Работа с Китаем напрямую: как продавать товары

Работа с Китаем — идеальный вариант для построения бизнеса по перепродаже определенной продукции. Она требует основательной подготовки, изучения рынка и покупательского спроса, правильного выбора товара, знания особенностей закупок оптом и каналов продаж. Обо всем этом расскажем в статье.

Почему работать с Китаем выгодно

Бизнес с Китаем сейчас интересует многих предпринимателей, что обусловлено вполне понятными факторами. Во-первых, стоимость продукции невысокая, даже минимальная, что позволяет отыскать продукцию с высокой маржинальностью среди множества предложений на рынке. Во-вторых, комфортные условия сотрудничества, которые предлагают китайцы. Всегда можно найти надежного и ответственного поставщика, который предложит выгодные варианты сотрудничества и станет партнером для вашего бизнеса на долгие годы.

Среди преимуществ бизнеса с Китаем:

• Низкие цены. Дешевая рабочая сила в стране сильно снижает себестоимость продукции. Накрутки на товары оптом из КНР могут достигать 500 — 1000%, тогда как на продукцию отечественных производителей 10 — 50%.
• Огромный ассортимент продукции. В стране производят все. Вы сможете занять нишу на российском рынке с востребованным товаром. Можно работать с уникальной продукцией, чтобы окончательно отстроиться от конкурентов.
• Нацеленность китайских производителей на продажу. Из-за большой конкуренции китайцы очень дорожат заказчиками. Можно заключить внешнеэкономический контракт с особо выгодными условиями для бизнеса, заказывать минимальные партии, получать бесплатные образцы и сильно снизить стоимость товара.

Бизнесом на китайской продукции сейчас может заняться кто угодно: предприниматели без опыта, мамы в декрете, студенты и даже школьники. Вопрос в том, каких масштабов будет этот бизнес. Купить товар на АлиЭкспресс и продать его на 30–50% дороже в Инстаграме – это одно, а организовать стабильный бизнес с доходом выше среднего, постоянными оптовыми поставками и налаженными каналами сбыта – совсем другое.

Когда вы начинаете свой проект по перепродаже продукции, для начала необходимо выбрать бизнес-модель. Их существует несколько, все они имеют свои преимущества и недостатки. Это проверенные временем схемы, на которых зарабатывает большое количество людей, поэтому можно быть уверенным, что они по-настоящему работают. Но успех может быть возможен только при правильной последовательности и четком выполнении важных моментов. Каких именно, мы постараемся изложить в этой статье.

Этапы построения бизнеса с Китаем: с чего начать

Начинать нужно с определения товарной ниши: что именно вы будете предлагать покупателям. Чтобы подобрать актуальный и востребованный товар, можно воспользоваться предлагаемой рекламой в Яндексе или социальных сетях, проанализировать, какую продукцию сейчас активно рекламируют. Можно посмотреть, на что делают обзоры на YouTube в последнее время, какие из них больше всего смотрят. Также часто ищут разнообразные интересные новинки прямо на китайских сайтах. Почерпнуть идеи можно также на Amazon.com или E-bay.com.

Базовые правила выбора товара

При выборе определенного товара важно знать базовые правила по ценам. Начинать бизнес лучше с продукции, стоимость которой 1200 — 5000 рублей. Более дорогие товары потребуют серьезных инвестиций, при этом риск потерь огромен. В случаях, когда цена на товар меньше, вся прибыль уйдет на перевозку груза и таможенные сборы.

Каких товаров лучше избегать в начале бизнеса:

• Сложных в логистике. Хрупкие изделия, предметы с магнитами и  батарейками могут создавать определенные проблемы во время перевозки.
• Со специальной сертификацией. Например, ювелирные изделия и продукты питания.
• Сезонных. Короткий всплеск спроса на товар не дает возможности проанализировать его постоянную востребованность. После продаж нужно будет искать новую продукцию.
• Вариативных. Поначалу сложно выявить спрос, например, на определенные цвета и размеры одежды. Лучше для продажи закупать небольшие вариации товаров.

При выборе товара советуем проанализировать крупные маркетплейсы, например Ozon и Wildberries. В них очень широкий ассортимент различной продукции, хорошо настроен поиск по сайту и много продавцов. Последний пункт позволяет проанализировать конкуренцию в определенной нише.

Анализ китайских маркетплейсов, таких как Alibaba и Taobao, также полезен. Можно узнать, какие товары востребованы в Китае.

