townweb

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Бизнес с Китаем сегодня

Как отмечалось ранее, на сегодняшний день бизнес с КНР можно назвать не просто прибыльным, это настоящий тренд. На протяжении последних двух лет Китай зарекомендовал себя как идеальная стартовая площадка для бизнеса. Ведь только в нашей стране около 60–70 % продукции легкой промышленности произведено в КНР.

Почему? В Китае можно найти не просто дешевые товары — сегодня китайские производители могут спокойно потягаться с ведущими западноевропейскими предприятиями, так как страна уже давно сделала акцент на собственное производство и внедрение новейших технологий.

В нынешней ситуации, когда российский бизнес вынужден находить новые пути развития, Китай становится прекрасным альтернативным вариантом. За последний месяц количество новых запросов в нашей компании увеличилось вдвое, и показатели продолжают расти. Речь идет не только о клиентах, имеющих бизнес в офлайн-магазинах, но и о бизнесменах, работающих на маркетплейсах.

Если вы собираетесь начать бизнес и зарабатывать на продаже китайской продукции на маркетплейсах, компания Fastimport готова оказать вам всестороннюю поддержку.

Кратко о Fastimport

Наша команда зарекомендовала себя как одна из наиболее динамично развивающихся логистических компаний в России. Для удобства клиентов мы формируем новые отделы. Например, у нас работают отделы фулфилмента, продвижения, таможенных брокеров и другие.

Мы прорабатываем актуальные направления для сотрудничества, так как интерес российского бизнеса к китайской продукции стабильно растет. Получая груз на складе в Москве, мы проводим его обработку товара, во время которой специалисты компании Fastimport проверяют его качество.

Проверка товара от компании Fastimport — это очень тонкая и кропотливая работа, так как буквально каждая деталь, каждый нюанс обрабатывается вручную. Далее происходит отправка на склады маркетплейсов с учетом всех ранее оговоренных деталей по упаковке.

Представьте ситуацию, когда вам нужно не просто выкупить товар в Китае, но и поставить его прямиком на склад маркетплейса. Взаимодействие со сторонними компаниями лишь затянет весь процесс, где время — это ключевой показатель успеха. Ваши конкуренты по бизнесу могут оказаться быстрее, предлагая те же самые продукты.

Чтобы не затягивать с поставкой на маркетплейсы, мы предлагаем вам не только посреднические услуги по выкупу и доставке продукции из Китая, но и услугу фулфилмента. Это значительно сэкономит ваше время и деньги.

Отдел фулфилмента от компании Fastimport ежедневно обрабатывает сотни заявок, предоставляя следующие услуги:

• Идентификацию товара и его прием на склад.
• Маркировку товара. Проклейку этикеток со штрихкодом.
• Копакинг. По запросу клиента объединяем взаимодополняющие товары в одну комплектацию.
• Упаковку продуктов + упаковку по индивидуальным размерам.
• Проверку на качество и исправность товара, выявление и устранение брака.
• Создание этикетки и штрихкода.
• Предоставление инструкций.
• Оформление документов перед отгрузкой на склад торговой платформы.

Для новых клиентов мы готовы предоставить бесплатную консультацию, отвечая на все интересующие вопросы по работе с КНР. Именно благодаря вышеперечисленным пунктам и политике лояльности, клиентам, взаимодействующим с нашей компанией, больше не нужно беспокоиться о поставке груза из Китая на склады маркетплейсов.

Вы можете находиться в любой точке земного шара – компания Fastimport решит за вас все вопросы по доставке на склады торговых платформ. Начать бизнес по продаже китайской продукции с помощью нашей компании просто!

Далее подробно расскажем, почему сегодня выгодно продавать продукцию из КНР, как оптимально построить процесс поставки китайских товаров на маркетплейсы и начать зарабатывать.

Ваши выгоды от бизнеса с Китаем

В текущей геополитической ситуации с жесткими санкциями Запада в отношении нашей страны выход на лояльный к нам рынок Китая — лучшая альтернатива для российского бизнеса.

Эксперты прогнозируют, что товарооборот между КНР и РФ будет только расти. Это означает, что КНР начнет наращивать производственные мощности и предлагать гораздо более широкий ассортимент товаров, чем сейчас. Поэтому сегодня самое время начать бизнес с китайскими производителями и получить от них выгодные условия по поставкам, чтобы хорошо зарабатывать уже в ближайшей перспективе.

Вот несколько преимуществ работы с Китаем:

• Высокая маржинальность. Товар из КНР даже с учетом затрат на логистику обойдется вам значительно дешевле, чем продукция отечественных поставщиков. В зависимости от категории вы сможете перепродавать их с наценкой от 50 до 1 000 %, и при этом не отпугнуть покупателей высокими ценами. Низкая себестоимость продукции из Китая обусловлена дешевизной рабочей силы в стране.
• Большой выбор товаров. В КНР можно найти абсолютно все товары, которые будут востребованы у российских покупателей, в том числе и редкие. Вы сможете начать бизнес с уникальным ассортиментом и сразу выгодно выделиться среди конкурентов.
• Выгодные условия по поставкам. В Китае очень большая конкуренция среди производителей, поэтому они дорожат каждым клиентом. При грамотном подходе всегда можно получить хорошие скидки и договориться об удобном для вас формате сотрудничества.

Всего пару десятилетий назад китайский товар ассоциировался с вещами самого низкого качества. Сегодня все это в прошлом — производители из КНР нацелены на качество. Оборудование, техника, одежда, мебель, бытовые предметы производятся по инновационным технологиям и на современном оборудовании. Яркий пример этому — появление собственных брендов страны. Например, торговые марки Xiaomi и Lenovo признаны во всем мире.

Конечно, в Китае производятся и товары низкого качества, как и в других странах. То есть перед тем как начать сотрудничество с поставщиком, нужно проверять и его надежность, и качество его товаров.

Если вы решили начать товарный бизнес с нуля, мы готовы оказать вам помощь на всех этапах — от поиска партнеров в Китае до отгрузки товаров на склады маркетплейсов. С нами вы избежите потери времени и денег, сможете оптимизировать процесс поставки на маркетплейсы, увеличивая со временем продажи и заработок. 

Поиск и проверка поставщика

Несмотря на обилие предложений китайского рынка, найти надежного поставщика непросто. В Китае умеют обманывать. Начинающий бизнесмен часто теряет предоплату, получает бракованный товар или сталкивается другими негативными последствиями мошенничества. Поэтому каждого китайского поставщика, каким бы он ни показался надежным, нужно проверять, особенно на старте вашего бизнеса.

Клиенты Fastimport не тратят время на поиск и проверку производителей, поездки в КНР для переговоров.

Как мы проверяем репутацию и надежность китайского поставщика:

• запрашиваем действующую лицензию на право ведения деятельности, убеждаемся, что компании нет в черных списках должников;
• звоним на стационарный телефон в КНР и общаемся с представителем компании;
• анализируем официальный сайт производителя (если он есть): дату создания, реквизиты и т. д.;
• читаем отзывы о поставщике в сети, оставленные его контрагентами;
• проверяем, не участвует ли компания в судебных тяжбах;
• при необходимости выезжаем на завод или фабрику для оценки условий производства;
• запрашиваем образцы для тестирования.

Мы работаем с Китаем с 2010 года. За это время создали обширную базу проверенных поставщиков из КНР по всем категориям товаров. Возможно, производитель нужной вам продукции уже есть в нашей базе, и мы сможем сразу начать процесс заключения контракта на поставку товаров для продажи на маркетплейсах.

Услуга сэмплинга от Fastimport

Для бизнеса, начинающего набирать обороты, крайне важно с ходу заработать репутацию продавца качественных товаров. Если они будут полностью соответствовать заявленным характеристикам, клиенты будут совершать повторные покупки и рекомендовать ваш магазин на маркетплейсе окружающим.

Основные характеристики продукта можно проверить только во время эксплуатации. Сложность тут вот в чем: если вы будете торговать товарами малоизвестных брендов, вряд ли найдете отзывы об их особенностях. Заказывать несколько образцов из Китая в Россию для тестирования довольно долго и дорого.

Имея в виду этот нюанс, мы предлагаем своим клиентам уникальную услугу сэмплинга. Наш сотрудник в КНР выкупает образцы товара у поставщика и проводит их тестирование, имитируя реальные условия эксплуатации.

Например, мы можем проверить:

• линяет ли ткань во время ручной или машинной стирки;
• как реагирует посуда на перепады температуры — например, под воздействием горячей воды;
• что будет с материалом или предметом при однократном механическом воздействии: не скалывается ли краска, не появляются ли трещины и т. д.;
• не мнется и не электризуется ли ткань одежды.

Тестирование проводим в течение 7 дней после получения образцов. Проверяем до пяти образцов товаров из одной категории.

После завершения тестирования вы получите подробный отчет в папке Google Диска. Он включает фотографии и видео, описание каждого этапа проверки с комментариями специалиста.

По итогам тестирования вы сможете принять верное решение по закупке товара и сотрудничеству с поставщиком. Такой подход убережет вас от получения некачественной вещи с вложениями на закупку и перевозку. Главное, что вам не придется продавать продукты сомнительного качества и портить репутацию бизнеса.

