Как работать с Китаем: начните с изучения нюансов

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Какие товары закупать

Сотрудничать с КНР — не значит получать оттуда только продукцию под китайскими брендами. В Китае расположены производственные мощности многих европейских и американских компаний. Даже финские мобильники Нокиа производятся в этой стране.

Процесс изготовления контролируется европейскими и американскими разработчиками, изделия проходят ОТК. Поэтому из Китая вы можете привезти и бюджетные товары от малоизвестных компаний, и подлинную брендовую продукцию для продаж. Начните с изучения востребованных товаров.

На сегодняшний день особой популярностью пользуются:

• техника (мобильные телефоны, компьютеры, бытовые приборы);
• автомобили;
• обувь и одежда, аксессуары;
• игрушки;
• предметы интерьера;
• мебель;
• материалы, инструменты для ремонта и строительства;
• товары для активного отдыха и занятий спортом;
• запчасти и аксессуары для автомобилей;
• декоративная и уходовая косметика.

Товары можно самим заказывать у поставщиков из Китая или воспользоваться услугой посредника от компании Fastimport. Мы найдем востребованный товар и надежного поставщика, сделаем закупки оптом и доставим продукцию с минимальными затратами. Работать с нами выгодно и удобно.

Какую схему выбрать для работы с Китаем

Современные бизнесмены выбирают один из двух вариантов:

• перепродажа;
• дропшиппинг.

Каждый из них имеет свои плюсы, минусы и особенности.

Перепродажа — старый вариант, идеальный для тех, кто собирается торговать офлайн. Бизнесмен оплачивает товары при оформлении заказа на доставку. Получая их, он делает наценку и продает своим покупателям. Его прибыль составляет разница между покупкой и продажей. Минусом такой системы можно назвать необходимость вложения первичного капитала. Плюс в том, что продавать можно практически по любым расценкам, а покупателю не нужно ждать доставки.

Имейте в виду, что прогнозы экспертов про будущее офлайн-магазинов не самые благоприятные. Они считают, что с каждым годом все больше покупателей будут приобретать товары через интернет. Мы советуем начать свой бизнес на онлайн-площадках.

Дропшиппинг — это бизнес на товарах из Китая без вложений. Поставки осуществляются от производителя или китайского поставщика напрямую конечному потребителю. Преимущество бизнеса еще и в том, что можно не арендовать торговую площадь и даже не общаться лично с покупателями. Достаточно создать собственный интернет-магазин или сайт-визитку для продаж. Во втором случае вы сможете реализовывать один или два идентичных товара. Идеально для работы с китайской продукцией, которая только поступила на рынок. Онлайн-площадка предназначена для продажи большого количества разнообразных экземпляров без вложений.

Принцип работы такой:

• покупатель заказывает и оплачивает товар;
• вы заказываете его у поставщика и оплачиваете из денег, полученных от покупателя;
• получаете товар, пересылаете покупателю.

Как и в предыдущем случае, разница между двумя ценами составляет вашу прибыль.

Работать с интернет-магазином возможно и методом перепродаж. Чтобы начать бизнес, придется арендовать или выделить на собственной территории место для складирования товаров. Но в этом случае у вас есть плюс: покупатели будут значительно меньше времени ждать доставку.

Маркетплейсы — еще один удобный вариант начать бизнес с нуля. В этом случае вам не нужно создавать сайт, тратиться на его продвижение в поисковой выдаче и рекламу. Ваш товар сразу будет доступен для огромной аудитории. Чтобы он выгодно отличался от сотен других, сразу начните создавать уникальные карточки с качественными фотографиями и видеоматериалами. Делайте наценки только после изучения аналогичных товаров на платформе.

Недавно мы разработали новый вид услуги доставки товаров на Wildberries, «Юлмарт», Ozon и другие крупные маркетплейсы. Сами забираем товар у поставщика, упаковываем по требованиям маркетплейсов и доставляем на их центральные склады из Китая. Помогаем организовать продажи на них.

Узнайте стоимость доставки вашего товара

Оставьте заявку и мы бесплатно подготовим
для вас КП на доставку вашего товара

Получить рассчет

Как определить свою нишу в бизнесе с КНР

Приняв решение открыть бизнес с КНР с нуля, нужно определиться с тем, какой продукцией торговать. Начните работу с изучения спроса на продукцию. Узнать спрос на товары можно посредством специальных интернет-сервисов. Наиболее простой и доступный среди них — Яндекс.Вордстат. С его помощью легко определить количество запросов пользователей по поводу покупки различных вещей. Он показывает, сколько раз в месяц людьми вводится одна и та же фраза, например, «купить очки от солнца» или «китайский смартфон». Чем больше таких фраз было введено, тем выше спрос на указанные товары. Конечно, вводить запросы придется вручную, и теоретически можно не угадать, как его вводили пользователи. Лучше просто набрать в поисковике название товара, а он выдаст все возможные варианты. Считается, что 10 тыс. запросов в 30 дней — отличный результат. При таком спросе можно смело браться за бизнес.

