Май 2022

Главная задача начинающего селлера при выходе на онлайн-платформу − это решить, какие товары для продажи на маркетплейсах будут приносить хорошую прибыль. Если действовать методом проб и ошибок, это приведет лишь к потере времени и денег. К решению этого вопроса нужно подходить осмысленно: провести анализ потребительского спроса, после чего выходить на рынок с товаром, который будет сразу хорошо продаваться.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Что выгодно продавать на маркетплейсах в 2022 году

Маркетплейсы делятся на 3 вида:

• вертикальные, на которых предлагаются товары или услуги только из одной ниши, например автозапчасти или украшения;
• горизонтальные − на этих маркетплейсах представлены товары различных категорий, объединенных одним направлением, например подарки или хендмейд;
• глобальные − наиболее распространенный вид, на них представлен самый широкий ассортимент.

Самыми популярными глобальными маркетплейсами стали Ozon и Amazon. На них можно продавать практически все, кроме продукции, которая попадает под запрет постановления № 612 1.

Также нужно брать во внимание специализацию самого маркетплейса, где категории некоторой продукции могут быть ограничены.

Выбор топовых товаров, которые будут пользоваться спросом в этом году − самый сложный этап подготовки к продажам на маркетплейсе. Если товар не будет интересовать потенциального покупателя, не стоит ждать, что продажи пойдут хорошо. Надо найти прибыльную нишу, которая будет пользоваться спросом, но при этом иметь не очень большую конкуренцию.

Кроме выбора продукции, может возникнуть еще одна трудность, а именно − поиск поставщика или посредника для закупки оптом. Чтобы с этим не было проблем и не пришлось лететь за границу, вам понадобится надежный посредник в Китае для заказа товара оптом. Компания Fastimport уже 10 лет работает с китайскими производителями и популярными интернет-площадками, поэтому поможет сделать закупку нужной вам продукции у проверенного поставщика на выгодных условиях.

Изучить продаваемость тех или иных продуктов можно сразу несколькими проверенными способами.

1. Провести сравнительный анализ самых популярных гигантов интернет-рынка. Первоначально нужно обратить внимание, какой продукции присвоены статусы «Хит продаж» и «Бестселлер», изучить, насколько большой ассортимент представлен в «Яндекс.Вордстат» в этой категории и посмотреть результаты выдачи на маркетплейсе. Кроме площадки, которая вас интересует, такой же анализ нужно провести на самых популярных маркетплейсах: AliExpress, Amazon и других, потом сравнить результаты и сделать выводы.
2. Использовать сервисы аналитики. Сейчас проанализировать спрос можно в таких сервисах, как «Яндекс.Метрика», Google Analytics, MoneyPlace и SellerFox. Анализ позволяет выявить ходовые товары на маркетплейсах. Для проведения анализа надо выбрать интересующую категорию, где будет осуществляться поиск, изучить динамику и стабильность спроса. Далее найти топ-товары и выявить позиции с низкой конкуренцией на выбранном маркетплейсе.
3. Отследить динамику заинтересованности продуктом целевой аудитории − это наиболее простой, но эффективный способ определения спроса на какую-либо продукцию. Для этого можно использовать сервисы Google Trends или «Яндекс.Метрика». В Trends отслеживают динамику спроса за определенное время. В «Вордстате» изучают частотность ключевых запросов пользователей ПС «Яндекс», при необходимости с использованием региональных фильтров. Для проверки заинтересованности товаром надо сравнить количество запросов с кавычками и без. Позиции с разницей не более чем в 3−5 раз будут хорошим результатом, и на них надо сосредоточить внимание.
4. Узнать мнение целевой аудитории о товаре и его популярность. Сбор некоммерческой информации можно осуществлять на форумах, отзовиках, в YouTube. Необходимо посмотреть, насколько популярна конкретная тематика, сколько позиций есть в данной нише. Проанализировать коммерческую информацию можно на досках объявлений и в контекстной рекламе. Если товар широко рекламируется и активно обсуждается, то на него всегда будет спрос.
5. Проанализировать конкурентов. Функция анализа продаж есть в MPStats. Она позволяет получить подробную статистику продаж различных продавцов на разных платформах. Кроме того, программа отслеживает тренды и делает прогнозы на спрос.

Кроме анализа, нужно также учитывать некоторые важные нюансы, которые на начальном этапе e-commerce имеют особое значение. Учитывая, что на старте бизнеса потребуются значительные вложения в закупку товаров, целесообразно выбирать продукт в средней ценовой категории. Слишком дешевый товар невыгодно продавать, так как расходы на логистику сильно снизят выручку. Оптимальным вариантом станет товар в ценовой категории 1200−5000 рублей.

Не стоит также стартовать с тяжеловесных и крупногабаритных товаров. Могут возникнуть сложности с упаковкой, надежной транспортировкой и безопасным хранением. Наиболее удобны для продажи изделия весом до 3 кг и габаритами до полуметра.

И, наконец, нужно рассчитать рентабельность, то есть разницу между продажной и закупочной стоимостью, вычесть комиссию, которую берет за услуги маркетплейс, а также учесть возможные акции, скидки, участие в которых обязательно, и заложить их в цену товара. Торговля будет идти хорошо, если маржинальность будет существенно покрывать вложения.

