+7 (495) 023 12 13

Поиск через знакомых, которые уже работают с Китаем

Если у вас есть знакомые владельцы магазинов, которые получают свои товары из КНР, можно спросить о поставщиках у них. Плюс этого способа в том, что вы получите реальные данные компаний и сможете оценить товары, которые они предоставляют. Однако в этом способе есть и минус: знакомый может не захотеть делиться информацией, ведь вы окажетесь его конкурентом.

Как найти поставщиков из Китая на форумах и в соцсетях

Обязательно просмотрите тематические страницы, на которых российские продавцы делятся опытом общения с китайскими поставщиками. На них часто можно найти ссылки с хорошими предложениями. В отзыве вы прочтете обо всех плюсах и минусах определенного реализатора и его товаров, поймете, стоит ли обращаться к этому поставщику в вашем случае.

Сохраните себе ссылки на страницы наиболее понравившихся поставщиков. Учитывайте и качество товаров (хорошо, если там же будут размещены их фото, а не только словесное описание), и стоимость, и условия заключения сделок. Отправьте коммерческие предложения по этим адресам и подождите ответа.

Китайский интернет

Здесь речь идет не об интернет-магазине AliExpress, Joom, Pandao и им подобным. Эти платформы рассчитаны на иностранного покупателя, поэтому на них товары стоят довольно дорого. Разница может достигать нескольких сотен за один предмет одежды или пару обуви. Вы не найдете на них товаров от производителя. Все продавцы на этих площадках — перекупщики. Заказывать оптовые партии лучше во внутренних интернет-магазинах, которые работают только на территории Китая. Так вы напрямую купите товары с наибольшей выгодой без потери в качестве и получите максимальный доход от их реализации.

Однако тут нужно помнить о языковом барьере: заказы принимаются поставщиками на китайском. В этой ситуации вам помогут сервисы Translate.Google и Translate.Yandex. При машинном переводе возможны ошибки, но в целом ваша просьба будет понятна поставщику.

Найти китайские внутренние сайты через поисковики Яндекс и Google не получится. Нужно воспользоваться Baidu.com — поисковик на китайском языке. Вводить в него запросы нужно на нем же.

Найти хорошего поставщика на выставке

В Москве каждый год проходит национальная выставка потребительских товаров China Commodity Fair. В других больших города подобные мероприятия тоже организовываются. Посетите выставки и бизнес-форумы и соберите контакты производителей, продукция которых вам понравилась.

Второй вариант — отправиться на выставку в Китай, прихватив с собой переводчика.

Китайские оптовые рынки

Если вы решите поехать в Китай, обязательно посетите магазины на оптовых рынках. Наиболее популярные из них сейчас:

  • ШиСанХан, Белая Лошадь, Ли Хуа Ши Чан, Ша Хэ, Джан Си Лу — рынки одежды для взрослых;
  • Гуан Да – стоковый рынок;
  • Хуэй Мэй;
  • Джан Си Лу — одежда и обувь;
  • Джун Шан Ба Лу, Фу Ли Гуан ЧанИ Де Лу – опт игрушек;
  • Ван Лин Гуан Чан, Хуан Пу Дун Лу – игрушки и сувениры;
  • Бай Юнь Тхень Ди, Хон Дзи – обувные рынки;
  • Бай Юнь Пи Фа Ши Дзе, БинБин – изделия из натуральной кожи;
  • Шун Де Лэ Цунь — мебель;
  • Хай Сун — текстиль;
  • Чжун Шань Гучже, Нан Тьен – осветительные приборы, декоративные элементы для интерьера;
  • Си Чен – рынок электроники;
  • Хай Ин Ши Чан – рынок электроники и мобильных гаджетов;
  • Тхень Хе День Нао Чен – компьютеры;
  • Джан Си Лу – часы;
  • Мэй Бо Чен, Хин Фа Гуан Чан – косметика оптом;
  • Жень Мин Джун Лу – очки и прочая оптика.

И это только один город — Гуанчжоу.

Не спешите с выводом о том, что найти качественные товары на рынках и в оптовых магазинах нельзя. По отзывам многих российских предпринимателей в этих точках можно приобрести отличную недорогую продукцию.

Бывшие соотечественники

В Китае немало бизнесменов из России и СНГ, которые активно занимаются сбытом китайских товаров за рубеж. У них есть странички, поэтому найти их и сделать заказ можно и в сети. Среди них и их постоянных клиентов очень популярно приложение WeChat — мессенджер, который по функционалу похож на WhatsApp. Торговля часто ведется именно через WeChat. Заказы и оплата принимаются в приложении. К аккаунту, как и к странице в магазине, привязывается банковская карта или кошелек.

Кроме того, магазины русскоязычных владельцев часто можно встретить на оптовых рынках Китая.