То же самое можно проделать и в поисковике Яндекса. Если после ввода запроса и поиска вы увидите два и более рекламных блока, товар популярен. Не помешает просмотреть информацию о продажах в социальных сетях. Чем больше сообществ посвящено продаже этого товара, тем выше спрос.

Для бизнеса с нуля важно выбрать товар так, чтобы он был не только популярным, но и не особо конкурентным. Только в этом случае вы быстро окупите вложения и будете зарабатывать хорошо. Если вокруг вас будет много людей, делающих аналогичные предложения, пробиться будет очень сложно. Если вы начинаете бизнес с магазином в городе, лучше всего иметь товары, которых в нем больше никто не предлагает. С интернет-площадками сложнее, здесь лучше всего выбрать что-то новое, чтобы выиграть на хайпе.

Как мы и говорили, у бизнеса с импортом из Китая высокая конкуренция. Бывает и такое, что импортер находит уникальный в РФ товар, а через короткое время в нишу приходят сотни частных предпринимателей и компаний. Продавать становится сложнее.

Отличная идея для бизнеса — продажа трендовых новинок с последующим наращиванием стабильного ассортимента. Для этого нужно будет тестировать спрос на продукцию и покупательскую способность ваших клиентов.

Еще одна идея для отстройки от конкурентов в бизнесе с КНР — заказ по контрактному производству. В этом случае вы можете продавать товар под своим брендом, разработав продукт с оптимальными для РФ ценой и качеством.

Рентабельность сотрудничества

Рентабельность — это показатель экономической выгоды бизнеса. Без его расчета открывать дело не стоит. Для расчета рентабельности применяется формула: Р=Прибыль/Товарооборот х 100%. Прибыль бизнеса здесь — разница между общим доходом и расходом (доход–расход=прибыль). При расчете важно не завышать предполагаемые прибыли. Даже самые маленькие статьи расходов в бизнесе нужно учитывать.

Основные расходы бизнеса: оформление ИП, налоги, страховки, таможенные сборы, стоимость товаров, доставка, расходы на поиск поставщиков и каналов сбыта, зарплата наемного персонала, если таковой имеется, хостинг сайта и т. д.

Бизнес считается успешным, если рентабельность составляет 100% и более. Если цифра при расчете меньше 100, нужно пересмотреть стратегию, подобрать иную модель бизнеса, с которой вы будете зарабатывать больше.

Регистрация компании, сотрудничающей с Китаем

Чтобы начать бизнес с обычным магазином или торговой площадкой онлайн, нужно зарегистрировать ИП. Это касается не только перепродажи уже купленных товаров, но и дропшиппинга. В последнем случае интернет-магазин служит своеобразной витриной, а товары поставляются из Китая от производителя или поставщика лично покупателям. Владелец такого ресурса должен указать деятельность — услуги посредника.

Зарегистрироваться можно уже после того, как будет найден поставщик. Оформление нужных документов занимает несколько дней.

Ответственность за коммерческую деятельность бизнеса без оформления:

• административная — 500–2000 руб.;
• налоговая — 5000–20000 рублей.

Некоторые начинающие бизнесмены предпочитают оформить ООО, но это целесообразно не всегда. Юридические лица обременены повышенной налоговой нагрузкой, более высокими штрафами, необходимостью бухучета и сложной отчетностью. Решение о регистрации ООО оправдано при необходимости привлекать иностранных бизнес-партнеров (например, заключать договоры с фабриками) и инвестиции. Если таких соглашений не планируется, лучше оформить ИП.

Индивидуальные предприниматели могут вести внешнеэкономическую деятельность, поэтому трудностей при оформлении заказов и получении товаров не возникнет. В будущем бизнес можно перевести в ООО.

Поиск поставщика в интернете

Если вы планируете бизнес с небольшими партиями товара, то закупать их можно на популярных сайтах.