Если вы хотите лично посетить Китай, мы можем организовать вашу поездку на фабрики, заводы или выставки. Предоставим переводчика, который работает с поставщиками из КНР долгие годы. Он поможет вам найти общий язык с китайцами, правильно оценить качество продукции и производственные условия. 

Выкуп товара у поставщика

Выкуп товара — еще одна востребованная услуга, которую предоставляет компания Fastimport. В этом случае нашим клиентам не нужно открывать валютный счет, заключать контракт с поставщиком и переводить деньги, теряя значительную часть суммы из-за разницы курсов валют.

Процесс организован просто. Вы переводите на наш счет денежные средства за партию товара в рублях. Мы переводим их поставщику в той валюте, которая указана в договоре с ним.

Выкупленную партию мы сами забираем у поставщика или принимаем ее на нашем складе в КНР. Сотрудники тщательно проверяют каждую партию груза на качество и количество вручную.

Брак сразу меняем. То есть получение брака нашими клиентами практически исключено. Этот нюанс очень важен, поскольку вернуть заказ из РФ поставщику в КНР бывает очень сложно, а в некоторых случаях и вовсе невозможно.

На нашем складе в КНР вы можете консолидировать грузы от нескольких поставщиков. Мы примем весь заказ и сформируем единый груз, а вы сможете сэкономить на доставке и времени получения. Когда товар всех поставщиков поступает на склад, мы информируем клиента и готовим его к отправке в РФ. Ваш груз может поступать к нам на склад любыми партиями, вплоть до небольшого пакета с образцами.

Наши услуги будут вам полезны, если вы работаете с небольшими партиями груза от 1 кг. Отдельная доставка небольшого объема груза обойдется вам очень дорого, поскольку нужно будет оплачивать частично занятый контейнер полностью.

Услуга по перевозке сборного груза от Fastimport исключает переплату за логистические операции. Ваш груз будет перевозиться вместе с заказами других клиентов. Для этого мы сортируем продукты по категориям и направлениям доставки, формируем единый груз. Работаем с поставщиками со всех уголков КНР и любым объемом груза от 1 кг.

Доставка груза в Россию

Мы сотрудничаем с проверенными транспортными компаниями и получаем от них выгодные фрахты за стабильно большой объем груза. Поэтому предлагаем нашим клиентам экономичные тарифы на авиа-, ж/д-, авто- и морскую доставку. Вид транспорта наши логисты выбирают исходя из объема и вида груза, срочности и региона доставки в РФ.

Сотрудники Fastimport контролируют все этапы грузоперевозки — от заполнения и отправки контейнеров до получения товаров в РФ или приема на нашем складе в Москве. В стоимость доставки уже включена таможенная очистка груза.

Особенности таможенного оформления грузов

Таможенное оформление грузов из Китая — сложная и ответственная задача. Любые ошибки в операциях ВЭД могут привести к штрафам и санкциям от таможенного органа, задержке груза на границе или даже конфискации груза. В любом негативном случае бизнес теряет прибыль от продаж или может уйти в глубокий минус.

Наш отдел таможенных брокеров предоставляет все услуги по таможенной очистке грузов из Китая. Мы сами:

• определяем персональный код ТН ВЭД;
• собираем пакет документов, обязательный для таможенной очистки груза;
• оформляем и подаем декларацию в таможенный орган;
• рассчитываем размер пошлин и других таможенных платежей, проводим оплату;
• сопровождаем груз на границе во время досмотра инспекторами;
• оперативно решаем возникающие на таможне задачи.

Мы знаем, как работает каждый таможенный пункт на границе Китая и России. Составляем маршрут груза так, чтобы он проходил через наиболее удобный пункт с оптимальной пропускной способностью и лояльными инспекторами. Как правило, груз наших клиентов проходит таможню в течение 1–2 суток.

Услуги фулфилмента для маркетплейсов

В Fastimport работает специализированный отдел фулфилмента для маркетплейсов. Во время разработки услуги мы учли все нюансы отгрузки товара на склады торговых площадок для удобства и максимальной выгоды наших клиентов.

Прибывший из КНР груз клиентов принимаем на нашем складе в Москве. В складских помещениях на 1000 кв. м созданы все условия для хранения и обработки любой продукции. Здесь специально обученные сотрудники Fastimport подготавливают товар для поставки на склады маркетплейсов Wildberries, Ozon, Lamoda и других.

Требования и условия поставки у каждого маркетплейса разные, и они постоянно меняются. Как показывает наша практика, почти каждую неделю меняются тарифы, регламенты по приемке товара на складах, появляются новые опции и т. д. Чтобы не пропустить что-то важное, нужно постоянно следить за изменениями и подстраиваться под них.

Наша команда ежедневно подготавливает и отправляет товары разных категорий на торговые площадки. Мы всегда в курсе последних изменений и отгружаем все в полном соответствии с требованиями маркетплейсов.

Благодаря услуге фулфилмента для работы с маркетплейсами, вам не нужно нанимать и обучать сотрудников для маркировки и отгрузки, покупать упаковочный материал, контролировать складские процессы, разбираться в правилах оформления товаров для маркетплейса и следить за их обновлением. Вы сможете сосредоточиться на продвижении и расширении бизнеса, а все рутинные задачи мы возьмем на себя!

Мы умеем упаковывать любой тип продукции по требованиям маркетплейса, на который ее нужно отгрузить. Кстати, мы покупаем упаковочные материалы со значительными скидками за счет больших объемов. То есть наши клиенты еще и экономят на упаковке продукции.

Выбирайте надежного фулфилмент-оператора

Доверив Fastimport все процессы поставки из Китая на маркетплейсы, вы избежите лишней бумажной волокиты, исключите риск потери вложений и минимизируете ошибки в ведении бизнеса.

После поступления продукции клиента на склад в Москве наши сотрудники:

• Идентифицируют. Установят соответствие требованиям, указанным на маркировке или в сопроводительных документах.
• Проверяют качество. Внимательно осмотрят каждую единицу товара вручную и устранят брак.
• Упаковывают. Надежно упакуют продукцию в картон, пленку и другие материалы.
• Комплектуют наборы (копакинг). По вашему запросу объединят взаимодополняющие продукты в промо- или подарочные наборы.
• Наклеивают этикетки. Распечатают этикетки нужного размера со штрихкодами, наклеят их на упаковки в соответствии с регламентом маркетплейса.
• Отправляют товар на склад маркетплейса. Ваша продукция будет доставлена на торговую площадку в точно заявленное время.
• Предоставляют документы. После отгрузки продукции вы получите все закрывающие документы.

У нас ответственные водители, всегда наготове чистые грузовые автомобили. Отгрузка на маркетплейс не задерживается, поскольку все поставки принимаются быстро. С нами вам не нужно будет переплачивать за простои машины в ожидании приема груза на склад торговой платформы. Работаем без выходных.

Получите бесплатную консультацию специалиста

Мы понимаем, насколько сложно начинать и налаживать любой бизнес, особенно когда нет опыта. Поэтому поддерживаем бизнесменов на всех этапах и искренне заинтересованы в успехе их дела. Вы можете получить консультацию по работе с Китаем по телефону: 8 (495) 023-21-14 или по Whatsapp: 8 (926) 871-26-74.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Маркетплейсы или интернет-магазин

В последние годы перед бизнесменами возникает дилемма: где организовать торговлю, через маркетплейсы или собственный интернет-магазин (ИМ). Чтобы охватить максимальное количество покупателей, эксперты советуют задействовать все каналы продаж.

Бизнесменам, особенно при ограниченном бюджете, мы советуем все же начать продавать на маркетплейсе. Это уже готовая торговая площадка, где вы можете выставить свою продукцию. Вам не нужно будет тратить время и деньги на создание и продвижение сайта в поисковой выдаче, рекламу и другие маркетинговые инструменты, необходимые для активной торговли. Вам нужно будет только принять условия сотрудничества с маркетплейсом, отгружать товар на склад площадки и платить комиссию за продажи.

К тому же эксперты прогнозируют, что маркетплейсы в будущем почти полностью вытеснят российские интернет-магазины. Уже сегодня конкурировать с крупными торговыми площадками и уводить покупателей на собственные сайты становится все сложнее и сложнее. Маркетплейсы уверенно закрепились в топе поисковой выдачи «Яндекса» и Google почти по всем категориям продукции.

Поисковики продвигают маркетплейсы в топ за отличные поведенческие факторы: частоту перехода по ссылке и активные действия пользователей на сайте.

Над продвижением сайта и репутацией маркетплейсов работает огромная команда специалистов: программистов, seo, маркетологов, дизайнеров, копирайтеров и т. д. К тому же торговые площадки используют множество других инструментов, чтобы сделать узнаваемость еще выше. То есть чтобы конкурировать с маркетплейсами, вам нужно будет много вкладывать и работать.

