2022

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Что такое и для чего нужен ОКВЭД

Для торговли на маркетплейсах вам нужно зарегистрироваться как ИП или ООО. Во время регистрации обязательно нужно сообщить государству, каким видом деятельности вы собираетесь заниматься. Данные об этом вносятся в Единый реестр при помощи специальных кодов общероссийского классификатора видов экономической деятельности — ОКВЭД1.

Таким образом государство контролирует, анализирует и ведет учет предпринимателей. Также по указанным значениям ОКВЭД можно узнать, какие именно услуги вы оказываете. Например, вас могут проверить потенциальные контрагенты перед подписанием договора на сотрудничество или заключением сделки.

Классификатор регулярно обновляется. В 2022 году актуальна версия ОК 029–2014 (КДЕС ред.2)1, то есть выбирать данные нужно из перечня этого документа.

Для удобства поиска классификатор поделен на разделы с буквенным обозначением от A до U.

Некоторые разделы ОКВЭД

Виды деятельности разделены на классы, подклассы и группы. Возле каждого кода в классификаторе указано, какую именно деятельность он включает.

Расшифровка кода ОКВЭД 47.912, нужного для реализации продукции через интернет

Для подбора правильного кода можно пролистать перечень, выписывая наиболее подходящие для вашего бизнеса виды деятельности. Ниже расскажем, какие именно коды подходят для торговли на маркетплейсах.

Основной код ОКВЭД для продажи товаров на онлайн-платформах

У каждого бизнеса есть основной тип деятельности, который приносит ему максимальную прибыль. В случае реализации товаров из Китая на маркетплейсах — это розничная торговля через интернет.

Со всеми вопросами по поставке любой продукции из Китая на маркетплейсы вы можете обратиться к специалистам Fastimport. Мы работаем со всеми крупными торговыми площадками России: «Вайлдберриз», «Озон», «СберМегаМаркет» и другими. Помогаем клиентам экономить на логистике и увеличивать прибыль от розничной и оптовой торговли китайской продукцией. В комплекс наших услуг входят все этапы поставки — от поиска и проверки поставщика в Китае до доставки товара в Россию с отгрузкой на торговую платформу. 

Наиболее подходящий в качестве основного для бизнеса на маркетплейсах код ОКВЭД  — 47.912. Он расшифровывается так: «Торговля розничная по почте или через сеть интернет»2.

Дополнительные сведения по ОКВЭД

Указание дополнительных кодов необязательно, но желательно. Это поможет вам более подробно рассказать о бизнесе, а также оказывать другие услуги, которые не входят в основной тип деятельности.

Наиболее часто наши клиенты, которые работают с маркетплейсами, указывают следующие виды дополнительной деятельности.

Для складского хранения и упаковки товаров 

Советуем указать код 52.103 «Деятельность по складированию и хранению»3 и 82.924 «Деятельность по упаковыванию товаров»4, если вы собираетесь работать с маркетплейсом по схеме FBS. В этом случае товар хранится на вашем складе, и только по факту продажи доставляется на пункт приема торговой платформы с предварительной упаковкой и маркировкой.

Эти коды также выбирают бизнесмены, которые совмещают торговлю через собственный интернет-магазин и маркетплейс. То есть они работают и через склад торговой платформы, и через собственный.

Своим клиентам во время поставки товаров на маркетплейсы мы предоставляем услуги хранения на нашем складе в Москве. В хорошо оснащенном помещении на 1000 кв. м вы сможете хранить любые товары, не боясь за их сохранность.  

Для доставки курьером 

Код 53.20.315 «Курьерская доставка различными видами транспорта»⁵ необходим, если вы оказываете курьерские услуги. Например, у многих бизнесменов есть служба доставки курьером в пределах города или области. Указание этого кода позволит вам брать плату за перевозку товара до покупателя.

Для торговли через собственный интернет-магазин или продажи цифровых продуктов 

Код 62.096 «Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий»6 необходим для владельцев интернет-магазинов с онлайн-кассой с подключением платежной системы. Вы также сможете проводить платные вебинары, мастер-классы или тренинги, продавать электронные книги, программное обеспечение и другие цифровые товары.

Для офлайн-магазинов и пунктов выдачи

Многие бизнесмены, которые работают с маркетплейсами, имеют торговые точки в обычных магазинах или пункты выдачи. В этом случае нужно выбрать код ОКВЭД из класса 47 — «Розничная торговля»7. Здесь вы также укажете категорию реализуемых товаров, например для розничной торговли одеждой нужный вам код — 47.718, а для торговли мебелью — 47.599.

Ограничений в количестве указанных кодов нет, но мы не советуем указывать более 20 видов деятельности. Разнотипные услуги могут вызвать подозрение налоговой инспекции в будущем.

Если вы планируете заниматься поставкой товаров из Китая на маркетплейсы, вам необходимо будет заключать контракты с поставщиком, организовывать перевозку с таможенным оформлением груза. Все эти задачи за вас могут решить специалисты Fastimport на наиболее выгодных условиях. Чтобы подробнее узнать о доставке и растаможке товаров из КНР, читайте нашу статью об особенностях уплаты таможенных пошлин при доставке из Китая. 

Как изменить или добавить код ОКВЭД

Процедура добавления или изменения сведений по ОКВЭД для ИП и ООО разная. Проще всего это сделать индивидуальным предпринимателям, для этого вам нужно:

1. Заполнить форму с номером Р24001 на сайте ФНС.

Форма № Р24001 для индивидуальных предпринимателей

2. Загрузить заявление на сайте или распечатать документ и принести в налоговый орган по месту регистрации.

Для ООО понадобится больше времени и действий. Вам нужно будет:

1. Оформить факт принятия решения о смене вида деятельности документально, с подписью учредителей и печатью компании.

2. Если в уставе ООО указаны сведения о типах деятельности, внести в него изменения.

3. Заполнить заявление по форме № 13014 и заверить его у нотариуса.

Форма № Р13014 для юридических лиц

4. Сдать документы в налоговой орган по месту регистрации организации. Вам понадобятся: нотариально заверенное заявление, документ о принятии решения о смене значений ОКВЭД, новый устав (при внесении изменений в нем).

5. Новые документы будут готовы в течение 5 рабочих дней.

Проблемы с неправильным кодом ОКВЭД

В России бизнесмены могут вести любую деятельность, если она не запрещена законом. И многие предприниматели думают, что могут указывать любые коды ОКВЭД. Однако налоговая служба требует, чтобы бизнес работал по указанному виду деятельности. За нарушение ИП или ООО может получить штраф в размере 5 000 рублей. Также вы можете столкнуться со следующими проблемами.

Проверка налоговыми инспекторами

Неверные сведения по ОКВЭД или частое внесение изменений в них могут стать причиной того, что ФНС заподозрит бизнес в обналичивании денег для уклонения от уплаты налогов. В этом случае отчетную документацию ИП и ООО будут проверять налоговые инспекторы. Проверка может завершиться штрафом и доначислением налогов.

Блокировка счетов банком

Не соответствующая коду сделка или операция может также вызвать подозрения банка. В этом случае финансовое учреждение может приостановить все операции по расчетному счету организации до завершения проверки документации по ним.

Недоверие контрагентов

Если вы планируете заниматься розничной торговлей дорогостоящего оборудования или спецтехники, поставлять объемные партии товаров, большинство контрагентов перед заключением сделки с вами захотят проверить код ОКВЭД вашей организации. И если сведения по ОКВЭД не совпадут с предметом сделки, потенциальные партнеры, скорее всего, откажутся от заключения договора, или у них как минимум возникнут сомнения, стоит ли отдавать предпочтение вашей компании при выборе партнера.

Стоит обратить внимание, что для торговли определенными категориями продукции на маркетплейсах вам понадобится разрешительная документация. Это могут быть сертификаты и декларации о соответствии, разрешение на продажу брендового товара. Вы не сможете продавать на торговых платформах китайскую продукцию, ввозить которую в РФ не разрешается законом. Подробнее читайте в нашей статье о том, какие товары из Китая запрещены к ввозу в Россию. 

Заключение

Для розничной торговли китайской продукцией на маркетплейсах обязательно нужно регистрироваться как ИП или ООО. Важно также указать верные сведения по ОКВЭД и выбрать оптимальную систему налогообложения. Если ваша выручка не превышает 150 млн в год, лучше работать по режиму УСН.

Новичкам в бизнесе советуем обратиться за помощью к специалистам. Многие компании предлагают свои услуги по регистрации ИП или ООО на платной основе. Также можно открыть ИП бесплатно через сервис регистрации ИП в «Тинькофф». Специалисты банка также помогают выбрать нужный код ОКВЭД и систему налогообложения.

