Март 2019

Китайский рынок постоянно растет и, что интересно, сам стремится в Россию, предлагая новые условия и способы поставки.

Главная задача начинающего предпринимателя — в наиболее короткий срок найти необычный товар в Китае, рассчитать, как долго он будет востребован у покупателей. Если как следует провести аналитику индустрии, то с самого старта продаж можно окупить все затраты, а со временем получить хорошую прибыль. Вы можете постоянно расширять ассортимент товаров свежими новинками из Китая. Но важно внимательно следить за диапазоном цен, чтобы в других магазинах не продавали похожий товар дешевле.

В статье мы рассмотрим, на что стоит обратить внимание, если вы только начинаете вести бизнес с Китаем; как оценивать спрос потребителей; какие китайские товары востребованы в России сейчас.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Выбор продукции и оценка спроса

Импорт из Китая обычно доставляется в течение нескольких месяцев, так что нет смысла заказывать скоропортящиеся продукты. Удобнее всего доставлять небольшие и легкие товары, за счет этого вы сможете сэкономить на перевозке.

Если бюджет ограничен, и вы хотите не только окупить затраты, но еще и заработать на первой же партии, то стоит подумать, на какой товар можно выставить максимальную наценку. Принести хорошую прибыль даже при разовой закупке оптовой партии из Китая могут вещи одноразового использования или с коротким сроком эксплуатации. Это чаще всего кухонные принадлежности (одноразовая посуда, пищевая пленка, фольга, крышки, трубочки), некоторая мелкая канцелярия и бытовые вещи (дождевики, тапочки, заколки, брелоки, булавки).

В Китае настолько обширный рынок сбыта, что может предложить несколько альтернатив и даже более дешевые аналоги одного товара. Хорошо изучив ассортимент необходимой продукции, вы сможете подобрать для себя изделия наиболее подходящей стоимости и качества. Вы даже найдете пару резервных вариантов, на тот случай, если товар будет снят с производства у вашего поставщика.

Наиболее важные факторы успешных продаж — это соотношение цена-качество и популярность товара. Чтобы выгодно вывести товар на рынок, нужно:

• Изучить новые тренды и развивающиеся ниши, которые со временем могут приобрести популярность. Это необходимо для того, чтобы понять, какой товар сейчас наиболее востребован в широких массах.
• Приблизительно охарактеризовать целевую аудиторию ваших товаров. Это поможет определить максимальную цену, которую можно выставлять на продажу.

Есть множество способов отслеживания популярных товаров:

1. Просмотреть, какой товар продается в городских магазинах, сравнить цены и качество изделий.
2. Проанализировать, какие товары находятся в топе крупных интернет-магазинов, таких как DX, GearBest, TaoBao, eBay, AliExpress.
3. Почитать, что пишут о той или иной продукции в социальных сетях, на форумах и сайтах.
4. Воспользоваться специализированными сервисами, такими как Google Trends и Wordstat.Yandex.

Наиболее точный результат вы получите при комплексном исследовании рынка, используя все доступные средства анализа.

Сегментация целевой аудитории поможет вам правильно выставить цену на изделие, определить процент наценки, от чего в конечном итоге и зависит ваша прибыль. Если продукт массового производства, то цена у него небольшая, соответственно, наценка меньше, и нужен постоянный товарооборот с Китаем. Если же это продукция премиум-класса, то наценка очень высокая (600–800%), тем реже его нужно поставлять на рынок.

Рекомендации, как начать бизнес с Китаем

После того как вы определились с товаром и очертили свою целевую аудиторию, можно связаться с поставщиком из Китая и заключить договор о сотрудничестве. Вы также можете заказывать товары на китайских торговых интернет-площадках (Taobao, Alibaba, Dinodirect). Они подходят как для оптовых, так и для розничных заказов.

Важный момент — это найти компанию-посредника, специалисты которой будут закупать продукцию, проверять качество товаров при закупке из Китая, а во многих случаях – организовывать перевозку. После заключения договора с посредником можно создавать свой интернет-магазин, сайт или же группу в социальных сетях, где будете продавать товар.

Продукцию можно заказывать сразу в Китае, а можно работать через посредника по заранее оговоренной схеме. После накопления на сайте определенного количества заказов от покупателей вы отсылаете эти заказы посреднику вместе с предоплатой и оплатой доставки. Посредник уже сам закупает товары, организовывает перевозку и доставляет в назначенный срок.

Обычно посылки из Китая приходят через 1–3 месяца. Но на доставку могут повлиять погодные условия, таможенное оформление или сильная загрузка, как, например, в предпраздничное время.

Компания Fastimport является посредником при ведении бизнеса с Китаем с 2013 года. Ее специалисты занимаются организацией перевозок различных товаров всеми видами транспорта. Благодаря надежным логистическим схемам и маршрутам вы можете быть уверены в скорости и качестве доставки товара. Специалисты предоставляют услуги закупки и оплаты товаров, а также поиска и проверки поставщиков, что может существенно облегчить для вас ведение бизнеса.

Какие товары возить из Китая

Если вам еще не удалось определиться с целевой аудиторией или общим направлением продаж, то есть проверенные категории товаров, которые уже многие годы востребованы в России.

