекламную кампанию. Использовать можно любые методы (на бизнес-форумах вы найдете множество интересных идей).
  3. Составить и применить маркетинговый план. Чтобы раскрутить магазин, используйте любые варианты привлечения новых покупателей: скидки и акции, выгодные предложения, система бонусов.

На начальном этапе нужно будет поэкспериментировать с разными способами повышения продаж, прежде чем они станут популярными и начнут давать постоянную прибыль. Главные показатели, на которые нужно ориентироваться, – ассортимент, цены, сервис. Причем все эти элементы одинаково важны.

Какие можно использовать методы повышения продаж? Вот простой пример. У вас заказали спонж для макияжа по цене 100 рублей. Во время подтверждения заказа (эффективнее всего методом телефонного звонка, чтобы установить прямой контакт с покупателем) вы уточняете, что предложение актуально, но стоимость доставки составит 200 рублей, и сразу делаете более выгодное предложение: если заказать набор «Идеальный тон», куда помимо выбранного клиентом спонжа входит увлажняющая тональная основа для всех типов кожи и матирующая пудра, которая моментально устранит блеск кожи и увеличит стойкость макияжа до 12 часов, и все это всего за 850 рублей, то все расходы на доставку вы возьмете на себя. Кто-то откажется, так как планировал потратить только 100 рублей, но часто покупатели решают воспользоваться таким выгодным предложением. В итоге, даже если согласятся всего 5 человек из 10 (5х850 руб. = 41250 руб.), это все равно будет в разы выгодней, чем если бы 10 из 10 заказали один только спонж (10х100 руб. = 1000 руб.).

Какие товары из Китая пользуются наибольшим спросом?

На самом деле, не имеет значения, какой товар вы выберете для своего бизнеса: торгуйте хоть косметикой, хоть бытовой техникой. Начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений можно на любых вещах, чаще всего это следующие группы товаров:

  • женская и детская одежда, обувь;
  • парфюмерия, косметика, средства личной гигиены;
  • украшения, бижутерия;
  • посуда, кухонная утварь;
  • мобильные гаджеты и аксессуары;
  • сумки;
  • мелкая бытовая техника и прочее.

На любой товар есть свой спрос, главное – правильно его преподнести.

Для более быстрого старта бизнеса можно предварительно разведать основные тенденции рынка, после чего при сотрудничестве с Китаем заказывать товар, ориентируясь на них. Вот основные моменты, на которые следует обратить внимание:

  • спрос на разные категории товаров;
  • отсутствие избыточной конкуренции;
  • качество предоставляемой продукции (никто сейчас не хочет второсортные товары, даже по самой низкой цене).

Лучше всего, если вы будете хорошо разбираться в продукции, которую продаете. Тогда вы сможете правильно разрекламировать свой товар, представить его лучшие стороны, преимущества. Хотя всему можно научиться. Главный принцип здесь: купил дешевле, перепродал дороже.

Как найти надежных поставщиков?

Для построения бизнеса с китайскими партнерами важно найти надежных поставщиков. Сделать это можно двумя способами:

  1. Изучить китайские торговые интернет-порталы, где собрана подробная информация обо всех поставщиках, с которыми возможно построение бизнеса. Особенной популярностью пользуются такие сервисы как AliExpress, Alibaba, TAOBAO и другие. На этих сайтах можно найти вообще любые товары, которые только существуют в мире и производятся в Китае (исключение – скоропортящиеся продукты питания). Выбирая магазин и продавца, изучите реальные отзывы их клиентов, делайте закупки только у тех, у кого высокий рейтинг и положительные отзывы. В качестве способа общения выберите внутренний сайт платформы. В этом случае решить любой конфликтный вопрос или спор можно будет, обратившись в администрацию торговой площадки (все переписки можно отследить).
  2. Если есть возможность лично поехать в Китай, посетите ежегодную Кантонскую выставку, которая проводится осенью и весной в Гуанчжоу. Здесь можно увидеть все новинки китайского производства, познакомиться с китайскими поставщиками лично и заключить с ними договор для построения своего бизнеса.

