Продажи на маркетплейсах: как создать прибыльный бизнес с китайской продукцией

Маркетплейсы или интернет-магазин

В последние годы перед бизнесменами возникает дилемма: где организовать торговлю, через маркетплейсы или собственный интернет-магазин (ИМ). Чтобы охватить максимальное количество покупателей, эксперты советуют задействовать все каналы продаж. 

Бизнесменам, особенно при ограниченном бюджете, мы советуем все же начать продавать на маркетплейсе. Это уже готовая торговая площадка, где вы можете выставить свою продукцию. Вам не нужно будет тратить время и деньги на создание и продвижение сайта в поисковой выдаче, рекламу и другие маркетинговые инструменты, необходимые для активной торговли. Вам нужно будет только принять условия сотрудничества с маркетплейсом, отгружать товар на склад площадки и платить комиссию за продажи. 

К тому же эксперты прогнозируют, что маркетплейсы в будущем почти полностью вытеснят российские интернет-магазины. Уже сегодня конкурировать с крупными торговыми площадками и уводить покупателей на собственные сайты становится все сложнее и сложнее. Маркетплейсы уверенно закрепились в топе поисковой выдачи «Яндекса» и Google почти по всем категориям продукции.

Поисковики продвигают маркетплейсы в топ за отличные поведенческие факторы: частоту перехода по ссылке и активные действия пользователей на сайте. 

Над продвижением сайта и репутацией маркетплейсов работает огромная команда специалистов: программистов, seo, маркетологов, дизайнеров, копирайтеров и т. д. К тому же торговые площадки используют множество других инструментов, чтобы сделать узнаваемость еще выше. То есть чтобы конкурировать с маркетплейсами, вам нужно будет много вкладывать и работать. 

Маркетплейсы популярны у покупателей. Им нравится, что они могут купить все необходимое на одном сайте по цене ниже, чем в других местах. Доставка заказа с торговой площадки быстрая, часто бесплатная или очень дешевая, плюс постоянно действуют акции и программы лояльности. Весь этот сервис маркетплейс может дать покупателю благодаря огромному ассортименту товаров, а также расположенным по всей стране складам и пунктам выдачи. При всем желании ИМ не сможет дать клиентам столько удобства и выгоды, сколько дают универсальные торговые площадки. 

Примечательно, что все описанное выше стало причиной закрытия более 90 % интернет-магазинов в США. Они просто проиграли в конкурентной борьбе с маркетплейсом Amazon. Похоже, что такое в будущем случится и в нашей стране.

Мы предлагаем для вас сервис по доставке товаров из Китая под ключ. Наша команда найдет поставщика и проконтролирует производство, выкупит и проверит продукцию на качество, доставит груз в РФ с оформлением на таможне и размещением товара на складе маркетплейса.    

Почему именно китайские товары

В начале 2022 года из-за непростой геополитической ситуации российские бизнесмены столкнулись со множеством проблем. Ограничение логистики во многих направлениях, отказ контрагентов от поставок, повышение цен на сырье и товары привели к закрытию многих онлайн-магазинов, в том числе и на маркетплейсах. 

Китай не намерен отказываться от работы с Россией и проявляет доброжелательность к нашей стране. То есть китайский рынок сегодня — лучший альтернативный вариант для развития своего дела. Это подтверждает и наша практика — количество запросов на доставку китайской продукции для продажи на торговых площадках у нас выросло почти в два раза. 

Причина популярности продукции из КНР не только в лояльности китайцев к РФ. Сегодня Китай работает над повышением качества товаров, внедрением инновационных технологий и разработку собственных продуктов.  

Товары из Китая больше не ассоциируются с низким качеством, при этом стоят они гораздо дешевле продукции отечественных производителей даже с учетом затрат на импорт. На них можно сделать наценку в 50–100 % и более в зависимости от категории, получать хорошую прибыль от реализации на торговых площадках. 

Дополнительные плюсы при работе с продукцией из Китая: 

• Огромный ассортимент. В стране можно найти абсолютно все категории товаров, которые будут хорошо покупаться в РФ. Здесь создаются и качественные аналоги трендовых продуктов известных брендов одежды, техники и т. д. Вы сможете выйти на маркетплейс с уникальным ассортиментом товаров, тем самым привлекая больше покупателей. 
• Лояльность китайских партнеров. Если грамотно вести переговоры с учетом менталитета китайцев, то с ними можно заключить контракт на поставку товаров для маркетплейсов на очень выгодных условиях. Например, для своих клиентов мы всегда получаем скидки и договариваемся о поставке нужного объема продукции, даже минимальных партий.
• Безопасность. Несмотря на сложную ситуацию с европейским рынком, сегодня с импортом и логистикой из Китая проблем нет. Резкого перекрытия импорта не прогнозируется, это крайне маловероятно с учетом доброжелательности КНР к РФ.

