+7 (495) 023 12 13

Бизнесом на китайской продукции сейчас может заняться кто угодно: предприниматели без опыта, мамы в декрете, студенты и даже школьники. Вопрос в том, каких масштабов будет этот бизнес. Купить товар на АлиЭкспресс и продать его на 30–50% дороже в Инстаграме – это одно, а организовать стабильный бизнес с доходом выше среднего, постоянными оптовыми поставками и налаженными каналами сбыта – совсем другое.

Когда вы начинаете свой проект, для начала необходимо выбрать бизнес-модель. Их существует несколько, все они имеют свои преимущества и недостатки. Это проверенные временем схемы, на которых зарабатывает большое количество людей, поэтому можно быть уверенным, что они по-настоящему работают. Но успех может быть возможен только при правильной последовательности и четком выполнении важных моментов. Каких именно, мы постараемся изложить в этой статье.

Этапы построения бизнеса с Китаем: с чего начать?

Для начала нужно определиться с товарной нишей: что именно вы будете предлагать покупателям. Чтобы подобрать актуальный и востребованный товар, можно воспользоваться предлагаемой рекламой в Яндексе или социальных сетях, проанализировать, какую продукцию сейчас активно рекламируют. Можно посмотреть, на что делают обзоры на YouTube в последнее время, какие из них больше всего смотрят. Также часто ищут разнообразные интересные новинки прямо на китайских сайтах. Почерпнуть идеи можно также на Amazon.com или E-bay.com.

Тестируем спрос на продукцию

По следующим критериям можно протестировать возможный спрос на ту или иную продукцию:

  • Лучше выбирать тот товар, предложений на рынке, на который мало, чтобы избежать чрезмерной конкуренции. Можно привезти в Россию те товары, которые остальные реализуют только под заказ. Так у вас будет преимущество в скорости доставки.
  • Проанализировать наличие демпинга цен (чрезмерное занижение для вытеснения конкурентов; так поступают некоторые предприниматели, чем рушат ценовую политику всем остальным, причем получая при этом минимум прибыли или не имея ее совсем). Выбирать лучше продукцию, на которую цены примерно одинаковые везде.
  • Выбирайте товар с высокой маржинальностью: тот, на который можно сделать хорошую наценку, чтобы покрыть все расходы и при этом предложить покупателю адекватную стоимость.
  • Проанализируйте тенденцию роста продукции за последние месяцы или год, чтобы не ошибиться с товаром и выбрать перспективный. Учитывайте актуальные тенденции общества в данный момент и прогнозируйте перспективность.

Помимо популярной категории товаров, списки которых вы можете найти на сайте магазина, аналогичного вашему, существуют некоторые виды продукции, считающиеся нежелательными для старта бизнеса. С каких товаров лучше всего не начинать новичку:

  • Сложная электроника и электротовары. С ними большая вероятность получить бракованную продукцию.
  • Различные пищевые добавки, «похудалки», чудо-лекарства.
  • Нетрадиционные лекарства, а также сомнительные красные нити, магнитные браслеты и прочее.

Не начинайте сразу с крупногабаритного и тяжелого товара, на него выше стоимость доставки.

После того как вы примерно определились с тем, какой товар из Китая хотите перепродавать, нужно проверить его спрос, прежде чем заказывать большую партию.

Итак, вы проверили количество поисковых запросов на Wordstat.Yandex, и полученный результат вас устраивает. После этого не нужно спешить закупать партию товара, а лучше еще более тщательно все проверить. Для этого разместите продукцию на бесплатных платформах, например, доски объявлений, социальные сети, посмотрите, сколько будет обращений. Если начнут часто писать и звонить, значит, продукция будет пользоваться спросом, вы сделали удачный выбор. Если же нет, ищите другую идею для продаж и действуете по той же схеме.

На какой рассчитывать бюджет на начальном этапе?

Для начала можно вложить в проект от 500–1000$. Чем больше бюджет, тем больше интересных и выгодных предложений соответственно. Это возможность заказать большие оптовые партии, которые обычно с возрастанием количества имеют более низкую стоимость за единицу товара. Если же бюджет скромнее, то можно сначала попробовать свои силы в работе с местными поставщиками, чтобы не тратить лишние деньги на перевозку небольшой партии. Тем самым вы сможете накопить больший капитал и заняться более крупными закупками. Также распространена практика дропшиппинга. Это перепродажа китайской продукции без непосредственного участия в его отправке. Тут от вас требуется только находить покупателя, заключать с ним сделку. С этого вы получаете свой процент. Для старта без вложений это неплохой вариант.

