Содержание:
Почему работать с китайской продукцией выгодно
В 2022 году на Россию обрушился шквал санкционных мер от Запада и США, многие компании отказались от поставок товара в нашу страну, а доставка груза из некоторых направлений стала просто невозможной.
Тяжелая геополитическая ситуация стала причиной убытка товарного бизнеса и закрытия многих онлайн-магазинов в России. Но у нашей страны есть надежный торговый партнер — Китай, который проявляет доброжелательность и не собирается отворачиваться от нас. Приведем основные преимущества работы с китайской продукцией.
Низкие цены
В Китае можно закупать товары в 2–3 раза дешевле, чем у отечественных и европейских поставщиков. Вы сможете делать на них высокие наценки от 50 до 100 % и более, соответственно, получать высокую прибыль.
Качество
Сегодня Китай активно перенимает лучшие мировые технологии и работает над повышением качества продукции. Однако в стране есть и поставщики, которые предлагают низкокачественный товар, поэтому перед началом сотрудничества их нужно проверять.
Большой ассортимент
В Китае научились производить все. Выбор продукции настолько огромен, что вы сможете занять любую нишу на российском рынке. В КНР много фабрик и заводов, продукция которых вообще не представлена в РФ. Вы сможете начать бизнес с уникальным ассортиментом товаров.
Выгодные условия поставок
В Китае огромное количество производственных предприятий, которые демпингуют и конкурируют. Китайцы ценят каждого покупателя. Если грамотно вести переговоры с поставщиками, можно получить значительные скидки, договориться о поставке минимальной партии товара, получить бесплатные образцы и т. д.
Кстати, для своих клиентов мы всегда ищем прямой выход на производителя, что исключает переплату за наценку посредников. Читайте нашу статью, если вы хотите узнать подробнее о том, что импортируют из Китая в Россию.
Преимущества маркетплейсов для реализации китайской продукции
В последнее время увеличилось количество запросов в Fastimport на доставку товара из Китая с отгрузкой на склады маркетплейсов. Такая тенденция связана с низким порогом входа в товарный бизнес через реализацию продукции на готовых торговых площадках. Выгоды продавца при работе с ними впечатляют.
Экономия на старте бизнеса
Вам не нужно вкладываться в создание сайта, рекламу и другие инструменты для продвижения продукции в сети. Вам также не нужно будет тратиться на эквайринг и организацию доставки заказа до покупателя.
Доступ к огромной аудитории
Сайт самого популярного российского маркетплейса Wildberries ежедневно посещают около 7 млн человек, а за сутки на нем в среднем оформляется 780 тыс. заказов. Показатели Ozon, ближайшего конкурента WB, скромнее, но у сайта также миллионы активных пользователей.
Размещение товара на таких активных площадках значительно увеличивает возможность продаж. Насколько их будет много, зависит от востребованности, цены, качества, оформления и продвижения карточек товара.
Доверие покупателей
Каждый маркетплейс имеет своих лояльных покупателей, которые будут доверять и вашей продукции. Она не будет ассоциироваться у них с неизвестным магазином, покупать в котором сомнительно.
Стоит отметить, что 75 % онлайн-покупок в России совершают жители центральных регионов. Поэтому мы советуем разместить товары из Китая максимально близко к основным складам торговых площадок. Например, наш склад находится в Москве, поэтому у нас есть возможность отгрузить продукцию клиентов на центральные склады маркетплейсов в течение суток после поступления заявки.
Несмотря на все описанные преимущества, далеко не всем продавцам удается развить бизнес на торговых площадках. Отчасти это связано с обилием непорядочных инфобизнесменов, которые за определенную плату и несколько дней обещают научить хорошо зарабатывать на маркетплейсах без особых вложений и усилий. Это заблуждение. Чтобы выйти на хорошую прибыль, нужно будет вкладывать и усердно работать.
Когда маркетплейсы стали основным каналом продаж многих наших клиентов, к нам стали часто поступать просьбы об отгрузке товаров на склады торговых площадок. В результате мы разработали услугу фулфилмента, которая включает всю логистическую цепочку от выкупа продукции у китайского поставщика до доставки на склад интернет-площадки. Товар наших клиентов поступает на платформу максимально быстро, поскольку не передается сторонним компаниям и минует дополнительную волокиту.
