Какие выбрать товары для продажи на маркетплейсах

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Как самостоятельно найти прибыльную нишу

Если вы пока еще не определились, какой товар выбрать для маркетплейса, вы можете найти прибыльную нишу несколькими способами:

1. Использовать сервисы аналитики. Такая функция позволяет изучить самые ходовые позиции не только на определенном маркетплейсе, но и на рынке в целом. Для этого вы можете использовать сервисы SellerFox, Google Analytics или «Яндекс.Метрика».
2. Использовать сервис «Яндекс.Вордстат». С его помощью можно определить, на какие товары сейчас растет спрос. Для этого нужно зайти на сайт сервиса и ввести в строку запрос, который вас интересует. Исходя из результатов, вы сможете понять, популярен ли сейчас тот или иной товар.
3. Изучить ассортимент на таких российских маркетплейсах как Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет» и т. д. Как правило, самые востребованные товары имеют пометки «Хит» или «Бестселлер». Часто у таких товаров бывает много заказов и отзывов.
4. Определить потенциальную целевую аудиторию и изучить ее запросы и потребности на форумах, сайтах и других площадках.
5. Проанализировать работу конкурентов. С помощью платформы MPStats можно узнать спрос на товар и объемы продаж конкурентов. Также в подобных сервисах можно изучить тренды и спрогнозировать примерное количество заказов в будущем.

Где искать поставщика товара

Самый выгодный способ закупить дешевый товар — это найти его на китайских интернет-площадках и заказать оптом по низкой цене. Это позволит вам максимально сэкономить средства на открытии бизнеса на маркетплейсе. В первую очередь необходимо заняться поиском дистрибьютора — агента, который закупает оптовые товары у производителя. Такие посредники хранят товар на базе и несут ответственность за его целостность до момента отправки. Далее за продукцию отвечает поставщик — лицо или компания, которая перевозит заказ в страну назначения.

Искать поставщика можно на разных площадках:

• на форумах;
• тематических чатах;
• в онлайн-журналах;
• сайтах со списками подобных компаний и т. д.

Самый простой и быстрый способ найти партнера для выхода на маркетплейс – обратиться в компанию Fastimport. Мы занимаемся доставкой товаров из Китая под ключ, оптовыми закупками и поиском надежных поставщиков для наших клиентов.

Сотрудничать с нами удобно и выгодно, поскольку вы будете тратить меньше средств на логистику и вовремя пополнять запасы самых трендовых товаров в вашем интернет-магазине. Наличие товара на базе играет большую роль в ведении онлайн-бизнеса, особенно если вы занимаетесь продажей на маркетплейсах.

Если вы планируете продавать онлайн, мы не рекомендуем работать с европейскими поставщиками, так как цена за их услуги будет намного выше средней. Несмотря на то что в других странах есть большой выбор товаров, у бизнесменов часто возникают сложности с поиском производителя. Также зарубежные фабрики предпочитают работать с компаниями, которые поставляют продукцию с дополнительной наценкой, из-за чего вам придется переплачивать.

Узнать о том, как заказать производство в Китае, вы можете в отдельной статье. В ней мы рассказали о поиске производителей и способах ведения переговоров с иностранными партнерами.

Узнайте стоимость доставки вашего товара

Оставьте заявку и мы бесплатно подготовим
для вас КП на доставку вашего товара

Получить рассчет

Критерии выбора поставщика

Если при поиске партнера вас заинтересовали сразу несколько компаний, вам необходимо обратить внимание на следующие критерии выбора:

1. Оптовые товары, которые вы приобретаете у производителя, должны быть доступны для продажи на маркетплейсах.
2. Потенциальный партнер должен нести ответственность за продукцию. Чтобы убедиться в надежности поставщика, уточните, вернут ли вам деньги за бракованные или недостающие товары, и в какие сроки это произойдет.
3. На сайте компании должна быть доступна информация о минимальных объемах закупки. Ее можно измерять не только в количестве товаров, но и в их общей стоимости.
4. Поставщик должен предлагать продукцию по приемлемой цене. Перед тем как начать сотрудничать, необходимо убедиться, что компания предлагает невысокие оптовые ценники. Не забудьте учесть, что к оптовой цене стоит прибавить затраты на логистику, упаковку продукции, комиссию, выплату налогов с бизнеса и т. д. Это позволит вам получить больше прибыли и не переплатить при закупке.
5. Желательно, чтобы поставщик предоставлял разные способы оплаты его услуг — наложенный платеж, возможность предоплаты или рассрочки, оплаты при получении товаров.
6. Партнер должен узнать у вас заранее, как доставить товар из Китая. Часто компании предлагают несколько вариантов на выбор клиента: авиадоставку, автодоставку, морскую и железнодорожную доставку.