Приведем пример самых востребованных интернет-площадок:

• Alibaba. Сайт с любыми товарами для бизнеса, который работает со средним и крупным оптом. Владельцы интернет-площадки не контролируют процесс совершения сделки, поэтому здесь много мошенников.
• Aliexpress. Розничный интернет-магазин товаров большинства категорий с возможностью оптового заказа. Плюсы — система защиты покупателей, наличие русского и английского интерфейса. Минусы — нет консолидации товаров, проверить продукцию можно только после получения посылки, ограничены виды доставок.
• Tmart. Множество товаров в розницу, различные скидки и бонусы, гарантии по возврату, обмену или ремонту бракованных товаров.
• Joom. На онлайн-площадке продают товары большинства категорий в розницу и оптом.

Главный плюс указанных сайтов в том, что они доступны на русском и английском языках, поэтому никакого труда оформление заказа не составит. Минус – более высокие расценки, ориентированные на иностранного покупателя.

На внутренних китайских сайтах аналогичные товары могут стоить значительно дешевле, то есть зарабатывать на их продаже можно больше. Наиболее популярные интернет-площадки — «1688» для заказов оптом и Tmall для заказов в розницу или небольшими партиями.

Taobao — сайт на китайском языке, но работать с ним можно и на русском с помощью сервиса Таобао на русском. Отличный вариант для бизнеса, если вам нужны закупки пробных экземпляров товаров, с которыми многие поставщики не желают работать. Подойдет, если вы покупаете и продаете товары минимальными партиями, например 10 упаковок косметики, 3 купальника и т. д. Поставщики крупных партий и дорогостоящих товаров

Крупномасштабные закупки для бизнеса лучше делать с минимумом посредников, поэтому интернет-магазины лучше исключить. Поищите их на профессиональных форумах, расспросите знакомых, которые уже получали нужные или похожие товары из КНР.

На форуме вы сможете найти ссылки на сайты компаний, имеющие положительную репутацию. Знакомые дадут не только ссылки, но и адреса.

О чем нужно помнить во время бизнеса Китаем

Скорее всего, представители фабрики-производителя не будут говорить по-русски. Менеджер поставщика в лучшем случае будет общаться на английском, но документы, возможно, все равно будут оформляться на китайском. Кроме того, многие китайские производители не стремятся к партнерству малознакомыми заказчиками. Лучший вариант — обратиться через представителя. Лучше, если он будет гражданином Китая.

С этой задачей вы можете обратиться в нашу компанию. Наши сотрудники с отличным знанием китайского языка и особенностей работы поставщиков помогут исключить любые проблемы во время оформления внешнеэкономического контракта. Услуга посредника поможет и в ведении бизнеса в последующем.

Важно знать, что фабрики КНР заключают договоры только через участников ВЭД. Более того, некоторые компании не отличаются добросовестностью. Поэтому вам придется нанять сотрудника, который будет заниматься контролем качества. Это целесообразно только при очень больших оборотах и высоких прибылях бизнеса.

Если вы решите делать заказ через сайты, работающие внутри КНР, заказы придется оформлять на том же китайском. Используйте для этого Translate.Google или Translate.Yandex. Пишите по-русски, вставляйте в поле переводчика, копируйте результат и вставляйте в нужные поля на сайте. Чтобы избежать погрешностей машинного перевода, используйте простые короткие предложения. Для поиска внутренних сайтов используйте поисковик Baidu.com. Все запросы в нем делайте аналогичным способом.

Еще один способ поиска поставщиков для бизнеса с КНР — приложение WeChat. Это мессенджер наподобие WhatsApp с функцией перевода денег с карты или кошелька. Приложение доступно на русском.

Начать искать поставщиков можно на выставках и деловых форумах. Поезжайте в Китай и пообщайтесь с участниками местных выставок. Если вы приедете в Китай или будете иметь посредника в стране, то сможете обеспечить более выгодные условия для ведения бизнеса.

Неплохо посетить местные оптовые рынки. В этом отношении популярен город Гуанчжоу, где расположено несколько рынков одежды, обуви, детских товаров, электроники, сувенирной продукции и многого другого.

Крупнейшие торговые площадки расположены и в городе Иу, например рынок «Футьен». Там всегда можно найти товар, не представленный в РФ, по очень низкой цене.

Производители товаров с рынка в основном находятся в этом же городе. Вы сможете не только присмотреться к продукции, но и посетить заводы, где она производится. Особенно важен личный контакт с собственником фабрики. С ним всегда можно договориться о выгодных условиях поставки товара, которые помогают бизнесу хорошо зарабатывать.