Первый вариант более популярный, так как возможность посетить Поднебесную есть далеко не у всех, к тому же, потребуются услуги персонального переводчика. Хотя большинство предпринимателей Китая отлично владеют английским, так что если у вас достаточный уровень разговорного языка, трудностей в общении не должно возникнуть.

Способы доставки товаров из Китая

Планируя бизнес с Китаем, нужно позаботиться и о том, как вы будете доставлять закупленную продукцию. Грузоперевозки из Поднебесной осуществляются несколькими способами, в зависимости от используемого вида транспорта:

  1. воздушным;
  2. наземным;
  3. водным.

Воздушная доставка осуществляется методом авиационных грузоперевозок. Это наиболее быстрый способ получить свой товар, но и самый дорогой. Для наземной доставки может использоваться автомобильный и железнодорожный транспорт. Автодоставка выгодна тем, что с ее помощью товар можно доставить в любую точку страны, «от двери к двери». Если же нужно перевезти большие партии товара, тяжелый груз (от 200 кг), тогда выгоднее использовать железнодорожные перевозки.

Если вы только начинаете зарабатывать на покупке китайских товаров и их перепродаже в России, тогда лучше отдать предпочтение сборной доставке. Это выгодно, когда в рамках своего бизнеса у вас еще нет большого объема продаж, и товар нужно заказывать небольшими партиями.

Сборная доставка – это такой вид грузоперевозки, когда несколько посылок разных владельцев, которые нужно доставить в одном направлении, собирают вместе, формируют в единый груз, а все расходы на доставку делят пропорционально между грузовладельцами, согласно занимаемого их товаром пространства.

Отдельного внимания заслуживают мультимодальные доставки. Их суть заключается в том, что один и тот же груз доставляется одной компанией при использовании различных видов транспорта. Преимущества такой доставки:

Высокая сохранность товара. Когда за груз отвечает кто-то один, его легче отследить и контролировать, а в случае хищения, потери, повреждения найти ответственного не составит труда.

Экономия. Сотрудничество с разными отдельными компаниями обойдется дороже, чем в случае, если все работы, связанные с доставкой груза, выполнит одна компания.

Оперативность. Доставка груза разными видами транспорта позволит получить свою посылку в разы быстрее.

Таким образом, для бизнеса с Китаем лучше всего использовать мультимодальные сборные доставки. Такую услугу предоставляют специалисты компании Fastimport.

Особенности прохождения таможенного контроля

Для возможности ведения бизнеса с другой страной предпринимателю обязательно нужно быть участником внешнеэкономической деятельности. Весь товар, доставляемый из-за границы, проходит растаможку (специальную проверку). Процесс этот достаточно сложный, требует сбора внушительного пакета документов, а также опыта общения с таможенными органами.

Если вы решили вести бизнес с Китаем, но желаете избежать всей этой волокиты, лучше обратиться за помощью к таможенному брокеру и заключить с ним ВЭД-контракт. В этом случае с юридической точки зрения именно он является владельцем вашего груза, а потому все заботы по закупке, растаможке и доставке товара ложатся на его плечи.

Что в итоге?

Открытие собственного бизнеса – это всегда риск, а для многих и страх: вдруг не получится, вдруг потеряю деньги, вдруг меня обманут. Никто не даст гарантии, что подобные проблемы не встретятся у вас на пути. Но максимально минимизировать все риски можно, если серьезно подойти к вопросу. Не бойтесь начать свое дело, но изучите его со всех сторон. Ищите только надежных партнеров для своего бизнеса (как поставщиков, так и транспортную компанию), тогда ваше дело обязательно будет успешным и принесет немалую прибыль.

Не нашли ответ?
Закажите бесплатную консультацию
Введите Ваше имя Введите номер телефона Введите Ваш E-mail Опишите, что Вас интересует
Отправляя форму, я даю свое согласие на обработку персональных данных
Не дано согласие
Хотите узнать первыми — подпишитесь!
Введите Ваш e-mail