Товары для продажи на маркетплейсах

Главная задача начинающего селлера при выходе на онлайн-платформу − это решить, какие товары для продажи на маркетплейсах будут приносить хорошую прибыль. Если действовать методом проб и ошибок, это приведет лишь к потере времени и денег. К решению этого вопроса нужно подходить осмысленно: провести анализ потребительского спроса, после чего выходить на рынок с товаром, который будет сразу хорошо продаваться. 

Что выгодно продавать на маркетплейсах в 2022 году 

Маркетплейсы делятся на 3 вида: 

• вертикальные, на которых предлагаются товары или услуги только из одной ниши, например автозапчасти или украшения;
• горизонтальные − на этих маркетплейсах представлены товары различных категорий, объединенных одним направлением, например подарки или хендмейд; 
• глобальные − наиболее распространенный вид, на них представлен самый широкий ассортимент.  

Самыми популярными глобальными маркетплейсами стали Ozon и Amazon. На них можно продавать практически все, кроме продукции, которая попадает под запрет постановления № 612 [1].

Также нужно брать во внимание специализацию самого маркетплейса, где категории некоторой продукции могут быть ограничены.  

Выбор топовых товаров, которые будут пользоваться спросом в этом году − самый сложный этап подготовки к продажам на маркетплейсе. Если товар не будет интересовать потенциального покупателя, не стоит ждать, что продажи пойдут хорошо. Надо найти прибыльную нишу, которая будет пользоваться спросом, но при этом иметь не очень большую конкуренцию.

Кроме выбора продукции, может возникнуть еще одна трудность, а именно − поиск поставщика или посредника для закупки оптом. Чтобы с этим не было проблем и не пришлось лететь за границу, вам понадобится надежный посредник в Китае для заказа товара оптом. Компания Fastimport уже 10 лет работает с китайскими производителями и популярными интернет-площадками, поэтому поможет сделать закупку нужной вам продукции у проверенного поставщика на выгодных условиях.

Изучить продаваемость тех или иных продуктов можно сразу несколькими проверенными способами.

1. Провести сравнительный анализ самых популярных гигантов интернет-рынка. Первоначально нужно обратить внимание, какой продукции присвоены статусы «Хит продаж» и «Бестселлер», изучить, насколько большой ассортимент представлен в «Яндекс.Вордстат» в этой категории и посмотреть результаты выдачи на маркетплейсе. Кроме площадки, которая вас интересует, такой же анализ нужно провести на самых популярных маркетплейсах: AliExpress, Amazon и других, потом сравнить результаты и сделать выводы. 
2. Использовать сервисы аналитики. Сейчас проанализировать спрос можно в таких сервисах, как «Яндекс.Метрика», Google Analytics, MoneyPlace и SellerFox. Анализ позволяет выявить ходовые товары на маркетплейсах. Для проведения анализа надо выбрать интересующую категорию, где будет осуществляться поиск, изучить динамику и стабильность спроса. Далее найти топ-товары и выявить позиции с низкой конкуренцией на выбранном маркетплейсе.
3. Отследить динамику заинтересованности продуктом целевой аудитории − это наиболее простой, но эффективный способ определения спроса на какую-либо продукцию. Для этого можно использовать сервисы Google Trends или «Яндекс.Метрика». В Trends отслеживают динамику спроса за определенное время. В «Вордстате» изучают частотность ключевых запросов пользователей ПС «Яндекс», при необходимости с использованием региональных фильтров. Для проверки заинтересованности товаром надо сравнить количество запросов с кавычками и без. Позиции с разницей не более чем в 3−5 раз будут хорошим результатом, и на них надо сосредоточить внимание. 
4. Узнать мнение целевой аудитории о товаре и его популярность. Сбор некоммерческой информации можно осуществлять на форумах, отзовиках, в YouTube. Необходимо посмотреть, насколько популярна конкретная тематика, сколько позиций есть в данной нише. Проанализировать коммерческую информацию можно на досках объявлений и в контекстной рекламе. Если товар широко рекламируется и активно обсуждается, то на него всегда будет спрос. 
5. Проанализировать конкурентов. Функция анализа продаж есть в MPStats. Она позволяет получить подробную статистику продаж различных продавцов на разных платформах. Кроме того, программа отслеживает тренды и делает прогнозы на спрос.