К таким категориям можно отнести:

• Одежду и обувь. Популярна продукция как китайских торговых марок, так и реплики всемирно известных брендов.
• Технику. В Китае изготавливают большое количество электронных устройств, начиная от копий брендовых смартфонов, заканчивая очками виртуальной реальности последнего поколения. На данный момент большим спросом пользуются новые модели гироскутеров китайского производства, эта категория товаров будет востребована еще долгое время.
• Аксессуары и запчасти для автомобилей. Эти товары можно продавать с наценкой минимум 300%, они также будут пользоваться спросом.
• Косметические средства как местного производства, так и известных марок. Если вы решите возить из Китая косметику, то стоит тщательно проверять поставщиков и качество товара.
• Повседневные товары. Это широкая категория товаров для дома с долгим сроком эксплуатации. Сюда входят столовые приборы, ванные принадлежности, товары для декора (настенные часы, наклейки на стену, подушки), а также наборы для пикников и прочее.
• Детские игрушки. Это очень популярный товар на рынке России, хоть некоторая продукция и стоит довольно дорого. Вы можете поставлять развивающие игры для малышей, специализированные игрушки для мальчиков или девочек, плюшевые игрушки, а также вещи по мотивам известных фильмов и мультфильмов.
• Инструменты. Это могут быть как домашние инструменты, начиная от самых простых (плоскогубцы, щипцы, молоток), заканчивая специализированным промышленным оборудованием.

Данные товары востребованы у широкой аудитории покупателей, но также стоит помнить, что в этих нишах высокий уровень конкуренции между представителями большого и среднего бизнеса.

Как реализовывать товар

Чтобы успешно организовать продажи товара, вам в первую очередь необходима интернет-площадка, где клиент сможет заказывать продукцию онлайн. Это может быть интернет-магазин, группа в социальных сетях, а также одностраничные сайты (лендинги).

Даже если вы продаете товар на торговой точке, то сайт все равно приведет новых покупателей и увеличит общую прибыль. Также вы сможете серьезно сэкономить, добавив товары по предзаказу.

Однако стоит учитывать высокую конкуренцию между интернет-магазинами. Если хотите, чтобы покупали именно у вас, то следует заказывать рекламу и распространять информацию о вашей площадке по всем возможным каналам. Это могут быть бесплатные рекламные доски, социальные сети, более популярные сайты, а также известные люди, блогеры, обзорщики и лидеры мнений. Первое время реклама может стать значительной статьей расходов, но качественный маркетинг вам окупится уже через несколько месяцев и продолжит приносить прибыль в виде постоянных клиентов.

Также стоит обеспечить удобный интерфейс и сервис для посетителей сайта, делать небольшие акции и бесплатную доставку для повышения лояльности потребителей.

Торговля с Китаем – приносящий прибыль бизнес в сфере перепродаж. Несмотря на наполненность рынка, можно найти прибыльные ниши, в которых практически нет конкуренции. Рынок постоянно развивается и меняется, что-то устаревает, а что-то набирает популярность, это дает молодым предпринимателям большое пространство для маневров.

Таможенные пошлины на товары из Китая и плохое знание особенностей ВЭД могут существенно снизить прибыль продажи продукции в России. Прежде чем организовать успешный бизнес с Китаем, необходимо позаботиться о ввозе товаров на территорию РФ. При этом каждый начинающий предприниматель сталкивается  с таможенным законодательством. И если отнестись к данному вопросу с халатностью, результаты бизнеса могут быть весьма плачевными. Возможны не только серьезные убытки, но и санкции со стороны государственных органов. Поэтому о размерах и особенностях наложения пошлин на китайские товары следует поговорить отдельно.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Что такое таможенная пошлина?

Пошлиной называют обязательный платеж, вносимый в федеральный бюджет при пересечении товарами границы РФ. Необходимость налогообложения продукции возникает в следующих случаях:

• При провозе  товаров из Китая  через границу РФ.
• При вывозе продукции. Налоговая выплата осуществляется после подачи таможенной декларации.

Ответственность за уплату пошлины возлагается на декларанта и следующих лиц:

• владелец склада;
• владелец СВХ;
• перевозчик китайского груза и т. д.

В компании “Фастимпорт” работают опытные таможенные брокеры, которые рассчитают все выплаты на границе для любого вида продукции. Вы сможете сразу оценить потенциальную прибыль перед тем, как начать продавать товары из Китая.

Виды таможенных налогов

На данный момент существует следующая классификация налогообложения при ввозе товара на территорию РФ:

• Сезонные. Налагаются на продукцию сезонного характера. Чаще всего речь идет о сельскохозяйственных товарах. Срок действия такой пошлины редко превышает полгода. В этот период действие стандартного таможенного тарифа не распространяется на сезонную продукцию.
• Компенсационные. Эти пошлины применяются для тех товаров, в ходе производства которых привлекались иностранные субсидии.
• Антидемпинговые. Распространяются на те категории товаров из Китая, стоимость которых значительно ниже рыночной. Если такая продукция способна нанести ущерб отечественному производству или увеличению его объемов, то для нее рассчитывается специальные пошлины.
• Специальные. Применимы к тем товарам, которые имеют особые условия ввоза. Чаще всего применяются в целях защиты страны от недобросовестной конкуренции или в качестве ответа на дискриминационные действия, способные представлять угрозу интересам государства.

Какая продукция требует уплаты пошлины?

При пересечении китайскими товарами границы РФ налоговые выплаты предусмотрены в следующих случаях:

• Стоимость продукции превышает 1000 евро.
• Вес посылки составляет более 31 кг.