Производители продукции

За китайскими товарами по лучшим ценам целесообразно обращаться напрямую к изготовителю. Но на него не всегда так легко выйти, как кажется. Закупки обычно осуществляются через представителя, услуги которого стоят денег. Лучше всего, если представителем будет китаец или хотя бы человек, который свободно говорит, читает и пишет на китайском языке.

Если вы начинающий предприниматель, вам не удастся заключить договор с фабрикой. Дело в том, что оформлять его нужно через участника ВЭД. Да и для контроля качества предоставляемых товаров нужно иметь отдельного сотрудника, который будет работать от имени представителя.

И еще один не всегда удобный нюанс в том, что фабрики предоставляют очень большие партии товаров. В случае с одеждой это примерно 100 кг и более, с другими видами продукции — от 1000 единиц.

Риски при поиске китайских поставщиков

В любой деятельности, связанной с людьми, включая и торговлю, необходимо учитывать человеческий фактор. Будьте всегда готовы к тому, что риски есть на любом этапе сотрудничества. Однако чаще всего это касается первых месяцев. Поэтому обращайте внимание на следующие рекомендации.

При первом заказе ограничьтесь минимальной партией «на пробу». Не заказывайте на все свои деньги сразу, вы еще успеете это сделать, если качество устроит. Наилучший вариант — увеличивать объемы поставок постепенно.

Не стоит доверять новому поставщику и информацию о вашем бизнесе. Сообщайте ему только то, что касается поставок и товаров.

Посредники и партнеры

Если вы хотите заказать большую партию товаров на одной из фабрик в Китае, компания-посредник — это то, что вам нужно. Такие фирмы гарантируют минимальные риски, связанные с любыми поставщиками.

С компанией нужно заключить договор. В нем прописываются все параметры сделки, стоимость услуги, возможные форс-мажоры. Если заказчик получает товар ненадлежащего качества, это считается упущением посредника, и тогда он обязуется возместить ущерб. Если этот момент оговаривается в соглашении, такому посреднику можно смело доверять организацию поставок товаров с китайских фабрик.

Стоимость услуг посредника невысока, учитывая преимущества. За один контакт вам потребуется заплатить 50–60 долларов, но вы будете твердо уверены в успехе. Вероятно, этот вариант окажется даже экономнее, чем поездки в Китай с переводчиком на рынки, в магазины и на форумы. Кроме того, это сэкономит вам массу времени: в то время, как посредник будет заниматься поиском производителя, вы будете спокойно заниматься своими делами.

Оформлением документов на поставки посредник тоже занимается сам. Вам не нужно думать о языковом барьере, юридических и финансовых тонкостях. Стоимость услуги по оформлению — примерно 5% от всей суммы по сделке.

Посредник поможет и при поиске поставщика в WeChat. Один контакт будет стоить 600–700 рублей.

Учитывая сказанное выше, поиск прямых поставщиков из КНР — не самый лучший вариант. Выгоднее найти хорошего посредника и работать через него. Заказывать можно всегда у одних и тех же поставщиков или у разных.

Очень хорошо, если в компании работают квалифицированные юристы. Они помогут разобраться в тонкостях российского и китайского торгового законодательства, проконтролируют составление договоров и других документов. Благодаря им вы защитите себя от недобросовестных поставщиков. Если они и появятся на вашем горизонте, то вы возместите ущерб, обратившись в суд.

Как искать партнера-посредника?

Искать можно двумя способами:

  1. обратиться в специализированную компанию в своем городе или области;
  2. выбрать частного посредника самостоятельно.

Первый способ наиболее предпочтителен. Все, что нужно, – подать заявку и предоставить специалистам адрес сайта или страницы поставщика, с которым вы желаете работать. Специалисты проверят товары на качество, оценят все возможные риски и сравнят цены с другими предложениями. Если вас устроит сотрудничество с данным поставщиком, компания организует поставку китайской продукции оптимальным способом. Стоимость организации доставки составит примерно 10% от суммы, запрошенной за перевозку.

Плюс этого решения в том, что вы можете узнать репутацию посредника еще до обращения. Искать их лучше не на сайте компании, а на других форумах и в соцсетях: так вы ознакомитесь с правдивыми данными от реальных клиентов.

Поиск частного посредника более сложен, но для тех, кому нужна небольшая партия китайской продукции, он подходит больше. Выйти на него тоже можно через интернет, а именно – через форум «Китайский компот» и «Восточное полушарие». В Китае сегодня работает множество активных предпринимателей, специализирующихся на международном посредничестве. Доставку посредник может осуществить сам в виде собственного багажа. Крупную партию он отправит автомобилем, морским судном или самолетом.

Посредник оградит от мошенников

Никто не застрахован от обмана в бизнесе. Заказчик может нарваться на фирму-однодневку, не получить товары или получить, но обнаружить брак. Чтобы этого избежать, специалист с максимальным вниманием отнесется к заключению договора поставок.

В документе – обязательное письменное уведомление заказчика обо всех этапах исполнения заказа. При обнаружении брака производитель или поставщик должен обязаться заменить экземпляр на исправный или вернуть его полную стоимость.