Маркетплейсы популярны у покупателей. Им нравится, что они могут купить все необходимое на одном сайте по цене ниже, чем в других местах. Доставка заказа с торговой площадки быстрая, часто бесплатная или очень дешевая, плюс постоянно действуют акции и программы лояльности. Весь этот сервис маркетплейс может дать покупателю благодаря огромному ассортименту товаров, а также расположенным по всей стране складам и пунктам выдачи. При всем желании ИМ не сможет дать клиентам столько удобства и выгоды, сколько дают универсальные торговые площадки.

Примечательно, что все описанное выше стало причиной закрытия более 90 % интернет-магазинов в США. Они просто проиграли в конкурентной борьбе с маркетплейсом Amazon. Похоже, что такое в будущем случится и в нашей стране.

Мы предлагаем для вас сервис по доставке товаров из Китая под ключ. Наша команда найдет поставщика и проконтролирует производство, выкупит и проверит продукцию на качество, доставит груз в РФ с оформлением на таможне и размещением товара на складе маркетплейса.    

Почему именно китайские товары

В начале 2022 года из-за непростой геополитической ситуации российские бизнесмены столкнулись со множеством проблем. Ограничение логистики во многих направлениях, отказ контрагентов от поставок, повышение цен на сырье и товары привели к закрытию многих онлайн-магазинов, в том числе и на маркетплейсах.

Китай не намерен отказываться от работы с Россией и проявляет доброжелательность к нашей стране. То есть китайский рынок сегодня — лучший альтернативный вариант для развития своего дела. Это подтверждает и наша практика — количество запросов на доставку китайской продукции для продажи на торговых площадках у нас выросло почти в два раза.

Причина популярности продукции из КНР не только в лояльности китайцев к РФ. Сегодня Китай работает над повышением качества товаров, внедрением инновационных технологий и разработку собственных продуктов.

Товары из Китая больше не ассоциируются с низким качеством, при этом стоят они гораздо дешевле продукции отечественных производителей даже с учетом затрат на импорт. На них можно сделать наценку в 50–100 % и более в зависимости от категории, получать хорошую прибыль от реализации на торговых площадках.

Дополнительные плюсы при работе с продукцией из Китая:

• Огромный ассортимент. В стране можно найти абсолютно все категории товаров, которые будут хорошо покупаться в РФ. Здесь создаются и качественные аналоги трендовых продуктов известных брендов одежды, техники и т. д. Вы сможете выйти на маркетплейс с уникальным ассортиментом товаров, тем самым привлекая больше покупателей.
• Лояльность китайских партнеров. Если грамотно вести переговоры с учетом менталитета китайцев, то с ними можно заключить контракт на поставку товаров для маркетплейсов на очень выгодных условиях. Например, для своих клиентов мы всегда получаем скидки и договариваемся о поставке нужного объема продукции, даже минимальных партий.
• Безопасность. Несмотря на сложную ситуацию с европейским рынком, сегодня с импортом и логистикой из Китая проблем нет. Резкого перекрытия импорта не прогнозируется, это крайне маловероятно с учетом доброжелательности КНР к РФ.

Будем честными, есть и негативный момент — цены на доставку стали несколько выше из-за перераспределения старых грузопотоков и ухода некоторых крупных транспортных компаний. Свяжитесь с нашим специалистом, он расскажет вам, как сэкономить на логистике и предложит наименее затратный вариант доставки продукции из Китая для продажи на маркетплейсах.

Какие товары из Китая востребованы на маркетплейсах

На маркетплейсах можно торговать практически любой продукцией из Китая. Исключение — товары, которые законодательно запрещено продавать через интернет или на территории РФ. Посмотреть список запрещенной продукции можно в базах знаний и правил маркетплейсов.

Стоит учесть, что у каждой торговой площадки есть свой список продукции, которую разрешено продавать только со своего склада. В основном это товар, для которого нужно обеспечить особые условия хранения. То есть такую продукцию можно размещать на маркетплейсе, но после продажи его нужно будет отправить покупателю со своего склада.

Что сегодня хорошо берут на российских маркетплейсах:

• товары повседневного спроса — например, зубные щетки, бытовая химия, дезинфицирующие средства;
• одежда и обувь;
• детские вещи — от подгузников до верхней одежды;
• электроника и техника;
• зоотовары;
• посуда, предметы для быта;
• спортивные товары;
• инструменты и оборудование для удаленной работы;
• парфюмерия, косметические средства.

Это далеко не полный список продукции для продажи на маркетплейсах. Карантин коронавирусной пандемии внес коррективы в торговлю продукцией почти всех категорий — значительная ее часть перешла в онлайн, переход происходит и сегодня.

Во время ограничений на интернет-площадках были вынуждены покупать даже люди, которые ранее относились к этому скептически. Оказалось, что покупка через интернет проста, удобна и выгодна. Поэтому сегодня на маркетплейсах покупают абсолютно все виды продукции, даже те, что привыкли брать в ближайших супермаркетах.

Селлерам важно определиться с нишей и в качестве основы брать продукцию, которую выгодно продавать через интернет-площадки. Вот что для этого вы можете сделать:

• использовать сервисы по аналитике продаж на маркетплейсах — например, SellerFox;
• проанализировать поисковую выдачу торговой площадки: какой товар находится в топе, сколько артикулов продукции размещено и т. д.;
• изучить конкурентов на торговых площадках: цены, объем продаж;
• почитать форумы с отзывами покупателей об определенных видах продукции;
• рассчитать маржинальность продукции.

Тема востребованных на российском рынке китайских товаров очень обширная. Если вы хотите узнать про них больше, советуем почитать статью о том, что импортируют из Китая в Россию. В ней написали, с какой продукцией выгодно выходить на российский рынок.

Организация поставки из Китая

Когда вы определитесь с видом продукции для продаж на маркетплейсах, нужно будет найти поставщика в Китае. На первый взгляд это кажется простой задачей, поскольку в интернете множество предложений по поставкам и инструкций по порядку действий. Советуем не торопиться, часто китайские товары в реальности не соответствует заявленным в каталоге характеристикам и фотографиям. Много в Китае и мошенников.

Как мы ищем товар для продажи на маркетплейсах

Чтобы наши клиенты избежали проблем, мы предоставляем услугу по поиску товара и проверки надежности контрагента. Вам нужно будет составить техническое задание с указанием характеристик, желательно с фотографиями и видео продукта, которым вы собираетесь торговать. Наш сотрудник найдет нужный вам товар по самой низкой цене, чтобы вы смогли хорошо зарабатывать на его продаже на маркетплейсах.

Хотим обозначить, что поиск товара и контрагента в Китае компанией Fastimport, — это не поверхностный мониторинг предложений из интернета. Наши сотрудники также изучают продукцию малоизвестных брендов, фабрик и заводов со всех уголков КНР, при необходимости выезжают на место производства. Такой подход помогает найти товар для продажи на маркетплейсах с идеальным соотношением цены и качества, в том числе и уникальный, который еще не продают в нашей стране.

Мы обязательно проверяем каждого контрагента, насколько он надежный, не имеет ли судебных тяжб, долговых обязательств и не было ли у него прецедентов с контрагентами. С нашей помощью вам не нужно опасаться мошенничества с предоплатой и проблем с поставками на маркетплейсы.

Услуга сэмплинга

Мы понимаем, что каждый продавец желает лично убедиться в качестве товара, посмотреть, как он выглядит и как реагирует на элементарные условия эксплуатации. Не все бизнесмены готовы приехать для этого в Китай, а запрашивать несколько образцов с доставкой до России довольно дорого.

Мы можем протестировать продукцию за вас. В рамках услуги сэмплинга наш сотрудник в Китае выкупит несколько образов и оценит реальные качества товара:

• не садится и не линяет ли ткань после стирки;
• не трескается ли посуда в горячей воде;
• не откалывается ли покрытие с предмета во время механического воздействия;
• не лезет ли ворс из ткани;
• и многие другие характеристики.

После завершения проверки вы получите отчет с подробным описанием характеристик продукции, фотографиями и видео. Благодаря сэмплингу от Fastimport, вы сможете запустить продажи на маркетплейсах с исключительно качественным товаром и сразу завоевать хорошую репутацию у покупателей.

Выкуп и доставка товара из Китая

Чтобы самостоятельно закупить и доставить товар в РФ, вам нужно будет оформить много документов, открыть валютный счет и заключить контракт с транспортной компанией. Вам также нужно будет проконтролировать прием в КНР и отправку товара в РФ.

Как показывает практика, обеспечить грамотную доставку товара из Китая дистанционно невозможно. Чтобы исключить проблемы, все этапы процесса должен контролировать человек, который находится непосредственно в КНР. Иначе вы неизменно столкнетесь с получением бракованного товара или неполной партии, задержками поставок или порчей груза во время доставки. Все это негативно сказывается на продажах.

Если у вас нет возможности содержать штат сотрудников в Китае, обращайтесь к нам. Мы возьмем все задачи по выкупу и доставке товаров для маркетплейсов на себя:

• дождемся поступления денег от вас на счет и переведем их контрагенту в нужной валюте;
• примем товар от поставщика, проверим качество и количество;
• консолидируем продукцию нескольких производителей в единый груз;
• хорошо упакуем, промаркируем и отправим груз в РФ;
• проведем таможенную очистку груза;
• доставим груз клиенту в РФ.