Пошлина предусмотрена лишь для той продукции, которая предназначена для последующей реализации. Продукция, которая приобретается для личного пользования, не требует налогообложения. Мы поможем сделать покупку и организуем доставку посылки с заказом до вашего адреса. Факт, что она будет использоваться в личных целях, наши представители обязательно докажут на контрольном пункте границы КНР и России.

Кто решает вопрос о налогообложении

Решать, облагать пошлиной ввозимую продукцию или нет, предстоит сотруднику таможни.

Для этого он руководствуется следующими критериями:

• Учитывается частота покупок китайской продукции конкретным лицом. При этом сотрудник таможни обращает внимание и на категорию товаров из КНР.Если вы часто ввозите на территорию РФ одну и ту же продукцию, то уплаты сбора не избежать.
• Стоимость ввозимых товаров. Если заказ превышает норму, то налоговые выплаты взимаются таможенной службой.
• Оценивается содержимое посылки. Учитываются категории конкретных товаров из Китая.
• Предназначение товара. Если продукция не предназначена для бытового использования, то ее ввоз на территорию РФ предполагает налогообложение. К примеру, после покупки чехлов для смартфонов в Китае общим весом 31 кг, вы вряд ли будете использовать их для личных нужд.

При необходимости вы можете получить консультацию специалиста по всем вопросам растаможки груза из КНР на границе с Россией. Например, узнать, какие товары из Китая облагаются налогом, а какие — нет.

Помимо оплаты за ввоз посылки с покупкой, вам придется внести определенную сумму на китайской таможне за вывоз товаров. Здесь налогообложению подлежат все товары за исключением следующих категорий:

• рекламная продукция;
• изделия с браком;
• образцы товаров.

При вывозе товаров с покупкой в КНР оплачивается НДС. Размер этих выплат определяется стоимостью заказа и размером пошлин.

В каких случаях пошлина не уплачивается

При ввозе заказа на территорию РФ таможенные пошлины не распространяются на следующие категории товаров:

• Груз для федеральной собственности.
• Общая стоимость продукции, ввезенной в РФ для одного получателя, составляет менее 5000 рублей.

Продукция не облагается пошлиной или получила полное освобождение от ее уплаты на определенный период или при наличии особых условий.

Как рассчитываются таможенные выплаты

Таможенной пошлиной облагаются товары, предназначенные для коммерческого пользования, стоящие более 1000 евро, и посылки, весящие более 31 кг. То есть, если вы совершили покупку в КНР для получения выгоды в РФ. Размер выплат   определяется следующими способами:

• Если превышается лимит и по стоимости, и по весу, то расчет осуществляется по обеим категориям. Пошлина выплачивается в соответствии с большим показателем.
• Если речь идет о дорогостоящих и объемных грузах (оборудование, телевизоры, мебель и т. д.), то расчет осуществляется по другой схеме. Общая сумма выплат формируется из НДС, акциза и пошлины на ввоз товаров. Расчет осуществляется в соответствии с кодом изделия в товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности Таможенного союза.

Мы заранее подготавливаем декларацию с определением кодов ТН ВЭД и регистрируем ее в таможенном органе минимум за 15 дней, пока посылка с грузом не прибудет туда. Хорошо знаем особенности работы всех контрольных пунктов на границе КНР и РФ. Груз наших клиентов всегда проходит таможенный пункт в течение 1—2 суток.

Последствия уклонения от выплат на границе

Любые попытки избежать оплаты пошлины за посылку могут повлечь за собой ряд проблем со стороны налоговых и таможенных органов.

Поэтому при ведении серьезного бизнеса с Китаем категорически не следует искать пути обхода оплаты.

Например, на рынке много таможенных представителей, которые работают по серой схеме и везут продукцию по не соответствующему коду ТН ВЭД. Они предлагают низкие цены, но санкции при обнаружении подмены инспектором на досмотре посылки могут быть плачевными: от огромных штрафов до конфискации груза.

Ошибки в оформлении документации могут привести к задержкам посылки на неопределенный срок. Это тоже неприятно при ведении бизнеса, поскольку продажи и производство задерживаются — скорость товарооборота снижается.

В каких случаях можно не платить пошлину

Однако существует несколько законных способов не платить налоговые сборы. Рассмотрим их подробнее:

• Если вы совершаете покупку крупной партии продукции из Китая, можно разбить ее на несколько более мелких.
• При небольшой покупке оформите посылку на нескольких друзей или родственников.
• Можно воспользоваться услугами посредников, которые не только займутся таможенным оформлением грузов, но и проследят за тем, чтобы вся продукция была доставлена на ваш склад в сохранности.

Как лучше организовать поставку продукции в Россию

Учитывая множество нюансов таможенного оформления китайской продукции, данные действия лучше доверить профессионалам. Специалисты компании-перевозчика “Фастимпорт” организуют складские обработки в КНР, разработают оптимальный маршрут транспортировки посылки и позаботятся о ее быстром прохождении таможни, собрав нужный пакет документов. Сегодня такой вариант сотрудничества выбирают как начинающие, так и опытные предприниматели, ведущие успешный бизнес с Китаем.

Сделайте заказ на услуги посредника в КНР и доставку любой продукции по телефону: 8 (495) 023-21-14. Мы обязательно сделаем  выгодное предложение для опытных бизнесменов, а новичкам подробно расскажем, про особенности поиска поставщика, закупок и вывоза товара из Китая.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Как рассчитываются таможенные платежи при перевозке товаров из Китая

Если вы везете товары из Китая, их нужно растаможить, то есть получить разрешение на ввоз в Россию. До прибытия груза на границу вам нужно оформить и подать в таможенный орган декларацию, уплатить пошлины и другие сборы.