Топ 6 российских маркетплейсов
Перед стартом бизнеса обязательно проанализируйте российские маркетплейсы. Сравните условия сотрудничества, комиссии, затраты на логистику и обработку товара, конкуренцию и т. д. Выбирайте торговую площадку, с оптимальными условиями продажи ваших категорий продукции. Сделали рейтинг торговых платформ с кратким обзором.
Wildberries
Самая крупная российская площадка, которая лидирует по продажам и популярна у покупателей. Здесь можно продавать почти все виды продукции, но лучше всего реализуется одежда и обувь. Доля этой категории товаров составляет более 30 % от всех продаж на торговой площадке.
Факты о Wildberries:
- 780 тыс. руб. — средняя сумма заказов в день;
- 210 млн посетителей сайта в месяц;
- 7 500 пунктов выдачи в России и в других странах СНГ;
- более 50 тыс. брендов на сайте.
Выбирайте Wildberries, если вы настроены на массовые продажи продукции по демократичным ценам. Но стоит учесть, что на площадке большая конкуренция среди продавцов. Чтобы покупали именно ваш товар, нужно будет участвовать в акциях и работать над его продвижением на сайте.
Ozon
Второй по популярности у россиян маркетплейс, отличается великолепной технической поддержкой продавцов. Начать работать и вести дальнейшую торговлю на площадке просто, благодаря подробным инструкциям в базе знаний селлера.
Ozon в цифрах:
- более 48 млн человек — ежемесячная аудитория площадки;
- более 25 млн постоянных и активных покупателей;
- более 20 категорий товаров представлено на сайте;
- 19 тыс. пунктов выдачи по России.
На Ozon вы сможете продавать практически любую китайскую продукцию — от одежды до мебели.
«СберМегаМаркет»
«СберМегаМаркет» — бывшая торговая площадка Goods. Ребрендинг начался в 2021 году после того, как «Сбер» выкупил маркетплейс. Известно, что банк собирается инвестировать в развитие площадки 35 млрд руб., работает над сохранением старой и привлечением новой аудитории.
На маркетплейсе можно продавать продукцию практически любых категорий. Как указано на сайте площадки, в ней ежедневно совершаются от 100 тыс. покупок, представлено от 500 тыс. товаров, зарегистрировано около 8 тыс. продавцов. В среднем в месяц сайт посещают 15 млн пользователей.
Если вы собираетесь развиваться в сфере e-commerce, то сегодня самое время начать работу со «СберМегаМаркетом», пока конкуренция сравнительно небольшая. Инвестиции «Сбера» в будущем наверняка приведут к потоку большого количества продавцов на площадку.
«СДЭК.Маркет»
Сравнительно молодой отечественный маркетплейс, который пока не может похвастаться популярностью среди покупателей, но активно работает над этим.
Особенность платформы — отсутствие комиссии за продажи разных категорий продукции, как это принято на других торговых площадках. Продавцы платят фиксированную ставку в 4 % от суммы каждой транзакции, вне зависимости от вида товара. При этом первые 3 месяца они не платят за доставку заказа покупателю, после она будет стоить всего 25 рублей. Помимо низкого порога входа, на маркетплейсе просто и удобно работать, техническая поддержка помогает во всем.
Активность покупателей на «СДЭК.Маркет» в десятки раз ниже, чем на раскрученных площадках. Поэтому советуем задействовать площадку в качестве дополнительного канала продаж с дальнейшей перспективой роста. На маркетплейсе можно реализовать товары любых категорий, кроме продуктов питания.
Leroy Merlin
Если вы собираетесь работать с товарами для дома, строительства и ремонта, советуем изучить маркетплейс «Леруа Мерлен». Он начал работу в 2018 году и создан на базе крупнейшей международной компании-ретейлера.
Начать работать от имени признанного французского бренда непросто, каждый потенциальный партнер проходит строгую проверку. Пример особых условий сотрудничества: на момент подачи заявки вы должны вести коммерческую деятельность не менее года. Компания также основательно проверяет продукцию поставщика, по качеству она должна соответствовать критериям Leroy Merlin.
Аналитических данных об активных покупателях маркетплейса в открытом доступе нет. Мы считаем, что эту торговую площадку стоит задействовать как дополнительный канал продаж во время расширения бизнеса.