Таможенное оформление продукции

В Fastimport создан специальный отдел по импорту из Китая, таможенные брокеры оформляют и подают декларацию на таможню, определяют код ТН ВЭД продукции, рассчитывают и проводят таможенные платежи. Они также контролируют досмотр груза инспекторами и оперативно решают все задачи на границе.

Все процедуры по таможенной очистке груза уже включены в стоимость доставки от нашей компании. Вам не нужно быть участником ВЭД, мы привезем товары для маркетплейсов под свой контракт.

Как начать торговать на маркетплейсе

Для получения разрешения на торговлю на маркетплейсах вам нужно будет зарегистрировать предпринимательство. Физические лица и самозанятые не имеют права вести деятельность по перепродаже.

Проще всего зарегистрировать ИП — нужно зайти на сайт налоговой, заполнить и отправить заявление. ИНН индивидуального предпринимателя или копии уставных документов ООО нужно будет загрузить в личном кабинете маркетплейса.

Чтобы продавать на онлайн-площадке, нужно выбрать основной код ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». На определенные виды продукции вам также понадобятся:

• сертификаты соответствия;
• декларация о соответствии;
• отказное письмо, если вы размещаете товары другого бренда.

Регистрация на маркетплейсах проста, вам нужно будет только указать личные данные, принять оферту и заключить договор с торговой площадкой, поставив электронную подпись.

После загрузки данных маркетплейс будет проверять вашу заявку. Срок ее одобрения с разрешением на работу зависит от площадки — от нескольких часов до нескольких дней. После получения уведомления в личном кабинете, что заявка принята, можно загружать товары на сайт маркетплейса, оформить карточки и можно будет продавать.

Как Fastimport помогает в работе с маркетплейсами

В нашей компании создан специальный отдел фулфилмента, который работает над отгрузкой китайских товаров на склады маркетплейса. Это выгодно и удобно, поскольку цепочка логистики от выкупа до размещения товара на интернет-площадке не прерывается. Все рабочие процессы выполняет и контролирует одна компания.

Такой подход исключает задержки поставки на торговые площадки и ошибки в подготовке товара. Ваша продукция будет поставляться на склад маркетплейса максимально быстро.

В рамках сервиса по фулфилменту мы предлагаем следующие услуги:

• прием, идентификацию и ответственное хранение товара на нашем складе;
• проверку качества и исправности продукции, выявление и устранение брака;
• упаковку товара по регламенту маркетплейсов;
• предоставление инструкций;
• копакинг по объединению взаимодополняющей продукции в один набор;
• создание и наклейку этикеток со штрихкодами;
• комплектацию и отгрузку товара на склады маркетплейсов;
• предоставление закрывающей документации на отгрузку.

С нами вам не придется контролировать процесс отгрузки товара для продажи на маркетплейсах. Мы сами позаботимся о наличии упаковочных материалов, оформлении и доставке продукции на торговую площадку.

Нашу поставку всегда принимают без задержек и расхождений, поскольку мы в курсе всех нюансов и следим за изменениями правил маркетплейсов. Работаем со всеми торговыми площадками: Ozon, Wildberries, «СберМегаМаркет» и т. д.

Как получить выгодное предложение от Fastimport

Если вы собираетесь запустить свое дело, позвоните нам по телефону: 8 (495) 023-21-14 или по Whatsapp: 8 (926) 871-26-74. Мы бесплатно проконсультируем по всем особенностям работы с Китаем с нуля, чтобы вы начали продавать на площадках быстро и правильно. Мы обязательно сделаем вам выгодное предложение по совместной работе и предоставим уникальный сервис.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Стоит ли начинать бизнес на маркетплейсах

Самый простой и незатратный способ реализации зоотоваров — продажа через маркетплейсы. Вам не придется тратиться на создание и seo-продвижение интернет-магазина, рекламу, организацию доставки купленного товара до клиента, оформление возвратов и многие другие процессы.

Конкуренция в категории «Зоотовары» на торговых площадках большая. Чтобы отстроиться от конкурентов, нужно уделить большое внимание ассортименту магазина и особенностям товара.

Вот что интересует покупателей на маркетплейсах в первую очередь:

• Качество. Лучшим спросом пользуются корма и наполнители среднего и дорогого сегмента.
• Большие упаковки. В основном покупатели совершают объемные покупки — например, наполнитель для туалета свыше 1,5 кг.
• Определенность и оперативность срока доставки. Покупателям важно знать, когда они получат заказ. Чем быстрее доставка товара, тем охотнее они вернутся к вам за повторной покупкой.
• Возможность купить все сразу. Корма и наполнители составляют 80 % продаж зоомагазина. Но людям удобно, если они смогут купить и другую необходимую продукцию в одном магазине: лакомства, витамины, игрушки, посуду и т. д.

Обратите внимание на товары из Китая

Текущая геополитическая обстановка с жесткими санкциями ЕС и США к России показали, что наша страна может еще долго оставаться в изоляции от Запада. Сейчас логистика в этом направлении усложнена, а поставка многой продукции просто невозможна.

В то же время Китай отнесся к ситуации сдержанно и даже поддержал Россию во многих отношениях. Это позволяет утверждать, что санкции Запада почти не повлияют на международную торговлю с КНР. Поэтому мы советуем начинать продажи с продукции китайских поставщиков или переориентировать уже работающий бизнес на Китай.

Компания Fastimport занимается доставкой товаров из Китая оптом с 2010 года. За это время мы довели логистику из КНР до совершенства и предлагаем услуги по цене ниже, чем у большинства конкурентов. Действует уникальное предложение по отгрузке китайской продукции на маркетплейсы — от забора у поставщика до доставки упакованного и промаркированного товара на склады торговых площадок. 

Какую площадку выбрать

Российские лидеры по продажам зоотоваров — крупнейшие универсальные платформы Ozon и Wildberries. На момент написания статьи конкуренция на продукцию этой категории на торговых площадках примерно одинаковая.

В ассортименте менее популярной площадки «Яндекс.Маркет» всего 2 156 артикулов товаров для животных. Но и активных продаж на площадке в сотни тысяч раз меньше.

Перед выбором определенной площадки для продаж нужно учесть условия сотрудничества:

• размер комиссии и НДС;
• стоимость хранения на складе, упаковки/сборки, доставки, обработки возвратов;
• затраты на маркетинг;
• возможные дополнительные затраты — например, за модерацию контента;
• уровень сервиса: условия выплат после продаж, качество технической поддержки, особенности ведения документооборота и т. д.

Не обязательно фокусироваться только на одном маркетплейсе. Если время и ресурсы позволяют организовать и поддерживать поставку, вы можете начать продажи сразу на нескольких площадках.

Мы готовы взять на себя основную часть задач по отгрузке продукции на маркетплейсы. Привезем из Китая, разместим на нашем складе, упакуем, промаркируем и доставим товар на склад площадки. Вы сможете освободить время и ресурсы на продвижение своего бизнеса. Читайте также нашу статью о том, как зарабатывать на перепродаже товаров из Китая.  

Как доставить продукцию из Китая

После того как вы определитесь с ассортиментом товаров для зоомагазина, вам нужно будет найти оптовых поставщиков в Китае и заключить с ними контракт на поставку. Обязательно проверьте надежность поставщика, иначе вы будете терять деньги на задержках доставки и продаж, а также при получении бракованного товара.

Качество, количество и целостность каждой партии зоотовара лучше проверять непосредственно в Китае. Возвращать бракованный товар из России и доказывать, что в партии не хватает несколько позиций, сложно и дорого.

Для доставки продукции в Россию вам нужно будет найти логистическую компанию и организовать таможенное оформление груза на границе. Груз можно забрать самим со склада транспортной компании в РФ или договориться, чтобы заказ доставили по вашему адресу.

Вы снизите затраты на все описанные выше процессы и увеличите прибыль от продаж, если обратитесь к нам. Мы выполним работу посредника в Китае и доставим груз в любой регион России. На границе с Китаем работает таможенный брокер, который проведет все процедуры по очистке груза. 

Как начать торговлю на маркетплейсе

После того как вы выберите торговую площадку для зоомагазина, нужно будет:

1. Зарегистрироваться на сайте платформы в качестве продавца. Загрузить необходимые документы на продукцию, а также документацию по ИП или ООО.
2. Выбрать схему сотрудничества. Вы можете хранить продукцию на своем складе, сами собирать заказ и упаковывать его для отправки покупателям. Второй вариант — хранение товара на складе маркетплейса, но вам все равно нужно будет упаковать и промаркировать его согласно требованиям площадки.
3. Подготовить контент. Сделать описание и фотографии продукции. Модераторы площадок принимают только уникальный контент — например, загрузить фото с других сайтов не получится.

Советуем основательно изучить правила и алгоритм торговли на площадке. У каждого маркетплейса есть подробные инструкции по каждому этапу сотрудничества – от регистрации на сайте до оформления возвратов.

Доверьте отгрузку зоотоваров на маркетплейсы Fastimport

Специалисты Fastimport подготовили уникальное предложение по поставке товаров из Китая на склады Wildberries, Ozon и других площадок.