Чтобы рассчитать цену растаможки товаров из Китая, нужно знать стоимость продукции, транспортировки, страхования, лицензированных сборов и доставки груза до таможенного пункта. Цена товара и доставки вам известна по инвойсу и транспортным накладным, осталось узнать сумму платежей.

Таможенные платежи бывают 4 видов:

1. Ввозная пошлина. Зависит от вида продукции и определяется по коду ТН ВЭД.
2. Таможенный сбор. Плата за различные услуги таможенного пункта по фиксированным ставкам, например за хранение и сопровождение груза. Сумма зависит от общей стоимости груза.
3. НДС. Уплачивается за все виды продукции кроме товаров, указанных в статье 150 НК РФ. Ставка НДС зависит от вида продукции — от 10 до 20 %.
4. Акцизные, антидемпинговые и специальные пошлины. Устанавливаются на определенные товары. Например, специальную пошлину вам придется уплатить за ввоз синтетических нитей, а акциз — при импорте автомобилей.

Все данные из списка, кроме сборов за таможенные операции, можно посмотреть в Единой товарной номенклатуре1 и в специальных классификаторах, например в программе «Альта-софт»2. Здесь декларанты определяют ставки НДС, какой код ТН ВЭД соответствует определенной продукции и нужно ли платить дополнительные пошлины. Ставки сборов за таможенные операции можно посмотреть в Постановлении Правительства РФ № 3423.

Стоимость растаможки продукции из Китая рассчитывается по формуле: ввозная пошлина + НДС + дополнительные пошлины + сборы за проведение таможенных операций. Все данные вводятся в специальный калькулятор, например в «Альта-софт», и программа подсчитывает, какую сумму вам нужно будет уплатить за растаможку товаров.

Если у вас нет опыта в таможенном оформлении грузов из Китая, мы советуем обратиться к нам. Даже определить код ТН ВЭД бывает непросто. При неправильном определении кода и уплате заниженной пошлины вас оштрафуют. При этом груз задержится на складе таможни, а за его хранение также нужно будет платить.

Какие документы нужны для таможенного оформления

Обязательное условие для растаможки грузов из Китая — сбор и предоставление необходимого пакета документации. Универсального списка документов нет, он зависит от вида товара. Но есть обязательные документы, без которых никогда не обходится таможенное оформление грузов из Китая. Рассмотрим их подробнее.

Международный контракт

Это договор между получателем груза и поставщиком из Китая, где прописаны условия оплаты и поставки товара.

В документе обязательно должны быть указаны:

• сведения об участниках договора с указанием реквизитов сторон;
• предмет контракта – какую продукцию вы покупаете;
• цена за единицу товара и общая стоимость сделки;
• валюта контракта;
• срок доставки;
• тип упаковки и способ маркировки товара;
• гарантии поставщика, порядок и условия возмещения ущерба.

Без этих сведений таможенный инспектор может посчитать, что документ не имеет юридической силы, и потребует предоставления правильно оформленного контракта.

Специалисты Fastimport оказывают услуги по поиску производителя в Китае с проверкой его надежности и заключением международного контракта. Мы исключаем получение клиентом некачественной продукции и длительные задержки поставок из Китая.

Ведомость банковского контроля

Документ нужен для поставки товаров на сумму от 3 млн рублей. Ведомость выдается банком после прохождения валютного контроля. Чтобы получить документ, вам нужно будет передать договор с поставщиком из Китая в банк.

Таможенная декларация

Импортируемую продукцию нужно декларировать. Для этого оформляется таможенная декларация. В документе должны содержаться сведения о товаре: пункт отправки в Китае и пункт назначения в России, стоимость единицы и общая сумма поставки, артикулы и т. д.

Сертификаты соответствия и другие разрешительные документы

На некоторые виды продукции из Китая нужно получать сертификаты соответствия. Документ выдается независимыми органами сертификации в России. Например, если не будет сертификата, детскую одежду через таможню не пропустят.

Для определенных видов товаров из Китая нужно будет получать нотификацию ФСБ, ветеринарный паспорт или заключение Федеральной службы по техническому и экспортному контролю.

Инвойс

Это международный счет на оплату. В документе указывают, кто и кому продает товар, на каких условиях. В инвойсе также указывают информацию о количестве, общей сумме и стоимости единицы товара.

Международный счет подготавливают продавцы из Китая. Советуем внимательно проверить корректность банковских реквизитов: они должны быть одинаковыми в контракте и инвойсе. Если реквизиты не совпадают, вы не сможете провести оплату сделки через банк или столкнетесь с проблемами при таможенном оформлении.

В каждом таможенном пункте имеется специальный документ, где указаны минимальные цены практически на любую продукцию из Китая. Если вы предоставите инвойс с заниженной стоимостью товара, на таможне могут запросить подтверждение скидки документами. Если ваши объяснения не убедят инспекторов, то они пересчитают стоимость продукции и, возможно, наложат штраф.

Транспортные накладные

Транспортные накладные оформляются в нескольких экземпляярах: по одному документу должно быть у отправителя, получателя и у представителя транспортной компании. То есть, если вы везете груз сначала автомобилем, а потом поездом, нужно оформлять 4 накладные.

