+7 (495) 023 12 13

Найти производителей в Китае совсем не сложно. Но отыскать ответственного поставщика, который будет предоставлять качественную продукцию точно в срок, – сложнее. Так как в КНР много различных фабрик, то важно не ошибиться с производителем, чтобы не понести финансовые убытки. Прочитав статью, вы узнаете, где искать поставщиков, как с ними общаться, как заказывать производство.

Плюсы и минусы производства в Китае

Производство в Китае имеет еще ряд плюсов:

  • Качество. Китайцы умеют делать хорошие вещи, главное – найти проверенного производителя.
  • Высокая производительность. На заводах и фабриках готовы произвести большой объем заказанной продукции в максимально сжатые сроки.
  • Доставка. У России с КНР хорошее транспортное сообщение, доставить товар можно любым удобным способом.
  • Возможности. Вы можете заказать партию товаров индивидуальной разработки и брендировать ее под себя. Также можно заказать копии дорогих продуктов известных брендов, после чего продавать их по более низким ценам. Спрос на такие товары всегда будет.

Минусы заказа товара в Китае:

  • Если вы не четко поставили задачу, китайцы сделают продукцию так, как поняли.
  • Партия может задержаться на таможне.
  • Нельзя быть уверенным в качестве продукции.
  • Если вы заказываете электронику под ключ, то не передавайте китайским фабрикам общий концепт. Финальную сборку делайте у себя, иначе ваши устройства китайцы будут продавать под своими брендами.

Преимуществ сотрудничества с китайскими исполнителями намного больше, чем недостатков. Главное – быть внимательным при выборе поставщика.

Самостоятельный поиск производителей

Искать производителей можно на выставках в Китае, на специализированных интернет-ресурсах, а также лично встречаясь с руководителями фабрик.

Если вы планируете сделать крупный заказ, то есть смысл встретиться с поставщиком лично. Для этого нужно хорошо подготовиться:

  • найти интересующие вас предприятия в интернете, на бизнес-форумах, в СМИ;
  • изучить маркетинговые исследования китайского рынка и производителей;
  • заранее договориться о встрече.

На предприятии вы оцените условия производства и качество выпускаемой продукции, проверите лицензии и сертификаты.

Поиск производителей можно осуществлять на выставках в КНР. На них вы также ознакомитесь с качеством товара и проведете переговоры с производителями.

Не у всех есть возможность посетить Китай, поэтому можно воспользоваться интернетом. Это рискованный, но наименее затратный способ. Распространенные интернет-площадки для поиска китайских производителей:

  • Алибаба;
  • Таобао;
  • Made-in-China;
  • Global Sources.

Алибаба – известная торговая китайская площадка, где можно приобрести готовые китайские товары или разместить заказ у производителя.

Таобао ориентирован на мелкооптовую торговлю, там вы можете заказать изготовление мелкой или средней партии товаров.

Made-in-China – специализированный китайский сайт для зарубежных заказчиков. Тут можно разместить заказ на производство практически любого товара.

Global Sources – сайт для иностранных заказчиков, которым нужно производство в Гонконге. Как правило, в Гонконге выпускается более качественная продукция, чем в континентальном Китае. Цены, соответственно, тоже выше.

Когда будете выбирать производителя, составьте список предполагаемых контрагентов. В списке отмечайте скорость производства, минимальный объем заказа, срок отгрузки и стоимость. Отберите 3–5 производителей, свяжитесь с ними и потом уже делайте окончательный выбор.

Переговоры с поставщиком

Не страшно, если вы не владеете китайским языком, большинство переговоров проводится на английском. Если представитель компании в КНР не знает английский, то пользуется переводчиком. Чтобы вас максимально хорошо поняли, пишите письма изначально на английском языке, без онлайн-переводчиков. Иначе при переводе с русского на английский, а затем – на китайский потеряется много смысла.

Отправьте исполнителю фотографии образцов товара, опишите требования и попросите прислать фото их работ в этой области. Чтобы быть уверенным в качестве продукции, просите также прислать готовые образцы по вашему заказу.

Если вы лично встречаетесь с руководителем компании, то во время переговоров учитывайте особенности китайского народа:

  • китайцы не переносят критиков, оскорблений, сарказма;
  • умение слушать – важное качество для китайцев;
  • крепкое рукопожатие и долгий зрительный контакт считаются признаком неуважения и даже агрессии;
  • еще одна отличительная черта – скромность; китайцы будут нахваливать ваши достижения, а свои – преуменьшать, поступайте с ними аналогично;
  • китайцы делают долгие паузы в разговорах, а во время речи собеседника лишь изредка кивают головой, отсутствие знаков внимания от китайских коллег не принимайте за скуку или отсутствие интереса к вам.