Топ самых продаваемых на маркетплейсах товарных категорий

В 2022 на глобальных интернет-площадках для торговли лидерами продаж станут следующие категории товаров.

Продукция повседневного потребления

На товары массового потребления спрос был всегда. Если раньше их покупали в обычных магазинах, то сейчас все чаще заказывают в интернете. Возможно, это связано с пандемией, но, скорее всего, люди начали доверять онлайн-покупкам, и товары первой необходимости стали занимать лидирующие позиции.

Самыми востребованными стали:

• предметы личной гигиены − зубные щетки и пасты, бритвы, мыло, шампуни, гели, гигиенические прокладки и др.;
• бытовая химия − моющие и дезинфицирующие средства, стиральные порошки;
• расходные материалы на каждый день − туалетная бумага, салфетки, ушные палочки, зубочистки;
• средства индивидуальной защиты − маски, полиэтиленовые перчатки, антисептики, санитайзеры.

Популярные товары fashion-сегмента

В отличие от обыкновенных магазинов, количество наименований товаров измеряется сотнями тысяч. Поэтому не удивительно, что все больше покупателей предпочитают приобретать одежду, обувь и аксессуары онлайн. Популярность этого сегмента выросла еще благодаря качественному сервису маркетплейсов − это оперативная доставка курьером, примерка на дому, возможность возврата и др.

В интернете лидерами продаж стали:

• повседневная обувь − пользуется особым спросом в начале каждого сезона;
• нижнее белье, носки, чулки и колготки;
• костюмы для спорта;
• трикотаж − джинсы, рубашки, халаты, штаны, пижамы;
• верхняя одежда;
• детская одежда;
• аксессуары − сумки, рюкзаки, зонты, кошельки, ремни, перчатки и многое другое.

Наиболее выгодно будет заказать вещи оптом из Китая, к тому же если вы воспользуетесь услугами нашей компании, вам не придется ехать к производителю, тратить время и деньги.

Украшения

Кроме одежды и обуви, к fashion-товарам относятся украшения, которые тоже часто заказывают на маркетплейсах. На торговых площадках пользуются популярностью как изделия из бижутерии, так и из драгоценных металлов. Вы можете продавать:

• украшения − серьги, кольца, кулоны, браслеты, броши;
• аксессуары для волос − ободки, заколки, гребни;
• брелки;
• цепочки для очков;
• кольца для пирсинга;
• керамические изделия;
• мужские зажимы для галстуков, запонки, наручные часы.

Также на маркетплейсах востребованы товары для хранения и ухода за аксессуарами: шкатулки, декоративные подставки, растворы и салфетки для очищения металлов, щетки.

Товары ручной работы

Изделия хендмейд всегда в рейтинге, а если такая вещь еще и практична, то спрос на нее всегда будет. Кроме того, сейчас многое уже не купить на блошином рынке, а выставки-продажи не проходят каждый день. Любители предметов ручной работы уже давно знают, что уникальные вещи можно купить на маркетплейсах.

Чаще всего покупатели ищут:

• интерьерный декор − шитые и вязаные игрушки, куклы, композиции, картины, вышитые панно, макеты, статуэтки;
• подарочные сувениры, особенно актуальны в декабре перед Новым годом в качестве идеи для подарка;
• деревянную кухонную утварь − резные подносы, фруктовницы, разделочные доски, посуду;
• авторскую керамику − вазы, горшки, блюда, настенный декор и другое;
• уникальные украшения − кулоны, браслеты, кольца, брошки;
• эксклюзивные поздравительные и пригласительные открытки, конверты и др.

Предметы для досуга и хобби

Довольно перспективная ниша в направлении онлайн-торговли. По прогнозам, в 2022 году рейтинг продаж таких изделий увеличится в 5 раз.

Актуальными в этой нише стали:

• разнообразные наборы для творчества;
• для шитья, включая необходимые для трудового обучения девочек в школе;
• робототехника − модули и детали для сборки авиамоделей, дронов и радиоуправляемых самоходных устройств;
• настольные игры;
• конструкторы;
• товары для отдыха летом − надувные матрасы, круги, мячи, лодки, палатки, фонарики, инструменты и аксессуары для рыбалки и охоты, ролики и скейтборды;
• для досуга зимой − различные виды санок, коньки, лыжи.

Бытовая техника и электроника

Современный быт нельзя представить без техники и гаджетов. Эти товары всегда пользовались спросом, их продажи в интернете всегда идут очень хорошо.

Тенденции к росту реализации в 2022 году коснутся таких товаров, как:

• кухонная техника − микроволновые печи, мультиварки и скороварки, кофеварки и кофемашины, блендеры, миксеры и другая техника;
• климатическое оборудование − увлажнители, мойки, фильтры воздуха, обогреватели, вентиляторы;
• бытовая техника − пылесосы, утюги, фены, плойки и др.;
• аудиотехника − колонки, бумбоксы, наушники:
• компьютерная и мобильная техника − ноутбуки, планшеты, смартфоны, смарт- и фитнес-часы;
• аксессуары − клавиатуры, мыши, кабели, флэш-карты памяти.

