Содержание:
Особенности торговли брендовой продукцией на маркетплейсах
Маркетплейсы разрешают торговать продукцией чужих брендов, не нарушая права владельца. Для этого вам нужно получить у правообладателя разрешение на продажу товара.
Подтверждением о вашем праве на перепродажу брендовой продукции может быть один из следующих документов:
- лицензионный договор с производителем;
- дистрибьюторское соглашение на реализацию брендовой продукции;
- письмо-разрешение на реализацию продукции от владельца товарного знака;
- платежные документы, подтверждающие приобретение товара у официального дистрибьютора.
Документ, подтверждающий ваше право на реализацию брендовой продукции, можно оформить в свободной форме. Но в нем обязательно должна быть следующая информация: дата создания и срок действия документа, подпись и печать правообладателя товарного знака, подтверждение права на продажу продукции на территории России. Документ должен быть переведен на русский язык и заверен у нотариуса.
До начала работы с китайскими поставщиками нужно узнать, зарегистрирован ли товарный знак на продукцию. Нередко регистрация отсутствует. В этом случае, чтобы защитить свои права, вам придется регистрировать товарный знак в России самостоятельно. Дополнительно на определенные категории китайского товара вам нужно будет получить сертификат или декларацию о соответствии.
При размещении товара большинство маркетплейсов не требует предоставления разрешающих документов, но они должны быть загружены в личный кабинет и показаны по первому требованию. Санкции за нарушение авторских прав на торговый знак внушительные — от изъятия продукции из оборота до компенсации ущерба правообладателю до 5 млн рублей.
Если у вас нет опыта оформления разрешающей документации при ведении бизнеса с китайскими поставщиками, обращайтесь в нашу компанию. Эксперты Fastimport найдут производителя нужного вам товара и помогут заключить с ним выгодный контракт на поставку.
Многие наши клиенты успешно развивают бизнес на маркетплейсах. Для них мы организуем поставку товаров из Китая на склады платформ, помогаем экономить время и деньги на логистике и отгрузке.
Преимущества сотрудничества с маркетплейсами
Маркетплейсы — огромные торговые платформы, которые с каждым годом набирают популярность у российских покупателей. При грамотном подходе сотрудничество с ними выгодно для продавцов продукции китайских производителей.
Во время торговли на маркетплейсах вы получите следующие преимущества:
- Выход на широкую аудиторию покупателей. Крупные торговые платформы имеют собственных постоянных клиентов, и их количество только растет. Вы сразу получите доступ к огромной аудитории платформы, что невозможно при самостоятельных продажах через интернет-магазин или социальные сети.
- Экономию на продвижении товара. Вам не нужно будет тратить деньги и время на разработку сайта интернет-магазина, рекламу, SEO-продвижение и другие инструменты для раскрутки бренда и привлечения покупателей.
- Быстрое развитие бизнеса. На платформах предусмотрены эффективные инструменты для повышения уровня продаж – от маркетинговых активностей до оперативной доставки заказа для клиента.
- Доверие покупателей. Маркетплейсы проводят глобальные маркетинговые кампании, работают честно и оперативно разрешают спорные ситуации, почему уже завоевали лояльность миллионов людей. После размещения вашего товара на площадке вы автоматически получаете доверие постоянных клиентов маркетплейса.
- Безопасность. Все данные о продавцах на площадке надежно защищены. На платформах есть возможность регулярного резервного копирования данных.
В отличие от большинства логистических компаний мы работаем с грузом от 100 кг. Привезем не только габаритные товары, но и организуем доставку мелких грузов из Китая в Россию. Мы также предоставляем собственный склад в Москве для хранения товаров перед продажей.
Минусы торговли на маркетплейсах
Несмотря на массу плюсов торговых платформ для бизнеса, у них также есть минусы.
Наши специалисты выделяют следующие недостатки маркетплейсов:
- Довольно жесткие требования. После размещения товара на платформе бизнесмену приходится усиленно работать, чтобы держать продажи на определенном уровне, снизить % возвратов, исключить появление негативных отзывов и отсутствие продукции на складе. Нарушение требований приводит к блокировке на определенный срок или удалению магазина.
