+7 (495) 023-12-13 | 
Пн-Пт: 09:00-18:00
+7 (495) 023 12 13

Как выйти на маркетплейс

Маркетплейс для продавца — это электронная торговая площадка, своеобразный рынок, где у каждого своя витрина. Для покупателей — возможность приобрести любую необходимую продукцию быстро, удобно и по привлекательной цене. События последних лет привели к резкому увеличению онлайн-покупок, сейчас этот сегмент востребован как никогда.

Для начала торговли нужно выбрать площадку, зарегистрироваться, оформить карточку товара и назначить реальную цену.

Сейчас на интернет-рынке открылось множество торговых площадок, самые крупные — Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», AliExpress. Чтобы сделать выбор, нужно ознакомиться с условиями, требованиями к продавцу, узнать порядок доставки и оплаты. 

Следующий шаг — регистрация бизнеса. Обычно площадки работают только с юридическими лицами или ИП, но некоторые организации сотрудничают с самозанятыми. 

После регистрации нужно заполнить анкету на сайте, приложить копии документов и отправить заявку на одобрение. Затем можно приступить к созданию личного аккаунта и карточек: выбрать на сайте шаблон, указать название магазина, условия работы, сертификаты изделия и документы, подтверждающие право на его продажу. В карточке нужно подробно описать характеристики изделия и загрузить уникальные фотографии. После одобрения модератора можно начинать торговлю.

Какие популярные товары выбрать для продажи

На торговых площадках нельзя продавать те изделия, реализация которых через интернет запрещена законом. К ним относятся оружие, алкоголь, табак, пиротехника, рецептурные лекарства и предметы оккультизма. В остальном можно работать с любым сегментом, реализовывать продукцию собственного производства, сотрудничать с отечественными или зарубежными производителями. 

Продукцию для старта продаж необходимо выбирать исходя из следующих простых критериев:

  • популярность,
  • стабильный спрос,
  • доступная цена,
  • небольшие габариты,
  • качество,
  • уникальность,
  • рентабельность.

Поиск поставщика

Определившись с товаром, следует найти надежного поставщика. Начинающему предпринимателю лучше воспользоваться услугами крупных компаний, которые специализируются на поставках для торговых площадок.

Компания Fastimport предлагает поставку товаров из Китая оптом по низким ценам. Тем, кто только начинает бизнес в интернете, специалисты компании помогут:

  • подобрать качественные и популярные товары;
  • составить контракт с поставщиком;
  • проверить изделие на наличие брака;
  • упаковать и отправить груз в Россию самым выгодным маршрутом.

Сотрудники компании знают особенности работы с интернет-площадками, требования к документам и упаковке. Сотрудничество с Fastimport поможет избежать проблем и быстро стартовать в продажах.

Товары для маркетплейсов 

В лидерах продаж интернет-площадок находятся пять категорий:

  • товары первой необходимости;
  • бытовая техника и электроника;
  • продовольственные товары;
  • изделия для детей,
  • одежда и обувь.

Чтобы выбрать наиболее прибыльную нишу в каждой категории, можно использовать следующие методы:

  • Анализ статистики с помощью специальных сервисов.
  • Самостоятельное изучение спроса на продукцию конкурентов со статусом «Бестселлер» и «Хит продаж».
  • Подписку на обзоры и рейтинги на тематических сайтах, Telegram, Youtube и Instagram.
  • Использование аналитики запросов на сервисах «Яндекс.Вордстат» и Google Analytics.
  • Получение информации у оптовых компаний, поставляющих товары из Китая. Специалисты Fast Import всегда готовы дать рекомендации о том, какие изделия пользуются спросом и как найти китайского поставщика.

Рассмотрим, какие трендовые товары возглавляют рейтинги продаж в 2022 году.

Товары на каждый день

Без этой группы товаров невозможно обойтись в повседневной жизни. Популярностью на интернет-площадках неизменно пользуется следующая продукция:

  • предметы личной гигиены;
  • изделия для дома;
  • средства для уборки и стиральные порошки;
  • пластиковая и бумажная посуда;
  • товары для домашних питомцев.

Тренд 2022 года — изделия из природных материалов и экотовары хорошего качества: предметы гигиены и посуда из бамбука, биоразлагаемые пакеты и губки для посуды, многоразовые гигиенические салфетки и патчи. Будет расти спрос на безопасные товары для дома: стиральные порошки и средства из натуральных компонентов — мыла, соды, экстрактов растений. 

В прошедшем году на электронных площадках хорошо продавались натуральные продукты категории ЗОЖ. Популярность здорового питания будет расти, в том числе трендовые серии «без глютена», «без сахара», «контроль веса» и спортивное питание. 

Частью повседневной жизни стали одноразовые маски и средства дезинфекции. В условиях продолжающейся пандемии антибактериальные салфетки и антисептики будут востребованы в наступившем году.