В услугу входят:

• поиск и проверка поставщика в Китае;
• забор товара у поставщика с проверкой;
• отправка груза в Россию;
• таможенное оформление;
• прием груза на нашем складе в Москве для ответственного хранения;
• упаковка и маркировка товара по требованиям платформы;
• отгрузка продукции на склад торговой площадки.

Чтобы получить выгодное предложение по сотрудничеству, позвоните нам по телефону: 8 (495) 023-21-14, свяжитесь по WhatsApp 8 (926) 871-26-74 или оставьте заявку на сайте.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

С чего начать

Юридические лица и индивидуальные предприниматели могут зарегистрироваться на Ozon как продавцы и представители бренда. Если селлер предлагает услуги, то он не может совмещать их с продажами и другими сферами деятельности. Плательщикам налога на профессиональный доход (самозанятым) доступна только роль продавца товаров собственного производства.

Чтобы стать продавцом на Ozon, бизнесмен должен выполнить следующие требования:

• иметь статус плательщика НПД, ИП или быть учредителем юридического лица;
• оформить счет в любом банке;
• получить электронную цифровую подпись (ЭЦП);
• подобрать ассортимент, исключив товары, запрещенные к продаже на площадке;
• найти производителей/продавцов и наладить логистику для бесперебойных поставок;
• оформить отказные письма, сертификаты или декларации;
• проследить за маркировкой и наклеиванием этикеток на товары.

Преимущества и недостатки сотрудничества с маркетплейсом «Озон»

Плюсы площадки:

• простая процедура регистрации;
• возможность работы со своего терминала или со склада Ozon;
• большая клиентская база;
• доставка по всей территории страны;
• комиссии только за совершенные сделки;
• удобные инструменты маркетинга и аналитики;
• реферальная программа;
• выплаты продавцам два раза в месяц.

Минусы сотрудничества с «Озоном»:

• комиссия выше, чем на других маркетплейсах;
• отсутствие быстрой обратной связи с техподдержкой;
• долгий процесс возврата заказов;
• строгие требования к оформлению документов.

Схемы сотрудничества с Ozon

«Озон» предлагает три схемы продаж. Каждый продавец выбирает удобную для себя.

FBO (Fulfillment by Ozon)

Отгрузка заказов со склада маркетплейса. Схема FBO устанавливается при регистрации по умолчанию. Принцип работы:

1. Вы привозите запчасти для авто из Китая или любой другой товар на склад «Озона».
2. Компания размещает товары в терминалах.
3. Сотрудники службы доставки Ozon собирают и отправляют заказы.

Продавцу не нужно искать помещение под склад, закупать упаковку, нанимать рабочих, контролировать отправку и решать другие организационные вопросы. Все, что требуется, – привезти товар. Интересно, что Ozon берет арендную плату только за продукцию с низкой оборачиваемостью. Если товар раскупают быстро, продавец не платит за услуги склада.

Схему FBO используют опытные селлеры, которые уже имеют статистику о географии и объемах поставок. Передача доставки в «Озон» освобождает время для аналитики, раскрутки бренда и других дел.

FBS (Fulfillment by Seller)

Товар отгружают со склада продавца. Все заботы по организации сборки и доставки также ложатся на плечи владельца. Но есть и преимущества. Начинать продажи можно сразу после модерации карточек товаров. Доставка работает во все регионы РФ независимо от того, где находится склад. Схема FBS также позволяет настраивать перевозку разными способами и службами по категориям товаров, регионам доставки.

Площадка предлагает три способа доставки:

1. «Ozon Логистика». Продавец передает собранные заказы в «Озон», который занимается доставкой.
2. Интегрированный перевозчик. Компания «Озон» сотрудничает с несколькими службами доставки: «ПЭК», Boxberry, «Почта России» и другими. После отправки посылки продавец добавляет трек-номер в личный кабинет для отслеживания.
3. Неинтегрированный перевозчик. Можно доставлять заказы самостоятельно или любой другой службой доставки, но вопросы сотрудничества с ней должен решать селлер.

Схема FBS хорошо подходит новичкам, особенно продавцам товаров, неподходящих для размещения на складах «Озона»: живых цветов, крупногабаритной мебели и других. Систему также используют для торговли продукцией с низкой оборачиваемостью.

FBO + FBS

Смешанная схема предполагает размещение одной части товаров на складе продавца, а другой части – на складе маркетплейса «Озон». Принцип разделения селлер определяет самостоятельно. Смешанная схема позволяет торговать товарами разных групп, но при этом усложняется отслеживание, контроль доставки. Продавцу придется мониторить информацию сразу в двух источниках.

Регистрация поставщиков на маркетплейсе

Шаг 1: зарегистрируйтесь на «Озоне» в качестве продавца. Для этого заполните регистрационную форму на сайте https://seller.ozon.ru/, укажите свое имя, страну, номер телефона, адрес электронной почты. Обратите внимание: если планируется организация международных перевозок из Китая в Россию, то при создании личного кабинета все равно указывают РФ. После подтверждения контактных данных система попросит придумать уникальный пароль и дать согласие на обработку персональных данных.

Важно: на электронную почту придет ссылка для завершения регистрации. Необходимо пройти по ней в личный кабинет «Озона», указать сведения о своей компании, загрузить скан-копии подтверждающих документов. На сайте есть подробная инструкция.

Шаг 2: ознакомьтесь с офертой. Внимательно прочитайте договор. В нем указаны права, обязанности сторон, размеры комиссии. Подтвердите согласие с офертой.

Шаг 3: настройте электронный документооборот (ЭДО). Маркетплейс «Озон» работает с программами «Контур.Диадок» и «СФЕРА Курьер». ЭДО необходим для быстрой обработки возвратов, автоматического формирования некоторых документов и совершения ряда других действий.

Если вы работаете с другой электронной системой, можно настроить синхронизацию. Обратитесь к оператору вашей ЭДО. Подключение обычно занимает не больше одной недели.

Важно: все электронные документы подписываются ЭЦП. Для работы с маркетплейсом «Озон» подойдет подпись, которую оформляют для работы в сервисах налоговой службы, «Честный знак» и других государственных автоматизированных информационных системах (АИС).

Как добавить товар на Ozon: пошаговая инструкция

Создавать карточки можно параллельно с настройкой ЭДО. Предварительно добавьте в личный кабинет документы на право использования бренда (при необходимости), сертификаты, декларации или отказные письма на ассортимент. Также важно ознакомиться со списком исключений. На «Озоне» есть большой перечень товаров, которые не принимаются к продаже совсем или принимаются с ограничениями.

Площадка предлагает несколько способов выгрузки ассортимента:

• Через шаблон XLS. Таблицы доступны для скачивания в каждой категории товаров. Вы заполняете шаблон и загружаете его на сайт. Все позиции, указанные в таблице, появятся в каталоге одновременно.
• В личном кабинете. Можно заполнять карточки вручную по одной на каждый товар. В личном кабинете есть кнопка для оформления с нуля. Способ подходит селлерам с небольшим ассортиментом.
• Через онлайн-таблицу в «Google Таблицах». Форма такая же, как и у шаблона XLS, но сервис умеет указывать на неточности, ошибки.
• Через плагин Synchrozon. Расширение устанавливается для 1С. Компания работает в своей системе, заполняет информацию о товарах. Данные автоматически передаются на маркетплейс «Озон».
• Через шаблон Wildberries. Можно использовать одну таблицу для обеих площадок.
• Через API. Более сложный способ, чем все вышеперечисленные, но он позволяет автоматизировать процесс добавления карточек.

Готовый каталог направляется на модерацию. Каждую карточку проверяет сотрудник маркетплейса. При наличии ошибок, замечаний, в описании конкретной позиции будет виден комментарий специалиста с рекомендациями.

Когда все товары успешно пройдут модерацию, необходимо проставить складские остатки и заняться логистикой.

Комиссии и тарифы для продавцов на Ozon

Маркетплейс – это торговая площадка, которая зарабатывает с продаж. Продавцы платят комиссию Ozon, пользуются наборами дополнительных услуг, несут расходы на обработку невыкупа, возврата товаров, обратную логистику. Объем затрат зависит от схемы сотрудничества, выбранной селлером. Например, при использовании FBO добавляются расходы на аренду склада, доставку товаров покупателям.

Общие для всех затраты включают:

• комиссию с продаж;
• транспортные расходы;
• оплату отмен, возвратов;
• дополнительные услуги.

Теперь подробнее о каждой статье расходов.