Lamoda
Этот маркетплейс специализируется исключительно на товарах, связанных с модой, стилем и образом жизни. Обязательное условие сотрудничества с Lamoda — вы должны быть владельцем торговой марки или иметь сертификат с документом от бренда, который разрешает продавать его продукцию.
Основной плюс площадки — высокий средний чек, поскольку у бренда есть своя преданная аудитория, которая привыкла хорошо платить за качественный товар. Минусы платформы — высокая комиссия 30–70 %, строгие правила отбора и условия работы для продавцов.
К сожалению, начать работать с маркетплейсом сложно. Вам могут отказать в сотрудничестве без объяснения причины. Основной мотив отказа — высокая планка торговой площадки. Здесь представлена продукция известных мировых брендов: Versace, Calvin Klein, Gucci и других. Lamoda просто не может позволить, чтобы товары именитых брендов соседствовали с продуктами сомнительных производителей.
Как найти поставщика в Китае
Мы уже писали, что в Китае можно найти поставщика продукции любых категорий, которая будет востребована у российских покупателей. Советуем подходить к этой задаче внимательно, иначе вы можете столкнуться с мошенниками или получить бракованный товар.
Чтобы найти качественную и уникальную продукцию по низкой цене, воспользуйтесь нашими услугами посредника. Для этого нужно будет составить техническое задание с указанием характеристик и требований к товару, желательно предоставить фотографию и видео продукта.
Сэмплинг от Fastimport
Если вы хотите лично убедиться в качестве продукции, вам не обязательно посещать Китай или заказывать образцы в Россию. По многочисленным просьбам наших клиентов мы разработали услугу сэмплинга, во время которой проверяем свойства продукта в реальных условиях эксплуатации.
Например, мы можем проверить:
- что будет с тканью после ручной или машинной стирки;
- не трескается ли посуда после помещения в холодильник или в микроволновую печь;
- насколько сильно мнется одежда во время ношения;
- не отходит ли верхнее покрытие предметов при механическом воздействии.
Проверим любые интересующие вас характеристики продукции. Для этого наш коллега в Китае выкупит образцы товара у поставщика, а после тестирования предоставит вам подробный отчет. В нем будет описание всех этапов проверки с комментариями специалиста, фотографии и видео товара.
Выкуп и доставка товара в Россию
Поскольку многие российские банки отключены от SWIFT, сегодня вы можете столкнуться с проблемой перевода денег поставщикам. Мы выкупим ваш товар у китайского поставщика и организуем его доставку в Россию наиболее выгодным видом транспорта. Работаем с грузом от 100 кг.
Наши сотрудники вручную проверяют качество каждой единицы товара. Брак сразу меняем у поставщика. Продукция надежно упаковывается для более бережной доставки.
Все операции по ВЭД уже входят в стоимость доставки от Fastimport. При импорте из Китая таможенные брокеры сами оформляют и подают декларацию, уплачивают пошлины, контролируют прохождение груза через таможню.
Услуга фулфилмента от Fastimport
Вы сможете сэкономить больше денег и времени, если обратитесь к нам. Мы можем не просто выкупить и доставить товар из Китая в Россию, но и отгрузить его на склад маркетплейса. Вам не нужно будет тратиться на наем и обучение сотрудников, оборудование для штрихкодирования и создание этикеток.
Вот что мы предлагаем:
- прием и идентификацию товара на нашем складе;
- проверку качества продукции и устранение брака;
- упаковку товара по правилам маркетплейсов;
- оформление этикеток со штрихкодами;
- отгрузку товаров на склад торговой площадки;
- предоставление закрывающей документации;
- услугу копакинга (создание наборов) при необходимости.
Поскольку все этапы логистической цепи — от поставщика до поступления на склад торговой платформы контролирует один оператор, у вас не будет проблем с задержками поставок.
Получите бесплатную консультацию
Если вы собираетесь начать работать с Китаем или переориентировать закупки бизнеса на китайский рынок, мы готовы вам помочь. Со всеми вопросами звоните нам по телефону: 8 (495) 023-21-14 или свяжитесь по Whatsapp: 8 (926) 871-26-74. Наш эксперт подробно расскажет, как вести бизнес с Китаем и сделает выгодное предложение по сотрудничеству.