- Высокая конкуренция. На популярных платформах большое количество продавцов с одинаковой продукцией. Чтобы выделиться среди конкурентов, вам придется снижать цены и работать над повышением рейтинга в поисковой выдаче маркетплейса.
- Зависимость от маркетплейса. Бизнесмены не могут применять собственные маркетинговые стратегии. Все акции, цены и специальные условия на товар придется согласовывать.
- Шаблонность. Одинаковый дизайн и функциональность страниц магазинов усложняет отстройку от конкурентов. Потенциальный покупатель будет отвлекаться на товары других магазинов.
- Отсутствие коммуникации с покупателями. Платформы почти не передают сведения о покупателях продавцам. Поэтому у вас не будет возможности продолжить общение с ними после покупки для стимуляции дальнейших продаж.
У каждой торговой платформы свои правила, и они далеко не всегда выгодны для бизнесменов. Например, на Wildberries участие в акциях добровольное. Но если вы не будете участвовать в общих распродажах, ваш товар временно заблокируют. Как объясняют представители платформы, такая мера нужна, чтобы не вводить покупателей в заблуждение относительно цен. В дни распродажи они ожидают больших скидок. В результате некоторым бизнесменам приходится делать скидки в убыток себе или терять прибыль из-за отсутствия продаж.
Как выбрать маркетплейс
До начала бизнеса важно определиться с торговой платформой, на которой будет наиболее комфортно и выгодно работать. Для этого мы советуем основательно изучить следующие особенности маркетплейсов.
Специализация
Несмотря на то что крупные маркетплейсы России считаются универсальными магазинами, у каждого из них есть целевые категории товаров. Например, на Wildberries особенно популярны одежда и обувь, поскольку изначально платформа специализировалась только по этим категориям товаров. На «Яндекс.Маркет», напротив, будет сложно продавать одежду — это нецелевая категория для площадки. На Ozon особенно хорошо покупают книги и канцелярию, а на «Яндекс.Маркет» — электронику.
Условная специализация маркетплейсов по определенным категориям вовсе не означает, что другие товары на них не будут продаваться. Просто целевые товары лучше продвигаются платформой и имеют большее количество показов, соответственно, лучше продаются.
Условия партнерства
Почти все маркетплейсы России работают только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Исключение составляет Wildberries — здесь могут торговать самозанятые, а также предлагать продукцию собственного производства.
То есть для перепродажи брендовой продукции из Китая вам нужно оформить ООО или ИП с регистрацией в налоговом органе.
Также есть другие нюансы. Например, чтобы продавать на Ozon, вам нужно будет вести электронный документооборот (ЭДО). Это отнимает большое количество времени: каждый артикул нужно вносить с указанием множества подробностей — от количества товара до номера таможенной декларации. Платформы стараются облегчить работу продавцов, например, Wildberries отказался от ЭДО. Здесь все данные о продукте можно просто указывать в личном кабинете.
При выборе платформы стоит проанализировать условия партнерства с маркетплейсом.
Размер комиссии
Размер комиссии маркетплейсов зависит от категории продукции. Например, в 2021 году комиссия на Wildberries составляла 10–12 %, а на Ozon — 4–15 %. Для поддержки начинающих бизнесменов Aliexpress Russia не берет комиссию первые полгода или за 100 проданных товаров, после этого комиссия будет составлять от 4 до 8 %. Проанализируйте комиссии разных маркетплейсов и выбирайте оптимальный для вашей продукции вариант.
Приведем пример. Допустим, вы продаете вечернее платье за 3000 рублей. Подсчитаем, сколько вам придется отдать денег определенной платформе после продажи:
- Wildberries — 360 ₽;
- Ozon — 150 ₽;
- Lamoda — до 1 500 ₽ (фиксированной ставки нет, для каждого бренда рассчитывается индивидуальная комиссия);
- «Сбермегамаркет» — 450 ₽;
- «Яндекс.Маркет» — 120 ₽.
