Как закупать товар в Китае мелким оптом?

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Что можно купить в Китае?

Если вы еще не определились с видом товара, вот список наиболее востребованной китайской продукции в России:

• гаджеты и аксессуары для них;
• одежда и обувь;
• косметика;
• предметы для домашнего уюта;
• необычные подарки;
• вещи для фитнеса, спортивное снаряжение;
• игрушки.

Заказать в китае можно практически все что угодно. Главное – знать, где искать, не ошибиться с выбором производителя.

Закупка товаров без посредников

Закупки в опт без посредников выйдут дешевле, если вы хорошо изучите этот вопрос. Знание китайского языка повышает шансы на успешную сделку.

Если вы настроены самостоятельно покупать товар, то первое, что следует сделать, — это найти качественного китайского производителя. Основные способы поиска:

• b2b порталы;
• рекомендации;
• знакомые;
• выставки и рынки в китае.

Если знакомых нет, достоверные рекомендации не можете найти, а посетить рынки в городах китая нет возможности, то b2b порталы — спасательный вариант. Рассмотрим самые популярные интернет площадки для опта — ТаоБао, Алибаба и 1688.

ТаоБао — лидирующая торговая площадка китайскими вещами. На ТаоБао широкий ассортимент по низким ценам (ниже, чем на АлиЭкспресс). Тут вы найдете аналоги известных брендов и эксклюзивную продукцию, которую не купишь в России. На сайте можно воспользоваться услугами посредника или купить товар самостоятельно. Если вы не знаете китайский язык, то рекомендуем обращаться к посредникам, поскольку при ошибке в оформлении заказа, можно не получить груз.

На китайской торговой площадке Alibaba вы выбираете нужный товар, связываетесь с продавцом и обсуждаете условия поставки. Тут вы напрямую общаетесь и договариваетесь с производителями.

1688 — этот сайт лучше остальных подходит для небольших закупок. Площадка разработана только для китайских торговцев, поэтому без посредника тут не обойтись. Интернет площадки, с одной стороны, облегчают оптовую закупку, но с другой, имеют много подводных камней, из за которых вы можете получить некачественный товар. Заказы без посредников — это всегда риски. К тому же, на сайтах не всегда продают производители. Иногда перекупщики второго третьего уровня выдают себя за изготовителей.

Чтобы купить продукцию на китайских сайтах, нужно:

1. Найти продукт на специализированных интернет площадках.
2. Связаться с производителем, договориться о цене, сроках и условиях поставки.
3. Оформить документы.
4. Оплатить заказ.
5. Эти нехитрые шаги можно успешно проделать самостоятельно, если ответственно подойти к делу.

Узнайте стоимость доставки вашего товара

Оставьте заявку и мы бесплатно подготовим
для вас КП на доставку вашего товара

Получить рассчет

Правила общения с производителями из китая

Китай – совершенно другая страна, и менталитет народа, соответственно, отличается. Для успешного ведения бизнеса нужно знать характер и принципы своих партнеров. Китайцы очень любят работать и ценят таких же трудоголиков. Поэтому постарайтесь не показаться им ленивыми, непунктуальными и безответственными.

Еще одна особенность китайского народа — они осторожны и ценят стабильность. Китайцы редко идут на риски, при сотрудничестве будьте терпеливы и спокойны. Когда ваши условия их не устраивают, китайцы избегают прямого отказа. Если вы заметили, что производитель постоянно переносит встречи, тянет время, лучше ищите другого продавца.

Вот несколько правил, которые нужно соблюдать при общении с китайцами:

1. обращайтесь к производителю по фамилии и с указанием должности, например, директор Ван;
2. будьте вежливы, если условия сделки вас не устраивают, деликатно сообщите китайским партнерам, что вам нужно все обдумать и посоветоваться, они поймут ваши намеки;
3. при общении онлайн учитывайте разницу во времени с китаем;
4. заключайте письменные договоры и соглашения, китайцы уважают деловые бумаги и письма;
5. вести переговоры быстрее и легче в китайских соцсетях — QQ и WeChat;
6. в беседе не затрагивайте политические темы, не жалуйтесь на работу, начальников, коллег, лучше поинтересуйтесь китайскими традициями или местной кухней.

Знание китайского языка облегчит переговоры, повысит эффективность сотрудничества. Если вы не владеете языком, а нанять переводчика нет возможности, последний вариант — использовать Translate.Google или Translate.Yandex. Пишите простыми предложениями, чтобы онлайн переводчик максимально правильно перевел ваши слова.

Таможня

Если не хотите переплачивать за пошлину на таможне, учитывайте следующее:

• в посылке не должно быть больше 5 одинаковых товаров, это не относится к мелкой бижутерии, одежде, обуви, сумкам и т.д.;
• посылка не должна весить больше 30 кг и стоить дороже 500 евро.

Таможенной пошлиной облагаются вещи, предназначенные для предпринимательской деятельности. Если вы заказываете, например, 10 телефонов, сложно поверить, что они для личного пользования вами и вашими близкими. А вот бижутерия, одежда и подобные вещи не вызывают подозрений. Но следите, чтобы вес и стоимость не превышали лимиты, которые указаны выше.

Обойти таможню можно, если разбить партию на небольшие посылки и заказать на разные адреса и имена. Предприниматели так часто делают, поэтому китайские продавцы идут навстречу и соглашаются на такие условия сделок.