Кроме анализа, нужно также учитывать некоторые важные нюансы, которые на начальном этапе e-commerce имеют особое значение. Учитывая, что на старте бизнеса потребуются значительные вложения в закупку товаров, целесообразно выбирать продукт в средней ценовой категории. Слишком дешевый товар невыгодно продавать, так как расходы на логистику сильно снизят выручку. Оптимальным вариантом станет товар в ценовой категории 1200−5000 рублей. 

Не стоит также стартовать с тяжеловесных и крупногабаритных товаров. Могут возникнуть сложности с упаковкой, надежной транспортировкой и безопасным хранением. Наиболее удобны для продажи изделия весом до 3 кг и габаритами до полуметра. 

И, наконец, нужно рассчитать рентабельность, то есть разницу между продажной и закупочной стоимостью, вычесть комиссию, которую берет за услуги маркетплейс, а также учесть возможные акции, скидки, участие в которых обязательно, и заложить их в цену товара. Торговля будет идти хорошо, если маржинальность будет существенно покрывать вложения.

Топ самых продаваемых на маркетплейсах товарных категорий 

В 2022 на глобальных интернет-площадках для торговли лидерами продаж станут следующие категории товаров.

Продукция повседневного потребления

На товары массового потребления спрос был всегда. Если раньше их покупали в обычных магазинах, то сейчас все чаще заказывают в интернете. Возможно, это связано с пандемией, но, скорее всего, люди начали доверять онлайн-покупкам, и товары первой необходимости стали занимать лидирующие позиции. 

Самыми востребованными стали:

• предметы личной гигиены − зубные щетки и пасты, бритвы, мыло, шампуни, гели, гигиенические прокладки и др.;
• бытовая химия − моющие и дезинфицирующие средства, стиральные порошки;
• расходные материалы на каждый день − туалетная бумага, салфетки, ушные палочки, зубочистки; 
• средства индивидуальной защиты − маски, полиэтиленовые перчатки, антисептики, санитайзеры.

Популярные товары fashion-сегмента

В отличие от обыкновенных магазинов, количество наименований товаров измеряется сотнями тысяч. Поэтому не удивительно, что все больше покупателей предпочитают приобретать одежду, обувь и аксессуары онлайн. Популярность этого сегмента выросла еще благодаря качественному сервису маркетплейсов − это оперативная доставка курьером, примерка на дому, возможность возврата и др. 

В интернете лидерами продаж стали:

• повседневная обувь − пользуется особым спросом в начале каждого сезона;
• нижнее белье, носки, чулки и колготки;
• костюмы для спорта;
• трикотаж − джинсы, рубашки, халаты, штаны, пижамы;
• верхняя одежда;
• детская одежда;
• аксессуары − сумки, рюкзаки, зонты, кошельки, ремни, перчатки и многое другое.

Наиболее выгодно будет заказать вещи оптом из Китая, к тому же если вы воспользуетесь услугами нашей компании, вам не придется ехать к производителю, тратить время и деньги.

Украшения

Кроме одежды и обуви, к fashion-товарам относятся украшения, которые тоже часто заказывают на маркетплейсах. На торговых площадках пользуются популярностью как изделия из бижутерии, так и из драгоценных металлов. Вы можете продавать:

• украшения − серьги, кольца, кулоны, браслеты, броши;
• аксессуары для волос − ободки, заколки, гребни;
• брелки;
• цепочки для очков;
• кольца для пирсинга;
• керамические изделия;
• мужские зажимы для галстуков, запонки, наручные часы.

Также на маркетплейсах востребованы товары для хранения и ухода за аксессуарами: шкатулки, декоративные подставки, растворы и салфетки для очищения металлов, щетки.

Товары ручной работы

Изделия хендмейд всегда в рейтинге, а если такая вещь еще и практична, то спрос на нее всегда будет. Кроме того, сейчас многое уже не купить на блошином рынке, а выставки-продажи не проходят каждый день. Любители предметов ручной работы уже давно знают, что уникальные вещи можно купить на маркетплейсах. 

