Содержание:
Не пропустите возможность заработать перед Новым годом
Предновогодние недели — самое активное время для продаж во всем мире. Они занимают около 48 % от общего объема продаж в году. Это действительно уникальное время, когда покупатели готовы тратить на интерьерный декор, нарядную одежду, подарки и еду внушительные суммы денег. Покупают все, даже люди со стесненным бюджетом.
Советуем новичкам и опытным бизнесменам обратить внимание на продукцию из Китая. В стране можно купить новогодние товары любой категории по низкой стоимости, сделать большую наценку и получить значительную прибыль.
Спрос на новогодний товар начинает повышаться с середины ноября, а самый пик торговли отмечается — с 5 по 20 декабря. Вам стоит учесть этот нюанс и подготовиться к активной торговле через маркетплейсы или интернет-магазины заранее.
Для этого нужно:
- сформировать сезонный ассортимент магазина;
- найти поставщиков выбранной продукции в Китае и договориться с ними о поставках;
- организовать доставку груза в Россию с таможенным оформлением;
- отгрузить упакованную и маркированную продукцию на склад торговой платформы;
- поработать над продвижением и визуальной привлекательностью товара.
Это стандартные этапы доставки китайской продукции на торговые платформы России. Каждый из них предполагает колоссальный труд и затраты времени, а ошибки в процессе приводят к упущенной прибыли.
Вы можете доверить все этапы поставки товаров из Китая сотрудникам нашей компании, чтобы освободить время и активно поработать над увеличением прибыли. Работаем с центральными складами маркетплейсов: Wildberries, Ozon, «СберМегаМаркет» и других.
Популярные новогодние товары из Китая
Под Новый год почти нет категории товаров, которую совсем не покупают. Даже если вы занимаетесь торговлей продукции с низким сезонным спросом, можете дополнить витрину магазина временными товарами. Сделали обзор продукции из Китая, которую наиболее часто покупают перед праздником.
Новогодняя атрибутика
Искусственные елки, елочные игрушки и фигурки символа года занимают до 70 % продаж перед праздником. Хиты последних лет — елки с запахом хвои и с натуральными шишками, игрушки с необычным дизайном или в ретростиле.
Интерьерный декор
Лишь единицы людей не украшают дом к празднику, поэтому на торговле новогодним декором можно хорошо заработать. К тому же перед праздником оформляют офисы, торговые центры, клиники и другие помещения. Компании покупают декор оптом, поэтому специально для них советуем подготовить отдельный оффер.
Включите в свой ассортимент гирлянды, мишуру, искусственные свечи, аксессуары для праздничной сервировки стола, светящиеся фигурки и другие элементы декора. Постарайтесь найти уникальный декор, который мало или вообще не представлен в России.
Маскарадные костюмы
Новый год — время маскарадных костюмов. Их покупают для утренников в детском саду или праздников в школах, корпоративных вечеринок, развлечений взрослых и детей в домашнем кругу.
Каждый год на маркетплейсах неизменно высокий спрос на костюмы Деда Мороза и Снегурочки, зайчиков, принцесс, снеговиков, гномов, персонажей культовых комиксов, компьютерных игр и мультфильмов.
Одежда и обувь
Особенно востребованы нарядные женские платья и костюмы, мужские рубашки и брюки, детская одежда и обувь. Продажи этих категорий продукции перед праздником увеличиваются более чем на 50 %, поскольку все хотят выглядеть красиво на корпоративе или семейном ужине.
При подборе ассортимента одежды сделайте упор на цвет приходящего года. Стоит также учесть оттенки года по версии Института цвета Pantone, которые будут модными в следующем сезоне. Ведь многие люди покупают одежду не на один день.
Подарочная упаковка
Красивые упаковочные коробки, пакеты и аксессуары — еще одна востребованная ниша перед зимним праздником. Эту категорию товаров покупают дополнительно к подаркам частные лица и компании. Советуем дополнить ассортимент магазина подарочными упаковками, чтобы повысить средний чек.
Если вы заинтересованы в постоянных поставках продукции на маркетплейсы, то советуем почитать нашу статью о самых востребованных товарах из Китая.
Новогодние подарки
Примечательно, что 8 из 10 товаров перед праздником покупают в подарок. То есть это востребованная ниша, где вы можете заработать. Люди начинают активно покупать подарки близким, знакомым и коллегам уже с середины ноября.
В качестве подарков под Новый год хорошо покупают:
- игрушки, настольные игры, консоли для детей и подростков;
- домашний текстиль;
- парфюмерию, уходовую и декоративную косметику;
- продукцию для поддержания здоровья;
- автомобильные аксессуары;
- электронную технику, гаджеты;
- сумки, ремни, кошельки и другие аксессуары;
- бижутерию и ювелирные украшения;
- лыжи, коньки, ледянки и другие приспособления для зимнего отдыха;
- одежду и сувениры с праздничным дизайном.