Ошибки при оптовом заказе из Китая

Для начала нужно изучить продукт, которым вы хотите торговать: чем он будет полезен потребителям, какого он качества и т.п. После этого не заказывайте сразу всю партию. Если вы покупаете без посредников, есть риск связаться с недобросовестными производителями. Главная ошибка — это оценивать товар по фотографиям на сайте. Попросите лучше прислать единичный экземпляр продукции.

Еще одна ошибка — соглашаться на незнакомые методы оплаты. Чтобы минимизировать финансовые риски, оплачивайте заказ только через платежную систему PayPal. Если производитель не использует PayPal, то есть вероятность, что система не обслуживает его из-за частых жалоб.

Многие предприниматели стремятся сэкономить и покупают второсортные китайские товары. Если хотите, чтобы ваш бизнес процветал, лучше заплатите чуть больше, но за качественный товар.

Не покупайте у первого попавшегося продавца. Всегда ищете разных поставщиков и сравнивайте цены и качество продукции. На большинстве сайтов есть кнопка «поиск похожих предложений», пользуйтесь ей чаще.

Когда вы найдете проверенного поставщика, закупайтесь у него по максимуму. Продавцы идут навстречу постоянным покупателям, предлагают выгодную доставку, скидки, бонусы.

Не делайте выводов о продукте по оформлению магазина. Очень часто низкосортная продукция красиво оформлена, а качественные изделия не привлекают внимание. Многие китайцы не уделяют внимания рекламе и дизайну, поэтому не проходите мимо небрежно оформленных товаров.

Если вы ведете бизнес онлайн, то вам нужны будут хорошие промоматериалы. Чтобы не тратить время и деньги на их создание, заимствуйте их у продавцов. Как было сказано выше, не вся привлекательно оформленная продукция качественная, поэтому вы можете покупать у одного поставщика, а брать промоматериалы аналогичного товара у другого.

При заказе оптом учитывайте следующие критерии:

• возможность заказа образца;
• низкая оптовая цена;
• приемлемая стоимость доставки;
• оплата через PayPal;
• возможность заказать небольшой объем продукции;
• условия возврата вещей с браком.

Доставка

После того как вы решите вопросы поставки, нужно определиться со способом доставки продукции. Рассмотрим существующие варианты:

• Автотранспорт. Относительно быстро (от 15 дней), не зависит от погодных условий.
• Ж/д. Относительно быстро (от 15 дней), выйдет дешево для больших партий, не зависит от сезона и условий погоды.
• Авиа. Быстро (от 5 дней), но дорого, зависит от погодных условий.
• Морской контейнер. Дешево, но долго (от 35 дней), также зависит от сезона и погодных условий.

Возникает еще вопрос, что выбрать: отдельный или консолидированный контейнер? Отдельный контейнер понадобится крупным грузам, а для небольшой партии товара выгоднее заказывать консолидированный. Консолидированный означает, что вместе с вашим товаром в контейнере будет лежать чужие заказы.

Закупка товаров в КНР через посредников

Чтобы выгодно покупать оптом без посредников, нужно изучать торговые площадки, общаться с производителями, открывать валютный счет, заключать контракты и решать таможенные вопросы. Намного легче доверить оптовые закупки представителям компаний, которые возьмут на себя все организационные вопросы.

Во-первых, вы гарантированно получите качественные вещи, так как продукция сначала прибудет на склад посредника, где ее тщательно проверят.

Во-вторых, не нужно беспокоиться о доставке. Компании подберут для вас оптимальный маршрут и упакуют груз, чтобы он не повредился.

Как происходит работа с посредниками:

1. Вы связываетесь с организацией и присылаете техническое задание на поиск товара.
2. Сотрудники ищут производителя, проверяют его и договариваются о выгодной сделке.
3. Составляется договор, вы вносите предварительную оплату.
4. Сотрудники проверяют продукцию, вы доплачиваете оставшуюся сумму.
5. Компания отправляет груз.

Посредники сводят риски к минимуму. В их базе находятся только проверенные производители. Работники посещают заводы, общаются с производителями, анализируют документы, а затем принимают решение о сотрудничестве.

Как выбрать посредников?

К выбору посредников нужно подходить со всей ответственностью. Изучите сайт компании, обратите внимание на условия доставки, почитайте отзывы, свяжитесь с сотрудниками, задайте интересующие вопросы.

Критерии выбора посредников:

• Срок существования компании — как минимум 5 лет.
• Контакты, которые указаны на сайте. Если написан только город, а фактического адреса нет, задумайтесь о надежности организации.
• Проверьте поставщика в списках мошенников. В интернете можно найти много подобных списков.
• Выйдите на связь с поставщиком. Чем активнее фирма идет на контакт, тем лучше.

Для успешных долгосрочных отношений с поставщиком работайте только по предварительному договору.

Закупки в китае оптом с компанией Fastimport

Доверить закупку оптом вы можете специалистам компании Fastimport. Чем мы полезны:

• перед отправкой проверяем качество продукции;
• страхуем грузы;
• практически бесплатно находим производителей, по большей части вы платите за логистические услуги;
• разрабатываем оптимальный маршрут доставки (в зависимости от ваших финансовых возможностей и срочности заказа);
• предоставляем скидки на доставку в РФ.

Мы ведем бизнес с китаем уже более 8 лет. В нашей команде работают опытные сотрудники, которые сделают все возможное, чтобы вы получили качественный товар в быстрые сроки. Связаться с нами и узнать больше информации можно по телефону +7 (495) 023 21 14 или по email [email protected].