Продукция для питомцев

Лидером онлайн-продаж остается продукция для животных: корма, витамины, игрушки, аксессуары. В 2022 году на интернет-площадках пользуются хорошим спросом:

  • GPS-трекеры и светящиеся ошейники для собак;
  • фурминаторы и перчатки для удаления шерсти;
  • лежанки и охлаждающие коврики;
  • чехлы для перевозки животных в автомобиле;
  • одежду и непромокаемую обувь для собак;
  • когтеточки и домики для кошек;
  • игрушки для чистки зубов и дрессировки.

Бытовая техника

В 2022 году на онлайн-магазинах увеличились темпы продаж бытовой техники, электроники, смартфонов и компьютеров. Еще несколько лет назад на маркетах покупали в основном мелкую бытовую технику. Сейчас площадки торгуют холодильниками, стиральными и посудомоечными машинами и другими крупногабаритными товарами, предлагают хранение на собственном складе и доставку до покупателя.  

В этом году в тренде полезные интеллектуальные устройства:

  • «умные» чайники, который работают через мобильное приложение, включаются дистанционно и подогревают воду до определенной температуры;
  • популярные «умные» весы, которые не только измеряют вес, но и определяют процент жира, мышц и воды в теле человека;
  • роботы-пылесосы — незаменимые помощники для сухой и влажной уборки дома; 
  • автоматические кормушки для домашних животных, которые помогают накормить питомцев, когда хозяева в отъезде;
  • трендовые аксессуары «умного» дома — датчики температуры, влажности воздуха, протечки воды, открывания и закрывания дверей и окон.

Гаджеты

Лидеры продаж — электронные устройства и гаджеты, в 2022 году их популярность будет расти. Несмотря на высокую конкуренцию, спрос на электронику традиционно высок и не зависит от сезона. Покупатели предпочитают приобретать гаджеты и аксессуары на крупных онлайн-площадках с разнообразным выбором и низкими ценами. Кроме традиционных электронных устройств: смартфонов, компьютеров, планшетов и различных видов офисной техники, в 2022 году пользуются хорошим спросом следующие тренды:

  • беспроводные наушники с шумоподавлением и голосовым помощником;
  • смарт-часы и фитнес-браслеты;
  • беспроводные зарядные устройства;
  • гидрогелевые пленки для защиты экрана;
  • наборы для ремонта смартфонов.

Востребованы трендовые товары для блогеров: кольцевые светодиодные лампы, беспроводные микрофоны, штативы и объективы на клипсах.

Одежда и обувь 

Пик продаж одежды и обуви в интернет-магазинах пришелся на 2020 год, когда из-за карантина и самоизоляции люди были вынуждены приобретать товары онлайн. Потребители оценили удобство таких покупок: спрос на одежду, обувь и аксессуары продолжает расти. 

В 2022 году в тренде будут следующие предметы гардероба:

  • футболки с популярными принтами — анималистическими или в стиле поп-арт;
  • худи и свитшоты с эмблемами, надписями, геометрическими орнаментами;
  • цветные экошубы ярких оттенков;
  • прямые джинсы трендовых цветов: от светло-голубых до темно-синих и черных;
  • одежда для спорта и фитнеса;
  • купальники с цветочными принтами, с завышенной талией, закрытые и спортивные.

Обувь также часто покупают на онлайн-площадках. В тренде кроссовки на платформе или танкетке, высокие кеды, сапоги-ботфорты, лоуферы и мокасины.

Аксессуары

Аксессуары — отличный способ для завершения образа и создания модного лука. В 2022 году в моде оригинальные и практичные вещи в стиле кэжуал: 

  • панамы и шапки из экомеха;
  • платки и косынки;
  • кепи, бейсболки и береты;
  • цепи и массивные браслеты;
  • трендовые украшения в винтажном стиле;
  • перчатки из цветной кожи;
  • вязаные сумки и шопперы.

Товары для детей

Торговля детскими изделиями всегда рентабельна. Преимущества этого сегмента — широкий ассортимент и разнообразие товаров. 

В онлайн-магазинах можно продавать с прибылью следующие изделия:

  • игрушки;
  • детскую одежду и обувь;
  • изделия для новорожденных;
  • детское питание;
  • канцелярские принадлежности;
  • настольные игры и наборы для творчества;
  • детскую мебель;
  • книги для детей.

Спрос на детские товары неизменно высок и не зависит от сезона. В этом сегменте присутствует высокая конкуренция и серьезные требования к качеству. Большинство изделий для детей подлежат обязательной сертификации и маркировке, и для выхода на торговые площадки необходим соответствующий пакет документов.

Специалисты компании Fastimport осуществляют поиск и проверку китайских поставщиков товаров для детей, предоставляют необходимые регистрационные документы и сертификаты качества, перевод на русский язык, расчет предварительной стоимости доставки из Китая.

