Какие товары из Китая пользуются спросом в России

Список популярных товаров, которые можно закупать в Китае

Для тысяч российских предпринимателей китайские товары являются проверенным способом заработка путем расширения ассортимента за счет регулярных оптовых закупок в Поднебесной. На перепродаже таких товаров можно неплохо заработать, если использовать для этого ключевые принципы подбора товарных позиций и надежных поставщиков. Преимущества бизнеса, построенного таким образом, очевидны:

• высокая маржинальность товаров из Китая;
• не нужен большой капитал для того, чтобы начать продавать;
• широчайший ассортимент разнообразных категорий;
• высокая конкурентоспособность бизнеса благодаря оперативным поставкам новинок;
• поддержка от поставщика (обмен брака и возврат по необходимости);
• ознакомление с реальными отзывами о продукции до того, как начать ее продавать;
• возможность заказать образцы перед закупкой оптом.

Это далеко не все, что обещает бизнес, построенный на продаже товаров из Китая. Гораздо больше преимуществ открывается после долгосрочного сотрудничества и приобретения практического опыта. Становится понятнее, что выгодно продавать и как это делать.

Какие сложности могут возникнуть

Конечно, приходится держать в поле зрения и некоторые сложности:

• постоянно мониторить поисковые запросы людей по товарам, чтобы спрогнозировать потенциальный спрос и главные тренды года;
• другие предприниматели могут проводить демпинг (специальное занижение цен, чтобы убрать с рынка конкурентов);
• закупка большой партии популярного товара не гарантирует, что спрос на него останется высоким до того, как вы успеете его распродать.

Все эти сложности решаемы при взвешенном подходе и тщательном планировании с учетом практического опыта успешных бизнесменов.

Как продавать товары из Китая

Для этого необязательно открывать офлайн-магазин, тратиться на его аренду и закупку торгового оборудования. Рынок активно продолжает осваивать онлайн-режим совершения продаж. Самые скептически относящиеся к интернет-покупкам клиенты уже не боятся совершать такие приобретения онлайн, а для колоссального числа покупателей отдаленных регионов интернет-магазины являются единственным доступным способом получать необходимые им товары.

Продукция из Китая позволяет делать на нее наценку даже в несколько раз выше себестоимости. В расчет принимают тип товара, его закупочную цену, а также популярен ли он на рынке в текущий момент с учетом прогноза на предстоящий год.

Выбрав и закупив товар в Китае, вы сделали только половину дела. Теперь важно найти покупателей. Поэтому перед началом реализации бизнес-проекта необходимо уже четко спланировать:

• в каких объемах и на протяжении какого времени (месяц, год или больше) планируется продажа конкретных товарных позиций,
• на каких торговых площадках будет происходить продажа – только офлайн, онлайн или совместно,
• целевая аудитория.

Стартовать без вложений можно при помощи дропшиппинга. Так называют вид деятельности, когда вы находите покупателя на товар поставщика, но при этом не занимаетесь лично никакими манипуляциями с продукцией. Спектр ваших задач:

• найти клиента,
• взять с него предоплату,
• передать данные для отправки товаров производителю,
• получить свой процент с каждой сделки.

Таким способом можно сформировать стартовый капитал для открытия собственного интернет-магазина. Второй вариант дропшиппинга – перепродажа при закупке продукции под заказ. Клиент заказывает позицию, вы приобретаете ее по более низкой цене в Китае и указываете адрес доставки покупателя. Но у этого способа есть большой минус – время доставки. Мало кто соглашается ждать по 2 месяца свой заказ. Сегодня много людей уже знают о низких ценах китайских производителей и покупают у отечественных посредников дороже, только чтобы не ждать доставки.

Выгодно продавать продукцию из КНР онлайн можно несколькими путями:

• создать страницы или группы в социальных сетях;
• пользоваться для перепродажи одностраничным сайтом (лендингом) для одного или малой группы сходных друг с другом товаров;
• создать полноценный многостраничный сайт для интернет-магазина с иллюстрированным каталогом.

В такой же последовательности можно двигаться начинающему предпринимателю: начать с социальных сетей и по мере увеличения ассортимента и накопления капитала прийти к открытию своего интернет-магазина.