Чаще всего покупатели ищут:

• интерьерный декор − шитые и вязаные игрушки, куклы, композиции, картины, вышитые панно, макеты, статуэтки;
• подарочные сувениры, особенно актуальны в декабре перед Новым годом в качестве идеи для подарка;
• деревянную кухонную утварь − резные подносы, фруктовницы, разделочные доски, посуду;
• авторскую керамику − вазы, горшки, блюда, настенный декор и другое;
• уникальные украшения − кулоны, браслеты, кольца, брошки;
• эксклюзивные поздравительные и пригласительные открытки, конверты и др.    

Предметы для досуга и хобби

Довольно перспективная ниша в направлении онлайн-торговли. По прогнозам, в 2022 году рейтинг продаж таких изделий увеличится в 5 раз. 

Актуальными в этой нише стали:

• разнообразные наборы для творчества;
• для шитья, включая необходимые для трудового обучения девочек в школе;
• робототехника − модули и детали для сборки авиамоделей, дронов и радиоуправляемых самоходных устройств;
• настольные игры;
• конструкторы;
• товары для отдыха летом − надувные матрасы, круги, мячи, лодки, палатки, фонарики, инструменты и аксессуары для рыбалки и охоты, ролики и скейтборды;
• для досуга зимой − различные виды санок, коньки, лыжи.

Бытовая техника и электроника

Современный быт нельзя представить без техники и гаджетов. Эти товары всегда пользовались спросом, их продажи в интернете всегда идут очень хорошо. 

Тенденции к росту реализации в 2022 году коснутся таких товаров, как:

• кухонная техника − микроволновые печи, мультиварки и скороварки, кофеварки и кофемашины, блендеры, миксеры и другая техника;
• климатическое оборудование − увлажнители, мойки, фильтры воздуха, обогреватели, вентиляторы;
• бытовая техника − пылесосы, утюги, фены, плойки и др.;
• аудиотехника − колонки, бумбоксы, наушники:
• компьютерная и мобильная техника − ноутбуки, планшеты, смартфоны, смарт- и фитнес-часы;
• аксессуары − клавиатуры, мыши, кабели, флэш-карты памяти. 

Продукция для дома

Наиболее подходящий вариант для продажи на маркетплейсах. Несмотря на большую конкуренцию, спрос порой обгоняет предложение. К тому же это недорогие товары, которые не требует крупных вложений и всегда продаются. 

Самыми востребованными в этой категории стали:

• инструменты и аксессуары для уборки — швабры, щетки, тряпки, салфетки, перчатки, передники;
• текстильные изделия — занавески, коврики, полотенца, покрывала;
• посуда и столовые приборы — тарелки, чашки, стаканы, бокалы, ложки, вилки, кухонные ножи;
• обустройство быта — настенные и настольные часы, вешалки, посудницы, диспенсеры и многое другое;
• декор — копилки, сувениры, искусственные растения, кашпо, картины, наклейки, рамки для фото;
• парфюмерия — аромалампы, благовония, диффузоры, аромасвечи, саше;
• освещение — люстры, настольные лампы, фитолампы для комнатных растений и рассады, ночники, светодиодные ленты, торшеры, гирлянды;
• продукция для обустройства детской — кроватки-трансформеры, стулья для кормления, игровые коврики, манежи, корзины для игрушек, шезлонги;
• система хранения — органайзеры, шкатулки, подставки, стеллажи, держатели для аксессуаров.

Спорттовары 

Один из самых востребованных на маркетплейсах раздел товаров, насчитывающий тысячи позиций.

Среди них самыми популярными в прошлом году стали:

• спортивные костюмы, купальники для бассейна и гимнастики, гетры и спортивная обувь;
• коврики;
• шапочки для бассейна;
• гантели и эспандеры;
• обручи и скакалки;
• гаджеты − смарт-часы, пульсометры;
• спортивное питание, витамины и добавки.

Детские товары

Продажа детской продукции на маркетплейсах не теряет актуальности, напротив, лишь набирает обороты из года в год. Эта ниша продукции будет перспективной всегда.

Для детей покупают следующие товары:

• для младенцев − подгузники, бутылочки, соски, пеленки, слинги, коляски, погремушки, хорошее постельное белье, ванночки; ходунки, манежи;
• детские игрушки;
• коврики;
• предметы интерьера;
• постельные принадлежности;
• подарочные наборы;
• транспорт — велосипеды, самокаты, снегокаты.

Товары для школы

В магазинах школьные принадлежности стоят недешево, поэтому в последнее время большинство родителей приобретают школьные принадлежности на маркетплейсах.