Игрушки — очень востребованная категория на рынке. Детям трудно отказать в просьбе приобрести популярный поп-ит или любимую куклу. В 2022 году будут пользоваться спросом как известные игрушки, так и новинки:

  • слаймы, спиннеры, антистрессы — летающие, светящиеся, меняющие цвет;
  • игрушки-сюрпризы: от разноцветных яиц до кукол LOL Surprise;
  • интерактивные игрушки и роботы, умеющие ходить и выполнять различные команды;
  • куклы и персонажи мультфильмов;
  • конструкторы LEGO, Magformers и прочие;
  • развивающие игры.

Экотовары

Новый тренд, набирающий популярность на российском рынке, это детские экотовары. Особенности этой ниши — низкая конкуренция и постоянно растущий спрос.

Родители все чаще выбирают для детей натуральные товары хорошего качества:

  • одежду и текстиль из органических материалов — хлопка, бамбука, шерсти;
  • экоигрушки, не содержащие токсичных веществ;
  • бытовую НЕхимию для стирки и уборки;
  • многоразовые экоподгузники из натуральных материалов;
  • детское биопитание без ГМО, консервантов и красителей;
  • гипоаллергенную детскую косметику.

Пользуются спросом в 2022 году, как и год назад, будут детские книги и канцелярские товары.

Продукция для здоровья

В число самых популярных трендов на онлайн-площадках неизменно входит продукция сегмента «красота и здоровье». За последнее время спрос на эту категорию вырос в несколько раз — пандемия серьезно повлияла на отношение людей к здоровью.

Онлайн-рынок лекарственных средств развивается, но темпы роста пока невелики из-за специфики рынка: обязательной маркировки и сертификации, а также требований к хранению и транспортировке медикаментов. 

В 2022 году сохраняется спрос на следующие изделия:

  • маски, перчатки, респираторы;
  • санитайзеры и дезинфицирующие средства;
  • медицинские приборы;
  • массажеры;
  • витамины для укрепления иммунитета;
  • противовирусные средства;
  • БАДы и спортивное питание.

Косметика

Косметика пользуется у онлайн-покупателей стабильным спросом, не зависящим от пола, возраста и сезона. Заказывать уходовую и декоративную косметику и аксессуары в интернет-магазинах удобно — ассортимент намного шире, а стоимость значительно ниже, чем в торговых точках.

Продавать онлайн в 2022 году рекомендуется следующие косметические и сопутствующие товары:

  • маски для лица, патчи;
  • массажеры для лица и тела;
  • уходовую и декоративную косметику из Кореи;
  • глиттеры, хайлайтеры, средства для оформления бровей;
  • трендовую ферментированную косметику.

Востребована продукция для бьюти-индустрии: накладные ресницы, клей и сыворотки для лэшмейкеров, шеллаки и оборудование для нейл-сервиса, средства для ухода за волосами.

Способы продвижения

Даже самые популярные товары невозможно прибыльно продавать на интернет-площадках без грамотного продвижения. Позиция на маркетплейсе зависит от ряда факторов:

  • ассортимента и количества;
  • цены — товары по акциям продаются лучше;
  • положительных и отрицательных отзывов, определяющих рейтинг;
  • количества возвратов;
  • конверсии — процента покупателей, купивших изделие после просмотра карточки.

Продавать товар можно как с помощью внутренней рекламы, так и благодаря привлечению внешнего трафика. Можно вести аккаунты в соцсетях, размещать таргетированную и контекстную рекламу, публиковать статьи в «Яндекс.Дзене». Для эффективного продвижения необходимо участвовать в акциях площадки, распродажах, использовать бонусы и промокоды.

Чтобы стабильно продавать на интернет-площадках, необходимо правильно оформить карточку товара и удерживать ее в верхних строках поиска. Уникальный контент выделяется среди других аналогичных карточек и способствует увеличению прибыли.

Для получения консультации по услугам и тарифам компании Fastimport, заполните форму или закажите обратный звонок на сайте. Опытные сотрудники компании Fastimport помогут выбрать популярные изделия китайских производителей, заключить контракт на поставку на выгодных для вас условиях. Мы также проконтролируем доставку и растаможку груза из Китая.

Если у вас остались вопросы, для быстрой связи напишите нам прямо сейчас на WhatsApp
Предыдущая статья
Как выбрать код ОКВЭД для торговли на маркетплейсах
Следующая статья
Товары для продажи на маркетплейсах
Оцените статью:
Средняя оценка: 0
Количество голосов: 0
Поделитесь с друзьями:
Не нашли ответ?
Закажите бесплатную консультацию
Введите Ваше имя Введите номер телефона Введите Ваш E-mail Опишите, что Вас интересует
Отправляя форму, я даю свое согласие на обработку персональных данных
Не дано согласие