Накладная должна содержать сведения:

• о получателе, отправителе и перевозчике груза;
• месте, дате и времени погрузки-разгрузки;
• валюте расчета;
• маршруте транспортировки;
• стоимости груза;
• цене на товар.

Документы в таможенный орган сдают в электронном виде, они должны быть заверены электронной подписью декларанта.

Если у вас возникли вопросы по поиску поставщика, доставке и таможенному оформлению продукции из Китая, звоните нам по телефону: 8 (495) 023-12-13. Наши менеджеры помогут правильно оформить необходимые документы и рассчитать стоимость таможенных платежей, а также организовать поставку товаров из КНР. Компания Fastimport станет вашим надежным посредником для покупок в Китае.

Источники:

1 Единая товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности СНГ.

https://customs.gov.ru/uchastnikam-ved/spravochnaya-informacziya/tovarnaya-nomenklatura-%28tn-ved-eaes-i-tn-ved-sng%29/tn-ved-sng

2 Таможенный портал для участников ВЭД. Альта-софт.

https://www.alta.ru/

3 Постановление Правительства РФ № 342. О ставках и базе для исчисления таможенных сборов за совершение таможенных операций, связанных с выпуском товаров.

http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_348846/92d969e26a4326c5d02fa79b8f9cf4994ee5633b/

Продукция производителей Китая на сегодняшний день составляет весомую долю всего мирового рынка. В странах постсоветского пространства и Евросоюза около 60% товаров легкой промышленности наполнено китайской продукцией.

Следует отметить, что у современной китайской продукции стремительно возрастает качество, функциональность. Товары приобретают более презентабельный вид и отличаются долговечностью, что повышает статус предпринимателей, наладивших бизнес с Китаем.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Бизнес на китайских товарах

Начать бизнес на изделиях из Китая – прекрасная возможность обрести надежный источник дохода, позволяющий реализовать потенциал предпринимательской деятельности. Благодаря общедоступности интернета удается зарабатывать приличный капитал в довольно сжатые сроки не выходя из дома.

Новичками успешно применяется несложная схема организации бизнеса с Китаем. Она заключается в следующем:

1. отыскать востребованную продукцию в Китае по низкой цене;
2. обеспечить  доставку  в свой регион;
3. продавать с наценкой.

В стоимость товаров необходимо включать:

• мониторинг;
• расходы на таможне;
• сертификаты;
• оформление документов;
• налоги;
• надбавку на прибыль.

Для предпринимателей торговля с Китаем – наиболее оптимальный способ эффективного заработка. Делать бизнес на перепродаже товаров китайских производителей значительно проще, чем организовывать многозадачные производственные процессы, требующие серьезных финансовых вложений.

Преимущества торговли китайскими товарами

Интерес современных бизнесменов к продукции из Китая стремительно увеличивается. Ассортимент продаваемых товаров тоже неустанно растет. Закупать можно любые виды изделий, без которых сегодня сложно представить жизнь людей. Это:

• белье;
• моющие средства;
• бытовые приборы;
• косметика;
• гаджеты;
• детские игрушки;
• сантехника;
• мебель;
• предметы интерьера;
• канцелярия;
• средства личной гигиены;
• оздоровительные препараты.

Буквально несколько лет назад китайские изделия были крайне непрактичны и недолговечны. Поэтому многие люди не решались вести бизнес с Китаем. Сегодня качество китайской продукции не уступает товарам некоторых мировых брендов, ими торгуют компании по всему миру. В крупных городах Китая успешно реализуются проекты по выпуску продукции компаний, названия которых у всех на устах. Практически все дорогостоящие товары производятся на фабриках Пекина, Шанхая, Тяньцзиня, Гуанчжоу, Шэньяна, Чэнду.

Оптовые поставки товаров из Китая могут стать стабильным источником дохода. К преимуществам торговли можно отнести следующие факторы, которые будут способствовать налаживанию успешного бизнеса:

• минимальные затраты денежных средств;
• возможность осуществлять закупки через социальные сети;
• низкая стоимость товаров различного назначения;
• широкий ассортимент продукции;
• нацеленность производителей и посредников исключительно на реализацию;
• возможность закупок эксклюзивных товаров;
• прямые контакты с заводами-изготовителями;
• доступные варианты транспортировки одиночных и крупных партий товаров.

Дешевая рабочая сила значительно снижает себестоимость продукции до минимума. Также следует знать, что на китайских заводах можно найти любые виды готовых изделий, чтобы наполнить свои торговые точки интересными товарами, повышающими уровень бизнеса.

Ввиду высокой конкуренции и реализации произведенной продукции по искусственно заниженной стоимости китайские производители ценят каждого заказчика, откуда бы он ни обратился. Они с радостью соглашаются на продажи минимальных партий, гарантируя хорошие скидки при дальнейшем сотрудничестве.

Производители и посредники из Китая готовы работать с бизнесменами из разных стран круглосуточно. По первому запросу они отправляют своим заказчикам бесплатные образцы, фотографии, буклеты с подробными описаниями готовой продукции. Постепенно по мере развития бизнеса с Китаем налаживается доставка больших партий товаров в кратчайшие сроки. Со временем можно переходить на прямой контакт с непосредственными производителями, минуя посредников.

