Современный Китай – это настоящее Эльдорадо. Многие века загадочный восточный сосед привлекал европейцев своими необычными товарами: специями, фруктами, тканями, фарфором… Сегодня торговые приоритеты существенно поменялись: существует множество других идей, чтобы запустить бизнес по продаже товаров из Китая. Многие китайские производители тоже активно стремятся на новые рынки. И Россия в этом плане один из наиболее привлекательных для них вариантов.
Сотрудники компании Fastimport имеют большой опыт заключения успешных сделок по поставке товаров из КНР. Поэтому в этой статье мы расскажем о том, с чего нужно начинать бизнес с Китаем, и дадим практические советы.
Закажите доставку из Китая у Fastimport
Одноразовая мелочевка
Первое и самое доступное, с чего можно начать свой бизнес с Китаем – это простые и необходимые повседневные мелочи. Речь идет о той продукции, которая не предназначена для длительного использования. Это одноразовая посуда и средства гигиены, канцелярские товары (от скрепок и ручек до ежедневников и календарей), бытовая и кухонная мелочь (прищепки, зажимы, мерные ложки и прочее).
Кажется, о каком серьезном бизнесе может идти речь, если вы занимаетесь реализацией столь дешевых товаров, ведь на их продаже можно заработать буквально копейки. Но на самом деле в этом и есть их основная фишка. Одноразовая мелочь из Китая стоит дешево, а потому психологически человек готов тратить на нее деньги, буквально не считая их. Ведь потраченные несколько сотен рублей едва ли могут нанести хоть какой-то ущерб семейному бюджету. Особенно если речь идет о предметах повседневного спроса – тех, которыми каждый из нас пользуется ежедневно.
Начать свой бизнес с продажи мелочевки легче еще и потому, что в Китае стоимость этих и без того недорогих товаров и вовсе смешная. А это значит, что потребуются минимальные вложения с минимальным риском.
Китайский чай
Пожалуй, это первое, что приходит на ум, когда мы говорим о Китае. Чай – один из товаров повседневного спроса. Его практически каждый человек заваривает ежедневно. К тому же ценителей этого напитка у нас в стране очень много. Особенно когда речь идет о настоящем китайском улуне, пуэре, желтом, красном или белом чае.
Начать свой бизнес по перепродаже чая довольно легко: его продажа не требует практически никакого оборудования, кроме емкостей для хранения и пакетов или коробочек для фасовки. Продавать продукцию можно в интернет-магазине, с помощью социальных сетей или в арендованной точке торгового павильона.
Стоимость чая в Китае ниже, чем цены на самые дешевые отечественные сорта, которые продают в России. По вкусу же они не идут ни в какое сравнение с китайским чаем. Так что если выбрать для начала такой бизнес, он вполне может стать выгодным и успешным.
Детская одежда и товары
Не секрет, что большинство взрослых людей больше, чем на себя, готовы тратить на детей. И хотя волна дефицита позади, популярность детских вещей и игрушек не падает, их продажи всегда держатся на высоком уровне. Тем более если речь идет о качественной и доступной продукции. В Китае в последнее время многие производители начали выпускать качественные и безопасные вещи для детей. И этим обязательно стоит воспользоваться для развития бизнеса.
Бизнес по продаже детских товаров рентабелен и популярен по ряду причин. Немалую роль играет большой ассортимент, который предлагают производители из Китая: одежда и обувь, украшения и аксессуары, игрушки и специализированная электроника для детей, постельное белье и предметы личной гигиены. Чтобы создавать всю эту продукцию, используют разнообразные цветовые и дизайнерские решения, что позволяет подобрать что-то удобное и оригинальное для любого ребенка. Не стоит забывать и о низких ценах на товары из Китая, начать с которыми свой бизнес будет несложно даже при ограниченном бюджете на старте.
Электроника и цифровая техника
Если вы ищете такой бизнес, где есть возможность зарабатывать сразу и много, рискните сделать ставку на электронику. В век цифровых технологий даже сложно представить себе человека без смартфона, планшета или ноутбука. А у большинства дома сегодня есть все эти гаджеты, а еще умные часы, фитнес-браслет и как минимум еще пара устройств.