Самые популярные ниши для торговли на маркетплейсах

Если вы решили заниматься продажей товаров на маркетплейсах, то вам нужно не только найти поставщика, но и уделить время поиску выгодной ниши. Этот вопрос важен, поскольку от него будет зависеть успех вашего бизнеса и прибыль. Если закупить оптовые товары с низким спросом в интернет-магазинах, продажи будут минимальными. Если же выбрать востребованную нишу, то у вас будет много покупателей и хороший заработок.

Мода

Продукция, которая связана с модой, будет актуальна всегда. Покупать одежду на маркетплейсах удобно, так как для этого человеку не нужно искать ее в торговых центрах и тратить время. Чтобы выбрать одежду, достаточно просто зайти в интернет-магазин с приложения, выбрать нужный товар, посмотреть отзывы и оформить покупку.

В связи с последними событиями в мире спрос на онлайн-покупки продолжает возрастать. Поэтому самым простым и прибыльным вариантом будет выбрать нишу моды. В нее может входить следующая продукция:

• женская, мужская, детская одежда разных стилей — повседневная, верхняя, домашняя, праздничная;
• сумки, рюкзаки, портфели;
• аксессуары — ремни, трендовая бижутерия, кошельки, перчатки, шарфы, галстуки и т. д.;
• обувь — сапоги, туфли, кроссовки, кеды, домашние тапочки;
• головные уборы — шляпы, кепки, шапки, снуды, панамы;
• нижнее белье — комплекты белья, чулки, боди, пеньюары;
• купальники — слитные, раздельные, мужские плавки и шорты для плавания;
• спортивная одежда — худи, костюмы оверсайз, лосины, ветровки, футболки.

Обратите внимание на то, что продукция обязательно должна различаться по сезонам. Приобретать одежду и обувь необходимо заранее, чтобы они успели прийти к определенному времени года. На оставшиеся товары, как правило, делают сезонные скидки.

Товары первой необходимости

Несмотря на то что такие продукты часто приобретают в обычных магазинах, их также нередко ищут на маркетплейсах. Особенно это касается тех случаев, когда пункт выдачи находится рядом с домом покупателя.

К продуктам первой необходимости относятся:

• бытовая химия — средства для мытья посуды, порошки, мыло, кондиционеры для белья;
• средства для гигиены — зубные пасты, шампуни, гели для душа, туалетная бумага, ватные палочки, одноразовые салфетки;
• продукция для дезинфекции — антисептические гели и жидкости, растворы для раковин и унитазов, спреи для зеркал, средства от домашних насекомых;
• продукция для уборки — резиновые перчатки, одноразовые тканевые маски, тряпки, губки, швабры, щетки;
• уходовая и декоративная косметика — лосьоны для тела, сыворотки, патчи, тональные кремы, помады, наборы кистей и т. д.

Детские товары

Продукция для детей считается одной из самых прибыльных ниш на маркетплейсах, поскольку родители тратят большие суммы на подобные товары. К такой продукции относятся следующие категории товаров:

• продукция на школьную тематику — канцелярия, рюкзаки, настольные лампы, книги и развивающие пособия;
• одежда и обувь — комбинезоны, платья, шорты, сапоги, спортивные костюмы, футболки;
• игрушки — куклы, головоломки, машины, конструкторы, детские музыкальные инструменты;
• спортивный инвентарь — мячи, скакалки, обручи, наборы для бокса, фрисби, дартс;
• крупногабаритные конструкции — коляски, мебель, автокресла;
• для малышей — подгузники, аксессуары для купания и кормления, переноски, пеленки, коконы и т. д.