Комиссия за продажу

Продавец платит маркетплейсу «Озон» фиксированный процент от цены реализованных товаров с учетом НДС. Начисления рассчитываются автоматически. Площадка выставляет счет два раза в месяц, но селлер может настроить более удобный график. Размер комиссии зависит от категории товара:

• 2 % – благотворительные сертификаты;
• 3 % – смартфоны Apple, ноутбуки;
• 4 % – авто- и мототехника, медицинское оборудование, комплектующие для компьютеров, телевизоры, отдельностоящая бытовая техника;
• 5 % – ювелирные изделия, товары для новорожденных, зоотовары, планшеты, малая и крупная бытовая техника, смартфоны, периферийное оборудование для ПК, аудиотехника и аксессуары к ней, карты памяти;
• 6 % – шины, игрушки, спортивный инвентарь для детей, кондитерские изделия, бакалея, лежанки для животных, средства по уходу за животными, детское питание, бытовая химия, средства личной гигиены, товары повседневного спроса;
• 7 % – лезвия и бритвы, аксессуары для дрессировки животных, хобби и творчество, канцелярские принадлежности, товары для школы;
• 8 % – автотовары, ортопедия, спортивное питание, витамины и БАДы, косметическая техника, мебель, одежда, обувь и аксессуары, свежие продукты питания, строительные материалы, инструменты, туристическое снаряжение, цифровые устройства;
• 10 % – аптека, дом и сад, красота и здоровье;
• 15 % – книги, аксессуары для электроники, позиции категории 18+.

Транспортные расходы

Стоимость доставки рассчитывается по объемному весу продукции. Учитывается также расстояние от склада до покупателя.

Сейчас тарифы рассчитывают по сложной формуле, в которой заложен кластер, последняя миля и другие факторы ценообразования. Но разработчики Ozon уже сообщили о постепенном переводе всех продавцов в виртуальный распределительный центр (вРЦ) с более простыми и понятными вычислениями. Пока расчеты ведутся по правилам переходного периода. Так, для селлеров, подавших заявку на подключение к вРЦ после 20 июня 2022 года, уже действуют новые тарифы и отменена плата за кросс-докинг. Если заявка на фулфилмент подана до 19 июня 2022 года, то в расчетах используют коэффициенты, установленные 15 апреля 2022 года. На сайте Ozon для продавцов размещены листы XLSX для быстрого расчета стоимости по каждому способу доставки.

Оплата отмен, возвратов

Если покупатель делает возврат, маркетплейс возвращает комиссию и списывает со счета продавца сумму реализации. Другие начисления:

• обратная логистика до склада Ozon = процент от стоимости товара (зависит от объемного веса) х 0,7;
• обработка возврата (контроль целостности, размещение на хранение) = 50 рублей с каждой единицы.

Аналогично рассчитывают невыкупы и отмены. Логистика оплачивается без последней мили. Разница в суммах зависит только от процента, который определяется по таблицам Ozon.

Дополнительные услуги

Тарифы на хранение товаров на складах «Озона», сборку и отгрузку заказов зависят от порога оборачиваемости. Большинство продавцов платит только за те позиции, которые долго продаются и занимают полки на стеллажах.

При поставках на фулфилмент через РЦ счет за аренду склада не выставляется. Другие виды фулфилмента рассчитываются по формуле, в которой указан среднесуточный объем продукции по категории, число дней и тариф размещения, определяемый по таблицам Ozon.

Дополнительно оплачиваются следующие услуги:

• складирование продукции в сортировочном центре и в пункте выдачи;
• утилизация товаров;
• обработка излишков, изделий с браком;
• доставка крупногабаритных объектов;
• кросс-докинг;
• обработка отправлений с нарушением срока поставки;
• забор посылки от продавца;
• настройка графика вывода средств;
• услуги «Разовая выплата» и «Досрочная выплата»;
• реклама на площадке;
• услуга «Бонусы продавца».

Вывод

Самое сложное в работе продавца на маркетплейсе «Озон» – это поиск поставщиков и организация регулярных поставок на склады. В этом вам поможет компания FastImport. Мы найдем производителей, наладим отправку грузов из Китая в Россию и доставку до складов Ozon. Позвоните нам, чтобы обсудить условия сотрудничества.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Почему работать с китайской продукцией выгодно

В 2022 году на Россию обрушился шквал санкционных мер от Запада и США, многие компании отказались от поставок товара в нашу страну, а доставка груза из некоторых направлений стала просто невозможной.

Тяжелая геополитическая ситуация стала причиной убытка товарного бизнеса и закрытия многих онлайн-магазинов в России. Но у нашей страны есть надежный торговый партнер — Китай, который проявляет доброжелательность и не собирается отворачиваться от нас. Приведем основные преимущества работы с китайской продукцией.

Низкие цены

В Китае можно закупать товары в 2–3 раза дешевле, чем у отечественных и европейских поставщиков. Вы сможете делать на них высокие наценки от 50 до 100 % и более, соответственно, получать высокую прибыль.

Качество

Сегодня Китай активно перенимает лучшие мировые технологии и работает над повышением качества продукции. Однако в стране есть и поставщики, которые предлагают низкокачественный товар, поэтому перед началом сотрудничества их нужно проверять.

Большой ассортимент

В Китае научились производить все. Выбор продукции настолько огромен, что вы сможете занять любую нишу на российском рынке. В КНР много фабрик и заводов, продукция которых вообще не представлена в РФ. Вы сможете начать бизнес с уникальным ассортиментом товаров.

Выгодные условия поставок

В Китае огромное количество производственных предприятий, которые демпингуют и конкурируют. Китайцы ценят каждого покупателя. Если грамотно вести переговоры с поставщиками, можно получить значительные скидки, договориться о поставке минимальной партии товара, получить бесплатные образцы и т. д.

Кстати, для своих клиентов мы всегда ищем прямой выход на производителя, что исключает переплату за наценку посредников. Читайте нашу статью, если вы хотите узнать подробнее о том, что импортируют из Китая в Россию.

Преимущества маркетплейсов для реализации китайской продукции

В последнее время увеличилось количество запросов в Fastimport на доставку товара из Китая с отгрузкой на склады маркетплейсов. Такая тенденция связана с низким порогом входа в товарный бизнес через реализацию продукции на готовых торговых площадках. Выгоды продавца при работе с ними впечатляют.

Экономия на старте бизнеса

Вам не нужно вкладываться в создание сайта, рекламу и другие инструменты для продвижения продукции в сети. Вам также не нужно будет тратиться на эквайринг и организацию доставки заказа до покупателя.

Доступ к огромной аудитории

Сайт самого популярного российского маркетплейса Wildberries ежедневно посещают около 7 млн человек, а за сутки на нем в среднем оформляется 780 тыс. заказов. Показатели Ozon, ближайшего конкурента WB, скромнее, но у сайта также миллионы активных пользователей.

Размещение товара на таких активных площадках значительно увеличивает возможность продаж. Насколько их будет много, зависит от востребованности, цены, качества, оформления и продвижения карточек товара.

Доверие покупателей

Каждый маркетплейс имеет своих лояльных покупателей, которые будут доверять и вашей продукции. Она не будет ассоциироваться у них с неизвестным магазином, покупать в котором сомнительно.

Стоит отметить, что 75 % онлайн-покупок в России совершают жители центральных регионов. Поэтому мы советуем разместить товары из Китая максимально близко к основным складам торговых площадок. Например, наш склад находится в Москве, поэтому у нас есть возможность отгрузить продукцию клиентов на центральные склады маркетплейсов в течение суток после поступления заявки.

Несмотря на все описанные преимущества, далеко не всем продавцам удается развить бизнес на торговых площадках. Отчасти это связано с обилием непорядочных инфобизнесменов, которые за определенную плату и несколько дней обещают научить хорошо зарабатывать на маркетплейсах без особых вложений и усилий. Это заблуждение. Чтобы выйти на хорошую прибыль, нужно будет вкладывать и усердно работать.

Когда маркетплейсы стали основным каналом продаж многих наших клиентов, к нам стали часто поступать просьбы об отгрузке товаров на склады торговых площадок. В результате мы разработали услугу фулфилмента, которая включает всю логистическую цепочку от выкупа продукции у китайского поставщика до доставки на склад интернет-площадки. Товар наших клиентов поступает на платформу максимально быстро, поскольку не передается сторонним компаниям и минует дополнительную волокиту.

Топ 6 российских маркетплейсов

Перед стартом бизнеса обязательно проанализируйте российские маркетплейсы. Сравните условия сотрудничества, комиссии, затраты на логистику и обработку товара, конкуренцию и т. д. Выбирайте торговую площадку, с оптимальными условиями продажи ваших категорий продукции. Сделали рейтинг торговых платформ с кратким обзором.

Wildberries

Самая крупная российская площадка, которая лидирует по продажам и популярна у покупателей. Здесь можно продавать почти все виды продукции, но лучше всего реализуется одежда и обувь. Доля этой категории товаров составляет более 30 % от всех продаж на торговой площадке.

Факты о Wildberries:

• 780 тыс. руб. — средняя сумма заказов в день;
• 210 млн посетителей сайта в месяц;
• 7 500 пунктов выдачи в России и в других странах СНГ;
• более 50 тыс. брендов на сайте.

Выбирайте Wildberries, если вы настроены на массовые продажи продукции по демократичным ценам. Но стоит учесть, что на площадке большая конкуренция среди продавцов. Чтобы покупали именно ваш товар, нужно будет участвовать в акциях и работать над его продвижением на сайте.