Тестируем спрос на продукцию

По следующим критериям можно протестировать возможный спрос на ту или иную продукцию:

• Лучше выбирать тот товар, предложений на рынке, на который мало, чтобы избежать чрезмерной конкуренции. Можно привезти в Россию те товары оптом, которые остальные реализуют только под заказ. Так у вас будет преимущество в скорости доставки.
• Проанализировать наличие демпинга цен (чрезмерное занижение для вытеснения конкурентов; так поступают некоторые предприниматели, чем рушат ценовую политику всем остальным, причем получая при этом минимум прибыли или не имея ее совсем). Выбирать лучше продукцию, на которую цены примерно одинаковые везде.
• Выбирайте товар с высокой маржинальностью: тот, на который можно сделать хорошую наценку, чтобы покрыть все расходы и при этом предложить покупателю адекватную стоимость.
• Проанализируйте тенденцию роста продукции за последние месяцы или год, чтобы не ошибиться с товаром и выбрать перспективный. Учитывайте актуальные тенденции общества в данный момент и прогнозируйте перспективность.

Помимо популярной категории товаров, списки которых вы можете найти на сайте магазина, аналогичного вашему, существуют некоторые виды продукции, считающиеся нежелательными для старта бизнеса. С каких товаров лучше всего не начинать новичку:

• Сложная электроника и электротовары. С ними большая вероятность получить бракованную продукцию.
• Различные пищевые добавки, «похудалки», чудо-лекарства.
• Нетрадиционные лекарства, а также сомнительные красные нити, магнитные браслеты и прочее.

Не начинайте сразу с крупногабаритного и тяжелого товара, на него выше стоимость доставки.

После того как вы примерно определились с тем, какой товар из Китая хотите перепродавать, нужно проверить его спрос, прежде чем заказывать большую партию.

Итак, вы проверили количество поисковых запросов на Wordstat.Yandex, и полученный результат вас устраивает. После этого не нужно спешить закупать партию товара, а лучше еще более тщательно все проверить. Для этого разместите продукцию на бесплатных платформах, например, доски объявлений, социальные сети, посмотрите, сколько будет обращений. Если начнут часто писать и звонить, значит, продукция будет пользоваться спросом, вы сделали удачный выбор. Если же нет, ищите другую идею для продаж и действуете по той же схеме.

На какой рассчитывать бюджет на начальном этапе бизнеса

Для начала можно вложить в проект от 500–1000$. Чем больше бюджет, тем больше интересных и выгодных предложений соответственно. Это возможность заказать большие оптовые партии, которые обычно с возрастанием количества имеют более низкую стоимость за единицу товара. Если же бюджет скромнее, то можно сначала попробовать свои силы в работе с местными поставщиками, чтобы не тратить лишние деньги на перевозку небольшой партии. Тем самым вы сможете накопить больший капитал и заняться более крупными закупками. Также распространена практика дропшиппинга. Это перепродажа китайской продукции без непосредственного участия в его отправке. Тут от вас требуется только находить покупателя, заключать с ним сделку. С этого вы получаете свой процент. Для старта без вложений это неплохой вариант.

Выбор поставщика товаров из Китая

Чтобы найти поставщика в КНР, можно воспользоваться такими популярными сайтами, как АлиЭкспресс, а также его аналогами и дополнениями. Многие из них – русскоязычные, каждый обладает своими плюсами и минусами. Вы можете выбрать для себя наиболее подходящий по разным критериям, а также уровню предложенных цен.

Проверка надежности поставщика из Китая

Чтобы определить честного и востребованного продавца, рекомендуется пользоваться такими методами:

• Проверьте, сколько времени он зарегистрирован на портале. С теми, кто работает меньше года, лучше не связываться. Хотя, в основном там продавцы, которые минимум 3–5 лет на сайте, поэтому выполнить этот пункт несложно.
• Изучайте отзывы о продавце и о его товарах. Посмотрите, как оценивают его работу другие предприниматели, что им нравится, чем они недовольны. Примерьте на себя условия сотрудничества с конкретным продавцом, и если вас все устраивает, свяжитесь с ним.
• Проверьте подлинность указанных контактных данных, а также насколько заполнены эти поля вообще. Те, кому нечего скрывать, предоставят полную информацию, реальный адрес и email.

А дальше опыт и еще раз опыт. Чтобы не рисковать даже при всех благоприятных, казалось бы, условиях, закажите образцы продукции, проверьте качество товара, а только после этого покупайте большую партию.