Таким же образом вы можете сравнить комиссии платформ за продажу вашей продукции. Дополнительно нужно учесть другие обязательные расходы во время работы на маркетплейсе.
Прибыль также зависит от объема продаж. Поэтому нужно выбирать площадку с оптимальным соотношением комиссионных сборов и востребованности товара посетителями.
Своим клиентам мы предлагаем услугу подбора китайского товара для реализации на маркетплейсах. Эксперты анализируют уровень продаж и цены на разных платформах, подготавливают отчет с расчетом возможного дохода. С нами вы сможете выбрать оптимальный товар и быстро начнете получать прибыль. Свяжитесь с нами, мы подскажем, что купить в Китае для перепродажи в России.
Другие расходы
Вам также придется частично покрывать расходы маркетплейса за доставку, возвраты заказа, платить за длительное хранение продукции на складе и другие услуги. Советуем изучить статью расходов на каждой торговой платформе.
Расходы продавца Ozon на доставку
Возможные штрафы и санкции
Маркетплейсы заинтересованы в том, чтобы сохранить репутацию и избежать проблем с контролирующими органами. Поэтому за различные нарушения продавцы могут получить предупреждение, понижение рейтинга, штраф, временную и окончательную блокировку магазина.
Основными нарушениями считаются:
- отсутствие разрешительных документов;
- неправильное оформление карточки товара;
- регулярное отсутствие продукции на складе;
- задержка доставки заказа со своего склада до клиента;
- большой процент возврата и отмены заказа;
- значительное увеличение цены на продукцию.
Советуем изучить, за какие нарушения вы можете получить штрафы и другие санкции от маркетплейса.
Условия для продвижения товара
Изучите, какие маркетинговые инструменты предлагает платформа для продвижения товара. Они могут быть платными или бесплатными. Каждый маркетплейс предлагает свои маркетинговые инструменты:
- покупку баннеров и показов;
- скидки и акции;
- отзывы и оценки покупателей;
- чат с покупателями для стимуляции продаж;
- график динамических цен и другие.
Также обратите внимание на внутреннюю аналитику платформы. На наш взгляд, лучшая аналитика у «Яндекс.Маркет» и Ozon. Она помогает протестировать спрос продукции, понять, что лучше или хуже продается.
Взаиморасчеты
Узнайте о политике выплат от маркетплейсов. Чем они чаще будут происходить, тем меньше вы будете ощущать проблемы с кассовым разрывом. Например, Wildberries переводит деньги за продажи 1 раз в неделю, «Сбермегамаркет» — 2 раза в неделю, Ozon — по договоренности: каждый день или 2 раза в месяц.
Как начать продавать на маркетплейсе
Несмотря на различия в условиях партнерства, алгоритм начала работы на торговых площадках универсальный. Чтобы начать продавать на маркетплейсе, нужно:
- Создать аккаунт. В личном кабинете необходимо указать тип организации, загрузить учредительные документы, разрешение на продажу бренда, сертификаты, декларации и др.
- Загрузить товары на платформу. Оформить карточки товаров и загрузить их в магазин. Упаковать и маркировать продукцию по требованиям интернет-площадки.
- Дождаться модерации. Срок проверки карточек товаров зависит от платформы — от 1 дня до недели.
- Выбрать схему торговли. Дальнейшие действия будут зависеть от выбранной схемы партнерства — FBO или FBS. При FBO вы передаете товары на склад маркетплейса, сборкой и доставкой заказа занимается сама платформа. При FBS продукция хранится на вашем складе. После продажи вы комплектуете заказ, передаете в пункт приема платформы для доставки покупателю.
Своим клиентам мы предлагаем все услуги по логистике товаров из Китая на склады маркетплейсов. С нами вы не переплатите за доставку и избежите проблем с задержкой и порчей груза. Со всеми вопросами по сотрудничеству звоните нам по телефону: 8 (495) 023‒12‒13.