Поэтому открытие бизнеса по продаже китайской электронной техники – вполне жизнеспособная идея. К тому же в стране находятся производственные площадки десятков известных мировых брендов. Большинство малоизвестных электронных товаров из Китая не уступает фирменным аналогам, а стоят они в разы дешевле. За небольшую доплату любой производитель без труда нанесет на свою продукцию любой логотип или надпись.
Единственный сдерживающий фактор этого бизнес-направления – тот факт, что начать поставки электроники без первоначального капитала практически невозможно. Но вложения здесь не столь высоки, как, например, в случае торговли шубами. Не высок и риск при ведении бизнеса, главное – найти достойного и честного поставщика из Китая с разнообразными товарами хорошего качества.
Автомобильные аксессуары и комплектующие
Автомобиль уже давно перестал быть предметом роскоши. Сегодня это средство передвижения, доступное каждому. Пусть недорогая, но своя машина есть у подавляющего числа жителей крупных городов. А любое транспортное средство, как известно, нуждается в регулярном уходе и обслуживании. Поэтому бизнес по продаже автотоваров сегодня популярен и востребован. А китайские производители предлагают такой огромный выбор автомобильных аксессуаров, что обязательно стоит воспользоваться этими предложениями.
Сегодня все еще существует негативное отношение к закупке данной группы товаров в Китае. Но, как показывает практика, промышленность нашего восточного соседа неплохо справляется с задачей производства аксессуаров и комплектующих для разных моделей авто. При этом китайские аналоги зачастую не уступают по качеству западным оригиналам, а по стоимости оказываются существенно дешевле их.
Решив заняться бизнесом по продаже товаров для автомобилей из Китая, вы можете не вкладывать сразу большие деньги в закупку продукции. Для начала можно сделать ставку только на отечественные или импортные модели, а то и вовсе ограничиться одной–двумя марками, в зависимости от того, какие транспортные средства наиболее популярны в вашем регионе. А редкую и дорогую продукцию можно привозить под заказ. Главное – сотрудничать с китайскими поставщиками, которые будут обеспечивать ваш бизнес необходимым товаром по демократичным ценам и в кратчайшие сроки.
Одежда, обувь и аксессуары
Одежда, обувь и аксессуары пользуются большим спросом среди всех слоев населения. Особенно если вещи выглядят модно и сделаны качественно. Чего точно не отнять у товаров из Китая, так это их доступности. Купить себе одежду или обувь от всемирно известных модельеров может далеко не каждый, но выглядеть модно хочется всем. И здесь на помощь приходят китайские модельеры, которые за последние годы научились точно копировать продукцию своих западных коллег.
Что касается качества товаров, то и с этим в последнее время у китайцев стало все в порядке. На сезон или несколько вещей вполне хватает. А стоят они в разы дешевле фирменных изделий из Европы и США, которые тоже очень быстро выходят из моды. Так что постоянно носить фирменные вещи год спустя после покупки будут лишь единицы, а ведь потраченные на них деньги уже не вернешь.
Единственной сложностью при ведении бизнеса этого направления может стать размерный ряд. Как известно, китайцы в основном отличаются худобой и низким ростом, а потому размеры вещей, сшитых на фабриках Китая, могут сильно отличаться от привычных нам. Поэтому при заказе рекомендуется уточнять у производителя или продавца соответствие размеров. И не путайте дюймы и сантиметры. Подобная ошибка может обернуться серьезными убытками для вашего бизнеса.
Хозяйственные товары и бытовая техника
Это еще одна категория товаров из Китая, которыми мы пользуемся с завидной регулярностью. Скатерти и половые тряпки, бытовая химия и щетки, микроволновые печи и холодильники – все это и многое другое можно приобрести в Китае по бросовым ценам. Да, хозтовары стоят недорого, но на них можно неплохо заработать, если продавать по-настоящему оригинальные и качественные изделия. Спросом всегда пользуется бытовая химия, особенно экологичная и безопасная для детей и животных.
Что касается бытовой техники из Китая, то и тут выбор просто огромный. Сегодня китайские бренды выпускают большое количество кухонных агрегатов и приборов, не уступающих по своим качествам, функциональности и долговечности продукции европейских и мировых лидеров. А отсутствие заветного лейбла на товаре уже давно никого не смущает.