Выбор поставщика товаров из Китая

Чтобы найти поставщика в КНР, можно воспользоваться такими популярными сайтами, как АлиЭкспресс, а также его аналогами и дополнениями. Многие из них – русскоязычные, каждый обладает своими плюсами и минусами. Вы можете выбрать для себя наиболее подходящий по разным критериям, а также уровню предложенных цен. Чтобы определить честного и востребованного продавца, рекомендуется пользоваться такими методами:

  1. Проверьте, сколько времени он зарегистрирован на портале. С теми, кто работает меньше года, лучше не связываться. Хотя, в основном там продавцы, которые минимум 3–5 лет на сайте, поэтому выполнить этот пункт несложно.
  2. Изучайте отзывы о продавце и о его товарах. Посмотрите, как оценивают его работу другие предприниматели, что им нравится, чем они недовольны. Примерьте на себя условия сотрудничества с конкретным продавцом, и если вас все устраивает, свяжитесь с ним.
  3. Проверьте подлинность указанных контактных данных, а также насколько заполнены эти поля вообще. Те, кому нечего скрывать, предоставят полную информацию, реальный адрес и email.

А дальше опыт и еще раз опыт. Чтобы не рисковать даже при всех благоприятных, казалось бы, условиях, закажите образцы продукции, проверьте качество товара, а только после этого покупайте большую партию.

Сотрудничество с посредниками

Иногда выгоднее заключить договор с компанией-посредником, которая поможет реализовать вашу бизнес-идею, минимизировав риски. Этот вариант подходит новичкам в сфере предпринимательства. Тут и помощь в переговорах с китайцами, и знания, где выгоднее цена, и проверка качества продукции. Так можно снизить возможность получить бракованный товар. Стоимость услуг – около 10% от суммы заказа. Вы можете выбрать для себя такой способ, если хотите сэкономить время и получить некоторые преимущества. Но при минимальном бюджете придется все делать самому.

Организация доставки из КНР в Россию

Чтобы безопасно и качественно перевезти груз из Китая, рекомендуется пользоваться услугами опытной компании-перевозчика. Карго-доставка сейчас очень распространена, что оправдано. Выгодно перевозить продукцию по системе доставки сборного груза. Так можно сэкономить при заказе небольшой партии продукции. Суть такого метода заключается в перевозке продукции в одном контейнере с посылками других заказчиков. Так вы делите стоимость грузоперевозки на всех.

При помощи специалистов компаний-перевозчиков можно сократить риски получить поврежденный товар до минимума. Доставка – это очень важный аспект товарооборота с Китаем, на ней лучше не экономить, чтобы избежать дополнительных трат и потерь.

При организации перевозки из КНР в Россию необходимо пройти несколько этапов:

  • Забрать товар со склада поставщика в Китае.
  • Выбрать транспортное средство, которым будет доставлен товар в Россию. Дешевле всего транспортировка осуществляется кораблем, быстрее всего – самолетом. Цена соответствует качеству и скорости перевозки. Также груз доставляют поездом и автомобилем. У каждого вида перевозки есть свои плюсы и минусы.
  • Составить маршрут, по которому груз будет следовать от пункта А к пункту Б. Опытные перевозчики знают, как проехать быстрее и безопаснее.
  • Пройти таможенное оформление, что также требует знаний.

Именно такие аспекты и берут на себя представители транспортной компании, когда берутся вам помочь. Предоставить организацию транспортировки профессионалам получается выгоднее и, что очень важно, безопаснее.

Как перепродавать китайскую продукцию в России?

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом, как же начать реализовывать привезенную из КНР продукцию на отечественном рынке. Лучше всего еще перед заказом товара определиться, где, как и кому вы собираетесь предлагать приобретаемую продукцию.