Помните, что китайский менталитет отличается от русского. Зная характер китайцев, вы повышаете шансы заключить успешную сделку.

Как составить техническое задание для своего товара?

Соглашение с китайским исполнителем подписывается только тогда, когда будут согласованы все детали. Чтобы поставщик вас правильно понял, нужно составить подробное техническое задание для производства продукции, которое должно включать:

  • детальное техническое требование к продукции (чертежи, дизайн, материал изготовления и т.д.);
  • объем заказа;
  • срок выполнения;
  • предполагаемые условия поставки;
  • требования к технической документации;
  • требования к качеству продукции;
  • дополнительные пожелания.

Уделите особое внимание составлению своего ТЗ, тогда вы гарантированно получите то, что хотели.

Заключение договора

Внешнеторговые договоры – непростая задача. Если договор будет недостаточно защищать ваши права, то китайские производители могут этим воспользоваться и срывать сроки поставки, отправлять некачественный товар и т.п.

Перед заключением контракта по производству продукции нужно решить вопрос оплаты заказа. Не соглашайтесь на 100% предоплату. При частичной предоплате переводите деньги только на банковский счет компании. Не рекомендуем также отправлять деньги физическому лицу через Western Union или на банковскую карту. Наиболее надежный способ оплаты – это аккредитив.

В договоре обязательно должны быть прописаны требования к качеству продукции. Если они не будут указаны, вы не сможете предъявить претензии к недостаткам товара.

Чтобы условия договора не стали для вас сюрпризом, нужно понимать, какие права и обязанности возникнут у обеих сторон при поставке товара. Во внешнеторговых контрактах условия поставки, как правило, определяются терминами Инкотермс. Советуем ознакомиться с ними заранее.

В контракте также необходимо указать, какую ответственность несет исполнитель в случае нарушения условий договора.

Контракт следует заключать в двуязычной версии: параллельный текст на китайском и русском или китайском и английском. Перед подписанием проверьте корректность перевода.

Доставка товаров в Россию

Доставить товар можно любым способом:

  • авиа;
  • ж/д;
  • морская доставка;
  • автодоставка.

У каждого способа есть свои плюсы и минусы. Например, доставка морем дешевая, но долгая, зависит от погодных условий. Авиа – самый быстрый вариант, но и самый дорогой.

Чтобы не платить таможенную пошлину, вес коробки должен быть меньше 30 кг, а стоимость товара в одной поставке – меньше 1 тысячи евро.

Заказ производства в КНР через посредников

Посреднические компании снижают риски сотрудничества с Китаем. Вам не нужно вести переговоры с китайскими руководителями, заключать договоры, решать таможенные вопросы и прочие проблемы. Все это за вас сделают сотрудники, у которых есть опыт в международной торговле.

Преимущества посредников:

  • найдут надежного производителя по вашим требованиям;
  • проведут результативные переговоры с китайскими исполнителями от вашего лица;
  • проверят качество продукции предприятия;
  • оформят таможенные документы и ускорят процесс доставки;
  • ваш груз будет застрахован.

Вести бизнес с Китаем через посредников легко и просто, вы избавите себя от лишней головной боли. Но к выбору компании нужно тоже подойти ответственно. Тщательно изучите сайт посредника, обращайте внимание на следующие моменты:

  • опыт ведения бизнеса с КНР должен быть не менее 5 лет;
  • посредник должен иметь свои склады в Китае и России;
  • на сайте должен быть указан полный адрес фирмы, а не только город;
  • читайте отзывы, изучайте кейсы.

Как строится работа с посредниками:

  • Вы запрашиваете поиск завода по производству нужных товаров.
  • Выбираете из найденных вариантов, специалисты компании проверяют фабрику. Проверка включает выезд на завод, контроль качества, фотоотчет, анализ документов, запрос на отправление образцов и т.д.
  • Вы отправляете посреднику свое техническое задание, он переводит его на китайский и отправляет производителю.
  • Заключение договора и внесение предоплаты.

Выбрать самостоятельное ведение бизнеса с КНР или через посредников – решать вам. Но если хотите исключить финансовые риски и получить качественный товар точно в срок, доверьте это дело профессионалам.

Специалисты компании Fastimport предлагают услуги посредника. Опытные сотрудники найдут для вас добросовестного исполнителя и подберут оптимальный маршрут доставки. Узнать больше подробностей и заказать производство продукции в КНР можно на нашем сайте, а также по телефону +7 (495) 023-21-14 или email [email protected].

Не нашли ответ?
Закажите бесплатную консультацию
Введите Ваше имя Введите номер телефона Введите Ваш E-mail Опишите, что Вас интересует
Отправляя форму, я даю свое согласие на обработку персональных данных
Не дано согласие
Хотите узнать первыми — подпишитесь!
Введите Ваш e-mail