Содержание:
Как самостоятельно найти прибыльную нишу
Если вы пока еще не определились, какой товар выбрать для маркетплейса, вы можете найти прибыльную нишу несколькими способами:
- Использовать сервисы аналитики. Такая функция позволяет изучить самые ходовые позиции не только на определенном маркетплейсе, но и на рынке в целом. Для этого вы можете использовать сервисы SellerFox, Google Analytics или «Яндекс.Метрика».
- Использовать сервис «Яндекс.Вордстат». С его помощью можно определить, на какие товары сейчас растет спрос. Для этого нужно зайти на сайт сервиса и ввести в строку запрос, который вас интересует. Исходя из результатов, вы сможете понять, популярен ли сейчас тот или иной товар.
- Изучить ассортимент на таких российских маркетплейсах как Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет» и т. д. Как правило, самые востребованные товары имеют пометки «Хит» или «Бестселлер». Часто у таких товаров бывает много заказов и отзывов.
- Определить потенциальную целевую аудиторию и изучить ее запросы и потребности на форумах, сайтах и других площадках.
- Проанализировать работу конкурентов. С помощью платформы MPStats можно узнать спрос на товар и объемы продаж конкурентов. Также в подобных сервисах можно изучить тренды и спрогнозировать примерное количество заказов в будущем.
Где искать поставщика товара
Самый выгодный способ закупить дешевый товар — это найти его на китайских интернет-площадках и заказать оптом по низкой цене. Это позволит вам максимально сэкономить средства на открытии бизнеса на маркетплейсе. В первую очередь необходимо заняться поиском дистрибьютора — агента, который закупает оптовые товары у производителя. Такие посредники хранят товар на базе и несут ответственность за его целостность до момента отправки. Далее за продукцию отвечает поставщик — лицо или компания, которая перевозит заказ в страну назначения.
Искать поставщика можно на разных площадках:
- на форумах;
- тематических чатах;
- в онлайн-журналах;
- сайтах со списками подобных компаний и т. д.
Самый простой и быстрый способ найти партнера для выхода на маркетплейс – обратиться в компанию Fastimport. Мы занимаемся доставкой товаров из Китая под ключ, оптовыми закупками и поиском надежных поставщиков для наших клиентов.
Сотрудничать с нами удобно и выгодно, поскольку вы будете тратить меньше средств на логистику и вовремя пополнять запасы самых трендовых товаров в вашем интернет-магазине. Наличие товара на базе играет большую роль в ведении онлайн-бизнеса, особенно если вы занимаетесь продажей на маркетплейсах.
Если вы планируете продавать онлайн, мы не рекомендуем работать с европейскими поставщиками, так как цена за их услуги будет намного выше средней. Несмотря на то что в других странах есть большой выбор товаров, у бизнесменов часто возникают сложности с поиском производителя. Также зарубежные фабрики предпочитают работать с компаниями, которые поставляют продукцию с дополнительной наценкой, из-за чего вам придется переплачивать.
Узнать о том, как заказать производство в Китае, вы можете в отдельной статье. В ней мы рассказали о поиске производителей и способах ведения переговоров с иностранными партнерами.
Критерии выбора поставщика
Если при поиске партнера вас заинтересовали сразу несколько компаний, вам необходимо обратить внимание на следующие критерии выбора:
- Оптовые товары, которые вы приобретаете у производителя, должны быть доступны для продажи на маркетплейсах.
- Потенциальный партнер должен нести ответственность за продукцию. Чтобы убедиться в надежности поставщика, уточните, вернут ли вам деньги за бракованные или недостающие товары, и в какие сроки это произойдет.
- На сайте компании должна быть доступна информация о минимальных объемах закупки. Ее можно измерять не только в количестве товаров, но и в их общей стоимости.
- Поставщик должен предлагать продукцию по приемлемой цене. Перед тем как начать сотрудничать, необходимо убедиться, что компания предлагает невысокие оптовые ценники. Не забудьте учесть, что к оптовой цене стоит прибавить затраты на логистику, упаковку продукции, комиссию, выплату налогов с бизнеса и т. д. Это позволит вам получить больше прибыли и не переплатить при закупке.
- Желательно, чтобы поставщик предоставлял разные способы оплаты его услуг — наложенный платеж, возможность предоплаты или рассрочки, оплаты при получении товаров.