Продукция для дома

Наиболее подходящий вариант для продажи на маркетплейсах. Несмотря на большую конкуренцию, спрос порой обгоняет предложение. К тому же это недорогие товары, которые не требует крупных вложений и всегда продаются.

Самыми востребованными в этой категории стали:

• инструменты и аксессуары для уборки — швабры, щетки, тряпки, салфетки, перчатки, передники;
• текстильные изделия — занавески, коврики, полотенца, покрывала;
• посуда и столовые приборы — тарелки, чашки, стаканы, бокалы, ложки, вилки, кухонные ножи;
• обустройство быта — настенные и настольные часы, вешалки, посудницы, диспенсеры и многое другое;
• декор — копилки, сувениры, искусственные растения, кашпо, картины, наклейки, рамки для фото;
• парфюмерия — аромалампы, благовония, диффузоры, аромасвечи, саше;
• освещение — люстры, настольные лампы, фитолампы для комнатных растений и рассады, ночники, светодиодные ленты, торшеры, гирлянды;
• продукция для обустройства детской — кроватки-трансформеры, стулья для кормления, игровые коврики, манежи, корзины для игрушек, шезлонги;
• система хранения — органайзеры, шкатулки, подставки, стеллажи, держатели для аксессуаров.

Спорттовары

Один из самых востребованных на маркетплейсах раздел товаров, насчитывающий тысячи позиций.

Среди них самыми популярными в прошлом году стали:

• спортивные костюмы, купальники для бассейна и гимнастики, гетры и спортивная обувь;
• коврики;
• шапочки для бассейна;
• гантели и эспандеры;
• обручи и скакалки;
• гаджеты − смарт-часы, пульсометры;
• спортивное питание, витамины и добавки.

Детские товары

Продажа детской продукции на маркетплейсах не теряет актуальности, напротив, лишь набирает обороты из года в год. Эта ниша продукции будет перспективной всегда.

Для детей покупают следующие товары:

• для младенцев − подгузники, бутылочки, соски, пеленки, слинги, коляски, погремушки, хорошее постельное белье, ванночки; ходунки, манежи;
• детские игрушки;
• коврики;
• предметы интерьера;
• постельные принадлежности;
• подарочные наборы;
• транспорт — велосипеды, самокаты, снегокаты.

Товары для школы

В магазинах школьные принадлежности стоят недешево, поэтому в последнее время большинство родителей приобретают школьные принадлежности на маркетплейсах.

Сейчас в топе продаж следующие школьные товары:

• канцелярия − ручки, карандаши, фломастеры, линейки, ластики;
• аксессуары − пеналы, ранцы, папки, обложки, закладки, ланч-боксы;
• настольные лампы, подставки для учебников, органайзеры, калькуляторы;
• одежда − костюмы, рубашки, блузки, юбки, сарафаны;
• обучающие пособия − книги, энциклопедии, развивающие тетради, прописи, наборы карточек.

Косметика и парфюмерия

Продажи косметической продукции в маркетплейсах стабильно растут. Только за прошедший год число новинок возросло на 30 %.

Среди косметических изделий особой популярностью пользуются:

• духи, лосьоны, дезодоранты;
• лаки для ногтей, пудры, тени, туши и др.;
• крема для лица и рук, маски;
• жидкости для снятия лака, мицеллярная вода, увлажняющее молочко для кожи.

Материалы для бьюти-мастеров

Мастерам сферы красоты гораздо удобнее заказывать продукцию на торговых площадках, чем тратить время на поиск материалов в офлайн-магазинах. Для продажи на маркетплейсах можно выбрать следующие бьюти-товары:

• средства для парикмахеров — стайлинги, ножницы, смесители для мойки, манекены для причесок;
• продукцию для наращивания ресниц — клей, искусственные ресницы, патчи, щетки, обезжириватели, пинцеты;
• материалы и инструменты для nail-мастеров — гель-лаки, гели, типсы, базы, пилки, маникюрные ножницы;
• оборудование — стулья, кушетки, этажерки, столы.

Все для дачи

Весной и летом на маркетплейсах растут продажи товаров для сада и дачи. К самым популярным из них относятся:

• семена, грунты для растений;
• декор для сада — арки, ограждения, фигурки;
• мебель — лежаки, шезлонги, тенты;
• инструменты для работы — культиваторы, лопаты, пропалыватели, рыхлители, грабли;
• уличные умывальники, рукомойники, септики для биотуалетов, души;
• надувные бассейны;
• товары для барбекю — мангалы, грили, шампуры.

Зоотовары

Среди продукции для животных можно выбрать следующие товары:

• игрушки, миски, автоматические поилки, когтеточки, игровые комплексы и домики для кошек;
• обувь, шлейки и комбинезоны для собак;
• инструменты и перчатки для вычесывания, щетки, когтерезки, шампуни, машинки для стрижки шерсти;
• переноски, автобоксы;
• лотки, наполнители, одноразовые пеленки;
• клетки, корма для птиц и грызунов;
• аквариумы, грунт, декорации, фильтры для очищения воды.