Как выбрать продукцию для продажи

Проще всего перевозить и хранить товары, обладающие следующими свойствами:

• небольшой вес;
• прочность;
• малые габариты;
• долгий или неограниченный срок хранения.

Многое зависит от выбранной ниши. Если вы с успехом сможете продавать, к примеру, посуду, потому что знаете, как красиво преподнести ее покупателям, то не стоит отказываться от такой затеи только потому, что выбранный товар довольно хрупкий. Правильнее позаботиться о качественной доставке, чтобы исключить риск порчи посуды во время транспортировки.

Чтобы определиться с продукцией для перепродажи, для начала составьте список всего, что бы вам было интересно продавать. После этого проверьте с помощью специальных сервисов в поисковых системах «Яндекса» или Google количество поисковых запросов за год по каждой выбранной товарной позиции. Таким способом вы довольно точно определите, насколько востребован прямо сейчас тот или иной продукт.

Как не ошибиться с поставщиком

Снизить риск столкнуться с мошенниками помогут следующие методы проверки надежности продавца:

• Для начала изучите информацию о поставщике на той площадке, где он предлагает свои услуги. Пользоваться такими онлайн-ресурсами обычно довольно просто. Тут же чаще всего размещен его рейтинг, а также отзывы реальных людей не меньше чем за год. Посмотрите, что именно пишут его клиенты, какие трудности у них возникали, какие преимущества они нашли в работе с этим продавцом.
• Работайте только с опытными поставщиками. Желательно, чтобы продавец был зарегистрирован на сайте не менее, чем год. А еще лучше – 3–5 лет.
• Можно посмотреть, сколько покупателей добавили продавца в «Избранные». Если их действительно много, значит поставщик в тренде не зря и предоставляет качественную продукцию.
• Проверьте контакты. У надежных продавцов всегда указана полная информация, включая почтовый адрес, телефон, e-mail и другие контактные данные.

Чтобы найти своего поставщика и наладить бесперебойные поставки для перепродажи, понадобится время, однако все это стоит затраченных усилий. В дальнейшем труды и затраты окупятся.

Примеры востребованной продукции на продажу в России

Как говорилось выше, в Китае производится практически все. Но как из этого множества товаров выбрать то, что действительно будет интересно и востребовано среди отечественных покупателей и принесет прибыль уже в этом году?

Существует определенная статистика, показывающая, что помимо товаров, которые быстро входят и также быстро выходят из моды, есть продукция, которая остается в тренде долгие годы. Именно на такие товары лучше всего обратить внимание начинающему предпринимателю, чтобы снизить риск остаться с никому не нужной продукцией на руках.

Быстрее всего продается продукция ежедневного пользования – то, без чего мы не сможем обойтись, что покупают круглый год:

• Женская, мужская и детская одежда. У производителей из Китая огромный ассортимент этого вида товара, начиная от нижнего белья и заканчивая верхней одеждой. Просто подбирайте вещи, учитывая сезон года и актуальные тренды, и заказывайте пробную партию. Минус такого типа товара в том, что при неопытности сложно угадать, какие размеры и в каком количестве нужно брать, что будет ходовым и так далее. Знания появятся с опытом, но можно найти хорошие обучающие статьи по этим вопросам в интернете.
• Обувь. Здесь размеры также имеют значение. Однако такие вещи действительно хорошо покупают круглый год, что поможет скорректировать незначительные ошибки новичка. Сейчас пользуются спросом недорогие аналоги популярных брендов и качественные товары местного производства. Определить ключевые тренды несложно.
• Различные виды аксессуаров. Сюда можно отнести шарфы, очки, часы, сумки, кошельки и многое другое. Внушительный ассортимент позволяет подобрать качественные экземпляры с актуальным дизайном и радовать отечественного покупателя приемлемыми ценами.
• Телефоны, планшеты и аксессуары к ним. Самые популярные у нас сейчас Meizu и Xiaomi производятся в Китае. Страна-производитель предлагает такие товары по гораздо более низким, нежели в России, ценам. На продаже одних только чехлов на iPhone можно построить полноценный бизнес. Кроме того, можно дополнить ассортимент наушниками, адаптерами, защитными стеклами и тому подобными вспомогательными товарами. В КНР они стоят копейки, а у нас продаются с 300%-ной наценкой.