Вы избежите ошибок и потери прибыли, если доверите логистику нам. В комплексную услугу Fastimport входят:

• поиск уникального и востребованного товара у надежного поставщика;
• помощь в заключении международного контракта с поставщиком;
• организация закупок с проверкой качества товара;
• доставка груза в Россию по низким ценам;
• таможенное оформление груза;
• поставка товара на склады маркетплейсов с надлежащей упаковкой.

Подробнее о выгодах сотрудничества с нами можно узнать по телефону: +7 (495) 023-21-14 или по Whatsapp: 8 (926) 871-26-74.

Источники:

1 Общероссийский классификатор видов экономической деятельности ОК 029–2014 (КДЕС ред. 2).

http://www.consultant.ru/document/

2 Код ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет».

https://оквэд-код.рф/razdel-g/47/47-9/47-91/

3 Код ОКВЭД 52.10 «Деятельность по складированию и хранению».

https://оквэд-код.рф/razdel-h/52/52-1/52-10/

4 Код ОКВЭД 82.92 «Деятельность по упаковыванию товаров».

https://оквэд-код.рф/razdel-n/82/82-9/82-92.html

5 Код ОКВЭД 53.20.31 «Курьерская доставка различными видами транспорта».

http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ef64f323184c8bed70f9c35ee218a849d22168f1/

6 Код ОКВЭД 62.09 «Деятельность, связанная использованием вычислительной техники и информационных технологий».

https://оквэд-код.рф/razdel-j/62/62-0/62-09.html

7 Класс ОКВЭД 47 «Розничная торговля».

http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/35b454aeeba345e5e94054ec406b9fef99835dc3/

8 Код ОКВЭД 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

https://оквэд-код.рф/razdel-g/47/47-7/47-71/

9 Код ОКВЭД 47.59 «Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах».

https://оквэд-код.рф/razdel-g/47/47-5/47-59/

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Особенности торговли брендовой продукцией на маркетплейсах

Маркетплейсы разрешают торговать продукцией чужих брендов, не нарушая права владельца. Для этого вам нужно получить у правообладателя разрешение на продажу товара.

Подтверждением о вашем праве на перепродажу брендовой продукции может быть один из следующих документов:

• лицензионный договор с производителем;
• дистрибьюторское соглашение на реализацию брендовой продукции;
• письмо-разрешение на реализацию продукции от владельца товарного знака;
• платежные документы, подтверждающие приобретение товара у официального дистрибьютора.

Документ, подтверждающий ваше право на реализацию брендовой продукции, можно оформить в свободной форме. Но в нем обязательно должна быть следующая информация: дата создания и срок действия документа, подпись и печать правообладателя товарного знака, подтверждение права на продажу продукции на территории России. Документ должен быть переведен на русский язык и заверен у нотариуса.

До начала работы с китайскими поставщиками нужно узнать, зарегистрирован ли товарный знак на продукцию. Нередко регистрация отсутствует. В этом случае, чтобы защитить свои права, вам придется регистрировать товарный знак в России самостоятельно. Дополнительно на определенные категории китайского товара вам нужно будет получить сертификат или декларацию о соответствии.

При размещении товара большинство маркетплейсов не требует предоставления разрешающих документов, но они должны быть загружены в личный кабинет и показаны по первому требованию. Санкции за нарушение авторских прав на торговый знак внушительные — от изъятия продукции из оборота до компенсации ущерба правообладателю до 5 млн рублей.

Если у вас нет опыта оформления разрешающей документации при ведении бизнеса с китайскими поставщиками, обращайтесь в нашу компанию. Эксперты Fastimport найдут производителя нужного вам товара и помогут заключить с ним выгодный контракт на поставку.

Многие наши клиенты успешно развивают бизнес на маркетплейсах. Для них мы организуем поставку товаров из Китая на склады платформ, помогаем экономить время и деньги на логистике и отгрузке.

Преимущества сотрудничества с маркетплейсами

Маркетплейсы — огромные торговые платформы, которые с каждым годом набирают популярность у российских покупателей. При грамотном подходе сотрудничество с ними выгодно для продавцов продукции китайских производителей.

Во время торговли на маркетплейсах вы получите следующие преимущества:

• Выход на широкую аудиторию покупателей. Крупные торговые платформы имеют собственных постоянных клиентов, и их количество только растет. Вы сразу получите доступ к огромной аудитории платформы, что невозможно при самостоятельных продажах через интернет-магазин или социальные сети.
• Экономию на продвижении товара. Вам не нужно будет тратить деньги и время на разработку сайта интернет-магазина, рекламу, SEO-продвижение и другие инструменты для раскрутки бренда и привлечения покупателей.
• Быстрое развитие бизнеса. На платформах предусмотрены эффективные инструменты для повышения уровня продаж – от маркетинговых активностей до оперативной доставки заказа для клиента.
• Доверие покупателей. Маркетплейсы проводят глобальные маркетинговые кампании, работают честно и оперативно разрешают спорные ситуации, почему уже завоевали лояльность миллионов людей. После размещения вашего товара на площадке вы автоматически получаете доверие постоянных клиентов маркетплейса.
• Безопасность. Все данные о продавцах на площадке надежно защищены. На платформах есть возможность регулярного резервного копирования данных.

В отличие от большинства логистических компаний мы работаем с грузом от 100 кг. Привезем не только габаритные товары, но и организуем доставку мелких грузов из Китая в Россию. Мы также предоставляем собственный склад в Москве для хранения товаров перед продажей.

Минусы торговли на маркетплейсах

Несмотря на массу плюсов торговых платформ для бизнеса, у них также есть минусы.

Наши специалисты выделяют следующие недостатки маркетплейсов:

• Довольно жесткие требования. После размещения товара на платформе бизнесмену приходится усиленно работать, чтобы держать продажи на определенном уровне, снизить % возвратов, исключить появление негативных отзывов и отсутствие продукции на складе. Нарушение требований приводит к блокировке на определенный срок или удалению магазина.
• Высокая конкуренция. На популярных платформах большое количество продавцов с одинаковой продукцией. Чтобы выделиться среди конкурентов, вам придется снижать цены и работать над повышением рейтинга в поисковой выдаче маркетплейса.
• Зависимость от маркетплейса. Бизнесмены не могут применять собственные маркетинговые стратегии. Все акции, цены и специальные условия на товар придется согласовывать.
• Шаблонность. Одинаковый дизайн и функциональность страниц магазинов усложняет отстройку от конкурентов. Потенциальный покупатель будет отвлекаться на товары других магазинов.
• Отсутствие коммуникации с покупателями. Платформы почти не передают сведения о покупателях продавцам. Поэтому у вас не будет возможности продолжить общение с ними после покупки для стимуляции дальнейших продаж.

У каждой торговой платформы свои правила, и они далеко не всегда выгодны для бизнесменов. Например, на Wildberries участие в акциях добровольное. Но если вы не будете участвовать в общих распродажах, ваш товар временно заблокируют. Как объясняют представители платформы, такая мера нужна, чтобы не вводить покупателей в заблуждение относительно цен. В дни распродажи они ожидают больших скидок. В результате некоторым бизнесменам приходится делать скидки в убыток себе или терять прибыль из-за отсутствия продаж.

Как выбрать маркетплейс

До начала бизнеса важно определиться с торговой платформой, на которой будет наиболее комфортно и выгодно работать. Для этого мы советуем основательно изучить следующие особенности маркетплейсов.

Специализация

Несмотря на то что крупные маркетплейсы России считаются универсальными магазинами, у каждого из них есть целевые категории товаров. Например, на Wildberries особенно популярны одежда и обувь, поскольку изначально платформа специализировалась только по этим категориям товаров. На «Яндекс.Маркет», напротив, будет сложно продавать одежду — это нецелевая категория для площадки. На Ozon особенно хорошо покупают книги и канцелярию, а на «Яндекс.Маркет» — электронику.

Условная специализация маркетплейсов по определенным категориям вовсе не означает, что другие товары на них не будут продаваться. Просто целевые товары лучше продвигаются платформой и имеют большее количество показов, соответственно, лучше продаются.

Условия партнерства

Почти все маркетплейсы России работают только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Исключение составляет Wildberries — здесь могут торговать самозанятые, а также предлагать продукцию собственного производства.

То есть для перепродажи брендовой продукции из Китая вам нужно оформить ООО или ИП с регистрацией в налоговом органе.