Товары−бестселлеры, или как определить тренд заранее

Трендовый продукт на маркетплейсах хорошо продается, причем по сравнительно высокой цене. Из года в год происходят такие вспышки, когда на рынке появляется новинка, которая какое-то время остается актуальной, а затем постепенно спрос на нее падает, а цена снижается.

Если предугадать тренд заранее, успеть сделать закупку и выставить товар на маркетплейсах на пике популярности, можно получить весомую прибыль от продаж, причем практически моментально.

Здесь действует простой механизм − если за границей какой-либо новый продукт стремительно набирает популярность, значит очень скоро эта волна докатится и до нас.

Существуют 2 верных способа определить идеальный топовый продукт ещё в зародыше.

1. Регулярный мониторинг раздела «Сделка дня» на маркетплейсе «Амазон». Здесь можно увидеть самые реализуемые товары из разных категорий. Если на этой площадке внезапно наблюдается резкий рост спроса на какую-либо продукцию, есть большая вероятность, что это будущий бестселлер и для российского рынка. Медлить в этом случае нельзя, и вам срочно понадобится надежный поставщик товаров из Китая для интернет-магазина. Компания Fastimport поможет быстро организовать сотрудничество с надежными поставщиками и получить заказ в кратчайшие сроки.
2. Следить за разделом на сайте groupon.com. Здесь можно увидеть позиции, которые приобретаются ежедневно от 1 до 10 тысяч раз. Наиболее популярную продукцию и новинки можно рассматривать для реализации не только в России, но и, например, в странах СНГ.

Источники:

1  ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА РФ от 27 сентября 2007 года № 612.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Как выйти на маркетплейс

Маркетплейс для продавца — это электронная торговая площадка, своеобразный рынок, где у каждого своя витрина. Для покупателей — возможность приобрести любую необходимую продукцию быстро, удобно и по привлекательной цене. События последних лет привели к резкому увеличению онлайн-покупок, сейчас этот сегмент востребован как никогда.

Для начала торговли нужно выбрать площадку, зарегистрироваться, оформить карточку товара и назначить реальную цену.

Сейчас на интернет-рынке открылось множество торговых площадок, самые крупные — Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», AliExpress. Чтобы сделать выбор, нужно ознакомиться с условиями, требованиями к продавцу, узнать порядок доставки и оплаты.

Следующий шаг — регистрация бизнеса. Обычно площадки работают только с юридическими лицами или ИП, но некоторые организации сотрудничают с самозанятыми.

После регистрации нужно заполнить анкету на сайте, приложить копии документов и отправить заявку на одобрение. Затем можно приступить к созданию личного аккаунта и карточек: выбрать на сайте шаблон, указать название магазина, условия работы, сертификаты изделия и документы, подтверждающие право на его продажу. В карточке нужно подробно описать характеристики изделия и загрузить уникальные фотографии. После одобрения модератора можно начинать торговлю.

Какие популярные товары выбрать для продажи

На торговых площадках нельзя продавать те изделия, реализация которых через интернет запрещена законом. К ним относятся оружие, алкоголь, табак, пиротехника, рецептурные лекарства и предметы оккультизма. В остальном можно работать с любым сегментом, реализовывать продукцию собственного производства, сотрудничать с отечественными или зарубежными производителями.

Продукцию для старта продаж необходимо выбирать исходя из следующих простых критериев:

• популярность,
• стабильный спрос,
• доступная цена,
• небольшие габариты,
• качество,
• уникальность,
• рентабельность.

Поиск поставщика

Определившись с товаром, следует найти надежного поставщика. Начинающему предпринимателю лучше воспользоваться услугами крупных компаний, которые специализируются на поставках для торговых площадок.

Компания Fastimport предлагает поставку товаров из Китая оптом по низким ценам. Тем, кто только начинает бизнес в интернете, специалисты компании помогут:

• подобрать качественные и популярные товары;
• составить контракт с поставщиком;
• проверить изделие на наличие брака;
• упаковать и отправить груз в Россию самым выгодным маршрутом.

Сотрудники компании знают особенности работы с интернет-площадками, требования к документам и упаковке. Сотрудничество с Fastimport поможет избежать проблем и быстро стартовать в продажах.

Товары для маркетплейсов

В лидерах продаж интернет-площадок находятся пять категорий:

• товары первой необходимости;
• бытовая техника и электроника;
• продовольственные товары;
• изделия для детей,
• одежда и обувь.

Чтобы выбрать наиболее прибыльную нишу в каждой категории, можно использовать следующие методы:

• Анализ статистики с помощью специальных сервисов.
• Самостоятельное изучение спроса на продукцию конкурентов со статусом «Бестселлер» и «Хит продаж».
• Подписку на обзоры и рейтинги на тематических сайтах, Telegram, Youtube и Instagram.
• Использование аналитики запросов на сервисах «Яндекс.Вордстат» и Google Analytics.
• Получение информации у оптовых компаний, поставляющих товары из Китая. Специалисты Fast Import всегда готовы дать рекомендации о том, какие изделия пользуются спросом и как найти китайского поставщика.

Рассмотрим, какие трендовые товары возглавляют рейтинги продаж в 2022 году.