Ozon

Второй по популярности у россиян маркетплейс, отличается великолепной технической поддержкой продавцов. Начать работать и вести дальнейшую торговлю на площадке просто, благодаря подробным инструкциям в базе знаний селлера.

Ozon в цифрах:

• более 48 млн человек — ежемесячная аудитория площадки;
• более 25 млн постоянных и активных покупателей;
• более 20 категорий товаров представлено на сайте;
• 19 тыс. пунктов выдачи по России.

На Ozon вы сможете продавать практически любую китайскую продукцию — от одежды до мебели.

«СберМегаМаркет»

«СберМегаМаркет» — бывшая торговая площадка Goods. Ребрендинг начался в 2021 году после того, как «Сбер» выкупил маркетплейс. Известно, что банк собирается инвестировать в развитие площадки 35 млрд руб., работает над сохранением старой и привлечением новой аудитории.

На маркетплейсе можно продавать продукцию практически любых категорий. Как указано на сайте площадки, в ней ежедневно совершаются от 100 тыс. покупок, представлено от 500 тыс. товаров, зарегистрировано около 8 тыс. продавцов. В среднем в месяц сайт посещают 15 млн пользователей.

Если вы собираетесь развиваться в сфере e-commerce, то сегодня самое время начать работу со «СберМегаМаркетом», пока конкуренция сравнительно небольшая. Инвестиции «Сбера» в будущем наверняка приведут к потоку большого количества продавцов на площадку.

«СДЭК.Маркет»

Сравнительно молодой отечественный маркетплейс, который пока не может похвастаться популярностью среди покупателей, но активно работает над этим.

Особенность платформы — отсутствие комиссии за продажи разных категорий продукции, как это принято на других торговых площадках. Продавцы платят фиксированную ставку в 4 % от суммы каждой транзакции, вне зависимости от вида товара. При этом первые 3 месяца они не платят за доставку заказа покупателю, после она будет стоить всего 25 рублей. Помимо низкого порога входа, на маркетплейсе просто и удобно работать, техническая поддержка помогает во всем.

Активность покупателей на «СДЭК.Маркет» в десятки раз ниже, чем на раскрученных площадках. Поэтому советуем задействовать площадку в качестве дополнительного канала продаж с дальнейшей перспективой роста. На маркетплейсе можно реализовать товары любых категорий, кроме продуктов питания.

Leroy Merlin

Если вы собираетесь работать с товарами для дома, строительства и ремонта, советуем изучить маркетплейс «Леруа Мерлен». Он начал работу в 2018 году и создан на базе крупнейшей международной компании-ретейлера.

Начать работать от имени признанного французского бренда непросто, каждый потенциальный партнер проходит строгую проверку. Пример особых условий сотрудничества: на момент подачи заявки вы должны вести коммерческую деятельность не менее года. Компания также основательно проверяет продукцию поставщика, по качеству она должна соответствовать критериям Leroy Merlin.

Аналитических данных об активных покупателях маркетплейса в открытом доступе нет. Мы считаем, что эту торговую площадку стоит задействовать как дополнительный канал продаж во время расширения бизнеса.

Lamoda

Этот маркетплейс специализируется исключительно на товарах, связанных с модой, стилем и образом жизни. Обязательное условие сотрудничества с Lamoda — вы должны быть владельцем торговой марки или иметь сертификат с документом от бренда, который разрешает продавать его продукцию.

Основной плюс площадки — высокий средний чек, поскольку у бренда есть своя преданная аудитория, которая привыкла хорошо платить за качественный товар. Минусы платформы — высокая комиссия 30–70 %, строгие правила отбора и условия работы для продавцов.

К сожалению, начать работать с маркетплейсом сложно. Вам могут отказать в сотрудничестве без объяснения причины. Основной мотив отказа — высокая планка торговой площадки. Здесь представлена продукция известных мировых брендов: Versace, Calvin Klein, Gucci и других. Lamoda просто не может позволить, чтобы товары именитых брендов соседствовали с продуктами сомнительных производителей.

Как найти поставщика в Китае

Мы уже писали, что в Китае можно найти поставщика продукции любых категорий, которая будет востребована у российских покупателей. Советуем подходить к этой задаче внимательно, иначе вы можете столкнуться с мошенниками или получить бракованный товар.

Чтобы найти качественную и уникальную продукцию по низкой цене, воспользуйтесь нашими услугами посредника. Для этого нужно будет составить техническое задание с указанием характеристик и требований к товару, желательно предоставить фотографию и видео продукта.

Сэмплинг от Fastimport

Если вы хотите лично убедиться в качестве продукции, вам не обязательно посещать Китай или заказывать образцы в Россию. По многочисленным просьбам наших клиентов мы разработали услугу сэмплинга, во время которой проверяем свойства продукта в реальных условиях эксплуатации.

Например, мы можем проверить:

• что будет с тканью после ручной или машинной стирки;
• не трескается ли посуда после помещения в холодильник или в микроволновую печь;
• насколько сильно мнется одежда во время ношения;
• не отходит ли верхнее покрытие предметов при механическом воздействии.

Проверим любые интересующие вас характеристики продукции. Для этого наш коллега в Китае выкупит образцы товара у поставщика, а после тестирования предоставит вам подробный отчет. В нем будет описание всех этапов проверки с комментариями специалиста, фотографии и видео товара.

Выкуп и доставка товара в Россию

Поскольку многие российские банки отключены от SWIFT, сегодня вы можете столкнуться с проблемой перевода денег поставщикам. Мы выкупим ваш товар у китайского поставщика и организуем его доставку в Россию наиболее выгодным видом транспорта. Работаем с грузом от 100 кг.

Наши сотрудники вручную проверяют качество каждой единицы товара. Брак сразу меняем у поставщика. Продукция надежно упаковывается для более бережной доставки.

Все операции по ВЭД уже входят в стоимость доставки от Fastimport. При импорте из Китая таможенные брокеры сами оформляют и подают декларацию, уплачивают пошлины, контролируют прохождение груза через таможню.

Услуга фулфилмента от Fastimport

Вы сможете сэкономить больше денег и времени, если обратитесь к нам. Мы можем не просто выкупить и доставить товар из Китая в Россию, но и отгрузить его на склад маркетплейса. Вам не нужно будет тратиться на наем и обучение сотрудников, оборудование для штрихкодирования и создание этикеток.

Вот что мы предлагаем:

• прием и идентификацию товара на нашем складе;
• проверку качества продукции и устранение брака;
• упаковку товара по правилам маркетплейсов;
• оформление этикеток со штрихкодами;
• отгрузку товаров на склад торговой площадки;
• предоставление закрывающей документации;
• услугу копакинга (создание наборов) при необходимости.

Поскольку все этапы логистической цепи — от поставщика до поступления на склад торговой платформы контролирует один оператор, у вас не будет проблем с задержками поставок.

Получите бесплатную консультацию

Если вы собираетесь начать работать с Китаем или переориентировать закупки бизнеса на китайский рынок, мы готовы вам помочь. Со всеми вопросами звоните нам по телефону: 8 (495) 023-21-14 или свяжитесь по Whatsapp: 8 (926) 871-26-74. Наш эксперт подробно расскажет, как вести бизнес с Китаем и сделает выгодное предложение по сотрудничеству.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Преимущества фулфилмента для бизнеса

Маркетплейсы считаются идеальным вариантом для перепродажи товаров из Китая. Бизнесменам не нужно тратиться на создание сайта интернет-магазина, рекламу, SEO-продвижение и другие инструменты для успешной торговли в России. После размещения продукции на торговой площадке они получают доступ к миллионам потенциальных покупателей.

Но за, казалось бы, низким порогом входа скрывается множество сложностей. На маркетплейсах огромное количество продавцов с одинаковыми товарами. Конкуренция особенно высока в нишах востребованных продуктов. Чтобы получить прибыль и отстроиться от конкурентов, нужно проделать немалую работу и снизить расходы на отгрузку товаров.

Мы давно заметили: наиболее высокую прибыль на интернет-площадках получают продавцы, которые оптимизировали логистику, не допускают ошибок и блокировок магазина, не платят за аренду склада. В этом им помогает услуга фулфилмента. Это комплекс операций по отгрузке товаров из Китая на маркетплейсы, который предлагают сторонние операторы.

Какие выгоды получает бизнесмен при заказе фулфилмента:

• Экономия денег. Операторы предлагают ответственное хранение товара в своих помещениях до отправки покупателю или на складе торговой платформы. Например, у компании Fastimport склад с площадью 1 000 кв. м находится в Москве, откуда сотрудники ежедневно отправляют товары на центральные склады крупных интернет-площадок.
• Исключение ошибок. Набрать ответственных кладовщиков и упаковщиков сложно, к тому же им нужно платить заработную плату. Любая ошибка в упаковке и маркировке может стать причиной того, что товар не примут на складе маркетплейса, далее последуют затраты и проблемы. При фулфилменте складскую обработку проводят профессионалы, которые знают все требования торговых платформ и несут ответственность за возможные ошибки.
• Экономит время. При передаче отгрузки товаров фулфилмент-оператору участие бизнесмена в рабочих процессах минимальное. Освободившееся время можно направить на продвижение продукта и расширение ассортимента магазина.