Также есть другие нюансы. Например, чтобы продавать на Ozon, вам нужно будет вести электронный документооборот (ЭДО). Это отнимает большое количество времени: каждый артикул нужно вносить с указанием множества подробностей — от количества товара до номера таможенной декларации. Платформы стараются облегчить работу продавцов, например, Wildberries отказался от ЭДО. Здесь все данные о продукте можно просто указывать в личном кабинете.

При выборе платформы стоит проанализировать условия партнерства с маркетплейсом.

Размер комиссии

Размер комиссии маркетплейсов зависит от категории продукции. Например, в 2021 году комиссия на Wildberries составляла 10–12 %, а на Ozon — 4–15 %. Для поддержки начинающих бизнесменов Aliexpress Russia не берет комиссию первые полгода или за 100 проданных товаров, после этого комиссия будет составлять от 4 до 8 %. Проанализируйте комиссии разных маркетплейсов и выбирайте оптимальный для вашей продукции вариант.

Приведем пример. Допустим, вы продаете вечернее платье за 3000 рублей. Подсчитаем, сколько вам придется отдать денег определенной платформе после продажи:

• Wildberries — 360 ₽;

• Ozon — 150 ₽;

• Lamoda — до 1 500 ₽ (фиксированной ставки нет, для каждого бренда рассчитывается индивидуальная комиссия);

• «Сбермегамаркет» — 450 ₽;

• «Яндекс.Маркет» — 120 ₽.

Таким же образом вы можете сравнить комиссии платформ за продажу вашей продукции. Дополнительно нужно учесть другие обязательные расходы во время работы на маркетплейсе.

Прибыль также зависит от объема продаж. Поэтому нужно выбирать площадку с оптимальным соотношением комиссионных сборов и востребованности товара посетителями.

Своим клиентам мы предлагаем услугу подбора китайского товара для реализации на маркетплейсах. Эксперты анализируют уровень продаж и цены на разных платформах, подготавливают отчет с расчетом возможного дохода. С нами вы сможете выбрать оптимальный товар и быстро начнете получать прибыль. Свяжитесь с нами, мы подскажем, что купить в Китае для перепродажи в России.

Другие расходы

Вам также придется частично покрывать расходы маркетплейса за доставку, возвраты заказа, платить за длительное хранение продукции на складе и другие услуги. Советуем изучить статью расходов на каждой торговой платформе.

Расходы продавца Ozon на доставку 

Возможные штрафы и санкции

Маркетплейсы заинтересованы в том, чтобы сохранить репутацию и избежать проблем с контролирующими органами. Поэтому за различные нарушения продавцы могут получить предупреждение, понижение рейтинга, штраф, временную и окончательную блокировку магазина.

Основными нарушениями считаются:

• отсутствие разрешительных документов;
• неправильное оформление карточки товара;
• регулярное отсутствие продукции на складе;
• задержка доставки заказа со своего склада до клиента;
• большой процент возврата и отмены заказа;
• значительное увеличение цены на продукцию.

Советуем изучить, за какие нарушения вы можете получить штрафы и другие санкции от маркетплейса.

Условия для продвижения товара 

Изучите, какие маркетинговые инструменты предлагает платформа для продвижения товара. Они могут быть платными или бесплатными. Каждый маркетплейс предлагает свои маркетинговые инструменты:

• покупку баннеров и показов;
• скидки и акции;
• отзывы и оценки покупателей;
• чат с покупателями для стимуляции продаж;
• график динамических цен и другие.

Также обратите внимание на внутреннюю аналитику платформы. На наш взгляд, лучшая аналитика у «Яндекс.Маркет» и Ozon. Она помогает протестировать спрос продукции, понять, что лучше или хуже продается.

Взаиморасчеты

Узнайте о политике выплат от маркетплейсов. Чем они чаще будут происходить, тем меньше вы будете ощущать проблемы с кассовым разрывом. Например, Wildberries переводит деньги за продажи 1 раз в неделю, «Сбермегамаркет» — 2 раза в неделю, Ozon — по договоренности: каждый день или 2 раза в месяц.

Как начать продавать на маркетплейсе

Несмотря на различия в условиях партнерства, алгоритм начала работы на торговых площадках универсальный. Чтобы начать продавать на маркетплейсе, нужно:

• Создать аккаунт. В личном кабинете необходимо указать тип организации, загрузить учредительные документы, разрешение на продажу бренда, сертификаты, декларации и др.
• Загрузить товары на платформу. Оформить карточки товаров и загрузить их в магазин. Упаковать и маркировать продукцию по требованиям интернет-площадки.
• Дождаться модерации. Срок проверки карточек товаров зависит от платформы — от 1 дня до недели.
• Выбрать схему торговли. Дальнейшие действия будут зависеть от выбранной схемы партнерства — FBO или FBS. При FBO вы передаете товары на склад маркетплейса, сборкой и доставкой заказа занимается сама платформа. При FBS продукция хранится на вашем складе. После продажи вы комплектуете заказ, передаете в пункт приема платформы для доставки покупателю.

Своим клиентам мы предлагаем все услуги по логистике товаров из Китая на склады маркетплейсов. С нами вы не переплатите за доставку и избежите проблем с задержкой и порчей груза. Со всеми вопросами по сотрудничеству звоните нам по телефону: 8 (495) 023‒12‒13.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Для чего нужны декларации и сертификаты

Декларация и сертификаты — это документы, которые подтверждают соответствие продукции требованиям национальных стандартов, технических регламентов и других нормативов Российской Федерации. Они гарантируют, что продукт безопасен для окружающей среды, животных, здоровья и имущества человека.

У маркетплейсов нет отдельных требований к сертификации и декларации продукции, которая размещается на платформе. Вам потребуются те же документы, которые обязательны для реализации определенных видов товаров на территории России согласно Федеральному закону № 184 «О техническом регулировании» 3.

Если продукт не нужно сертифицировать и декларировать по закону РФ, на него можно оформить отказное письмо.

При размещении продукции на платформу сами маркетплейсы не требуют предоставления сертификатов, декларации или отказного письма, но документы может запросить любой покупатель. К слову, на онлайн-платформах конкуренты часто запрашивают документацию под видом клиентов.

Если у вас нет сертификации или декларации, то покупатель напишет жалобу в службу качества маркетплейса и вашу продукцию заблокируют. Вам придется возместить маркетплейсу издержки по искам и требованиям из-за ненадлежащего качества продукта, введения в заблуждение покупателей, если появятся претензии.

Также покупатель может направить жалобу в Роспотребнадзор, Росздравнадзор или Ростехнадзор, в зависимости от вида продукции. В этом случае штраф за отсутствие сертификации или декларации может достигнуть 300 тыс. рублей.

Мы советуем вам ответственно подходить к торговле продукцией из Китая на маркетплейсах, оформлять всю необходимую документацию. Специалисты Fastimport помогут организовать доставку и растаможку товаров из Китая на самых выгодных условиях, расскажут, какие документы нужны и как их оформить. У нас уже налажены экономически выгодные логистические маршруты поставки различных продуктов на центральные склады маркетплейсов.

Какой товар нужно сертифицировать

Список продукции, для которой нужна обязательная сертификация, обширный. Вы можете посмотреть его в постановлении Правительства № 982 4. Перечень регулярно обновляется, поэтому советуем время от времени отслеживать изменения. Чтобы узнать, какой именно разрешительный документ нужен для торговли на маркетплейсах, вы также можете воспользоваться специальным сервисом 5 — например, на сайте WBCON.

Примеры востребованной продукции из Китая с обязательной сертификацией:

• детская одежда, обувь, игрушки;
• постельные принадлежности;
• электронное оборудование;
• медицинская техника;
• автозапчасти, автомобили и другие транспортные средства;
• уходовые и декоративные косметические средства;
• нижнее белье;
• пиротехнические изделия;
• моющие средства;
• санитарно-гигиенические изделия: туалетная бумага, салфетки и др.

Обратите внимание: нет специального перечня продуктов, которые не подлежат сертификации. Вам нужно изучить единый список продукции, подлежащей обязательной сертификации. Если вашего продукта в нем нет, документ не нужен.

Для оперативной доставки образцов продукции и организации последующих поставок товара на маркетплейсы обращайтесь к нам. Мы предложим вам самые выгодные тарифы.

Особенности сертификации продукции

Сертификаты соответствия выдают специальные организации. Центр обязательно должен состоять в реестре организаций, одобренных Росаккредитацией.

Советуем внимательно отнестись к выбору сертификационного органа и испытательной лаборатории, иначе у вас могут быть проблемы. Например, недавно к нам обратился клиент для срочной доставки образцов детской одежды, партия которой задержалась на таможне. Оказалось, что он обратился в центр с очень низкими ценами на сертификацию. На деле испытания образцов одежды в лаборатории не провели, предоставили ложные сведения в сертификате соответствия.