Товары на каждый день

Без этой группы товаров невозможно обойтись в повседневной жизни. Популярностью на интернет-площадках неизменно пользуется следующая продукция:

• предметы личной гигиены;
• изделия для дома;
• средства для уборки и стиральные порошки;
• пластиковая и бумажная посуда;
• товары для домашних питомцев.

Тренд 2022 года — изделия из природных материалов и экотовары хорошего качества: предметы гигиены и посуда из бамбука, биоразлагаемые пакеты и губки для посуды, многоразовые гигиенические салфетки и патчи. Будет расти спрос на безопасные товары для дома: стиральные порошки и средства из натуральных компонентов — мыла, соды, экстрактов растений.

В прошедшем году на электронных площадках хорошо продавались натуральные продукты категории ЗОЖ. Популярность здорового питания будет расти, в том числе трендовые серии «без глютена», «без сахара», «контроль веса» и спортивное питание.

Частью повседневной жизни стали одноразовые маски и средства дезинфекции. В условиях продолжающейся пандемии антибактериальные салфетки и антисептики будут востребованы в наступившем году.

Продукция для питомцев

Лидером онлайн-продаж остается продукция для животных: корма, витамины, игрушки, аксессуары. В 2022 году на интернет-площадках пользуются хорошим спросом:

• GPS-трекеры и светящиеся ошейники для собак;
• фурминаторы и перчатки для удаления шерсти;
• лежанки и охлаждающие коврики;
• чехлы для перевозки животных в автомобиле;
• одежду и непромокаемую обувь для собак;
• когтеточки и домики для кошек;
• игрушки для чистки зубов и дрессировки.

Бытовая техника

В 2022 году на онлайн-магазинах увеличились темпы продаж бытовой техники, электроники, смартфонов и компьютеров. Еще несколько лет назад на маркетах покупали в основном мелкую бытовую технику. Сейчас площадки торгуют холодильниками, стиральными и посудомоечными машинами и другими крупногабаритными товарами, предлагают хранение на собственном складе и доставку до покупателя.

В этом году в тренде полезные интеллектуальные устройства:

• «умные» чайники, который работают через мобильное приложение, включаются дистанционно и подогревают воду до определенной температуры;
• популярные «умные» весы, которые не только измеряют вес, но и определяют процент жира, мышц и воды в теле человека;
• роботы-пылесосы — незаменимые помощники для сухой и влажной уборки дома;
• автоматические кормушки для домашних животных, которые помогают накормить питомцев, когда хозяева в отъезде;
• трендовые аксессуары «умного» дома — датчики температуры, влажности воздуха, протечки воды, открывания и закрывания дверей и окон.

Гаджеты

Лидеры продаж — электронные устройства и гаджеты, в 2022 году их популярность будет расти. Несмотря на высокую конкуренцию, спрос на электронику традиционно высок и не зависит от сезона. Покупатели предпочитают приобретать гаджеты и аксессуары на крупных онлайн-площадках с разнообразным выбором и низкими ценами. Кроме традиционных электронных устройств: смартфонов, компьютеров, планшетов и различных видов офисной техники, в 2022 году пользуются хорошим спросом следующие тренды:

• беспроводные наушники с шумоподавлением и голосовым помощником;
• смарт-часы и фитнес-браслеты;
• беспроводные зарядные устройства;
• гидрогелевые пленки для защиты экрана;
• наборы для ремонта смартфонов.

Востребованы трендовые товары для блогеров: кольцевые светодиодные лампы, беспроводные микрофоны, штативы и объективы на клипсах.

Одежда и обувь

Пик продаж одежды и обуви в интернет-магазинах пришелся на 2020 год, когда из-за карантина и самоизоляции люди были вынуждены приобретать товары онлайн. Потребители оценили удобство таких покупок: спрос на одежду, обувь и аксессуары продолжает расти.

В 2022 году в тренде будут следующие предметы гардероба:

• футболки с популярными принтами — анималистическими или в стиле поп-арт;
• худи и свитшоты с эмблемами, надписями, геометрическими орнаментами;
• цветные экошубы ярких оттенков;
• прямые джинсы трендовых цветов: от светло-голубых до темно-синих и черных;
• одежда для спорта и фитнеса;
• купальники с цветочными принтами, с завышенной талией, закрытые и спортивные.

Обувь также часто покупают на онлайн-площадках. В тренде кроссовки на платформе или танкетке, высокие кеды, сапоги-ботфорты, лоуферы и мокасины.

Аксессуары

Аксессуары — отличный способ для завершения образа и создания модного лука. В 2022 году в моде оригинальные и практичные вещи в стиле кэжуал:

• панамы и шапки из экомеха;
• платки и косынки;
• кепи, бейсболки и береты;
• цепи и массивные браслеты;
• трендовые украшения в винтажном стиле;
• перчатки из цветной кожи;
• вязаные сумки и шопперы.

Товары для детей

Торговля детскими изделиями всегда рентабельна. Преимущества этого сегмента — широкий ассортимент и разнообразие товаров.