Наиболее распространенные модели бизнеса с китайскими товарами

Чтобы разобраться в функциональности некоторых изделий, убедиться в порядочности китайского представителя и рассчитать себестоимость продукции с учетом транспортных услуг и других нюансов, необходимы серьезные навыки и знания. Поэтому новичкам в сфере бизнеса с Китаем лучше заручиться поддержкой местных посредников. Сегодня они эффективно работают посредством интернета. Некоторые даже запускают собственные сайты, где предлагают доступные методы обучения, консультации и прямые схемы взаимодействия.

Поскольку китайский язык очень сложный, рядовым заказчикам удобнее вести бизнес и осуществлять выбор нужных товаров на сайтах, сделанных на родном языке. Менеджеры подобных сайтов помогают клиентам разобраться с назначением китайской продукции, обговаривая условия бизнеса и транспортировки в выбранный регион.

Сегодня эффективно работают такие модели бизнеса, которые легко развиваются на начальных стадиях собственной предпринимательской деятельности с Китаем:

• Прямые поставки товаров от производителя к покупателю. Закупку можно производить в прямом смысле слова «с нуля», не делая финансовых вложений. Необходимые суммы предоставляют непосредственные покупатели, которые получают заказ. С таким контингентом удается работать по предоплате. Первоочередная задача старта бизнеса – убеждение клиентов совершать покупки, не задумываясь о присутствии в деле посредников. При этом можно не беспокоиться о том, что заказы будут долгое время храниться на складах, пока к ним будет привлекаться внимание потенциальных потребителей.
• Совместные мелкооптовые закупки. Удобный вариант оформления заказа группой лиц, принимающих решение заняться бизнесом и выкупить партию продукции у официального производителя. Благодаря оптовой закупке удается сэкономить затраты на перевозку, получение сертификатов качества и таможенный контроль. Люди объединяются для реализации товаров через социальные сети, а затем создают интернет-магазины и развивают дело.
• Оптовый сбыт в сфере розничной торговли. Намного эффективнее организовывать сбыт крупных партий различных изделий оптом, а не в розницу. Мелкие торговые точки охотно берут на реализацию не одиночные товары, а упаковки. В данном случае удобно выступать посредником, получая процент от дальнейших продаж. Однако для запуска такой схемы следует серьезно подготовиться. Первым делом налаживается канал поставок товаров из Китая от надежного производителя или посредника. Далее оформляется договор с местными торговыми точками, которые будут заниматься розничной реализацией. Они же и предоставляют предоплату для закупки продукции. В эту сумму входят все расходы по доставке и процент бизнесмену, налаживающему канал связи с поставщиком.
• Реализация через интернет-магазины. Запуск площадки под интернет-магазин требует первоначальной инвестиции, но при нормальной раскрутке и стабильной работе начинает приносить хороший доход. Эффективным вспомогательным фактором выступают специально созданные профильные группы в социальных сетях. Работу интернет-магазина настраивают постепенно: предлагают клиенту низкую цену на востребованный товар, проводят рекламную кампанию, привлекают потенциальную покупательскую аудиторию посредством акций и оформлением накопительных скидок для постоянных клиентов.

В любом случае перед тем, как приступить к бизнесу на товарах из Китая, необходимо рассчитать свои возможности. Если финансовое положение не позволяет производить закупки самостоятельно, тогда идеальным вариантом станет посредническая форма. Это исключит риски, минимизирует затраты на транспортные и таможенные расходы.

Немаловажный пункт – определение своей ниши в бизнесе, когда продаваемый товар пользуется высоким покупательским спросом у разных слоев населения. Выявить наиболее востребованные категории изделий можно опять-таки посредством интернета. В поисковых системах настроена функция, ведущая статистику запросов пользователей. Однако не стоит делать ставку на продукты, пользующиеся слишком высоким спросом. Высококонкурентный товар сложно продавать начинающим бизнесменам.

При выборе продукции на реализацию в своем регионе крайне важно учитывать следующие характеристики товаров:

1. качество;
2. функциональность;
3. дизайн.

Изделия с низкими показателями способны серьезно подорвать авторитет продавца и испортить дальнейший бизнес. Желательно разбираться в продукции, свободно изъясняясь доступными словами с потенциальными клиентами. Положительным фактором станет собственный интерес к тем категориям товаров, которые будут активно предлагаться людям.

Поиск поставщиков и посредников в Китае

Новичкам в сфере бизнеса с китайской продукцией первое время непросто определиться с поиском производителей и посредников на территории чужой страны. Для начала нужно решить, какими группами и партиями товара придется заниматься. Если целью ставится опт, тогда стоит вести поиск прямых поставщиков либо дистрибьюторов. Когда делаются заказы мелких партий товаров, удобно работать через посредников. Их сайты наполнены легким для восприятия контентом и формой обратной связи с клиентами.

Для ведения мелкого и среднего бизнеса с Китаем на сегодняшний день вовсе не обязательно посещать эту страну и разрабатывать грандиозные бизнес-проекты. Достаточно освоиться на интернет-площадках, контролируемых бизнес с Китаем:

• AliExpress;
• Alibaba;
• Taobao;
• Dinodirect;
• Tmart;
• Focalprice

Для начала работы необходимо пройти регистрацию на сайте. Если пользователя смущает отсутствие контента на родном языке, не стоит отказываться от продолжения регистрации. Сайты качественно переводятся с помощью интернет-переводчика, который выдает адаптированный вариант. Также это придет на помощь при общении с китайскими поставщиками в режиме онлайн на первых этапах ведения бизнеса.