Будем честными, есть и негативный момент — цены на доставку стали несколько выше из-за перераспределения старых грузопотоков и ухода некоторых крупных транспортных компаний. Свяжитесь с нашим специалистом, он расскажет вам, как сэкономить на логистике и предложит наименее затратный вариант доставки продукции из Китая для продажи на маркетплейсах.   

Какие товары из Китая востребованы на маркетплейсах 

На маркетплейсах можно торговать практически любой продукцией из Китая. Исключение — товары, которые законодательно запрещено продавать через интернет или на территории РФ. Посмотреть список запрещенной продукции можно в базах знаний и правил маркетплейсов. 

Стоит учесть, что у каждой торговой площадки есть свой список продукции, которую разрешено продавать только со своего склада. В основном это товар, для которого нужно обеспечить особые условия хранения. То есть такую продукцию можно размещать на маркетплейсе, но после продажи его нужно будет отправить покупателю со своего склада. 

Что сегодня хорошо берут на российских маркетплейсах: 

• товары повседневного спроса — например, зубные щетки, бытовая химия, дезинфицирующие средства;   
• одежда и обувь;
• детские вещи — от подгузников до верхней одежды; 
• электроника и техника; 
• зоотовары; 
• посуда, предметы для быта;  
• спортивные товары;
• инструменты и оборудование для удаленной работы;
• парфюмерия, косметические средства. 

Это далеко не полный список продукции для продажи на маркетплейсах. Карантин коронавирусной пандемии внес коррективы в торговлю продукцией почти всех категорий — значительная ее часть перешла в онлайн, переход происходит и сегодня. 

Во время ограничений на интернет-площадках были вынуждены покупать даже люди, которые ранее относились к этому скептически. Оказалось, что покупка через интернет проста, удобна и выгодна. Поэтому сегодня на маркетплейсах покупают абсолютно все виды продукции, даже те, что привыкли брать в ближайших супермаркетах. 

Селлерам важно определиться с нишей и в качестве основы брать продукцию, которую выгодно продавать через интернет-площадки. Вот что для этого вы можете сделать: 

• использовать сервисы по аналитике продаж на маркетплейсах — например, SellerFox;
• проанализировать поисковую выдачу торговой площадки: какой товар находится в топе, сколько артикулов продукции размещено и т. д.; 
• изучить конкурентов на торговых площадках: цены, объем продаж;
• почитать форумы с отзывами покупателей об определенных видах продукции; 
• рассчитать маржинальность продукции. 

Тема востребованных на российском рынке китайских товаров очень обширная. Если вы хотите узнать про них больше, советуем почитать статью о том, что импортируют из Китая в Россию. В ней написали, с какой продукцией выгодно выходить на российский рынок. 

Организация поставки из Китая 

Когда вы определитесь с видом продукции для продаж на маркетплейсах, нужно будет найти поставщика в Китае. На первый взгляд это кажется простой задачей, поскольку в интернете множество предложений по поставкам и инструкций по порядку действий. Советуем не торопиться, часто китайские товары в реальности не соответствует заявленным в каталоге характеристикам и фотографиям. Много в Китае и мошенников. 

Как мы ищем товар для продажи на маркетплейсах

Чтобы наши клиенты избежали проблем, мы предоставляем услугу по поиску товара и проверки надежности контрагента. Вам нужно будет составить техническое задание с указанием характеристик, желательно с фотографиями и видео продукта, которым вы собираетесь торговать. Наш сотрудник найдет нужный вам товар по самой низкой цене, чтобы вы смогли хорошо зарабатывать на его продаже на маркетплейсах. 

Хотим обозначить, что поиск товара и контрагента в Китае компанией Fastimport, — это не поверхностный мониторинг предложений из интернета. Наши сотрудники также изучают продукцию малоизвестных брендов, фабрик и заводов со всех уголков КНР, при необходимости выезжают на место производства. Такой подход помогает найти товар для продажи на маркетплейсах с идеальным соотношением цены и качества, в том числе и уникальный, который еще не продают в нашей стране.

Мы обязательно проверяем каждого контрагента, насколько он надежный, не имеет ли судебных тяжб, долговых обязательств и не было ли у него прецедентов с контрагентами. С нашей помощью вам не нужно опасаться мошенничества с предоплатой и проблем с поставками на маркетплейсы.   

Услуга сэмплинга 

Мы понимаем, что каждый продавец желает лично убедиться в качестве товара, посмотреть, как он выглядит и как реагирует на элементарные условия эксплуатации. Не все бизнесмены готовы приехать для этого в Китай, а запрашивать несколько образцов с доставкой до России довольно дорого. 

Мы можем протестировать продукцию за вас. В рамках услуги сэмплинга наш сотрудник в Китае выкупит несколько образов и оценит реальные качества товара: 

• не садится и не линяет ли ткань после стирки; 
• не трескается ли посуда в горячей воде; 
• не откалывается ли покрытие с предмета во время механического воздействия;
• не лезет ли ворс из ткани;
• и многие другие характеристики. 