Во время растаможки груза инспектор запросил доказательства исследования образцов лаборатории, а импортер не смог предъявить протоколы испытаний. К тому же оказалось, что сомнительный центр уже давно исключен из реестра Росаккредитации. В результате груз задержался на таможне. Его не выпустят, пока не получат новый сертификат с испытаниями образцов.

Клиент уплатил штраф в размере 85 тыс. рублей за предоставление недействительных документов и ежедневно платит за услуги склада временного хранения. Мы доставили ему образцы одежды в течение 1,5 суток после получения их от производителя. Теперь клиент ждет, пока они пройдут испытания. Он говорит, что оказался в глубоком минусе из-за больших затрат на таможне и приостановки продаж на маркетплейсе.

Проверяйте орган сертификации в реестре аккредитованных лиц 6. После выбора организации вам нужно подготовить:

• документ о регистрации компании или ИП в налоговой;
• копию устава, ОГРН, ИНН компании;
• данные о производителе продукта;
• международный контракт с поставщиком товара;
• сведения о продукции: технические характеристики, условия производства и другие.

При некоторых схемах сертификации товары обязательно должны пройти исследование в лаборатории. В этом случае вам нужно запросить образцы продукции у производителя и предоставить их в орган сертификации.

Этапы сертификации

Стоимость оформления сертификата соответствия зависит от типа и объема продукции, сложности экспертиз и других нюансов, составляет от 10 000 до 100 000 рублей и более.

Советуем обратиться в несколько сертификационных органов и попросить сделать расчет стоимости услуг, поскольку ценовая политика организаций сильно отличается. После сравнения предложений можно сделать правильный выбор и немного сэкономить.

Сертификация включает:

1. Подачу заявления с предоставлением документации.
2. Выбор схемы сертификации совместно с экспертами.
3. Оплату услуг организации.
4. Проведение экспертизы представленной документации.
5. Исследование образцов товара в лаборатории.
6. Получение сертификата соответствия, если качество продукции подтвердилось. Он предоставляется на бумажном и электронном носителях с защитой от подделок.

Готовый документ сертификационный орган регистрирует в Государственном реестре сертификатов соответствия 7 с присвоением уникального регистрационного номера. Обязательно проверьте, появился ли ваш документ в реестре. Ответственность за регистрацию несут продавец и организация, которая выдала документ.

Если вы задаетесь вопросом, что можно привезти из Китая для продажи на маркетплейсах, свяжитесь с нами. Мы поможем подобрать востребованную у потребителей продукцию по самой выгодной цене у надежного производителя. Специалисты Fastimport также проанализируют цены на крупных платформах и помогут определиться с видом конкурентного товара.

Особенности оформления декларации

Это более простой способ подтверждения соответствия продукции техническим регламентам, чем получение сертификата.

Чтобы задекларировать продукцию, вам придется самостоятельно оформить документ и внести его в Государственный реестр. Для этого нужно провести исследование образцов продукта и получить протокол испытаний. Так вы сможете предоставить собственную доказательную базу качества продукта. При этом нести ответственность за достоверность декларации о соответствии будете только вы.

Как оформить декларацию

Посмотреть, нужна ли декларация о соответствии для вашего продукта, можно в постановлении Правительства № 982 4 или в специальном сервисе 5.

План оформления декларации примерно такой:

1. Вы ввозите в Россию образцы продукции для проведения испытаний.
2. Выбираете лабораторию с государственной аккредитацией, которая работает с вашей группой продуктов.
3. Заключаете с лабораторией договор и оплачиваете исследования.
4. Получаете протокол испытаний, загружаете его вместе с технической документацией на продукт в сервис регистрации деклараций о соответствии 8. На сайте есть подробное видео, как работать в электронном сервисе регистрации.
5. Проверяете, появился ли документ в реестре 7.
6. Распечатываете форму декларации на листе формата А4.
7. Ставите подпись.

Срок действия документа зависит от схемы декларирования и составляет от 1 до 5 лет. Декларирование некоторых партий товаров может быть бессрочным.

Если у вас нет опыта в оформлении и регистрации декларации, советуем обратиться к специалистам компании Fastimport. Наши эксперты имеют помогут вам сделать это оперативно и без ошибок.

Особенности отказного письма

Отказное письмо — документ, который подтверждает, что ваша продукция не нуждается в сертификации и декларации. Это необязательный документ: вы сами решаете, нужно его оформлять или нет. По утверждению наших клиентов, отказное письмо значительно упрощает процедуру проверки качества товаров на маркетплейсах.

Как получить отказное письмо

Для получения отказного письма вам нужно обратиться в сертификационный центр с государственной аккредитацией. Для проверки необходимо предоставить:

• копии учредительных документов компании или данные ИП;
• реквизиты компании;
• технические и сопроводительные документы на товар;
• международный контракт с китайским производителем.

Испытания образцов в этом случае не проводят. Эксперты центра просто сверят полученные от вас данные со списком обязательных для сертификации и декларации продуктов. Средняя стоимость услуг по оформлению отказного письма на 2021 год — 4000 рублей.

Преимущества добровольной сертификации продукции

Если ваш продукт не нуждается в сертификации, то вы можете получить документ о соответствии на добровольной основе. Учитывая жесткую конкуренцию на маркетплейсах, мы считаем, что это хороший вариант привлечения покупателей.

Потребители больше доверяют продуктам, у которых есть сертификат. Его фото можно разместить в карточках и тем самым подчеркнуть качество товара. Документ также поможет вам выигрывать крупные тендеры по оптовым продажам и повысит лояльность банков при оформлении кредита.

Если вас интересует, как привезти товары из Китая для торговли на маркетплейсах по низкой цене, обращайтесь в компанию Fastimport. Мы организуем поставку ваших продуктов с отгрузкой на центральных складах онлайн-платформ и оформлением необходимой документации.

По вопросам сотрудничества звоните по телефону: +7 (495) 023-21-14 или свяжитесь с нами по WhatsApp: 8 (926) 871-26-74.

Источники:

1 Федеральный закон № 184. Статья 25. Обязательная сертификация.

http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_40241/adc0dc4cdc53ead9305d074813a11549c4337ac2/

2 Федеральный закон № 184. Статья 24. Декларирование соответствия.

http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_40241/64285a349b6d6b36871ccd7d477a3b53546c9a17/

3 Федеральный закон № 184 «О техническом регулировании».

http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_40241/

4 Постановление Правительства РФ № 982. Об утверждении единого перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации, и единого перечня продукция, подтверждение соответствия которой осуществляется в форме принятия декларации о соответствии.

https://docs.cntd.ru/document/902189451

5Сервис по проверке необходимого разрешительного документа для продажи на маркетплейсах.

https://wbcon.ru/sert-dekl-otkaz/

6 Государственный реестр аккредитованных лиц.

https://pub.fsa.gov.ru/ral

7 Единый реестр сертификатов соответствия и деклараций о соответствии.

https://pub.fsa.gov.ru/rss/certificate

8 Национальная система аккредитации. Сервис регистрации деклараций о соответствии.

https://fsa.gov.ru/use-of-technology/servis-registratsii-deklaratsiy-o-sootvetstvii/

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Что такое маркировка товаров

Маркировка товаров — это специальный идентификационный штрихкод, который размещается на упаковке продукции. Знак используют не только на маркетплейсах, но и в обычных офлайн-магазинах.

Система маркировки необходима, чтобы товар можно было отслеживать по пути в точку продажи или пункт выдачи. Это особенно удобно для онлайн-магазинов, которые отправляют посылки по всей стране. Маркированный товар имеет меньше шансов потеряться по пути к получателю.

Каждый штрихкод на маркировке уникален, он не повторяется у разных продуктов. Знак невозможно подделать, поскольку система отслеживания сразу это вычислит. После получения товара в пункте выдачи маркировка исчезает из базы.

Штрихкод используют и по другой причине — чтобы избежать контрафакта на маркетплейсах. Многие производители подделывают продукты и предлагают их покупателям под видом оригинального товара. Это дает им возможность избежать различных проверок и уплаты налогов.

Чтобы не допустить продажи некачественной подделки, государство ввело закон, по которому определенные категории товаров подлежат обязательной маркировке. Каждый год правила меняются, и список таких продуктов пополняется.

Для каких товаров требуется маркировка

Маркировке на маркетплейсах подлежат следующие виды товаров:

• разные виды одежды;
• любые виды обуви — зимние, летние, демисезонные;
• табак, электронные сигареты, курительные смеси;
• домашний текстиль;
• лекарства — витамины, пищевые добавки, глазные капли и другое;
• продукция для автомобилей;
• фототехника — камеры, вспышки, лампы;
• парфюмерия.