- Партнер должен узнать у вас заранее, как доставить товар из Китая. Часто компании предлагают несколько вариантов на выбор клиента: авиадоставку, автодоставку, морскую и железнодорожную доставку.
Самые популярные ниши для торговли на маркетплейсах
Если вы решили заниматься продажей товаров на маркетплейсах, то вам нужно не только найти поставщика, но и уделить время поиску выгодной ниши. Этот вопрос важен, поскольку от него будет зависеть успех вашего бизнеса и прибыль. Если закупить оптовые товары с низким спросом в интернет-магазинах, продажи будут минимальными. Если же выбрать востребованную нишу, то у вас будет много покупателей и хороший заработок.
Мода
Продукция, которая связана с модой, будет актуальна всегда. Покупать одежду на маркетплейсах удобно, так как для этого человеку не нужно искать ее в торговых центрах и тратить время. Чтобы выбрать одежду, достаточно просто зайти в интернет-магазин с приложения, выбрать нужный товар, посмотреть отзывы и оформить покупку.
В связи с последними событиями в мире спрос на онлайн-покупки продолжает возрастать. Поэтому самым простым и прибыльным вариантом будет выбрать нишу моды. В нее может входить следующая продукция:
- женская, мужская, детская одежда разных стилей — повседневная, верхняя, домашняя, праздничная;
- сумки, рюкзаки, портфели;
- аксессуары — ремни, трендовая бижутерия, кошельки, перчатки, шарфы, галстуки и т. д.;
- обувь — сапоги, туфли, кроссовки, кеды, домашние тапочки;
- головные уборы — шляпы, кепки, шапки, снуды, панамы;
- нижнее белье — комплекты белья, чулки, боди, пеньюары;
- купальники — слитные, раздельные, мужские плавки и шорты для плавания;
- спортивная одежда — худи, костюмы оверсайз, лосины, ветровки, футболки.
Обратите внимание на то, что продукция обязательно должна различаться по сезонам. Приобретать одежду и обувь необходимо заранее, чтобы они успели прийти к определенному времени года. На оставшиеся товары, как правило, делают сезонные скидки.
Товары первой необходимости
Несмотря на то что такие продукты часто приобретают в обычных магазинах, их также нередко ищут на маркетплейсах. Особенно это касается тех случаев, когда пункт выдачи находится рядом с домом покупателя.
К продуктам первой необходимости относятся:
- бытовая химия — средства для мытья посуды, порошки, мыло, кондиционеры для белья;
- средства для гигиены — зубные пасты, шампуни, гели для душа, туалетная бумага, ватные палочки, одноразовые салфетки;
- продукция для дезинфекции — антисептические гели и жидкости, растворы для раковин и унитазов, спреи для зеркал, средства от домашних насекомых;
- продукция для уборки — резиновые перчатки, одноразовые тканевые маски, тряпки, губки, швабры, щетки;
- уходовая и декоративная косметика — лосьоны для тела, сыворотки, патчи, тональные кремы, помады, наборы кистей и т. д.
Детские товары
Продукция для детей считается одной из самых прибыльных ниш на маркетплейсах, поскольку родители тратят большие суммы на подобные товары. К такой продукции относятся следующие категории товаров:
- продукция на школьную тематику — канцелярия, рюкзаки, настольные лампы, книги и развивающие пособия;
- одежда и обувь — комбинезоны, платья, шорты, сапоги, спортивные костюмы, футболки;
- игрушки — куклы, головоломки, машины, конструкторы, детские музыкальные инструменты;
- спортивный инвентарь — мячи, скакалки, обручи, наборы для бокса, фрисби, дартс;
- крупногабаритные конструкции — коляски, мебель, автокресла;
- для малышей — подгузники, аксессуары для купания и кормления, переноски, пеленки, коконы и т. д.