Сотрудничество с посредниками

Иногда выгоднее заключить договор с компанией-посредником, которая поможет реализовать вашу бизнес-идею, минимизировав риски. Этот вариант подходит новичкам в сфере предпринимательства. Тут и помощь в переговорах с китайцами, и знания, где выгоднее цена, и проверка качества продукции. Так можно снизить возможность получить бракованный товар. Стоимость услуг – около 10% от суммы заказа. Вы можете выбрать для себя такой способ, если хотите сэкономить время и получить некоторые преимущества. Но при минимальном бюджете придется все делать самому.

Компания-посредник всегда имеет представительства в Китае со штатом высококвалифицированных сотрудников. В основном это юристы с хорошим знанием китайского законодательства, логисты, переводчики, менеджеры по работе с клиентами. За небольшую комиссию они решают все задачи бизнеса — от закупки и вывоза товара из Китая до доставки в любой регион РФ.

Именно такой компанией-посредником является Fastimport. Мы найдем востребованный товар, проверим надежность производителя из КНР и поможем купить продукцию для торговли в РФ на максимально выгодных условиях. Не нарушаем законы, работаем полностью легально.

Организация доставки из КНР в Россию

Чтобы безопасно и качественно перевезти груз из Китая, рекомендуется пользоваться услугами опытной компании-перевозчика. Карго-доставка сейчас очень распространена, что оправдано. Выгодно перевозить продукцию по системе доставки сборного груза. Так можно сэкономить при заказе небольшой партии продукции. Суть такого метода заключается в перевозке продукции в одном контейнере с посылками других заказчиков. Так вы делите стоимость грузоперевозки на всех.

При помощи специалистов компаний-перевозчиков можно сократить риски получить поврежденный товар до минимума. Доставка – это очень важный аспект товарооборота с Китаем, на ней лучше не экономить, чтобы избежать дополнительных трат и потерь.

При организации перевозки из КНР в Россию необходимо пройти несколько этапов:

• Забрать товар со склада поставщика в Китае.
• Выбрать транспортное средство, которым будет доставлен товар в РФ. Дешевле всего транспортировка осуществляется кораблем, быстрее всего – самолетом. Цена соответствует качеству и скорости перевозки. Также груз доставляют поездом и автомобилем. У каждого вида перевозки есть свои плюсы и минусы.
• Составить маршрут, по которому груз будет следовать от пункта А к пункту Б. Опытные перевозчики знают, как проехать быстрее и безопаснее.
• Пройти таможенное оформление товара на границе. Нужно будет оформить и подать декларацию, собрать сопроводительные документы, заплатить при ввозе из Китая пошлину на таможне, провести остальные процедуры ВЭД.
• Получить груз. Груз прибывает на склады временного хранения транспортных компаний. При необходимости перевозчики организуют доставку от “двери до двери”.

Именно такие аспекты и берут на себя представители транспортной компании, когда берутся вам помочь. Предоставить организацию транспортировки профессионалам получается выгоднее и, что очень важно, безопаснее.

Компания Fastimport организует доставку товаров из Китая с 2010 года. Мы установили низкие цены на авиа-, авто-, ж/д и морскую доставку. Часто разрабатываем мультимодальные маршруты, чтобы клиенты экономили на грузоперевозках. В услугу грузоперевозки уже включено таможенное оформление груза. 

Как перепродавать китайскую продукцию в России?

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом, как же начать реализовывать привезенную из КНР продукцию на отечественном рынке. Лучше всего еще перед заказом товара определиться, где, как и кому вы собираетесь предлагать приобретаемую продукцию.

Существует несколько вариантов, где можно продавать товары из КНР:

• ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграм – сейчас наиболее популярные площадки в интернете. Начните именно с социальных сетей. В дальнейшем можно настроить рекламу и таргетироваться только на нужную целевую аудиторию.
• Объявления о продаже продукции, которые можно подавать на бесплатные или же платные доски объявлений.
• Одностраничные сайты. Лендинги также популярны  для продажи продукции из КНР через интернет. Такую «посадочную страницу» можно попробовать создать самому при предварительном обучении, а также заказать у специалистов.
• Создание интернет-магазина. Тут можно уже объединить весь ассортимент в одно место, предоставить покупателям возможность удобно ознакомиться со всеми вашими товарами.
• Маркетплейсы. Наилучшее решение на старте — особенно для малого бизнеса. Здесь можно создать свою страничку за короткий срок для торговли, не тратиться на рекламу и продвижение. Крупные маркетплейсы Wildberries, Ozon, “Беру”, Goods.ru, “Юлмарт” и другие обеспечивают доступ огромной аудитории к продукции через интернет.
• Офлайн-рынок. Выходить на офлайн-рынок или нет – дело каждого. Некоторые остаются в пределах интернета, кто-то открывает магазин или отдел в торговом центре. Все зависит от специфики продукции и целесообразности выносить ее за пределы интернет-магазина. Проанализируйте конкретную ситуацию, учитывая все плюсы и минусы обоих вариантов.