В онлайн-магазинах можно продавать с прибылью следующие изделия:

• игрушки;
• детскую одежду и обувь;
• изделия для новорожденных;
• детское питание;
• канцелярские принадлежности;
• настольные игры и наборы для творчества;
• детскую мебель;
• книги для детей.

Спрос на детские товары неизменно высок и не зависит от сезона. В этом сегменте присутствует высокая конкуренция и серьезные требования к качеству. Большинство изделий для детей подлежат обязательной сертификации и маркировке, и для выхода на торговые площадки необходим соответствующий пакет документов.

Специалисты компании Fastimport осуществляют поиск и проверку китайских поставщиков товаров для детей, предоставляют необходимые регистрационные документы и сертификаты качества, перевод на русский язык, расчет предварительной стоимости доставки из Китая.

Игрушки — очень востребованная категория на рынке. Детям трудно отказать в просьбе приобрести популярный поп-ит или любимую куклу. В 2022 году будут пользоваться спросом как известные игрушки, так и новинки:

• слаймы, спиннеры, антистрессы — летающие, светящиеся, меняющие цвет;
• игрушки-сюрпризы: от разноцветных яиц до кукол LOL Surprise;
• интерактивные игрушки и роботы, умеющие ходить и выполнять различные команды;
• куклы и персонажи мультфильмов;
• конструкторы LEGO, Magformers и прочие;
• развивающие игры.

Экотовары

Новый тренд, набирающий популярность на российском рынке, это детские экотовары. Особенности этой ниши — низкая конкуренция и постоянно растущий спрос.

Родители все чаще выбирают для детей натуральные товары хорошего качества:

• одежду и текстиль из органических материалов — хлопка, бамбука, шерсти;
• экоигрушки, не содержащие токсичных веществ;
• бытовую НЕхимию для стирки и уборки;
• многоразовые экоподгузники из натуральных материалов;
• детское биопитание без ГМО, консервантов и красителей;
• гипоаллергенную детскую косметику.

Пользуются спросом в 2022 году, как и год назад, будут детские книги и канцелярские товары.

Продукция для здоровья

В число самых популярных трендов на онлайн-площадках неизменно входит продукция сегмента «красота и здоровье». За последнее время спрос на эту категорию вырос в несколько раз — пандемия серьезно повлияла на отношение людей к здоровью.

Онлайн-рынок лекарственных средств развивается, но темпы роста пока невелики из-за специфики рынка: обязательной маркировки и сертификации, а также требований к хранению и транспортировке медикаментов.

В 2022 году сохраняется спрос на следующие изделия:

• маски, перчатки, респираторы;
• санитайзеры и дезинфицирующие средства;
• медицинские приборы;
• массажеры;
• витамины для укрепления иммунитета;
• противовирусные средства;
• БАДы и спортивное питание.

Косметика

Косметика пользуется у онлайн-покупателей стабильным спросом, не зависящим от пола, возраста и сезона. Заказывать уходовую и декоративную косметику и аксессуары в интернет-магазинах удобно — ассортимент намного шире, а стоимость значительно ниже, чем в торговых точках.

Продавать онлайн в 2022 году рекомендуется следующие косметические и сопутствующие товары:

• маски для лица, патчи;
• массажеры для лица и тела;
• уходовую и декоративную косметику из Кореи;
• глиттеры, хайлайтеры, средства для оформления бровей;
• трендовую ферментированную косметику.

Востребована продукция для бьюти-индустрии: накладные ресницы, клей и сыворотки для лэшмейкеров, шеллаки и оборудование для нейл-сервиса, средства для ухода за волосами.

Способы продвижения

Даже самые популярные товары невозможно прибыльно продавать на интернет-площадках без грамотного продвижения. Позиция на маркетплейсе зависит от ряда факторов:

• ассортимента и количества;
• цены — товары по акциям продаются лучше;
• положительных и отрицательных отзывов, определяющих рейтинг;
• количества возвратов;
• конверсии — процента покупателей, купивших изделие после просмотра карточки.

Продавать товар можно как с помощью внутренней рекламы, так и благодаря привлечению внешнего трафика. Можно вести аккаунты в соцсетях, размещать таргетированную и контекстную рекламу, публиковать статьи в «Яндекс.Дзене». Для эффективного продвижения необходимо участвовать в акциях площадки, распродажах, использовать бонусы и промокоды.

Чтобы стабильно продавать на интернет-площадках, необходимо правильно оформить карточку товара и удерживать ее в верхних строках поиска. Уникальный контент выделяется среди других аналогичных карточек и способствует увеличению прибыли.

Для получения консультации по услугам и тарифам компании Fastimport, заполните форму или закажите обратный звонок на сайте. Опытные сотрудники компании Fastimport помогут выбрать популярные изделия китайских производителей, заключить контракт на поставку на выгодных для вас условиях. Мы также проконтролируем доставку и растаможку груза из Китая.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Что такое и для чего нужен ОКВЭД

Для торговли на маркетплейсах вам нужно зарегистрироваться как ИП или ООО. Во время регистрации обязательно нужно сообщить государству, каким видом деятельности вы собираетесь заниматься. Данные об этом вносятся в Единый реестр при помощи специальных кодов общероссийского классификатора видов экономической деятельности — ОКВЭД1.