Что хорошо продается кроме товаров повседневного спроса

Каждый отдельно взятый покупатель приобретает товары этой группы редко. Может быть, всего раз в жизни. Но смысл торговать такими товарами есть, ведь спрос на них сохраняется всегда. Главное, не ограничивать географию продаж отдельно взятым населенным пунктом. Интернет-магазин с налаженной системой доставки в регионы всегда найдет покупателей на следующие группы товаров:

• Запчасти, электроника и аксессуары для авто. В КНР можно найти практически все необходимое автомобилисту. Часто запчасти заказывают в Китае, причем со срочной доставкой. За оперативность многие люди готовы заплатить посреднику. Кроме того, китайцы постоянно изобретают интересные новинки электроники, которые дополняют и улучшают характеристики уже имеющихся устройств. Высоким спросом пользуется всевозможная мелочевка, которая стоит недорого (в закупке так вообще копейки), а потому раскупается очень быстро.
• Ювелирные изделия. Многие не хотят рисковать, закупая эту продукцию в Китае, так как проверить подлинность драгоценного металла возможно будет только после получения. Выход есть: заказывать для начала образцы или небольшие партии, чтобы проверить качество предлагаемой продукции в лаборатории. Не стоит выбирать поставщика только по низким ценам, так как золото и серебро имеют свою себестоимость (как материал) и технически не могут стоить меньше, чем средняя рыночная цена в пересчете на грамм. Невысокая стоимость может быть обусловлена только дешевизной рабочей силы местного населения.
• Рюкзаки и сумки. Как деловые, так и спортивные модели. Такой товар стоит недорого, отличается оригинальным дизайном и имеет хороший спрос на российском рынке круглый год. Отлично продаются и маленькие сумочки-клатчи для женщин, и школьные рюкзаки с актуальными принтами, и необычные рюкзаки для молодежи, и профессиональное спортивное снаряжение.
• Всевозможные товары для дома, начиная от текстиля (постельное белье, шторы, скатерти, полотенца и т. д.) и заканчивая различными бытовыми мелочами, посудой, приспособлениями для приготовления пищи и декором. Кстати, в КНР производят и множество оригинальных интерьерных декораций.
• Товары для спорта, здорового образа жизни, правильного питания. Товары для ЗОЖ сейчас очень популярны и пользуются спросом у многих россиян. Покупатели часто интересуется новинками в этой сфере – продуктами и аксессуарами, помогающими поддерживать свой организм в порядке. Сюда относят особую посуду, бутылочки для смузи и других витаминных напитков, весы, а также имиджевые аксессуары, демонстрирующие принадлежность к определенному движению.

• Декор для свадеб, тематических праздников и других торжеств. В КНР производится много товаров для оформления помещений, специальная посуда и все необходимое, чтобы украсить праздник. Подобные изделия закупаются объемными партиями и стоят копейки, а при правильной подаче на отечественном рынке разойдутся с высокой маржой.

Это только некоторые примеры пользующейся хорошим спросом продукции, которую можно приобрести в Китае и успешно реализовать на российском рынке. В китайских интернет-магазинах вы найдете еще больше интересного, достаточно обратиться к таким знаменитым площадкам электронной коммерции, как, к примеру, Aliexpress.com или Taobao.com.

С какой продукцией из Китая стоит быть осторожнее при заказе

Существует несколько групп товаров, которые могут повлечь за собой некоторые проблемы для вашего бизнеса при ввозе в Россию:

• Подделки продукции известных брендов. Это касается только вещей с лейблами. Если же продукция будет даже точной копией бренда, но без заметного невооруженным глазом логотипа, ее пропустят без проблем.
• Не очень хорошо относятся на таможне к товарам со скрытым свойством сбора информации: ручки-микрофоны, зажигалки-камеры и т. д.
• Аккуратно стоит заказывать на продажу электронику, на нее требуется наличие определенных сертификатов. В нашей стране считается незаконным ввоз продукции, использующей любой вид шифрования информации без должной сертификации.
• Не стоит рисковать и закупать химикаты и лекарства без точных знаний об особенностях работы с такими товарами. Есть утвержденный законодательством список веществ и препаратов, которые запрещены для ввоза в РФ. Перед покупкой стоит убедиться, что продукция не входит в этот список и не будет конфискована на таможне.