Техника

За последний год наблюдается повышение спроса на бытовую технику и электронику. По этой причине на маркетплейсах появляется все больше товаров из этой ниши. К самым популярным из них относятся следующие категории:

• красота и здоровье — эпиляторы, электрические зубные щетки, выпрямители и машинки для стрижки волос, триммеры для бороды, аппараты для ультразвуковой чистки лица, приборы для укладки;
• техника для дома — пылесосы, ультразвуковые сушилки для обуви, водонагреватели, вентиляторы, обогреватели, отпариватели, утюги, пульты управления;
• крупногабаритная техника — посудомоечные машины, варочные панели, кухонные вытяжки, мини-холодильники;
• техника для кухни — вакуумные упаковщики, электрические вафельницы и грили, микроволновые печи, фритюрницы, мультиварки, тостеры;
• товары для дачи и сада — дренажные насосы, измельчители, электрические газонокосилки, мойки высокого давления, кусторезы, бензопилы;
• климатическая техника — увлажнители и очистители воздуха, обогреватели;
• гаджеты и сопутствующие товары — смартфоны, планшеты, гарнитуры и наушники, зарядные устройства, кабели, смарт-часы;
• компьютеры и периферийные аксессуары — ноутбуки, мониторы, видеокарты, блоки питания, компьютерные мыши, клавиатуры, колонки.

Все для дома

Товары для дома — это еще один прибыльный вариант, который может принести высокий доход благодаря большому спросу среди покупателей. В эту нишу входит большой ассортимент продуктов, что положительно влияет на количество продаж на маркетплейсе. Такие товары делятся на следующие категории:

• текстиль — полотенца, шторы, постельное белье, пледы, декоративные чехлы для подушек, покрывала, коврики;
• товары для ванной комнаты — дозаторы для жидкого мыла, полки для моющих средств, стаканы для зубных щеток, зеркала, держатели для туалетной бумаги, корзины для белья;
• сантехника — смесители, полотенцесушители, душевые гарнитуры, счетчики воды, насадки на краны;
• предметы интерьера — картины, часы, декоративные камины, самоклеящиеся панели, зеркальные плитки;
• освещение — люстры, бра, настольные лампы, ночники, светодиодные ленты;
• мебель — кресла, письменные и журнальные столы, стулья, комоды, полки и стеллажи, пуфы для прихожей;
• хранение — чехлы для одежды, органайзеры, вакуумные пакеты, крючки, шкатулки, магнитные держатели, ключницы настенные;
• сувениры — копилки, статуэтки, праздничные тематические фигурки.

Продукция хендмейд и предметы для хобби

Товары хендмейд — это продукты, которые редко можно купить в офлайн-магазинах. На маркетплейсах такой продукции тоже мало, поэтому конкуренция будет минимальной. На торговых онлайн-площадках можно предлагать следующие товары:

• одежду для детей и взрослых;
• керамические изделия;
• украшения;
• детские игрушки;
• косметическое мыло;
• открытки;
• изделия из натуральной кожи — портмоне, кошельки, ремни, сумки;
• праздничные аксессуары.

Кроме изделий хендмейд, на маркетплейсах актуальна продажа предметов для хобби и творчества. К ним относятся:

• товары для чтения — художественная и нехудожественная литература, энциклопедии, журналы;
• наборы для рисования — маркеры, краски, кисти, скетчбуки, картины по номерам;
• настольные игры;
• детские и взрослые наборы для рукоделия — пряжа и джуты, спицы, бисер, эпоксидная смола, пигменты, глина для лепки и запекания;
• товары для досуга — удочки, палатки, предметы для пикника.

Как начать продажу товаров на маркетплейсах

Если вы уже определились с нишей и приобрели нужное количество оптового товара, вы можете приступать к продаже. Для этого вам необходимо:

1. Зарегистрироваться на сайте маркетплейса. При создании аккаунта вам нужно будет загрузить сертификаты на продукцию и документы на бренд. Они будут свидетельством того, что производитель дал разрешение на продажу продукции.
2. Если маркетплейс одобрил заявку, вам нужно загрузить карточки товаров на платформу. Предварительно нужно внимательно ознакомиться с требованиями торговой площадки, чтобы модераторы не отклонили заявку. Далее необходимо дождаться результатов проверки карточек, это может занять от нескольких дней до одной недели.
3. Выбрать схему продаж — FBS или FBO. В первом случае товары будут храниться на вашем складе, и за их упаковку будете отвечать вы. По схеме FBO продукция будет находиться на складе маркетплейса, а сотрудники торговой площадки будут самостоятельно комплектовать, упаковывать и доставлять товары.

Обратите внимание, что с компанией Fastimport вы можете сотрудничать по схеме FBO. Мы самостоятельно отгружаем товары на склад маркетплейса и экономим ваше время.