Таким образом государство контролирует, анализирует и ведет учет предпринимателей. Также по указанным значениям ОКВЭД можно узнать, какие именно услуги вы оказываете. Например, вас могут проверить потенциальные контрагенты перед подписанием договора на сотрудничество или заключением сделки.

Классификатор регулярно обновляется. В 2022 году актуальна версия ОК 029–2014 (КДЕС ред.2)1, то есть выбирать данные нужно из перечня этого документа.

Для удобства поиска классификатор поделен на разделы с буквенным обозначением от A до U.

Некоторые разделы ОКВЭД

Виды деятельности разделены на классы, подклассы и группы. Возле каждого кода в классификаторе указано, какую именно деятельность он включает.

Расшифровка кода ОКВЭД 47.912, нужного для реализации продукции через интернет

Для подбора правильного кода можно пролистать перечень, выписывая наиболее подходящие для вашего бизнеса виды деятельности. Ниже расскажем, какие именно коды подходят для торговли на маркетплейсах.

Основной код ОКВЭД для продажи товаров на онлайн-платформах

У каждого бизнеса есть основной тип деятельности, который приносит ему максимальную прибыль. В случае реализации товаров из Китая на маркетплейсах — это розничная торговля через интернет.

Со всеми вопросами по поставке любой продукции из Китая на маркетплейсы вы можете обратиться к специалистам Fastimport. Мы работаем со всеми крупными торговыми площадками России: «Вайлдберриз», «Озон», «СберМегаМаркет» и другими. Помогаем клиентам экономить на логистике и увеличивать прибыль от розничной и оптовой торговли китайской продукцией. В комплекс наших услуг входят все этапы поставки — от поиска и проверки поставщика в Китае до доставки товара в Россию с отгрузкой на торговую платформу. 

Наиболее подходящий в качестве основного для бизнеса на маркетплейсах код ОКВЭД  — 47.912. Он расшифровывается так: «Торговля розничная по почте или через сеть интернет»2.

Дополнительные сведения по ОКВЭД

Указание дополнительных кодов необязательно, но желательно. Это поможет вам более подробно рассказать о бизнесе, а также оказывать другие услуги, которые не входят в основной тип деятельности.

Наиболее часто наши клиенты, которые работают с маркетплейсами, указывают следующие виды дополнительной деятельности.

Для складского хранения и упаковки товаров 

Советуем указать код 52.103 «Деятельность по складированию и хранению»3 и 82.924 «Деятельность по упаковыванию товаров»4, если вы собираетесь работать с маркетплейсом по схеме FBS. В этом случае товар хранится на вашем складе, и только по факту продажи доставляется на пункт приема торговой платформы с предварительной упаковкой и маркировкой.

Эти коды также выбирают бизнесмены, которые совмещают торговлю через собственный интернет-магазин и маркетплейс. То есть они работают и через склад торговой платформы, и через собственный.

Своим клиентам во время поставки товаров на маркетплейсы мы предоставляем услуги хранения на нашем складе в Москве. В хорошо оснащенном помещении на 1000 кв. м вы сможете хранить любые товары, не боясь за их сохранность.  

Для доставки курьером 

Код 53.20.315 «Курьерская доставка различными видами транспорта»⁵ необходим, если вы оказываете курьерские услуги. Например, у многих бизнесменов есть служба доставки курьером в пределах города или области. Указание этого кода позволит вам брать плату за перевозку товара до покупателя.

Для торговли через собственный интернет-магазин или продажи цифровых продуктов 

Код 62.096 «Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий»6 необходим для владельцев интернет-магазинов с онлайн-кассой с подключением платежной системы. Вы также сможете проводить платные вебинары, мастер-классы или тренинги, продавать электронные книги, программное обеспечение и другие цифровые товары.

Для офлайн-магазинов и пунктов выдачи

Многие бизнесмены, которые работают с маркетплейсами, имеют торговые точки в обычных магазинах или пункты выдачи. В этом случае нужно выбрать код ОКВЭД из класса 47 — «Розничная торговля»7. Здесь вы также укажете категорию реализуемых товаров, например для розничной торговли одеждой нужный вам код — 47.718, а для торговли мебелью — 47.599.

Ограничений в количестве указанных кодов нет, но мы не советуем указывать более 20 видов деятельности. Разнотипные услуги могут вызвать подозрение налоговой инспекции в будущем.

Если вы планируете заниматься поставкой товаров из Китая на маркетплейсы, вам необходимо будет заключать контракты с поставщиком, организовывать перевозку с таможенным оформлением груза. Все эти задачи за вас могут решить специалисты Fastimport на наиболее выгодных условиях. Чтобы подробнее узнать о доставке и растаможке товаров из КНР, читайте нашу статью об особенностях уплаты таможенных пошлин при доставке из Китая. 

Как изменить или добавить код ОКВЭД

Процедура добавления или изменения сведений по ОКВЭД для ИП и ООО разная. Проще всего это сделать индивидуальным предпринимателям, для этого вам нужно:

1. Заполнить форму с номером Р24001 на сайте ФНС.