Мы рассмотрели основные аспекты организации бизнеса с Китаем и продаваемости продукции производства этой страны. Успешность проекта зависит от многих факторов, внимательно изучив которые, вы сможете минимизировать риски и организовать выгодный бизнес.

Особенности работы с Китаем и идеи для повышения эффективности бизнеса

Товары, на которых указано, что они произведены в Китае, продаются довольно хорошо в отечественных магазинах и через интернет в последние годы. Особенно, если на продукцию предложена невысокая стоимость.

Для любого предпринимателя, который занимается продажей товаров из Китая, рано или поздно становится интересно, как повысить эффективность бизнеса, увеличить прибыль. Некоторые прибегают к методу представления китайских товаров в качестве брендовых. Да, китайцы делают очень качественные реплики, но продавать продукцию копеечной стоимости по цене дорогого бренда в долгосрочной перспективе ничего хорошего не сулит. Покупатель быстро поймет, что к чему, после чего уйдет к конкурентам, быстро потеряв доверие к вашему магазину.

Как другими способами увеличить прибыль при работе с Китаем

Создайте свою торговую марку. Можно сделать собственный бренд на основе товара вашего же производителя из Китая. Найдите дизайнера, который создаст запоминающийся логотип. После этого нанесите этот логотип на товар нашего поставщика. Так вы получите свой бренд, который будете реализовывать в РФ.

Для создания и успешной продажи такой продукции понадобятся некоторые вложения. Бизнес можно продвигать множеством доступных способов:

• Создание рекламной кампании в СМИ. Можно обратиться к известным блогерам, сделать интересную рекламу в радио или на наружных щитах.
• Раскрутка через интернет. Сюда относится создание запоминающегося сайта, форумов, активных страничек в социальных сетях, написание экспертных статей про товар для интернет-изданий о бизнесе, например для VC.ru.
• Самопрезентация в нише. Хорошо срабатывает участие в семинарах, выставках и презентациях. На них собираются не только представители бизнеса, но и их целевая аудитория.
• Проведение промоакции. Можно найти интересную акцию, которая повысит узнаваемость вашего бренда, для любого товара: от тестирования вещи до подарка за определенную сумму покупок.

Если вы все будете делать правильно, то со временем все эти траты окупятся и продажи будут расти.

Кроме рекламы, для бренда нужна история и собственный стиль. Во время торговли не стоит скрывать тот факт, что товар был произведен в Китае. Сейчас значительно повысилось доверие к этому производителю, поэтому нет смысла вводить в заблуждение клиентов. Даже на бирках товаров именитых брендов Calvin Klein, Lacoste, Mango, Tommy Hilfiger, Miu Miu сегодня чаще всего можно увидеть Made in China. Это  лишний раз доказывает рост доверия к Китаю.

Что еще касается увеличения эффективности бизнеса, повышайте лояльность клиентов и продлевайте возможный срок сотрудничества со своим покупателем за счет гарантии на продаваемую продукцию. Это также привлечет и новых, еще сомневающихся, покупателей. Предоставляйте полную и достоверную информацию о продукции, проверяйте ее актуальность. Большую роль играет работа менеджеров, их способность рассказать о товаре, общая осведомленность о продукции и умение продавать. Из всего этого следует, что торговать важно грамотно, честно и прозрачно.

Собирайте и используйте отзывы. Это мощный инструмент для того, чтобы помочь принять решение сомневающимся клиентам. Сделайте отдельную страницу на сайте или добавьте специальную колонку под каждым товаром: большинство покупателей обязательно туда заглянет.

Возможность зарабатывать на торговле китайской продукцией интересует все больше жителей РФ и стран СНГ. Смело входите в этот бизнес после изучения спроса и выбора своей ниши. Прогнозы показывают, что продукция из Китая еще многие десятилетия будет находиться на лидерских позициях среди товаров мирового рынка, в том числе и в наших магазинах. Это дает возможность даже новым предпринимателям успешно развиваться в этом направлении, торговать с минимальными вложениями и получать хорошую прибыль. Российские покупатели уже вполне хорошо относятся к продукции, которую изготавливают китайские производители, поэтому покупают ее без сомнений, ведь качество товаров заметно возросло за последние годы.

Организовать бизнес всегда сложно. Вы можете задать нам все вопросы, которые касаются нюансов закупок, грузоперевозок и продажи продукции из Китая по телефону: 8 (495) 023-21-14.