На офлайн-рынках продавцы и менеджеры в основном говорят на китайском языке, в крайнем случае на английском. Во время их посещения лучше иметь провожатого со знанием китайского языка. Найти его можно в компаниях с услугами посредника. Кроме того, в Китае есть русскоговорящие бизнесмены, однако найти их сложнее (чаще всего ищут по рекомендации).

При самостоятельном поиске китайских поставщиков для организации бизнеса возможны риски. В большинстве случаев оптимальный вариант – обращение в специализированную компанию. Ее сотрудники сами найдут поставщика или производителя нужных товаров, проконтролируют их качество, выберут наиболее безопасный и выгодный способ доставки. Договор заключается с компанией, она и несет ответственность за поставки. О том, как доставить товар из Китая, читайте в отдельной статье.

Доставка товаров из КНР

При заказе на популярных торговых площадках Китая доставку товара берет на себя продавец. Она может стоить определенную сумму или быть бесплатной. Дорогие товары обычно доставляют платно, дешевые можно получить без доплаты, но срок такой доставки будет больше.

Заказывая товары с фабрик и от внутренних поставщиков, необходимо позаботиться о доставке. Сразу начните изучать особенности грузоперевозок из КНР.

Советуем в этой ситуации обратиться в специализированную фирму. Ее сотрудники выкупят товары за вас и организуют оптовые поставки из Китая с таможенным оформлением. Вам останется только получить заказ в нужном месте.

В зависимости от габаритов и характера груза вы можете заказать перевозки:

• Самолетом. Со сроком — от 1 до 15 суток и стоимостью — от 5$ за 1 кг. Оптимальный вариант для доставки некоторых видов лекарств, образцов продукции, скоропортящихся товаров. Авиадоставку используют, когда нужно быстро предоставить клиенту определенную продукцию, например новую модель телефона.
• Автомобилем. Срок — от 7 до 22 суток, стоимость — от 2$ до 6$ за 1 кг. Незаменим для доставки в регионы, где нет железных дорог или которые находятся рядом с границей Китая.
• Поездом. Срок — от 12 до 22 суток, цена за 1 кг груза — от 1,5$ до 5$. Доставка не зависит от погодных условий и позволяет наиболее точно спрогнозировать срок получения товара для клиента.
• Морским судном. Срок — от 30 до 45 дней, стоимость — от 1$ до 3$ за 1 кг. Самая выгодная доставка, если вы не ограничены сроком получения груза.

Компания Fastimport специализируется на доставке товаров из Китая. Снижаем цены на грузоперевозки за счет сотрудничества с транспортными компаниями напрямую и выбора выгодного таможенного пункта.

Немного о разнице в менталитетах между Россией и Китаем

В бизнес-среде китайцы считаются не самыми надежными партнерами. Однако построить теплые отношения и работать с ними легко, если знать особенности китайского менталитета:

Чувство долга. Если вы сделаете одолжение китайцу, в ответ он обязательно тоже пойдет вам навстречу.

Необходимость контроля. Чтобы исключить несоблюдение условий договора, необходимо строго следить за каждым этапом. Особенно это касается крупных заказов. Сами тоже не отступайте от пунктов соглашения.

Преимущество перед законом. В случае разногласий, суд в Китае, скорее всего, примет сторону соотечественника, особенно, если его провинность невелика. Поэтому любые непонятные нюансы выясняйте заранее.

Неумение прощать. Китайцы плохо относятся к тем, кто ведет себя грубо и невежливо. Лучше общаться с китайскими партнерами только на уровне работы, не затрагивая личные темы, не делая замечаний, не пытаясь двусмысленно шутить и т. д.

Отсутствие авторитетов среди иностранцев. Несмотря на всю влиятельность и известность вашей компании, вам не сделают скидку и не пойдут на уступки. Исключения допускаются лишь в отношении давних добросовестных клиентов.

Совет: всегда помните про разницу времени между центральными регионами России и Китаем. Она составляет 5 часов. Когда в Москве или в Санкт-Петербурге 11 часов, то в Китае уже 16 часов. Часто бизнесмены не берут это в расчет и отправляют важное сообщение или документы поставщику в конце рабочего дня по китайскому времени. Сообщение в основном читается уже на следующий день утром. Подобные задержки в коммуникации сильно затягивают согласование позиций в заказе и мешают ведению бизнеса.

Как исключить мошенничество

Чтобы не попасть на фирму-однодневку, не получить бракованный товар и не потерять вложенные деньги, нужно ответственно отнестись к выбору поставщика. Если подписываете бумажный договор, следите, чтобы были пункты о:

• замене бракованных экземпляров или возврате их стоимости;
• уведомлении заказчика об изменении условий работы, комплектации заказа, стоимости;
• компенсации при длительных задержках поставки по вине отправителя (если доставку берет на себя он).