Форма № Р24001 для индивидуальных предпринимателей

2. Загрузить заявление на сайте или распечатать документ и принести в налоговый орган по месту регистрации.

Для ООО понадобится больше времени и действий. Вам нужно будет:

1. Оформить факт принятия решения о смене вида деятельности документально, с подписью учредителей и печатью компании.

2. Если в уставе ООО указаны сведения о типах деятельности, внести в него изменения.

3. Заполнить заявление по форме № 13014 и заверить его у нотариуса.

Форма № Р13014 для юридических лиц

4. Сдать документы в налоговой орган по месту регистрации организации. Вам понадобятся: нотариально заверенное заявление, документ о принятии решения о смене значений ОКВЭД, новый устав (при внесении изменений в нем).

5. Новые документы будут готовы в течение 5 рабочих дней.

Проблемы с неправильным кодом ОКВЭД

В России бизнесмены могут вести любую деятельность, если она не запрещена законом. И многие предприниматели думают, что могут указывать любые коды ОКВЭД. Однако налоговая служба требует, чтобы бизнес работал по указанному виду деятельности. За нарушение ИП или ООО может получить штраф в размере 5 000 рублей. Также вы можете столкнуться со следующими проблемами.

Проверка налоговыми инспекторами

Неверные сведения по ОКВЭД или частое внесение изменений в них могут стать причиной того, что ФНС заподозрит бизнес в обналичивании денег для уклонения от уплаты налогов. В этом случае отчетную документацию ИП и ООО будут проверять налоговые инспекторы. Проверка может завершиться штрафом и доначислением налогов.

Блокировка счетов банком

Не соответствующая коду сделка или операция может также вызвать подозрения банка. В этом случае финансовое учреждение может приостановить все операции по расчетному счету организации до завершения проверки документации по ним.

Недоверие контрагентов

Если вы планируете заниматься розничной торговлей дорогостоящего оборудования или спецтехники, поставлять объемные партии товаров, большинство контрагентов перед заключением сделки с вами захотят проверить код ОКВЭД вашей организации. И если сведения по ОКВЭД не совпадут с предметом сделки, потенциальные партнеры, скорее всего, откажутся от заключения договора, или у них как минимум возникнут сомнения, стоит ли отдавать предпочтение вашей компании при выборе партнера.

Стоит обратить внимание, что для торговли определенными категориями продукции на маркетплейсах вам понадобится разрешительная документация. Это могут быть сертификаты и декларации о соответствии, разрешение на продажу брендового товара. Вы не сможете продавать на торговых платформах китайскую продукцию, ввозить которую в РФ не разрешается законом. Подробнее читайте в нашей статье о том, какие товары из Китая запрещены к ввозу в Россию. 

Заключение

Для розничной торговли китайской продукцией на маркетплейсах обязательно нужно регистрироваться как ИП или ООО. Важно также указать верные сведения по ОКВЭД и выбрать оптимальную систему налогообложения. Если ваша выручка не превышает 150 млн в год, лучше работать по режиму УСН.

Новичкам в бизнесе советуем обратиться за помощью к специалистам. Многие компании предлагают свои услуги по регистрации ИП или ООО на платной основе. Также можно открыть ИП бесплатно через сервис регистрации ИП в «Тинькофф». Специалисты банка также помогают выбрать нужный код ОКВЭД и систему налогообложения.

Вы избежите ошибок и потери прибыли, если доверите логистику нам. В комплексную услугу Fastimport входят:

• поиск уникального и востребованного товара у надежного поставщика;
• помощь в заключении международного контракта с поставщиком;
• организация закупок с проверкой качества товара;
• доставка груза в Россию по низким ценам;
• таможенное оформление груза;
• поставка товара на склады маркетплейсов с надлежащей упаковкой.

Подробнее о выгодах сотрудничества с нами можно узнать по телефону: +7 (495) 023-21-14 или по Whatsapp: 8 (926) 871-26-74.

Источники:

1 Общероссийский классификатор видов экономической деятельности ОК 029–2014 (КДЕС ред. 2).

http://www.consultant.ru/document/

2 Код ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет».

https://оквэд-код.рф/razdel-g/47/47-9/47-91/

3 Код ОКВЭД 52.10 «Деятельность по складированию и хранению».

https://оквэд-код.рф/razdel-h/52/52-1/52-10/

4 Код ОКВЭД 82.92 «Деятельность по упаковыванию товаров».

https://оквэд-код.рф/razdel-n/82/82-9/82-92.html

5 Код ОКВЭД 53.20.31 «Курьерская доставка различными видами транспорта».

http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ef64f323184c8bed70f9c35ee218a849d22168f1/

6 Код ОКВЭД 62.09 «Деятельность, связанная использованием вычислительной техники и информационных технологий».

https://оквэд-код.рф/razdel-j/62/62-0/62-09.html

7 Класс ОКВЭД 47 «Розничная торговля».

http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/35b454aeeba345e5e94054ec406b9fef99835dc3/

8 Код ОКВЭД 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

https://оквэд-код.рф/razdel-g/47/47-7/47-71/

9 Код ОКВЭД 47.59 «Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах».

https://оквэд-код.рф/razdel-g/47/47-5/47-59/