Кто отвечает за маркировку

По закону товары на маркетплейсах должны быть маркированными, если они входят в категории, упомянутые выше. Если не соблюдать это правило, продукция не будет допущена к обороту, а продавец получит штраф. В некоторых случаях у предпринимателя могут изъять товары, поскольку они будут считаться нелегальными.

За маркировку продукции на маркетплейсах отвечает продавец. Чтобы зарегистрировать товары на базе отслеживания, ему необходимо воспользоваться сервисом «Честный ЗНАК». С помощью этой системы он получит штрихкоды и сможет приступить к продаже. Маркировка должна быть оформлена в формате DataMatrix, в котором содержится основная информация о продукции:

• код страны;
• код товара;
• код производителя;
• контрольная цифра;
• обозначение товара.

Для чтения перечисленных данных используют специальную учетную систему. Оператором отслеживания маркированных товаров будет центр перспективных технологий (ЦРПТ). Эта компания создала оборудование, с помощью которого можно фиксировать нахождение продукции на разных точках.

Возврат товара

На маркетплейсах есть возможность возврата товара даже после его получения. В таком случае у продавцов возникает вопрос, как поступить с маркировкой. Решить проблему можно двумя способами:

1. Сделать перемаркировку товаров. Такой вариант подойдет в тех случаях, когда штрихкод на упаковке повредился или покупатель уже выкинул упаковку от посылки.
2. Оставить прежнюю маркировку. Этот способ будет актуален, если код на коробке не повредился и на нем видны все данные.

Удобно и быстро оформить возврат можно через сервис «МойСклад». При таком варианте посылку принимает кассир, никакие дополнительные требования учитывать не нужно. Код маркированного товара в этом случае поступает в «Честный ЗНАК» через контрольно-кассовую технику, а затем продукт опять становится доступным для оборота.

Существуют случаи, когда на определенный товар только недавно вышел закон об обязательной маркировке на маркетплейсах, но покупатель успел приобрести его до введения новых требований. В этом случае вернуть посылку можно с помощью чека. Но приобрести коды маркировки (КМ) как для остаточного товара будет невозможно.

Чтобы торговля на маркетплейсе была выгодной, несмотря на специфические для данной площадки издержки, стоит подумать о работе с товарами из КНР. Если вы задаетесь вопросом: как привезти товар из Китая, обращайтесь в компанию Fastimport. Наши специалисты помогут закупить и доставить продукцию из Китая, упакуют и отгрузят ее на склад маркетплейса.

Как передать информацию о товаре на маркетплейс

Когда коды для маркировки готовы, информацию о них нужно передать на торговую площадку. Сделать это можно тремя способами:

1. Через сервис «Честный ЗНАК». При таком варианте продавцу нужно заполнить соответствующие документы и добавить данные о продукции в систему. Далее маркетплейс проверяет, совпадает ли полученная информация с количеством товаров.
2. Через универсальный передаточный документ (УПД). В этом случае маркетплейс следит за информацией о владельце кода. Если он принадлежит продавцу, который подписал агентский договор с площадкой, маркетплейс не допустит передачу информации через УПД.
3. Через «Честный ЗНАК» и УПД. При таком варианте предприниматель отгружает товары и делает отметку «агент» в разделе видов товарооборота. В документах продавец указывает данные о маркировке и дате УПД.

Подготовка к продаже маркированных товаров

Прежде чем начать создавать карточки товаров на маркетплейсах, необходимо закупить продукцию и найти надежных поставщиков. Этот шаг позволит вам сэкономить деньги на старте бизнеса и вовремя пополнять склад.

Обращайтесь в компанию Fastimport, чтобы гарантированно получить продукцию, без риска потери денег и на самых выгодных условиях. Мы поможем с покупкой товаров из Китая оптом, примем груз у поставщика и доставим его на склад маркетплейса.

Если вы уже закупили нужное количество товаров, можно начинать готовиться к их маркировке. Для этого продавцу маркетплейса необходимо выполнить следующие шаги:

1. Приобрести онлайн-кассу. Каждому предпринимателю в сфере торговли нужно заранее купить контрольно-кассовую технику. Для начала необходимо выбрать модель, а затем приобрести ее через поставщика. Технику стоит зарегистрировать в налоговой службе, а затем заплатить за ее работу операторам фискальных данных (ОФД). Далее устройство подключают к интернету, после чего его можно будет использовать. Также существуют интерактивные кассы, для которых не потребуются вышеперечисленные действия. Поставщик такого устройства самостоятельно устанавливает для него ПО и подготавливает к дальнейшей работе.
2. Купить и установить сканер для штрихкода. На этом этапе можно ограничиться простой моделью 2D-сканера, ее будет достаточно для полноценной работы. Такое устройство считывает коды Data Martix и расшифровывает их содержание.
3. Завести учетную запись на сайте ЦРПТ и установить на телефон программу «Честный ЗНАК». При регистрации будет достаточно указать адрес электронной почты и номер мобильного. При входе в аккаунт необходимо ввести основную информацию о компании и ОФД.
4. Активировать систему электронного документооборота. Каждый продавец обязан сделать в программе отметку о приемке, чтобы продукцию можно было продавать. В систему будут автоматически передаваться данные из документов поставщика и изменениях в маркировке товаров.
5. Изменить условия приемки продукции. После этого действия продавец будет принимать товары от поставщика по-другому. При получении продукции предприниматель должен проверять коды и соответствующие документы, а затем подтверждать приемку в программе. Чтобы указать, что товар получен, знаки необходимо отсканировать и внести данные в систему. Далее продукция будет доступна для оборота, а онлайн-касса сама отправит информацию о ней ОФД.
6. Изменить условия продажи. При обороте необходимо будет сканировать два знака: самой продукции и КМ. После этого товар попадет в кассовый чек и будет отмечен в системе. Когда покупатель заберет посылку, код исчезнет из программы.
7. Ознакомить сотрудников с новыми условиями. Персонал онлайн-магазина несет ответственность за приемку товара и проверку документов. Чтобы не возникло проблем, необходимо удостовериться, что КМ присутствует на продукции и упаковке. Только после этого сотрудник может принимать накладные и заносить данные в программу.

Требования к упаковке и КМ

Если вы подготовили необходимые документы, закупили технику и скачали программу, следующих шагом нужно ознакомиться с правилами упаковки. Чтобы предприниматель мог продавать маркированный товар на маркетплейсе, необходимо выполнить следующие действия:

1. Правильно разместить КМ. По условиям торговых онлайн-площадок, продавец должен наклеить этикетки на сам товар и на его упаковку с внешней стороны. Сделать это нужно до того, как продукция появится на складе. Если же товары находятся на базе маркетплейса, на наклейке должны быть данные об отправителе. Обратите внимание, что не все торговые площадки самостоятельно формируют этикетки.
2. Нанести правильные штрихкоды, которые смогут прочитать сканеры маркетплейсов. В базу интернет-площадок можно добавлять оригинальные КМ от изготовителя продукции. Но у такого варианта есть один минус — товар могут перепутать с другой позицией.
3. Проследить, чтобы этикетки были целыми и доступными для сканирования. Код должен быть напечатан полностью с помощью специальной техники. Если этикетка приклеена с изнаночной стороны упаковки, такой товар могут не допустить к обороту. При изменении КМ старая наклейка должна быть полностью перекрыта новой. В противном случае могут возникнуть проблемы со сканированием, и товар не пропустят через сортировочный пункт.

Какие этикетки должны быть на Ozon

Большое преимущество Ozon заключается в том, что торговая площадка формирует этикетки самостоятельно. Сайт берет информацию о товаре из личного кабинета продавца, а затем печатает этикетки в формате PDF.

Если же вы решите сделать это самостоятельно, необходимо учесть несколько нюансов:

• размер наклейки должен соответствовать параметрам 120 х 75 миллиметров;
• КМ не должен быть закрыт скотчем или пленкой;
• на этикетке должны быть указаны данные о сортировочном центре;
• использовать выцветшие, помятые, потертые наклейки запрещено;
• в коробке или упаковке не должно быть слишком много свободного места, иначе продукция может испортиться во время доставки;
• на упаковке не должно быть символик других компаний.

Перечисленные советы помогут вам избежать проблем с маркировкой товаров и их отправкой в пункт выдачи.