Начните с просмотра сайта компании. Если в контактах прописан только город, соглашаться на сделку не стоит. Должен быть указан точный юридический адрес и адреса заводов. Хорошо, если у предприятия есть своя почтовая служба. Если ящик размещен на бесплатном сервисе, можно считать, что руководство не планирует длительную работу. Счет для расчетов должен быть оформлен на компанию, а не на конкретного человека. Информация на сайте должна быть переведена на несколько языков: на английский и китайский обязательно, на русский – желательно.

Если есть возможность, съездите в Китай лично или направьте сотрудника. Попросите показать фабрику и продукцию, условия работы производственных цехов. Оцените качество продукции, узнайте, бывает ли брак, а если да, то, как часто.

Запросите уставные документы и сертификаты качества. Их сканы вам охотно пришлют, если ничего не скрывают. Для продажи некоторой продукции в РФ нужен сертификат соответствия, например для детских товаров, косметики и другой. Даже если поставщик предоставит вам документ, то китайский сертификат не имеет юридической силы в РФ. Вести бизнес по продаже товаров в РФ с этим документом вы не имеете права. Сертификат нужно получить в РФ. Поэтому после определения ниши начните изучать перечень товаров с обязательной сертификацией в Постановлении Правительства № 982, чтобы продавать их без проблем.

Если вы заключаете сделки через интернет-магазины, смотрите электронную копию соглашения: она должна быть представлена в общем доступе. Она едина для всех продавцов и покупателей, условия стандартны. Однако и на популярных сайтах некоторым продавцам удается уйти от ответственности. Перед оформлением заказа читайте, что пишут покупатели, уже получившие товары. Обратите внимание на соответствие заявленных и реальных сроков, качество товаров, если есть фото, внимательно осмотрите. Если обнаружите хотя бы один негативный отзыв, не переводите деньги продавцу.

В обоих случаях выясните, сколько продавец существует на рынке. Если компания создана несколько дней или недель назад, от нее стоит пока отказаться и со временем снова проверить. Если же продавец (производитель) на рынке уже не первый год и о нем хорошо отзываются, то можно смело делать заказ и переводить деньги.

Проверьте, нет ли вашего поставщика в списке мошенников. Крупную компанию стоит поискать на сайте торгово-промышленной палаты Китая.

Проверка товара в Китае

При ведении бизнеса с Китаем импортеры часто сталкиваются с проблемами — получают не то, что заказывали, или не совсем тот товар. Например, вам могут прислать кремовые блузки вместо заявленных белых. Дело не всегда в недобросовестности производителя. Наиболее частая причина — путаница в бизнес-процессах поставщика или просто невнимательность его сотрудников.

Если проблемы с качеством или комплектацией товаров выявляются в РФ, то сделать с этим что-либо почти невозможно. Даже если удается договориться о пересылке, например, недостающих и бракованных единиц, то это дорого и долго.

Комплектацию и качество товара лучше проверять в Китае. Это делает человек с хорошим знанием китайского языка на складе поставщика. Для этого бизнесмены, которые работают с крупными партиями товаров имеют своих представителей в Китае.

Мы предлагаем услугу посредника в Китае с минимальной комиссией. Можем перевести деньги поставщику, сами забрать товар с проверкой его целостности и соответствия сопроводительным документам.

Кто поможет в ведении бизнеса с Китаем

Сотрудники компании Fastimport помогут в бизнесе на любой стадии развития. Мы работаем с Китаем с 2010 года, имеем представительства, склады и надежные связи в стране. Приглашаем стать нашим партнером, поможем начать бизнес с Китаем или увеличить прибыль опытным бизнесменам.

Наши специалисты оказывают услуги:

• закупок у уже имеющихся у вас поставщиков;
• поиска новых выгодных предложений для закупок в Китае;
• оплаты ваших товаров при оформлении заказа;
• проверки поставщиков на честность и качество продукции;
• консолидации товара на складе с проверкой качества;
• упаковки товаров для более бережной доставки.

При необходимости мы организуем доставку железнодорожным, автомобильным, морским и воздушным транспортом. Узнать стоимость услуг можно по телефону 8 (495) 023-12-13 или электронной почте [email protected]. Вы можете задать нам любые вопросы, например, как заработать на перепродаже товаров из Китая или переводить деньги поставщикам. Зарабатывайте вместе с нами, мы обязательно поможем с идеей для вашего дела.