Единственное, о чем следует позаботиться, если вы решите начать такой бизнес, – это поиск поставщиков аксессуаров и комплектующих для бытовой техники. Хотя в мире уже долгие годы господствует тенденция не ремонтировать вышедшую из строя технику, а покупать вместо нее новую, у нас в стране многие предпочитают делать наоборот. Поэтому неремонтопригодные изделия могут не пользоваться популярностью, и продавать их будет сложно.
Косметика и парфюмерия
Сегодня китайская косметика и парфюмерия – это тренд. Все больше девушек предпочитает использовать натуральные косметические препараты, изготовленные по старым рецептам и не содержащие вредных веществ. В Китае таких продуктов производится очень много. Конечно, о действенности такой косметики до сих пор идут жаркие споры, но самое главное – вреда она не приносит.
Если вы решите открыть бизнес по перепродаже китайских косметических товаров, обязательно уточните у поставщика, не являются ли они лекарственными препаратами и не нуждаются ли в сертификации на территории РФ. В противном случае могут возникнуть неприятные сюрпризы на таможне.
Также следует помнить, что у нас в стране запрещены к ввозу и продаже средства, в состав которых входят части растений и животных, занесенных в Красную книгу. Поэтому закупить крем на основе женьшеня или препараты на основе пантов марала вам не удастся.
Существуют и другие популярные товары из Китая для бизнеса и перепродажи. Эксперты Fastimport помогут выбрать конкурентную продукцию, с которой выгодно работать в России.
Еще несколько советов начинающим
Решая начать свой бизнес по перепродаже товаров из Китая, не следует ограничиваться вышеперечисленными категориями. Ассортимент продукции из КНР гораздо шире. И если китайскими статуэтками и погремушками сегодня уже никого не удивишь, то электроника из Поднебесной с каждым годом становится все более качественной и популярной.
Поэтому старайтесь отслеживать модные тенденции и интересы покупателей. Обращайте внимание не только на то, чем интересуются потребители в нашей стране на данный момент, но и на то, что нового предлагают китайские производители. Ведь не только спрос рождает предложение, но и наоборот.
Как найти поставщика товаров в Китае
Когда вы определитесь с видом продукции и составите бизнес-план, нужно найти поставщика товара в Китае. Это довольно сложный процесс. Чтобы бизнес приносил максимальную прибыль, важно проанализировать цены на товар и условия сотрудничества нескольких производителей. Они могут существенно различаться.
Большинство начинающих бизнесменов ищут поставщиков на известных международных интернет-площадках — например, на Alibaba.com или Taobao.com. Безусловно, это удобные площадки, где можно вбить в поисковой строке название нужного товара и найти всех поставщиков, которые его предлагают. Но кроме известных площадок, есть множество других специализированных платформ, ориентированных на внутренний рынок Китая. Это значит, что на них продают продукцию со сравнительно низкими наценками, что помогает получить сравнительно высокую прибыль бизнесу.
Не стоит тратить время на изучение фотографий на сайте, лучше сразу запросить актуальный каталог. В 90 % случаев картинки в нем значительно отличаются от фото на сайте.
Широкий ассортимент предлагаемых товаров — явный признак посредника, а не производителя. Например, если компания предлагает множество товаров разного назначения — от хозяйственных перчаток до игровых консолей, стоит задуматься. При закупке у посредников вы будете терять как минимум 15 % прибыли бизнеса.
Оборудование, технологические новинки и эксклюзивные товары для бизнеса лучше искать на выставках — например, на Ces Asia или Canton Fair. Они проводятся несколько раз в год. На выставке можно детально ознакомиться с продукцией, сразу договориться с поставщиком и лучше понять китайский рынок. Но чтобы найти нужный вам товар, не обязательно ехать в Китай. У всех крупных китайских выставок есть свои сайты, где можно найти поставщика.
Если вы хотите найти конкурентный товар по максимально низкой цене для открытия прибыльного бизнеса, обратитесь к специалистам Fastimport. Мы поможем найти надежного китайского поставщика. Вы получите отчет со сравнением цен на товары нескольких производителей и рекомендации по выбору поставщика.