Обращайтесь в компанию Fastimport, мы поможем вам закупать качественные товары по доступным ценам, чтобы выгодно продавать их на маркетплейсах. Найдем поставщиков копий брендовой одежды из Китая и других товаров повседневного спроса, заключим с ними выгодный для вас контракт, упакуем товар согласно требованиям маркетплейса и отгрузим на склад торговой площадки.

Со всеми вопросами звоните по телефону: 8 (495) 023-21-14 или свяжитесь с нами по WhatsApp: 8 (926) 871-26-74.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Варианты партнерства с маркетплейсами 

Существуют три основные схемы работы с крупными маркетплейсами: Wildberries, Ozon, «Юлмарт» и другими. Рассмотрим правила, плюсы и минусы каждой из них. 

Схема FBO

Понятие FBO означает, что почти все операции с товаром проводит маркетплейс. В этом случае вам придется доставлять упакованную и маркированную продукцию на склад, работать с ценовой политикой и заниматься оформлением карточек товаров. 

После продажи на платформе сотрудники маркетплейсов выполняют все задачи продавца: 

• собирают и упаковывают заказы для отправки клиенту; 
• организуют доставку заказа до покупателя; 
• занимаются возвратами и другими обязательными операциями. 

Ваша главная задача во время работы по схеме FBO — правильно оформить документы, подготовить и отгрузить товар на склад согласно требованиям маркетплейсов. 

Действия продавца на примере Ozon 

Действия маркетплейса на примере Ozon 

Преимущества схемы FBO для продавца: 

• отсутствие необходимости арендовать или покупать помещение для склада, тратиться на его оснащение; 
• значительная экономия времени и снижение затрат на зарплаты сотрудников, поскольку основные операции по продажам выполняются сотрудниками маркетплейсов; 
• оперативная и качественная комплектация, упаковка и доставка заказов, что увеличивает лояльность покупателей и последующие продажи; 
• возможность отгрузки товаров в региональных складах, сокращение срока доставки заказа покупателям. 

Недостатками FBO продавцы считают необходимость платы за услуги по приему и хранению товара на складе, а также возмещения стоимости доставки в случаях возврата. Если ваша продукция будет храниться более 2 месяцев, платформы могут брать дополнительную плату за складские услуги. 

Не стоит хранить недорогие продукты на складах маркетплейсов. В этом случае комиссия может превышать предполагаемую прибыль от продаж или даже цену самой продукции.

Если вы думаете, как доставить товары из Китая на склады маркетплейсов, обращайтесь к нам. Мы разработали экономически выгодные логистические маршруты и предлагаем комплекс услуг, который поможет вам сэкономить время и деньги. 

Схема FBS

При этой схеме партнерства с торговыми площадками почти все операции с товаром проводит бизнесмен. Маркетплейс в этом случае играет роль онлайн-витрины и организует доставку заказа до покупателя. 

Для работы по этой схеме вам понадобится собственный или арендованный склад, поскольку товар хранится у продавца. 

При FBS вам нужно: 

• принимать заказы от покупателей; 
• собирать, упаковывать и маркировать заказы по требованиям платформы; 
• оформлять сопроводительные документы; 
• доставлять заказ в пункт приема или передавать курьеру маркетплейса; 
• заниматься отменами и возвратами. 

Схема FBS на примере Ozon

Преимущества схемы FBS: 

• более низкая комиссия, чем у FBO;
• экономия на хранении продуктов и организации доставки; 
• высокий уровень контроля сроков годности и остатков продукции на складе — вы сможете правильно планировать время и объем закупок; 
• отсутствие переплаты за неликвид на складе маркетплейса; 
• возможность улучшить коммуникацию с клиентами — например, вкладывать подарки в посылку; 
• можно самим организовать доставку через сторонние транспортные компании — это актуально для продавцов из регионов, где нет пунктов приема маркетплейсов. 

Схема FBS предполагает дополнительные затраты на заработную плату менеджерам, упаковщикам, аренду или покупку склада. Вам также придется контролировать сроки отправки заказов, поскольку за задержку доставки личный кабинет продавца может быть заблокирован. Стоит учесть, что во время работы по схеме FBS срок доставки заказа до покупателя почти всегда увеличивается. 

Схема FBS — единственный возможный вариант для продаж определенных видов товаров на платформах, которым нужны особые условия хранения или доставки. Советуем изучить список таких продуктов на сайтах торговых площадок. 

Задачу с хранением товара вы можете решить, обратившись к нам. Своим клиентам мы предлагаем размещение продукции на нашем складе в Москве. В нем созданы все условия для хранения, упаковки и маркировки товаров любой категории. По факту продажи мы оперативно доставим ваши продукты на центральные склады крупных торговых платформ. 

Схема FBO+FBS 

Этот вариант партнерства с маркетплейсами предполагает комбинацию схем FBO и FBS, при которой часть продукции вы храните на складе платформ, а часть — в своем помещении. Чтобы правильно распределить соотношение товаров, вам нужно основательно разобраться во всех тонкостях схем FBO и FBS. 

Выбор определенной схемы партнерства с маркетплейсами зависит от различных нюансов. Например, от особенностей продукта, географического расположения и наличия склада. 

Предварительная подготовка перед размещением товаров на маркетплейсах

Привезти товары из Китая и сразу разместить их на складах маркетплейсов не получится. Вам нужно подготовить пакет документации, упаковать и маркировать продукцию согласно требованиям торговых платформ. 

Сопроводительные документы 

Требования платформ к сопроводительной документации различаются. Приведем примеры требований самых популярных маркетплейсов — Ozon и Wildberries. 

Для размещения продукции на складе Ozon вам потребуется оформить универсальный передаточный документ (УПД) в системе ЭДО. 

Он оформляется на поставку каждой партии продукции и включает товарно-транспортную накладную и акт приема-передачи товара. 

На сайте маркетплейса есть подробная информация по созданию и оформлению УПД для отгрузки на платформу. Дополнительно вам нужно будет оформить пропуск для водителя-экспедитора. Всю документацию нужно загрузить в личный кабинет продавца.  

Для отгрузки на Wildberries нужна товарно-транспортная накладная. В нем указываются данные о транспортном средстве, количестве и типе товаров, другие обязательные сведения. Для водителя также оформляется пропуск. 

Советуем внимательно оформлять документы для поставок на торговые платформы. Например, при въезде на территорию склада камеры сразу распознают номер автомобиля. Если он не совпадает с указанным вами  номером, то вас не пропустят на отгрузку. 

Упаковка 

Упаковка товара — сложная и ответственная процедура. Любая ошибка приведет к тому, что продукцию не примут на складе маркетплейса. При этом бизнесмены теряют время и прибыль. Советуем на должность упаковщиков набрать ответственных людей и провести с ними обучение. 

У каждой торговой площадки свои требования к упаковке. Посмотреть их можно на сайте маркетплейсов. Например, Wildberries размещает требования в личном кабинете продавца, Ozon — в открытой базе знаний. 

Общие требования маркетплейсов к упаковке: 

• надежная фиксация товара внутри коробки для предупреждения повреждений во время доставки; 
• чистая упаковка без повреждений; 
• расположение штрихового кода на видном месте без перекрывания важной для потребителя информации: срока годности, характеристик и др.;
• этикетка на русском языке; 
• отметка «Не бросать. Хрупкий груз» для хрупкой продукции; 
• подходящий тип упаковки для определенной категории продукции: коробки, стрейч-пленки, паллеты и другие;
• подходящие товару габариты упаковки.

Пример правил упаковки на Ozon 

Самые строгие правила по упаковке товаров на Wildberries, несколько проще — на Ozon. В любом случае мы советуем внимательно отнестись к этому пункту и обязательно изучить требования онлайн-площадки, с которой вы собираетесь работать. 

В услугу поставки и отгрузки товаров из Китая от Fastimport на склады маркетплейсов входит упаковка. Вам не нужно будет содержать штат упаковщиков и решать проблемы, связанные с отклонением приема продукции торговыми платформами. 

Также наши специалисты помогут организовать контрактное производство любой продукции под вашим брендом на выгодных условиях. Мы знаем, как добиться выпуска качественного товара по низкой цене и контролировать каждую партию поставок. Читайте статью наших экспертов о том, как заказать производство в Китае.  

Маркировка

Маркировка — это нанесение специальных кодов на упаковку товара, которые содержат информацию о продукте. Чтобы получить код, вам нужно будет зарегистрироваться в системе «Честный знак» 1. На этом же сайте можно пройти обучение по маркированию различной продукции. 

Перечень товаров с обязательной маркировкой обширный, посмотреть его можно в распоряжении Правительства РФ № 792 2. Поскольку маркетплейсы дорожат своей репутацией, вы не сможете продавать на платформах продукцию без маркировки. К слову, штраф для юридических лиц за отсутствие маркировки на товарах может достигать 300 тыс. рублей. 