По статистике, больше всего недобросовестных продавцов в Китае встречается среди мелких производителей электроники. Некоторые из них подкладывают некачественные экземпляры. Есть и те, у кого нет лицензии на торговлю с иностранными предприятиями. Их товары не выпускают из страны, а деньги возвращаются не всегда.

Еще 10 рабочих способов проверки поставщика на честность:

  1. Проверьте, сколько времени существует сайт компании. Сотрудничайте только с теми поставщиками, кто работает несколько лет. От предложения тех, чей ресурс в сети интернет работает всего несколько дней или недель, лучше отказаться. Это не всегда нечестный продавец, возможно, он просто новичок. Но есть и такой шанс, что это фирма-однодневка.
  2. Проверьте страницу «контакты». Если на ней указан только город и страна, связываться не стоит: скорее всего, поставщик намеренно скрывает реквизиты. Честный продавец не станет этого делать.
  3. Оцените продукцию, предлагаемую на сайте. Если на нем слишком много разновидностей товаров, перед вами не производитель. Не бывает такого, чтобы компания одновременно выпускала автомобили, посуду, компьютеры и заколки для волос. Это сайт перекупщика. Производители предлагают только один или несколько схожих между собой видов продукции.
  4. Проверьте адрес электронной почты. Как правило, компании с хорошей репутацией имеют собственную почтовую службу. Если ее нет, а почта расположена на бесплатном сервисе, стоит задуматься о том, что продавец не планирует длительную работу.
  5. Ознакомьтесь с условиями предоплаты и счетами, на которые нужно ее направить. Это должен быть счет, оформленный на компанию в Китае, а не на частное лицо.
  6. Заметьте, на каком языке можно читать информацию. Если только на английском, это повод усомниться в честности продавца. Сайт должен быть переведен на китайский, а лучше – еще на несколько языков. В противном случае можно подумать, что он создан мошенниками на скорую руку.
  7. Загляните в список мошенников. В сети есть и такой, обнаружить его легко через поисковики. Хотя, если компания работает всего несколько дней, вероятно, ее там не будет.
  8. Изучите упоминания о компании в интернете. Возможно, кто-то в беседе или статье писал о ней, ее плохих и хороших сторонах. В этом вам тоже поможет поисковик.
  9. Запросите у выбранной компании регистрационные и уставные документы напрямую. В этом нет ничего грубого: каждый продавец хорошо знаком с современным рынком и понимает необходимость проверки будущего поставщика на честность. Возможно, он и сам захочет удостовериться, что вы добросовестный заказчик. Поэтому продавец, которому нечего скрывать, с легкостью предоставит вам документы.
  10. Съездите в ознакомительную поездку, напрямую встретившись с производителем. Если вы планируете сотрудничать с ним, попросите показать вам фабрику. Намерения производителя будут видны уже по его реакции. Если она будет отрицательной, делать заказ не стоит, возможно, перед вами мошенник или просто нечестный поставщик. Если реакция будет положительной, обязательно посетите фабрику, посмотрите, как производят продукцию и контролируют качество.

Идеальный вариант — просмотреть информацию о производителе на сайте торгово-промышленной палаты КНР.

Если вы решили заказать поставку из Китая

Для тех, кто ранее не заказывал доставку товаров из КНР, есть несколько простых рекомендаций. Они помогут вам правильно рассчитать сроки и не потратить деньги впустую:

Помните про Китайский Новый год. Его празднуют в феврале-марте, дата у него плавающая. Празднование длится неделю, и сотрудники предприятий в Китае уходят на новогодние каникулы, как в России на зимние праздники. Поэтому, если вы заказываете доставку в начале-середине февраля, учтите задержки из-за официальных выходных.

Не забывайте про разницу во времени. Территории западной и центральной части России, а также некоторые страны СНГ находятся не в часовом поясе Китая. Разница Пекина с Москвой составляет +5 часов (когда в Москве полдень, в Пекине 17:00), с Калининградом +6, с Омском +2, с Иркутском ее нет, а с Камчатским краем -4 (если в Петропавловске-Камчатском – полдень, в Пекине – 8:00). Перед звонком поставщику уточните пекинское время, чтобы соблюсти правила хорошего тона.

При переводе своих писем на китайский с помощью переводчика Гугл или Яндекс старайтесь употреблять простые слова и короткие предложения. Так вероятность правильного перевода выше.

Надеемся, эти простые советы о том, как найти поставщика из Китая, помогут вам подобрать продавца товаров и успешно зарабатывать на их реализации.

Не нашли ответ?
Закажите бесплатную консультацию
Введите Ваше имя Введите номер телефона Введите Ваш E-mail Опишите, что Вас интересует
Отправляя форму, я даю свое согласие на обработку персональных данных
Не дано согласие
Хотите узнать первыми — подпишитесь!
Введите Ваш e-mail