Существует несколько вариантов, где можно продавать товары из КНР:

  1. ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграм – сейчас наиболее популярные площадки. Начните именно с социальных сетей. В дальнейшем можно настроить рекламу и таргетироваться только на нужную целевую аудиторию.
  2. Объявления, которые можно подавать на бесплатные или же платные доски объявлений.
  3. Одностраничные сайты. Лендинги также популярны для продажи продукции из КНР через интернет. Такую «посадочную страницу» можно попробовать создать самому при предварительном обучении, а также заказать у специалистов.
  4. Создание интернет-магазина. Тут можно уже объединить весь ассортимент в одно место, предоставить покупателям возможность удобно ознакомиться со всеми вашими товарами.
  5. Оффлайн-рынок. Выходить на оффлайн-рынок или нет – дело каждого. Некоторые остаются в пределах интернет-торговли, кто-то открывает магазин или отдел в торговом центре. Все зависит от специфики продукции и целесообразности выносить ее за пределы интернет-магазина. Проанализируйте конкретную ситуацию, учитывая все плюсы и минусы обоих вариантов.

Мы рассмотрели основные аспекты организации бизнеса с Китаем и продаваемости продукции производства этой страны. Успешность проекта зависит от многих факторов, внимательно изучив которые, вы сможете минимизировать риски и организовать выгодный бизнес.

Особенности работы с Китаем и идеи для повышения эффективности бизнеса

Товары, на которых указано, что они произведены в Китае, продаются довольно хорошо на отечественном рынке в последние годы. Особенно, если на продукцию предложена невысокая стоимость.

Для любого предпринимателя, который занимается продажей товаров из Китая, рано или поздно становится интересно, как повысить эффективность бизнеса, увеличить прибыль. Некоторые прибегают к методу представления китайских товаров в качестве брендовых. Да, китайцы делают очень качественные реплики, но продавать продукцию копеечной стоимости по цене дорогого бренда в долгосрочной перспективе ничего хорошего не сулит. Покупатель быстро поймет, что к чему, после чего уйдет к конкурентам, быстро потеряв доверие к вашему магазину.

Как другими способами увеличить прибыль при работе с Китаем?

Создайте свою торговую марку. Можно сделать собственный бренд на основе товара вашего же производителя. Найдите дизайнера, который создаст запоминающийся логотип. После этого нанесите этот логотип на товар нашего поставщика. Так вы получите свой бренд, который будете реализовывать в РФ. Для создания и успешной продажи такой продукции понадобятся некоторые вложения для:

  • создания рекламной кампании;
  • проведения промоакции.

Со временем все эти траты окупятся.

Кроме рекламы, для бренда нужна история и собственный стиль. Не стоит скрывать тот факт, что товар был произведен в Китае. Сейчас значительно повысилось доверие к этому производителю, поэтому нет смысла вводить в заблуждение клиентов.

Что еще касается увеличения эффективности, повышайте лояльность клиентов и продлевайте возможный срок сотрудничества со своим покупателем за счет гарантии на продаваемую продукцию. Это также привлечет и новых, еще сомневающихся, покупателей. Предоставляйте полную и достоверную информацию о продукции, проверяйте ее актуальность. Большую роль играет работа менеджеров, их способность рассказать о товаре, общая осведомленность о продукции и умение продавать.

Собирайте и используйте отзывы. Это мощный инструмент для того, чтобы помочь принять решение сомневающимся клиентам. Сделайте отдельную страницу на сайте или добавьте специальную колонку под каждым товаром: большинство покупателей обязательно туда заглянет.

Возможность зарабатывать на торговле китайской продукцией интересует все больше жителей РФ и стран СНГ. Смело входите в этот бизнес после изучения спроса и выбора своей ниши. Прогнозы показывают, что продукция из Китая еще многие десятилетия будет находиться на лидерских позициях среди товаров мирового рынка. Это дает возможность даже новым предпринимателям успешно развиваться в этом направлении. Российские покупатели уже вполне хорошо относятся к продукции, которую изготавливают китайские производители, поэтому покупают ее без сомнений, ведь качество товаров заметно возросло за последние годы.

Не нашли ответ?
Закажите бесплатную консультацию
Введите Ваше имя Введите номер телефона Введите Ваш E-mail Опишите, что Вас интересует
Отправляя форму, я даю свое согласие на обработку персональных данных
Не дано согласие
Хотите узнать первыми — подпишитесь!
Введите Ваш e-mail