Требования к маркировке на примере Ozon: 

• распечатана на полуглянцевой или матовой бумаге;
• имеет размеры — 12×7,5 см;
• прочно приклеена на большую сторону упаковки всей поверхностью;
• не портит вид товара. 

Штрихкод маркировки цельный, не загрязнен и не заклеен. 

Пример маркировки товара на Ozon во время продаж со склада продавца (FBS)

Транспортное средство

В маркетплейсах установлены требования к транспорту для отгрузки товара, связанные с частично автоматизированным процессом разгрузки. Например, на Wildberries требования к габаритам грузовиков следующие: минимальная ширина кузова — 185 см, минимальная высота борта от земли — 110 см. При несоответствии размеров разгружать продукцию придется своими силами. Это не всегда удобно и возможно, например при поставке крупногабаритного товара одним водителем-экспедитором.  

Время приема товаров 

Обязательно изучите график работы складов маркетплейсов, дни и часы приема продукции. Если вы привезете товар в нерабочее время, его не примут. Вам придется создавать новую заявку на поставку. Транспорту и экспедитору нужно будет ждать приема продукции на следующий день или приезжать снова, что влечет дополнительные затраты. 

К тому же вы можете потерять деньги из-за отсутствия продукта в продаже. Чтобы не опаздывать с поставкой, например из-за пробок, мы советуем приезжать на склад как минимум за час до установленного времени. 

Чтобы избежать проблем и затрат времени во время отгрузки товара на склады маркетплейсов, закажите у нас услугу фулфилмента: от доставки груза из Китая до размещения товаров на склад торговой платформы с упаковкой и оформлением сопроводительных документов. Наша услуга особенно актуальна, если вы работаете с несколькими маркетплейсами с разными требованиями по отгрузке продукции. 

Доставка товаров из Китая под ключ от компании Fastimport поможет вам увеличить прибыль за счет низкой цены и экономии на зарплатах сотрудников. 

Со всеми вопросами относительно наших услуг звоните по телефону: 8 (495) 023-21-14  или свяжитесь с нами по WhatsApp: 8 (926) 871-26-74.

Источники: 

1 Национальная система цифровой маркировки «Честный знак». 

https://kb.crpt.ru/

2 Распоряжение Правительства РФ № 792 «Об утверждении перечня отдельных товаров, подлежащих обязательной маркировки средствами идентификации». 

http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_297114/26cdb7be00745ba8727bc131cfd01e77eb7b0a33/

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Ключевые особенности маркетплейсов 

Маркетплейс — это платформа для электронной торговли, которая играет роль посредника между покупателями и продавцами. Можно сказать, что это огромные онлайн-витрины, где выставлены товары тысяч продавцов. Покупатели ценят маркетплейсы за быстроту и удобство доставки, возможность купить разную продукцию в одном месте и беспроблемное разрешение спорных ситуаций. То есть каждый маркетплейс — это бренд, которому доверяют покупатели.  

Предпринимателям маркетплейсы помогают быстро стартовать и получить прибыль без особых вложений. Им не приходится тратиться на налаживание каналов продаж, эквайринг и другие процессы, которые обязательны при продаже товаров из Китая через интернет.  

Компания Fastimport предлагает поставку товаров на склады маркетплейсов. Мы можем выполнить все задачи за вас — от поиска поставщика, закупки продукции до доставки груза с таможенным оформлением с отгрузкой на торговые платформы. Вам нужно только составить техническое задание и перевести деньги на оплату партии товара. 

Как устроена работа маркетплейсов

Для работы с маркетплейсом можно выбрать одну из основных схем — FBO или FBS. Выбор вида сотрудничества зависит от категории продукции, наличия собственного склада и других нюансов. 

FBO 

Этот вариант сотрудничества предполагает размещение продукции на складе маркетплейса. Торговая платформа берет на себя обязанности сборки, упаковки и доставки заказа до покупателей. 

Вам нужно будет подготовить карточки, сделать упаковку и маркировку товара согласно требованиям площадки. Далее отгрузить продукцию на склад маркетплейса.  

Вам не нужно будет покупать или арендовать склад, нанимать сотрудников, контролировать, правильно ли собран заказ. Это идеальный вариант для продукции, которая часто покупается, поскольку за длительное хранение товара на складе маркетплейса придется доплачивать.  

FBS 

Этот вариант партнерства с торговой площадкой предполагает, что вы будете работать со своего склада. Маркетплейс в этом случае дает возможность разместить карточки товаров на витрине и организует доставку заказа до покупателя. 

Сборкой и упаковкой заказа занимается продавец. Собранный заказ передается курьеру или доставляется на склад торговой платформы.   

Откуда маркетплейсы получают прибыль 

Основной заработок всех популярных торговых платформ — комиссия, которая начисляется при продаже товара. У каждого маркетплейса свой процент комиссионных сборов, размер которых зависит от категории продукции.  

Дополнительно маркетплейсы получают прибыль от платных услуг по рекламе и продвижению товара в поисковой выдаче. За определенную цену вы сможете купить: 

• размещение баннеров с продуктом, которые будут располагаться на первой странице сайта; 
• продвижение продукции в поисковой выдаче;
• рекламу в карточках товаров; 
• рекламу через email-рассылку маркетплейса; 
• услугу по созданию карточек товаров, фотографий, видеопрезентаций;
• размещение контекстной рекламы на сторонних ресурсах. 

Поскольку в рамках фулфилмента мы решаем все основные задачи по поставке товаров на маркетплейсы, вы сможете больше внимания уделять продвижению бизнеса. 

Преимущества и недостатки бизнеса на маркетплейсах 

Перед началом работы советуем изучить положительные и отрицательные стороны работы на торговых площадках. 

Плюсы

• Экономия на старте бизнеса. Вам не нужно будет тратить деньги на продвижение товара и налаживание процессов интернет-торговли. Можно сэкономить на создании интернет-магазина с онлайн-кассой, рекламе, найме персонала, организации доставки заказа до покупателей и других процессах. 
• Доверие покупателей. Чтобы добиться лояльности покупателей, бизнесу нужно безупречно работать не один год. При размещении на маркетплейсе товар получает доверие огромной аудитории платформы. Это особенно важно, если вы запускаете продажу нового продукта. 
• Минимум затрат времени. Если вы продаете со склада маркетплейса, то вы снимаете с себя груз многочисленных обязанностей. Вам не придется заниматься отправкой заказов, приемкой возвратов и другими функциями. Нужно будет только доставить продукцию на склад платформы. 
• Расширение географии продаж. Вы сможете продавать продукцию во все регионы России без необходимости открытия складов в разных городах. 
• Безопасность. Все данные, которые хранятся на платформе, надежно защищены. 

Минусы

Идеальных условий для открытия бизнеса не бывает, есть минусы работы и на маркетплейсах. 

Недостатками работы на онлайн-площадках считают:

• Большую конкуренцию. Популярность маркетплейсов привело к появлению большого количества курсов, которые обещают золотые горы. Поэтому на платформах всегда много начинающих продавцов, которые сильно демпингуют в надежде увеличить заработок на оборотах.  
• Диктат цены. Платформы требуют от продавцов предложений по низкой цене, а иногда навязывают скидки. Просто отгрузить товар на маркетплейс и отдыхать в ожидании продаж не получится, нужно будет следить за конкурентами, подстраиваться к регулярно меняющимся комиссионным и правилам торговли. 
• Блокировку товара. У каждого маркетплейса свои требования к продавцам. Например, если продукция плохо продается или по ней большой % возвратов, то ваши продажи блокируют. Вывезти остатки продукции со склада платформы крайне сложно. 
• Отсутствие клиентской базы. Маркетплейс — это масс-маркет, где вы не знаете своих клиентов и не можете стимулировать повторные продажи. 
• Значительную комиссию. Заплатить маркетплейсу придется гораздо больше, чем вы планируете изначально. В ваши расходы могут войти комиссии за продажи, затраты на доставку, упаковку и хранение товаров, продвижение и рекламу, штрафы за различные нарушения. 

Наши специалисты проанализировали все плюсы и минусы работы на торговых платформах. Пришли к выводу, что партнерство с маркетплейсами при разумном подходе выгодно и удобно для бизнеса, который занимается перепродажей продукции из Китая. Но если учитывать долгосрочную перспективу развития бизнеса на российском рынке, то мы советуем также задействовать и собственные каналы продаж: социальные сети и сайт интернет-магазина.