Техника
За последний год наблюдается повышение спроса на бытовую технику и электронику. По этой причине на маркетплейсах появляется все больше товаров из этой ниши. К самым популярным из них относятся следующие категории:
- красота и здоровье — эпиляторы, электрические зубные щетки, выпрямители и машинки для стрижки волос, триммеры для бороды, аппараты для ультразвуковой чистки лица, приборы для укладки;
- техника для дома — пылесосы, ультразвуковые сушилки для обуви, водонагреватели, вентиляторы, обогреватели, отпариватели, утюги, пульты управления;
- крупногабаритная техника — посудомоечные машины, варочные панели, кухонные вытяжки, мини-холодильники;
- техника для кухни — вакуумные упаковщики, электрические вафельницы и грили, микроволновые печи, фритюрницы, мультиварки, тостеры;
- товары для дачи и сада — дренажные насосы, измельчители, электрические газонокосилки, мойки высокого давления, кусторезы, бензопилы;
- климатическая техника — увлажнители и очистители воздуха, обогреватели;
- гаджеты и сопутствующие товары — смартфоны, планшеты, гарнитуры и наушники, зарядные устройства, кабели, смарт-часы;
- компьютеры и периферийные аксессуары — ноутбуки, мониторы, видеокарты, блоки питания, компьютерные мыши, клавиатуры, колонки.
Все для дома
Товары для дома — это еще один прибыльный вариант, который может принести высокий доход благодаря большому спросу среди покупателей. В эту нишу входит большой ассортимент продуктов, что положительно влияет на количество продаж на маркетплейсе. Такие товары делятся на следующие категории:
- текстиль — полотенца, шторы, постельное белье, пледы, декоративные чехлы для подушек, покрывала, коврики;
- товары для ванной комнаты — дозаторы для жидкого мыла, полки для моющих средств, стаканы для зубных щеток, зеркала, держатели для туалетной бумаги, корзины для белья;
- сантехника — смесители, полотенцесушители, душевые гарнитуры, счетчики воды, насадки на краны;
- предметы интерьера — картины, часы, декоративные камины, самоклеящиеся панели, зеркальные плитки;
- освещение — люстры, бра, настольные лампы, ночники, светодиодные ленты;
- мебель — кресла, письменные и журнальные столы, стулья, комоды, полки и стеллажи, пуфы для прихожей;
- хранение — чехлы для одежды, органайзеры, вакуумные пакеты, крючки, шкатулки, магнитные держатели, ключницы настенные;
- сувениры — копилки, статуэтки, праздничные тематические фигурки.
Продукция хендмейд и предметы для хобби
Товары хендмейд — это продукты, которые редко можно купить в офлайн-магазинах. На маркетплейсах такой продукции тоже мало, поэтому конкуренция будет минимальной. На торговых онлайн-площадках можно предлагать следующие товары:
- одежду для детей и взрослых;
- керамические изделия;
- украшения;
- детские игрушки;
- косметическое мыло;
- открытки;
- изделия из натуральной кожи — портмоне, кошельки, ремни, сумки;
- праздничные аксессуары.
Кроме изделий хендмейд, на маркетплейсах актуальна продажа предметов для хобби и творчества. К ним относятся:
- товары для чтения — художественная и нехудожественная литература, энциклопедии, журналы;
- наборы для рисования — маркеры, краски, кисти, скетчбуки, картины по номерам;
- настольные игры;
- детские и взрослые наборы для рукоделия — пряжа и джуты, спицы, бисер, эпоксидная смола, пигменты, глина для лепки и запекания;
- товары для досуга — удочки, палатки, предметы для пикника.
Как начать продажу товаров на маркетплейсах
Если вы уже определились с нишей и приобрели нужное количество оптового товара, вы можете приступать к продаже. Для этого вам необходимо:
- Зарегистрироваться на сайте маркетплейса. При создании аккаунта вам нужно будет загрузить сертификаты на продукцию и документы на бренд. Они будут свидетельством того, что производитель дал разрешение на продажу продукции.
- Если маркетплейс одобрил заявку, вам нужно загрузить карточки товаров на платформу. Предварительно нужно внимательно ознакомиться с требованиями торговой площадки, чтобы модераторы не отклонили заявку. Далее необходимо дождаться результатов проверки карточек, это может занять от нескольких дней до одной недели.
- Выбрать схему продаж — FBS или FBO. В первом случае товары будут храниться на вашем складе, и за их упаковку будете отвечать вы. По схеме FBO продукция будет находиться на складе маркетплейса, а сотрудники торговой площадки будут самостоятельно комплектовать, упаковывать и доставлять товары.
Обратите внимание, что с компанией Fastimport вы можете сотрудничать по схеме FBO. Мы самостоятельно отгружаем товары на склад маркетплейса и экономим ваше время.