Как проверить поставщика из Китая
Российские бизнесмены нередко сталкиваются с мошенничеством и недобросовестностью поставщиков. При этом они теряют деньги, переведенные на закупку, получают товар низкого качества или неправильной комплектации, сталкиваются с задержкой груза. Все это приводит к потере значительной части прибыли бизнеса, а иногда и вложений. Поэтому перед тем, как закупать продукцию, поставщика обязательно нужно проверить.
Основные способы проверки поставщика из Китая:
- Запрос документов. Добросовестная компания предоставит документы по первому требованию: свидетельства на право ведения деятельности и на право ведения внешнеэкономической деятельности, копию удостоверения личности руководителя, сертификаты качества и рекомендации от других клиентов.
- ТПП. Через торгово-промышленную палату Китая можно проверить, работает ли и как давно работает компания, какие имеет обороты, были ли в ее истории судебные споры и другую информацию.
- Репутация на рынке.Обязательно нужно поискать отзывы клиентов компании в интернете, проверить черные списки производителей.
- Поездка на производство. Находясь непосредственно на фабрике или заводе, можно проверить производственные мощности, количество сотрудников, качество материалов, условия хранения готовой продукции на складе, особенности упаковки и уточнить другие детали.
Недавно сотрудники Fastimport ездили на проверку фабрики по пошиву одежды в Китае. Сначала мы проверили производителя на платформе Alibaba.com, где он создал репутацию надежного поставщика. Но клиент хотел окончательно убедиться в добросовестности производителя, поскольку собирался закупаться большими партиями и вести бизнес в долгосрочной перспективе. При проверке на месте оказалось, что на производстве работают всего 15 швей на устаревшем оборудовании. Качество материалов оказалось крайне низким, а готовая продукция сильно отличалась от представленной в каталоге. Наша поездка на фабрику уберегла клиента от больших проблем.
Как показывает наша практика, даже тщательная проверка поставщика не гарантирует отсутствия проблем при сотрудничестве с ним. Если вы собираетесь закупать крупные партии товаров, нужен непрерывный контроль производства в Китае. То есть каждую партию продукции нужно проверять на качество до отправки в Россию. Вернуть товар после получения в другой стране даже при явном браке довольно сложно и затратно.
Закупка товара
Перед закупкой товара нужно заключить международный контракт с поставщиком. В нем нужно учесть все условия — стоимость и требования к качеству продукции, сроки поставки, компенсацию за нарушение обязательств и другие.
Следующий этап — оплата товара. Советуем не переводить сразу всю сумму. Сначала лучше перевести аванс размером до 50 % от общей суммы, а остаток внести на счет поставщика после получения товара в России.
Чтобы перевести деньги, нужно открыть валютный счет. Для расчетов лучше выбрать евро или доллар. Это поможет избежать двойной конвертации при переводе валюты расчетов на юани.
Для переводов оплаты поставщикам с небольшой комиссией вы можете обратиться в нашу компанию. С нами вам не нужно быть участником ВЭД и открывать валютный счет. Порядок услуги прост — вы переводите деньги на наш счет в рублях, а мы оплачиваем ваш товар поставщику в нужной ему валюте.
Закупка товара через интернет-площадки происходит по-другому:
- оформление заказа на сайте;
- выбор порядка оплаты и вида доставки;
- заключение договора по форме платформы;
- получение товара в России.
В этом случае все обязательства по защите сделки и оплаты берет на себя интернет-площадка. Однако наценка на маркетплейсах может быть значительной, поэтому выгоднее заключить договор с производителем напрямую, а все организационные моменты поручить сотрудникам Fastimport, которые имеют большой опыт совершения подобных сделок.
Доставка товара из Китая в Россию
Еще один важный пункт при ведении бизнеса с Китаем — доставка товаров. Вы можете потерять значительную часть прибыли из-за чрезмерно дорогих тарифов логистических компаний, задержки или порчи груза во время перевозки. Некоторые китайские производители сами организуют доставку, но она не всегда самая выгодная. В этом случае контроля качества товаров перед отправкой груза в Россию нет, что чревато получением бракованной продукции и другими проблемами.