Недавно мы помогли клиенту из Ижевска начать работать на маркетплейсе Wildberries. Поскольку она по специальности дизайнер одежды, то в качестве товара выбрала то, в чем хорошо разбирается, — ткани для шитья среднего ценового сегмента. Мы нашли нужную продукцию у китайского поставщика и добились значительного снижения цены. Организовали поставку тканей оптом от производителя из Китая на наш склад в Москве, откуда они поставляются на маркетплейс.   

Как рассчитать потенциальную прибыль 

Начать продавать на маркетплейсе несложно. Но основная проблема — будете ли вы получать прибыль от бизнеса. Поэтому мы советуем выбрать оптимальный товар с расчетом всех финансовых показателей от его продаж. Работа на маркетплейсах без предварительной подготовки часто приводит к недостатку денег и убыткам в будущем. 

Чтобы понять, выгодно ли продавать определенный продукт на площадках, вам нужно определить его себестоимость. К закупочной стоимости продукции нужно прибавить: 

• расходы на доставку из Китая с таможенным оформлением; 
• затраты на упаковку и отгрузку товара на склад маркетплейса; 
• комиссии и другие сборы торговой платформы; 
• размер налогов в зависимости от режима налогообложения — УСН или ОСНО;
• заработные платы наемных сотрудников. 

Кроме этого, во время формирования цены мы советуем учитывать возможность штрафов, порчи и утери продукции, плату за обработку возвратов и другие непрогнозируемые издержки. В начале работы можно смело закладывать на эти расходы 4–5 % от стоимости товара, потом, когда у вас появится аналитика по издержкам, эти цифры можно изменить. 

Вам также обязательно нужно учесть расходы на продвижение продукции — внешнюю рекламу, внутренние акции маркетплейса и другие. На наш взгляд, наиболее эффективна контекстная реклама, которую можно запустить на карточку товара через социальные сети, собственный сайт или известных блогеров. Стоимость таких услуг очень разная, вам нужно искать наиболее рабочий и оптимальный вариант исходя из бюджета.  

Окончательная стоимость товара, по которой вы будете его продавать, рассчитывается по простой формуле: 

закупочная цена + издержки/расходы + налоги + наценка

От величины наценки напрямую будет зависеть ваша прибыль, при этом нужно учитывать цены конкурентов на аналогичные товары. Чтобы активно продаваться, ваша продукция должна стоить ниже, чем у конкурентов.

Приведем примеры расчета прибыли. Допустим, что вы купили у китайского поставщика продукт со стоимостью 200 рублей за единицу. Все расходы и издержки составили еще 200 рублей. В итоге себестоимость товара получилась 400 рублей. 

Теперь нам нужно проанализировать цены конкурентов с аналогичной продукцией. Представим, что аналогичные товары на маркетплейсе стоят:   

1. 400 рублей. При такой цене конкурентов вы не сможете сделать адекватную наценку на товар. Даже если вы сделаете небольшую наценку в 5 %, никто не будет покупать продукцию за 420 рублей, когда ее можно приобрести за 400 рублей. К тому же алгоритмы ранжирования платформы никогда не продвинут более дорогие товары в топ поисковика. 
2. 600 рублей. В этом случае вы сможете сделать наценку 50 %, чтобы поставить цену, как у конкурентов. Но вы уже не сможете делать скидки, а при получении неожиданных штрафов и выявлении брака останетесь в убытке. 

 900 рублей. Идеальный вариант, при такой средней стоимости позиции на маркетплейсе вы сможете сделать наценку в 150–200 %. В зависимости от ситуации сможете без проблем делать скидки, а в случаях неожиданных издержек переживете ситуацию без убытков. 

Для поиска товара из Китая вы можете обратиться к специалистам Fastimport. Мы проанализируем цены и конкуренцию на маркетплейсах на определенные категории продукции. Предоставим вам подробный отчет с расчетом потенциальной прибыли. 

Неоспоримый факт — себестоимость товаров из Китая, даже с учетом логистики и таможенного оформления, ниже, чем покупка аналогичной продукции в России, на 20–50 %. Например, недавно мы нашли для клиента одноразовую посуду из сахарного тростника по очень низкой цене. Он закупил 70 000 единиц посуды по стоимости 840 тыс. рублей с учетом логистики из Китая, в то время как в России стоимость закупки такого объема посуды составила бы 1 млн 260 тыс. рублей. Разница колоссальная — 420 тыс. рублей. 

Особенности поставки товаров из Китая на маркетплейсы 

Поскольку мы специализируемся на отгрузке товаров из Китая на маркетплейсы, расскажем об этом подробнее на примере работы с нашими клиентами. 

Поиск поставщика

Клиенты обращаются к нам для поиска определенного вида товара в Китае. Они предоставляют фотографии и видеоматериалы, составляют техническое задание, где указаны характеристики продукта и требования к его поставке. 

Задача наших специалистов — найти поставщика нужного товара высокого качества с максимально низкой ценой и наиболее выгодными условиями поставки. 

Иногда поставщик с подходящими условиями уже есть в нашей базе, то есть он проверен и зарекомендовал себя как надежный партнер. В этом случае клиенту отправляем данные о нем и о товаре: фотографии, видеопрезентации и в некоторых случаях образцы продукта. Если цена и качество устраивают клиента, то помогаем ему заключить международный контракт с производителем, организовать закупки и доставку в Россию. 

В большинстве случаев клиенты для торговли на маркетплейсах ищут уникальный и востребованный продукт, которые не продается или почти не продается в России. Пожалуй, это самый разумный подход, поскольку конкуренция на такую продукцию будет минимальной. 

Нашим специалистам удается найти любую продукцию, которая соответствует требованиям клиентов. Нередко получается добиться лучших условий поставки, чем они ожидали. Для этого мы ищем поставщика по всем базам, каталогам, реестрам. Иногда выезжаем на фабрику или завод для оценки надежности производителя, качества продукции и производственных условий. 

В любом случае наши клиенты получают качественную продукцию от поставщика и не имеют проблем со сроками поставки. 

Приведем пример из нашей практики. Перед новогодними праздниками к нам обратился клиент, которые торгует на Ozon аксессуарами для мобильных телефонов. Клиенту нужно было множество позиций товаров и не более 100 штук каждого артикула. Задача довольно непростая, поскольку такие партии неинтересны большинству производителей, а сроки поставки были сжатыми. 

Наши специалисты созвонились со всеми складами магазинов телефонных аксессуаров в Китае. Нашли все необходимые позиции и смогли договориться о закупках по выгодной цене. Уже на нашем складе в Китае мы обнаружили несколько бракованных аксессуаров и в течение 3 дней поменяли их на качественные. Продукция была отправлена клиенту одним грузом без задержек, поэтому у него не было проблем с отсутствием товара на складе маркетплейса. 

Доставка товара в Россию

Доставка груза в Россию — еще один важный этап в торговле китайской продукцией на маркетплейсах. Переплата за логистику, проблемы на таможне, порча груза во время перевозок приводят к потере прибыли и даже вложений. Мы исключаем все возможные проблемы, поскольку сотрудничаем с надежными транспортными компаниями и имеем большой опыт работы по доставке грузов из Китая. 

Предлагаем экономичные тарифы на авиа-, авто-, ж/д и морские перевозки. Чаще всего наши логисты разрабатывают мультимодальные маршруты с комбинацией разных видов транспорта, чтобы клиенты могли экономить на доставке.  

В стоимость доставки уже входит таможенное оформление. То есть вам не нужно быть участником ВЭД, подготавливать таможенную декларацию и другие документы. На границе Китая с Россией груз встречает таможенный брокер, который оперативно проводит все процедуры по очистке. Читайте нашу статью об особенностях уплаты таможенных пошлин при доставке из Китая. 

Отгрузка товара на склад маркетплейса

После доставки продукции в Россию ее нужно подготовить для отгрузки на маркетплейс. Вы можете это сделать на своей территории или доверить процедуру нам.

За небольшую комиссию мы: 

• отсортируем товары по категориям;
• упакуем и промаркируем продукцию; 
• отгрузим товар на центральный склад маркетплейса. 

Нас часто спрашивают, какую именно продукцию выгодно и удобно закупать в определенных провинциях и городах КНР. Мы стараемся раскрывать подобные темы в нашем блоге. Например, вы можете прочитать статью о том, что привезти из Китая с острова Хайнань.

Со всеми вопросами, связанными с поиском и доставкой товара из Китая в Россию, звоните по телефону: 8 (495) 023-21-14 или свяжитесь с нами по WhatsApp: 8 (926) 871-26-74. Мы обязательно сделаем вам выгодное предложение.