При выборе товаров на сайте китайского поставщика следует обращать внимание на символы в поле «Цена». Обычно используются два типа аббревиатур: FOB и EXW. Первая включает в окончательную стоимость весь пакет расходов с учетом транспортировки от завода-изготовителя в город, откуда будет производиться отправка партии товара в указанный регион РФ, Евросоюза или других стран. Заказчики, ведущие бизнес с Китаем, при этом оплачивают только доставку к итоговому пункту прибытия в своей стране. EXW предоставляет клиентам готовые изделия непосредственно с конвейера завода. Поэтому все последующие затраты берет на себя покупатель.

Останавливая свой выбор на определенном поставщике товаров, необходимо внимательно изучить его документацию и найти отзывы реальных заказчиков, имевших с ним дело. Контакт «вслепую» с первым попавшимся партнером грозит провалом бизнеса и потерей денег. Некоторым мошенникам легко удается заключить контракт с доверчивым бизнесменом, оговорив в нем поставки товаров высокого качества. Но затем заказчик получает фальсифицированную партию продукции, изготовленную подпольными фабриками, ведущими производство без надлежащих сертификатов и уплаты налогов. Вернуть низкокачественную посылку не представляется возможным.

Осторожно нужно вести себя при поиске потенциальных бизнес-клиентов из Китая. Некоторые мошенники регистрируют домен и проводят активную рекламную кампанию, предлагая покупателям настолько выгодные условия и низкие цены, что мало кто способен устоять перед искушением купить товар по немыслимо заниженной стоимости и начать развитие своего бизнеса. Однако, набрав определенное количество клиентов и получив с их счетов деньги, сайт бесследно исчезает.

Не стоит по первому требованию предоставлять свои банковские реквизиты первому встречному. Пароль от почтового ящика и информацию личного характера раскрывать категорически запрещено.

Надежные деловые партнеры охотно оговаривают санкции на случай возникновения форс-мажорных ситуаций в процессе выполнения заказов. Они с первых дней общения предоставляют образцы своей продукции, только после согласования всех нюансов переходят к заключению сделки. С ними заказчик уверенно налаживает бизнес.

Как проверить поставщика

Чтобы исключить сделку с мошенниками, не стоит стесняться тщательно проверить человека, изъявившего желание стать партнером по бизнесу. У порядочных поставщиков из Китая не возникнет претензий по поводу предоставления необходимой информации потенциальному заказчику о своей компании.

Итак, при выборе надежного представителя товара на территории Китая лучше всего следовать такому плану:

1. Определить срок существования домена компании. Если она создана недавно и набирает клиентов не более нескольких недель, в целях безопасности лучше отказаться от сотрудничества.
2. Проверить реквизиты поставщика. В сети не так сложно выяснить реальные координаты компании. Подозрение должна вызывать недостаточная информация или поддельные данные. К примеру, на сайте может быть указан только город без конкретного адреса или сведения, принадлежащие другому лицу, ведущему стабильный бизнес с Китаем.
3. Тщательно изучить сайт поставщика. Недоверие стоит проявлять, когда страницы заполнены несовместимыми товарами. К примеру, предложена торговля бижутерией и автомобилями одновременно.
4. Проверить привязку электронных координат посредника к бесплатным почтовым службам. Мошенники обычно не предоставляют адрес электронной почты, создавая на сайте форму для общения в режиме онлайн.
5. Ознакомиться с условиями проведения платежей. Необходимо понять, как поставщик желает получать предоплату, готов ли он по факту заключения сделки раскрыть свои реквизиты и вести честный бизнес.
6. Обратить внимание на язык контента ресурса. Рискованно доверять сайтам, имеющим исключительно английскую или русскую версию описания товаров и услуг. Мошенники не спешат предоставлять информацию на родном языке продукции.
7. Проверить поставщика в «черных» списках компаний, зарекомендовавших себя негативно. Пострадавшие клиенты обычно оставляют отзывы о сомнительных и ненадежных ресурсах в интернете. Это легко сделать посредством простого запроса в поисковых системах Google или Yandex.
8. Обратить внимание на каждое упоминание о поставщике в интернете. Столкнувшись с подозрительными сведениями, лучше отказаться от сотрудничества.
9. Перед заключением сделки потребовать предоставления электронных копий регистрационных данных компании. Надежные партнеры безоговорочно предъявляют уставные документы и сертификаты качества продукции, чтобы клиенты могли вести прозрачный бизнес.
10. Попросить у поставщика официальное приглашение для ознакомительной командировки на завод-изготовитель продукции, с которой придется работать. Реакция потенциального партнера мгновенно выдаст его статус.

По возможности при налаживании крупных поставок товаров из КНР рекомендуется обращаться за помощью к человеку, владеющему китайским языком. Он поможет разобраться в деталях и подробно изучить информацию о производителе на открытом ресурсе торгово-промышленной палаты.

Что в итоге

Чтобы вести стабильный законный бизнес с Китаем, предпринимателям необходимо учитывать множество деталей и соблюдать правильные схемы закупок и реализации товаров, поступающих с территории другого государства.

В идеале крупные фирмы приобретают продукцию, имеющую при себе все необходимые сертификаты и накладные. По прибытию партий товаров в регион продавца они должны проходить официальный процесс растаможивания с последующей уплатой госпошлины. Заключительным этапом перед реализацией становится оформление декларации и сертификатов качества на импортируемые товары.