Если вы только начинаете бизнес, лучше обратиться к опытному посреднику, который заберет товар у поставщика, проверит его качество и отправит в Россию выгодным маршрутом.
Привезти товар из Китая в Россию можно следующими способами:
- Самолетом. Самая быстрая, но дорогая доставка. Оптимальна для перевозки скоропортящихся и особо ценных товаров, образцов продукции для получения сертификатов и деклараций.
- Грузовиками. Актуальна для перевозки грузов на небольшие расстояния. Например, для перевозки товаров в приграничные города или по мультимодальному маршруту в регионы, где нет железной дороги и авиасообщения.
- Поездом. Самый востребованный вид транспорта с доставкой по умеренным ценам и срокам.
- Морским транспортом. Самый дешевый способ перевозки, но также самый длительный. Доставка особенно выгодна, если вы находитесь в регионе, близком к морскому порту, и перевозите крупные партии товара.
В компании Fastimport установлены экономичные тарифы на доставку и растаможку грузов из Китая. Мы сотрудничаем с транспортными компаниями напрямую с 2010 года и получаем от них выгодные фрахты на перевозку за счет стабильности и больших объемов груза. Мы сами подготовим документы для таможни и проведем оформление груза в кратчайшие сроки.
Таможня
После пересечения китайской границы товары проходят проверку в таможенном пункте России. На таможне груз размещают на склад временного хранения (СВХ). Бесплатно товар может храниться там 2–3 суток, потом придется платить. Стоимость услуг СВХ зависит от объема груза. Например, если на складе размещается целый грузовик товаров, то за хранение нужно будет заплатить около 5 тыс. рублей в сутки.
Чтобы не нести дополнительные расходы, важно оперативно перевезти груз через таможню:
- правильно оформить и заранее подать декларацию в таможенный орган;
- безошибочно определить код ТН ВЭД товара;
- подготовить сопроводительные документы на продукцию по требованиям таможенного законодательства;
- оплатить таможенные пошлины, сборы и акцизы.
После успешного прохождения таможни груз доставляется заказчику. Как правило, его нужно забирать на СВХ транспортной компании, что не всегда удобно. Поэтому своим клиентам мы также предлагаем доставку продукции из Китая непосредственно по указанному адресу.
Как продавать товар из Китая
По мнению экспертов консалтинговой компании McKinsey & Company, с каждом годом количество людей, которые покупают товары через интернет, будет расти. Поэтому мы советуем вам начать и развивать бизнес онлайн. Тема реализации товаров из Китая довольно обширная, об этом мы напишем отдельную статью. Здесь кратко рассмотрим основные варианты ведения бизнеса посредством интернет-продаж.
Интернет-магазин
Чтобы открыть интернет-магазин, нужны время и деньги. Вам придется потратиться на разработку и продвижение сайта в поисковой выдаче, продумать систему платежей, создать карточки товаров с фото, привлекать клиентов рекламой и акциями.
Социальные сети
Социальные сети «ВКонтакте», «Инстаграм», «Фейсбук», «Одноклассники» имеют свои инструменты для оформления интернет-магазина. Продавать товары в соцсетях довольно сложно, поскольку здесь большая конкуренция за счет низкого порога входа. Минусами этого варианта ведения бизнеса являются шаблонность и ограниченная функциональность страниц.
Маркетплейсы
По нашему мнению, продажа через маркетплейсы — лучший вариант, чтобы начать бизнес.
Вам не нужно будет создавать сайт, тратиться на рекламу и другие способы продвижения интернет-магазина. Крупные маркетплейсы — например Wildberries или Ozon, имеют огромную аудиторию. Ваш товар увидят большое количество людей. В этом случае нужно будет потратиться лишь на закупку и доставку продукции, а также оплачивать услуги маркетплейса.
И напоследок: не забывайте, что китайские производители тоже заинтересованы в развитии вашего бизнеса, ведь они стремятся попасть на российский рынок и продавать как можно больше своей продукции. Если вы хотите начать бизнес по продаже товаров из Китая, звоните нам по телефону: +7 (495) 023-12-13. Мы подробно ответим на все вопросы и поможем на старте.