Отдельно хотим отметить, что перед праздником выгодно продавать подарочные наборы или готовые комплекты для украшения интерьера. Вы можете продумать сочетание элементов декора и объединить их в один комплект, а при размещении набора на витрине торговой платформы дать рекомендации по оформлению дома.
Копакинг — объединение товаров в комплект, одна из услуг, которую оказывает Fastimport. Мы знаем, как ценно время наших клиентов во время новогоднего ажиотажа, поэтому можем выполнить работу по созданию наборов согласно вашим требованиям.
Приведем пример копакинга. Допустим, что вы продаете мужской ежедневник с кожаной обложкой. Этот аксессуар презентуют деловым мужчинам. Вы можете сделать новогодний подарок более привлекательным, если дополните ежедневник стильной ручкой и визитницей. Дополнительные аксессуары стоят гораздо дешевле, чем ежедневник, но делают презент более целевым. По аналогии можно дополнить любой предмет, тем самым повысить его привлекательность и средний чек магазина.
Что еще почитать по теме: как искать поставщиков в Китае.
Советы по торговле перед Новым годом
Чтобы получить максимальную прибыль в конце года, воспользуйтесь нашими рекомендациями.
Продумайте новогодний ассортимент
Обязательно проведите аналитику продаж на маркетплейсах за предыдущий год. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами — например, MPStats. В них можно анализировать конкурентов, выискивать тренды и самые продаваемые сезонные продукты.
Помимо основной новогодней продукции, советуем включить в ассортимент и сопутствующие товары. Например, вместе с гирляндами часто покупают удлинители.
Не стоит закупать большие партии сезонной продукции — например, сувениров с символом Нового года. Вы точно не сможете их продать после праздника. Рассчитывать объем партии товаров нужно исходя из спроса. Для решения этой задачи также можно использовать сервисы по аналитике продаж на маркетплейсах.
Не затягивайте со стартом продаж
Чем ближе праздник, тем стремительнее растет спрос на поставки из Китая. При этом возможно образование дефицита самых ходовых сезонных товаров у поставщиков, перегруженности транспорта и очередей на таможенных пунктах.
Мы советуем начать поставку новогодней продукции с конца октября или начала ноября, и сразу же выставить их на витрину. Так вы охватите покупателей, которые любят приобретать подарки и новогодний декор заранее. К тому же избежите задержек в доставке и не будете терять прибыль из-за отсутствия товара на складе во время активных продаж.
Поработайте над витриной магазина
Отредактируйте оформление витрины магазина на маркетплейсе — создайте новогодний визуал. Чтобы выделить свою витрину на торговой площадке, проанализируйте оформление конкурентов.
Добавьте в карточку товара тексты и атмосферные фотографии, которые передают эмоции и образы зимнего праздника. Не забудьте про seo-оптимизацию текста, включите в него ключевые слова, по которым покупатели наиболее часто ищут продукцию вашей категории.
Снимите видео с инструкцией по сборке или по применению новогодней продукции. Это особенно актуально, если у вас сложный продукт — например, сборные елки.
Обязательно работайте над продвижением продукции с использованием внутренних инструментов и участвуйте в акциях торговых площадок.
Не забудьте про опоздавших
Факт, почти четверть россиян совершают покупки в последние дни перед праздником — 29, 30 и даже 31 декабря. Обязательно учтите этот нюанс при расчете объема партии, чтобы не упустить прибыль из-за отсутствия продукта, поскольку доставить груз в течение 2–3 дней из Китая просто невозможно.
Как организовать оперативную доставку китайской продукции
Если вы хотите хорошо заработать на новогодних продажах и не иметь проблем с поставками из Китая, обращайтесь в нашу компанию.
Мы поможем вам:
- найти надежного поставщика и выкупить товар у него;
- консолидировать продукцию нескольких поставщиков в единый груз на нашем складе в КНР;
- проверить качество продукции в Китае, упаковать и отправить груз в РФ выгодным маршрутом;
- провести таможенную очистку груза — от оформления и подачи декларации до контроля процедуры проверки на границе;
- упаковать и промаркировать продукцию согласно требованиям маркетплейсов;
- сформировать красивые подарочные наборы;
- оперативно доставить и отгрузить новогоднюю продукцию на центральные склады торговых площадок.
Звоните нам по телефону: 8 (495) 023-21-14 или по WhatsApp: 8 (926) 871-26-74. Мы обязательно решим вашу задачу и организуем оперативную доставку продукции из Китая. Качественно выполним всю рутинную работу, чтобы вы занимались только новогодней продажей и смогли получить максимальную прибыль. Мы также ответим на любые ваши вопросы — например, сколько стоит таможенное оформление груза из Китая.