При транспортировке посылки из Китая в Россию, чтобы не возникало проблем на границе, самое главное – предоставить службе наиболее полную и достоверную информацию о перевозимом товаре. Если данные не будут соответствовать, заказчик может понести административную ответственность (или его груз конфискуют). Заниматься документами должен непосредственно владелец груза.

Оформление на таможне происходит в несколько этапов:

1. Принимают декларации и сверяют их на соответствие федеральной таможенной службе, их правилам и нормам.
2. Происходит проверка документов, расчет стоимости таможенного оформления.
3. Смотрят данные на соответствие реальной стоимости товара в посылке с указанной. Это происходит для того, чтобы заказчик не занижал намеренно стоимость посылок для сокращения пошлины на перевозку.
4. Проводятся все платежи.

Если у сотрудников таможенной службы возникли подозрения, товар могут досмотреть. Для оформления посылок из КНР вам понадобятся такие документы:

• договор о поставке;
• инвойс (счет-фактура, документ, который сопровождает груз, где указана стоимость товаров, условия поставки и оплаты);
• упаковочный лист;
• товарно-транспортная накладная (ТТН) и в зависимости от вида транспорта соответствующие документы;
• документы, подтверждающие оплату перевозимого груза;
• паспорт сделки;
• документы о страховании;
• лицензии, разрешения и сертификаты (если для данного товара они требуются по закону);
• договор о перевозке посылок;
• счет на транспортные расходы;
• поручение для оплаты.

В зависимости от каждого конкретного поста таможни может потребоваться разный список документов на один и тот же товар, нужно быть к этому готовым.

Такая проверка посылок на границе обязательна для всех типов груза, привозимых из Китая в Россию, будь то генеральные или сборные. Когда происходит растаможивание, оплачивается пошлина. Стоимость этой процедуры может прибавить некоторые расходы заказчику. Многие для избегания трудностей при таможенном оформлении привлекают опытных посредников.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Как происходит проверка посылок

При заказе товара из Китая можно следить за перемещением посылок по трек-номеру. Наиболее таинственный в этом пути участок – это прохождение таможни. Вся международная почта проходит обязательную проверку на границе, вне зависимости от используемого транспорта для перевозки. В федеральной службе выполняют проверку таким образом:

• Изначально перевозимый груз помещают в складское помещение временного хранения. Там ваша посылка пробудет до окончания прохождения таможенного оформления. В это время будут проводиться все процедуры с документами.

• Проверка рентгеном. Все посылки просматриваются на таможне с помощью рентгена. Эти действия обусловлены повышенным вниманием государственных органов при перевозке груза из-за границы. Его сверяют на предмет запрещенных товаров, а также на соответствие заявленному перечню в накладной. Лучше не предпринимать действий, которые бы могли ввести в заблуждение сотрудников таможенной службы при проверке посылок. Обмануть рентген нельзя никак. Чтобы избежать проблем с законом при проверке международных почтовых отправлений, соблюдайте все правила (лучше не проверять обходные пути на себе). Кстати, когда вы везете через границу даже детское игрушечное оружие, вашу посылку могут вскрыть и досмотреть, потому что на рентгене оно будет мало чем отличаться от настоящего. Но в этом случае никаких дальнейших проблем с посылкой не возникнет, таможенные работники просто перепроверят ее.
• После такой проверки сотрудник таможни будет сверять декларацию на предмет соответствия цен.
• После того как все проверено, посылку передают на дальнейшую доставку.

Что не стоит перевозить через границу

Есть некоторые ограничения на ввоз и вывоз определенной продукции. Таких правил много в каждой стране, везде они свои. Чтобы не беспокоиться о перевозке посылки из КНР в Россию, лучше заранее изучить эту тему.

Итак, есть такие группы товара, к перевозке которых стоит или относиться очень осторожно, или отказаться от этой идеи вовсе. Рассмотрим основные типы «проблемных» при перевозке через границу товаров, которые можно купить в Китае:

• Некоторые аналоги брендов могут не пропускать через таможню. К таким товарам относятся вещи с логотипом копируемой компании. Если заказанный товар не имеет лейбла, но будет хоть точной копией бренда, посылки с ним пропустят.
• По данным, основанным на опыте многих предпринимателей, занимающихся поставками из Китая, таможня не очень любит разные «сборщики информации», замаскированные под другие вещи. На деле это безобидные ручки с камерами и микрофонами, камеры, встроенные в игрушки и так далее, но посылка с такими товарами может принести проблемы.
• Если вы заказываете электронику, то для нее требуются соответствующие сертификаты. Это связано с тем фактом, что нельзя ввозить на территорию России любые устройства, которые шифруют информацию без нужных документов.
• Многие химикаты и некоторые лекарства незаконно ввозить из-за границы. С некоторыми могут возникать проблемы на таможне. Список довольно велик, его можно найти в свободном доступе в интернете.
• Никакие взрывоопасные вещества также не пропустят, будь то даже фейерверки. Это же относится к легковоспламеняющимся жидкостям. На границе конфискуют все, что может представлять опасность.
• Оружие и боеприпасы нельзя перевозить через границу без соответствующих разрешений и сертификатов.
• Для ввоза товаров алкогольной продукции предусматриваются определенные ограничения.

Опытные специалисты компании-перевозчика берут на себя все сложности таможенного оформления и помогают начинающим предпринимателям преодолеть сложности в первых шагах. Поэтому для новичков целесообразнее всего будет воспользоваться услугами специалистов, которые доставят посылки быстрее и безопаснее.