После завершения проверки вы получите отчет с подробным описанием характеристик продукции, фотографиями и видео. Благодаря сэмплингу от Fastimport, вы сможете запустить продажи на маркетплейсах с исключительно качественным товаром и сразу завоевать хорошую репутацию у покупателей.  

Выкуп и доставка товара из Китая 

Чтобы самостоятельно закупить и доставить товар в РФ, вам нужно будет оформить много документов, открыть валютный счет и заключить контракт с транспортной компанией. Вам также нужно будет проконтролировать прием в КНР и отправку товара в РФ.

Как показывает практика, обеспечить грамотную доставку товара из Китая дистанционно невозможно. Чтобы исключить проблемы, все этапы процесса должен контролировать человек, который находится непосредственно в КНР. Иначе вы неизменно столкнетесь с получением бракованного товара или неполной партии, задержками поставок или порчей груза во время доставки. Все это негативно сказывается на продажах.   

Если у вас нет возможности содержать штат сотрудников в Китае, обращайтесь к нам. Мы возьмем все задачи по выкупу и доставке товаров для маркетплейсов на себя:

• дождемся поступления денег от вас на счет и переведем их контрагенту в нужной валюте; 
• примем товар от поставщика, проверим качество и количество; 
• консолидируем продукцию нескольких производителей в единый груз;
• хорошо упакуем, промаркируем и отправим груз в РФ; 
• проведем таможенную очистку груза; 
• доставим груз клиенту в РФ. 

Таможенное оформление продукции 

В Fastimport создан специальный отдел по импорту из Китая, таможенные брокеры оформляют и подают декларацию на таможню, определяют код ТН ВЭД продукции, рассчитывают и проводят таможенные платежи. Они также контролируют досмотр груза инспекторами и оперативно решают все задачи на границе. 

Все процедуры по таможенной очистке груза уже включены в стоимость доставки от нашей компании. Вам не нужно быть участником ВЭД, мы привезем товары для маркетплейсов под свой контракт. 

Как начать торговать на маркетплейсе 

Для получения разрешения на торговлю на маркетплейсах вам нужно будет зарегистрировать предпринимательство. Физические лица и самозанятые не имеют права вести деятельность по перепродаже. 

Проще всего зарегистрировать ИП — нужно зайти на сайт налоговой, заполнить и отправить заявление. ИНН индивидуального предпринимателя или копии уставных документов ООО нужно будет загрузить в личном кабинете маркетплейса. 

Чтобы продавать на онлайн-площадке, нужно выбрать основной код ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». На определенные виды продукции вам также понадобятся: 

• сертификаты соответствия; 
• декларация о соответствии; 
• отказное письмо, если вы размещаете товары другого бренда.

Регистрация на маркетплейсах проста, вам нужно будет только указать личные данные, принять оферту и заключить договор с торговой площадкой, поставив электронную подпись. 

После загрузки данных маркетплейс будет проверять вашу заявку. Срок ее одобрения с разрешением на работу зависит от площадки — от нескольких часов до нескольких дней. После получения уведомления в личном кабинете, что заявка принята, можно загружать товары на сайт маркетплейса, оформить карточки и можно будет продавать.   

Как Fastimport помогает в работе с маркетплейсами  

В нашей компании создан специальный отдел фулфилмента, который работает над отгрузкой китайских товаров на склады маркетплейса. Это выгодно и удобно, поскольку цепочка логистики от выкупа до размещения товара на интернет-площадке не прерывается. Все рабочие процессы выполняет и контролирует одна компания.

Такой подход исключает задержки поставки на торговые площадки и ошибки в подготовке товара. Ваша продукция будет поставляться на склад маркетплейса максимально быстро. 

В рамках сервиса по фулфилменту мы предлагаем следующие услуги:

• прием, идентификацию и ответственное хранение товара на нашем складе; 
• проверку качества и исправности продукции, выявление и устранение брака; 
• упаковку товара по регламенту маркетплейсов; 
• предоставление инструкций;
• копакинг по объединению взаимодополняющей продукции в один набор; 
• создание и наклейку этикеток со штрихкодами; 
• комплектацию и отгрузку товара на склады маркетплейсов;
• предоставление закрывающей документации на отгрузку.  

С нами вам не придется контролировать процесс отгрузки товара для продажи на маркетплейсах. Мы сами позаботимся о наличии упаковочных материалов, оформлении и доставке продукции на торговую площадку. 

Нашу поставку всегда принимают без задержек и расхождений, поскольку мы в курсе всех нюансов и следим за изменениями правил маркетплейсов. Работаем со всеми торговыми площадками: Ozon, Wildberries, «СберМегаМаркет» и т. д.

Как получить выгодное предложение от Fastimport 

Если вы собираетесь запустить свое дело, позвоните нам по телефону: 8 (495) 023-21-14 или по Whatsapp: 8 (926) 871-26-74. Мы бесплатно проконсультируем по всем особенностям работы с Китаем с нуля, чтобы вы начали продавать на площадках быстро и правильно. Мы обязательно сделаем вам выгодное предложение по совместной работе и предоставим уникальный сервис.