Требования торговых площадок к сопроводительной документации, упаковке товаров и другим процессам различаются. Поэтому услуга фулфилмента особенно актуальна, если вы работаете сразу с несколькими площадками. В условиях многозадачности часто допускаются ошибки и случаются задержки с поставкой. Услуга фулфилмента у хорошего оператора полностью исключает подобные проблемы.

Если вы работаете с Китаем, советуем внимательно отнестись к выбору фулфилмент-оператора, так как во многих компаниях стоимость грузоперевозок завышена. Это может привести к потере части прибыли или отсутствию продаж за счет высокой цены товара. Для организации выгодной доставки обращайтесь в Fastimport. Например, стоимость морских контейнерных перевозок из Китая у нас — всего от $1 за кг груза.

По каким схемам можно работать с маркетплейсами

На торговых платформах можно работать по двум основным схемам — FBO и FBS. Каждая из них имеет свои плюсы и минусы. Но в обоих случаях услуга фулфилмента значительно упрощает рабочие процессы.

FBO

В этом варианте сотрудничества основные задачи продавца — подготовить товары и доставить их на склад фулфилмента, загрузить описание продукции на сайт, следить за остатками товаров и работать с отзывами покупателей.

Всю остальную работу сделают сотрудники торговой площадки:

• после продажи соберут и упакуют заказ для доставки;
• доставят заказ до покупателя;
• будут работать с возвратами и обменами.

Оператор по фулфилменту в этом случае доставит товар из Китая на собственный склад, где проведет упаковку и маркировку по требованиям интернет-площадки. Оператор сам создает заявку на поставку, подготавливает необходимые документы и передает продукцию на склад торговой платформы.

Этот вариант сотрудничества с торговыми площадками позволяет бизнесменам экономить на аренде складских помещений, найме менеджеров и упаковщиков, доставке до покупателя.

FBS

В этом случае продукция хранится на собственном или арендованном складе продавца. Маркетплейс предоставляет онлайн-витрину и организует доставку заказа до покупателя. Продавец также может оформить доставку самостоятельно, обратившись в любую транспортную компанию.

При FBS почти все операции с товаром бизнесмен выполняет сам:

• упаковывает и маркирует заказы по требованиям торговых площадок;
• собирает и подготавливает отправления;
• следит за состоянием продукции;
• доставляет заказы в пункты приема или передает их курьеру торговой площадки;
• делает возвраты.

При заказе фулфилмента эти задачи решают сотрудники оператора с предоставлением отчета клиенту.

Несомненные плюсы такого варианта сотрудничества с маркетплейсами — отсутствие комиссии за приемку и хранение продукции на складе с возможной переплатой за неликвид. Вы также сможете контролировать срок годности продукции и товарные остатки, что позволяет грамотно планировать закупки и обеспечивать стабильное наличие продукции для продажи.

Арендовать и покупать складские помещения довольно дорого. Значительные затраты могут привести к длительной окупаемости вложений. Поэтому услуга фулфилмента при работе таким способом особенно выгодна для бизнесменов без собственного склада.

FBS — единственно возможный вариант партнерства, если вы работаете с продукцией, которая требует специфических условий для хранения. Интернет-площадки такие товары на склад не принимают.

Обращайтесь в компании Fastimport, мы организуем грузоперевозки из Китая, а также подготовим и отгрузим товары на маркетплейс. Работаем с центральными складами всех крупных торговых площадок. Поскольку 70 % продаж в России происходят в центральной ее части, покупатели получат ваш продукт за короткий срок.

Что входит в услугу фулфилмента

Услуга фулфилмента включает почти все рабочие процессы, необходимые для продаж на маркетплейсах. Как правило, российские операторы предлагают комплекс операций с товаром — от получения у поставщика до передачи на склад торговой площадки. Вы можете заказать весь комплекс услуг фулфилмента или только часть из них.

Компания Fastimport предлагает расширенную услугу. Расскажем о фулфилменте на примере нашей работы.

Помощь в выборе и поиск товара в Китае

Поскольку конкуренция на маркетплейсах высокая, от правильного выбора товара во многом зависят продажи и прибыль. Продукция должна быть качественной, уникальной и востребованной в России. Мы предлагаем услугу по выбору продукции как дополнение к фулфилменту.

Специалисты нашей компании анализируют продажи и цены на товары, размещенные на интернет-платформах. На основе анализа предлагают несколько вариантов потенциально прибыльной продукции на выбор.

После выбора клиентом определенного продукта специалисты ищут надежного производителя в Китае, который предлагает самые низкие цены и выгодные условия поставки.

Услуга поиска поставщика в Китае также актуальна, если вы уже определились с товаром. В этом случае вы составляете техническое задание (ТЗ), где указываете характеристики продукта, требования к условиям поставки и другие детали. Специалисты по составленному ТЗ находят поставщика в Китае.

Забор товара у поставщика

Представители компании в Китае сами забирают продукцию у поставщика, проверяют ее качество, целостность и комплектацию. Если нет расхождений качества и количества с данными в договоре на поставку, специалисты оформляют акт приема-передачи. Продукция размещается на складе фулфилмент-оператора в КНР.

Складские обработки в Китае

На складе груз подготавливают к доставке в Россию. Он дополнительно упаковывается для надежной перевозки и маркируется. Владельцы могут отслеживать статус груза по трек-коду или получать информацию у личного менеджера. Далее груз консолидируется по направлениям и отправляется в Россию.

Доставка груза в РФ

В зависимости от требований клиента и необходимых сроков получения груза, логисты выбирают оптимальный вид транспорта или разрабатывают мультимодальный маршрут. Например, для снижения стоимости морская транспортировка может совмещаться с автоперевозкой грузов из Китая.

Таможенное оформление груза

На границе груз встречает таможенный брокер. Он контролирует правильность таможенного оформления груза и решает любые возникшие проблемы с инспекторами.

Кроме контроля за проверкой на таможне, брокер выполняет следующие действия:

• определяет код ТН ВЭД;
• подготавливает и отправляет декларацию на таможню;
• оформляет все необходимые документы;
• рассчитывает размеры таможенных платежей.

После прохождения таможни груз доставляется на склад фулфилмент-оператора.

Обратите внимание: мы можем привезти ваш груз из Китая под свой контракт. То есть с нами вам не нужно быть участником ВЭД и оформлять большое количество документов.

Подготовка и размещение товаров на маркетплейсах

Сотрудники оператора подготавливают и передают товар на склад интернет-площадки. Это довольно сложная и ответственная работа, поскольку несоблюдение требований торговых платформ приводит к отказу в приеме продукции, задержкам доставки заказа до покупателя и возможной блокировке продавца.

На этом этапе оператор по фулфилменту:

• оформляет заявку на поставку;
• подготавливает сопроводительные документы;
• выписывает пропуск водителю-экспедитору;
• упаковывает и маркирует товары;
• отгружает продукцию на склад торговой площадки с оформлением акта приема-передачи.

Оформление карточек продукции

Чтобы ваш продукт выгодно выделялся среди сотен других и хорошо продавался, нужно оформить качественное описание с хорошими фотографиями и желательно с видеопрезентацией.

Мы предлагаем услугу по написанию карточек продукции как дополнительную опцию к фулфилменту. Описанием продуктов и подготовкой визуального контента занимаются опытные копирайтеры, фотографы и видеомонтажеры. Они учитывают требования маркетплейсов и интересы потенциальных покупателей.

Недавно мы поменяли карточки нашему клиенту, который занимается торговлей китайской бытовой техники. Уже через месяц продажи выросли в 1,5 раза, а артикулы некоторой техники хорошо продвинулись в поисковой выдаче Wildberries.

На что обратить внимание при выборе оператора

Наши эксперты выделили основные признаки хорошего оператора по фулфилменту:

• наличие четко рассчитанный тарифной сетки на услуги без завышенных цен;
• близкое расположение складских помещений к приемным пунктам маркетплейсов: идеально, если оператор может доставить заказ на торговую площадку в течение 1–2 суток;
• оснащенность склада: наличие оборудования для разгрузки и погрузки, упаковки, программного обеспечения по контролю за процессами и др.;
• квалифицированные сотрудники, которые прошли обучение работе на всех торговых площадках;
• опыт работы с торговыми площадками не менее 3 лет.

Стоит отметить, что за ошибки фулфилмент-оператора придется отвечать своей репутацией. Покупателю неважно, кто ошибся в комплектации или не проверил качество продукции при сборке заказа. Всю вину за некачественный заказ он возложит на продавца. Поэтому внимательно выбирайте оператора.

Мы приглашаем вас в наш офис или на склад в Москве. Здесь вы сможете ознакомиться с учредительными документами, условиями поставки, нашими кейсами и оценить оснащенность складских помещений. По всем вопросам звоните нам по телефону: +7 (495) 023-21-14 или свяжитесь по Whatsapp: 8 (926) 871-26-74.

В отличие от многих логистических компаний мы занимаемся также перевозкой негабаритных грузов из Китая. В большинстве компаний возможна доставка груза только от 200 кг, а мы работаем с грузом от 1 кг.