• Взрывчатые вещества. Это фейерверки, зажигалки, бенгальские огни. Подобные товары также не рекомендуются ввозить. Сюда же относят и все легковоспламеняющиеся жидкости.
• Любые виды оружия и боеприпасов. Такую продукцию вправе ввозить лишь определенные государственные организации, имеющие соответствующие разрешения, но никак не начинающий предприниматель.
• Скоропортящиеся продукты нет смысла заказывать на продажу издалека, а алкоголь не пропустят на таможне.

Итак, мы рассмотрели особенности старта бизнеса с Китаем, типы продукции, которые подойдут для продажи российскому покупателю, а также нежелательные для ввоза товары. Тщательно собирайте информацию, минимизируйте риски и рассчитывайте бюджет перед стартом бизнеса. Тогда коммерческий успех не заставит себя долго ждать.

Как оценить перспективы бизнеса, построенного на продаже определенного товара

Перед совершением оптовой закупки товаров в Китае важно решить, насколько велика вероятность успешной продажи партии. Помогает в таком вопросе трезвый маркетинговый анализ рынка сбыта. В ходе этой работы выясняют:

• какие товары покупают охотнее других;
• какие производители предлагают на продажу продукцию хорошего качества по приемлемым ценам и часто презентуют новинки;
• какой процент маржи можно заложить, чтобы гарантированно привлечь покупателей и перекрыть неизбежные риски случайных убытков.

В ходе даже самого приблизительного анализа появляются ответы на следующие не менее важные для начинающего бизнесмена вопросы:

• с какой группы товаров стоит начинать продавать – с товаров повседневного спроса или сезонного, учитывая уже имеющихся конкурентов и их коммерческие стратегии;
• какова аудитория покупателей: определенные группы целевой аудитории – по возрасту, полу, социальному статусу, другим признакам;
• особенности транспортировки – все, что важно учитывать при оформлении договора поставки товара и его последующей доставки конечному потребителю: габарит, вес, сертификаты, инвойсы и тому подобное;
• как именно будет организована продажа в России – от выбора способа зависит объем подготовительной работы и затраты бизнеса. 

Обычно аренда офлайн-магазина и наем персонала даже на год обходятся дороже, чем создание хорошего лендинга или интернет-магазина.

Иными словами, еще до заключения договора с производителем в Китае вы уже должны отчетливо представлять формат собственного бизнеса: что будете продавать, кому и каким способом.

Выгодные способы доставки оптовых партий товаров из Китая

Выбор в пользу конкретного способа перевозки определяет не только размер затрат и сроки получения груза. Для некоторых товаров выбор транспорта ограничен. Например, ювелирные изделия практически всегда доставляют самолетами, а мебель и станки – морем с перевалкой на железнодорожный транспорт. Компания Fastimport осуществляет все виды перевозок для оптовых поставок товаров:

• Авиа – обходится дороже любой другой, но незаменима, когда следует доставить груз малого веса и объема, но высокой себестоимости (ювелирные изделия, коллекционные предметы, дорогая электроника и т. д.)
• Железнодорожная – значительно выгоднее в сравнении с авиа, но сроки поставки могут доходить до 1 месяца. Спросом пользуется при перевозке крупных партий и габаритных грузов из Китая.
• Авто – быстрее поезда, но медленнее самолета, при этом и стоимость такой доставки средняя. Срок обычно составляет около 2 недель, но гораздо чаще автотранспорт выполняет только часть маршрута в комплексе с другими видами транспорта;
• Морская – идеально подходит для перевозки крупногабаритных контейнеров, что в пересчете на единицу товара позволяет сделать накладные расходы минимальными. Срок составляет 25–30 дней, но долгое ожидание окупается низкой стоимостью. 

Специалисты компании Fastimport помогут вам рассчитать, сколько стоит перевозка контейнера из Китая, а также организовать поставку грузов в Россию.