Сейчас в топе продаж следующие школьные товары:

• канцелярия − ручки, карандаши, фломастеры, линейки, ластики;
• аксессуары − пеналы, ранцы, папки, обложки, закладки, ланч-боксы;
• настольные лампы, подставки для учебников, органайзеры, калькуляторы;
• одежда − костюмы, рубашки, блузки, юбки, сарафаны;
• обучающие пособия − книги, энциклопедии, развивающие тетради, прописи, наборы карточек.

Косметика и парфюмерия

Продажи косметической продукции в маркетплейсах стабильно растут. Только за прошедший год число новинок возросло на 30 %.

Среди косметических изделий особой популярностью пользуются:

• духи, лосьоны, дезодоранты;
• лаки для ногтей, пудры, тени, туши и др.;
• крема для лица и рук, маски;
• жидкости для снятия лака, мицеллярная вода, увлажняющее молочко для кожи.

Материалы для бьюти-мастеров

Мастерам сферы красоты гораздо удобнее заказывать продукцию на торговых площадках, чем тратить время на поиск материалов в офлайн-магазинах. Для продажи на маркетплейсах можно выбрать следующие бьюти-товары:

• средства для парикмахеров — стайлинги, ножницы, смесители для мойки, манекены для причесок;
• продукцию для наращивания ресниц — клей, искусственные ресницы, патчи, щетки, обезжириватели, пинцеты;
• материалы и инструменты для nail-мастеров — гель-лаки, гели, типсы, базы, пилки, маникюрные ножницы;
• оборудование — стулья, кушетки, этажерки, столы.

Все для дачи

Весной и летом на маркетплейсах растут продажи товаров для сада и дачи. К самым популярным из них относятся:

• семена, грунты для растений;
• декор для сада — арки, ограждения, фигурки;
• мебель — лежаки, шезлонги, тенты;
• инструменты для работы — культиваторы, лопаты, пропалыватели, рыхлители, грабли;
• уличные умывальники, рукомойники, септики для биотуалетов, души;
• надувные бассейны;
• товары для барбекю — мангалы, грили, шампуры.

Зоотовары

Среди продукции для животных можно выбрать следующие товары:

• игрушки, миски, автоматические поилки, когтеточки, игровые комплексы и домики для кошек;
• обувь, шлейки и комбинезоны для собак;
• инструменты и перчатки для вычесывания, щетки, когтерезки, шампуни, машинки для стрижки шерсти;
• переноски, автобоксы;
• лотки, наполнители, одноразовые пеленки;
• клетки, корма для птиц и грызунов;
• аквариумы, грунт, декорации, фильтры для очищения воды.

Товары−бестселлеры, или как определить тренд заранее

Трендовый продукт на маркетплейсах хорошо продается, причем по сравнительно высокой цене. Из года в год происходят такие вспышки, когда на рынке появляется новинка, которая какое-то время остается актуальной, а затем постепенно спрос на нее падает, а цена снижается. 

Если предугадать тренд заранее, успеть сделать закупку и выставить товар на маркетплейсах на пике популярности, можно получить весомую прибыль от продаж, причем практически моментально.

Здесь действует простой механизм − если за границей какой-либо новый продукт стремительно набирает популярность, значит очень скоро эта волна докатится и до нас. 

Существуют 2 верных способа определить идеальный топовый продукт ещё в зародыше.

1. Регулярный мониторинг раздела «Сделка дня» на маркетплейсе «Амазон». Здесь можно увидеть самые реализуемые товары из разных категорий. Если на этой площадке внезапно наблюдается резкий рост спроса на какую-либо продукцию, есть большая вероятность, что это будущий бестселлер и для российского рынка. Медлить в этом случае нельзя, и вам срочно понадобится надежный поставщик товаров из Китая для интернет-магазина. Компания Fastimport поможет быстро организовать сотрудничество с надежными поставщиками и получить заказ в кратчайшие сроки.
2. Следить за разделом на сайте groupon.com. Здесь можно увидеть позиции, которые приобретаются ежедневно от 1 до 10 тысяч раз. Наиболее популярную продукцию и новинки можно рассматривать для реализации не только в России, но и, например, в странах СНГ. 

Источники:

[1]  ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА РФ от 27 сентября 2007 года № 612.