Риски самостоятельной растаможки товаров из Китая

Рисков, связанных с пересечением грузами государственной границы, достаточно много:

1. Ошибка в коде товарной номенклатуры. Такая неприятность грозит неправильным расчетом размера таможенной пошлины, так как ее сумма напрямую зависит от кода ТН ВЭД. Если таможенный инспектор заподозрит, что данные в таможенной декларации неверны, будет проведена проверка. При подтверждении ошибки может быть возбуждено дело об административном правонарушении. После этого чиновники вправе востребовать и провести проверку истории предыдущих поставок товаров из Китая за истекшие 3 года. Пени будут начислены на них задним числом.
2. Неправильно заполнена таможенная декларация. Санкция за такое нарушение зависит от суммы контракта. При выявлении нарушения в отношении действующего в стране валютного законодательства предпринимателю может быть вменен штраф в размере 40–50 тыс. руб.
3. Не хватает документов. На целый ряд товаров требуется обязательно представлять сертификаты или какие-либо разрешительные документы на ввоз. Отсутствие нужных бумаг повлечет запрет на ввоз партии товара из Китая, а также возбуждение дела об административном правонарушении. Размер штрафа в этом случае – от 50 до 300 тыс. руб., иногда возможна даже конфискация товара.
4. Товар промаркирован и упакован с нарушениями. При полном отсутствии обязательной маркировки компания будет наказана штрафом в размере 50–300 тыс. руб. Если же маркировка имеется, но выполнена с ошибками, то сумма штрафа, которую будут вправе востребовать с нарушителя, составит 50–100 тыс. руб. При этом сам товар подлежит конфискации.
5. Таможенный пост определен неправильно. Некоторые грузы из Китая провозят только через специализированные таможенные посты. Например, такое правило действует в отношении ювелирных изделий. Попытка провезти груз через обычный таможенный пост приведет к тому, что товар не пропустят и потребуется не только организовать хранение до момента урегулирования проблемы, но и понести расходы на доставку до нужного таможенного пункта.

Это неполный список проблем, которые могут возникнуть при прохождении таможенного досмотра. Предупредить их появление и решить проблему в случае ее возникновения в кратчайший срок – задача для опытного таможенного брокера. Обращаясь в Fastimport, вы можете не регистрироваться как субъект внешнеэкономической деятельности и делегировать организацию грузоперевозок из КНР нам.

Заключая договор с Fastimport, вы можете не переживать о срыве растаможки и поставки. Мы берем на себя обязательство привезти в Россию товар из Китая под свой контракт. Также поможем заранее рассчитать, сколько стоит таможенное оформление груза из Китая, а также другие затраты при оптовой поставке.

Преимущества закупок товаров в Китае с помощью Fastimport

Чтобы успешно стартовать в розничной торговле уже на территории России, недостаточно найти хорошие товары и купить их в Китае по выгодной цене. Проблемы зачастую начинаются на стадии совершения оптовой закупки и доставки товаров.

Прежде всего китайские производители предпочитают вести переговоры на китайском языке, что автоматически усложняет коммуникации. Специалисты Fastimport найдут по вашему запросу надежных поставщиков интересующих вас товаров и заключат с ними сделку. Наши менеджеры свободно говорят на китайском и имеют большой опыт работы с поставщиками из Китая.

Не все производители соглашаются работать с мелким оптом, но на этот случай в стране имеется немало посредников и ретейлеров, через которых можно заказать более мелкую партию. Мы проверим репутацию контрагента, удостоверимся в качестве продукции и договоримся о поставках на выгодных для вашего бизнеса условиях.

Мошенничество, увы, остается и сейчас распространенным явлением в торговле. Оптовые покупатели нередко сталкиваются с поставками бракованной продукции из Китая, переплатами за услуги доставки, проблемами на таможне из-за ошибочно подготовленных поставщиком документов. Чистая прибыль будущих продаж при таких исходных данных в лучшем случае уходит в ноль, а в худшем начинающий бизнесмен несет убытки.

В Fastimport вы получите бесплатную консультацию специалиста, моментальную обработку заявки и сопровождение личного менеджера. Мы – ваши надежные посредники для покупки в Китае.