2022

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Кратко о маркетплейсе «Озон»

Ozon — вторая по величине и объемам продаж в России площадка для электронной коммерции. «Озон» — универсальный интернет-магазин, где успешно продаются миллионы товаров из различных категорий.

Покупатели Ozon чаще всего выбирают платформу за возможность купить разные продукты в одном месте, быструю доставку, беспроблемное разрешение спорных ситуаций, регулярные скидки и бонусы.

Показатели «Озона» по итогам последних 9 месяцев 2021 года:

• 21,3 млн заказов;
• более 60 тыс. активных продавцов;
• общая валовая стоимость проданной продукции — 271,5 млрд рублей;
• 46 млн артикулов товаров;
• более 770 тыс. кв. м складских помещений в разных регионах России.

«Озон» активно сотрудничает с бизнесменами, предлагая им выгодные партнерские программы со складскими услугами, логистикой и маркетинговыми инструментами. Российские предприниматели получают оперативный выход на огромную аудиторию маркетплейса, возможность развивать бизнес и получать стабильный заработок.

Компания Fastimport специализируется на поставке товаров из Китая на склад маркетплейса Ozon. Мы помогаем найти надежных китайских поставщиков и контролировать качество каждой партии продукции. Наши клиенты экономят на всех этапах логистики и увеличивают прибыль бизнеса.

Почему торговать на «Озоне» выгодно

Партнерство с Ozon выгодно для начинающих и опытных бизнесменов, которые продают продукцию из Китая в России. Площадка дает возможность для удачного старта или расширения бизнеса благодаря охвату дополнительной целевой аудитории.

Плюсы платформы для бизнесменов:

• Доверие покупателей. После размещения на платформе любая продукция будет ассоциироваться с брендом «Озон», то есть вызывать доверие у покупателей. Добиться таких результатов начинающему бизнесу очень сложно и часто невозможно.
• Экономия. Вам не нужно тратиться на создание сайта, рекламу, промокампании, SEO-продвижение и другие инструменты для увеличения продаж.
• Отсутствие затрат на наем сотрудников. Можно выбрать схему партнерства, где почти все процедуры по продаже и доставке выполняет маркетплейс.
• Поддержка продавцов. Платформа предлагает бесплатные обучающие материалы, внутреннюю аналитику для отслеживания продаж, удобный личный кабинет и прозрачную систему отчетности.

Основные минусы работы с «Озоном» — сравнительно высокие комиссионные сборы, необходимость подключения электронного документооборота (ЭДО) и зависимость продавцов от платформы — например, при установке цен.

Схемы партнерства с «Озоном»

С торговой платформой можно сотрудничать по трем схемам — FBO, FBS, или RFBS. Каждая из них имеет плюсы и минусы, поэтому выбирать схему нужно исходя из своей ситуации. Расскажем о схемах партнерства с Ozon подробнее.

FBO

При этой схеме почти все действия с товаром совершает маркетплейс. Чтобы начать продавать, вам нужно будет только выгрузить продукцию в магазин и доставить ее на склад Ozon с соблюдением требований площадки.

Как это работает:

• вы поставляете продукцию на ближайший склад платформы;
• при продаже сотрудники склада упаковывают, маркируют и комплектуют посылку;
• служба доставки Ozon доставляет заказ до покупателя или в пункт выдачи в крупных городах России;
• маркетплейс занимается возвратами и отменами.

Поскольку всю основную работу с товаром делает маркетплейс, этот вариант партнерства выгоден и удобен для большинства продавцов.

Вам не придется:

• тратиться на аренду, покупку, оснащение и содержание складского помещения;
• платить заработную плату складским рабочим;
• контролировать качество и сроки сборки заказов;
• заказывать материалы для упаковки и покупать термопринтер для маркировки посылок покупателям.

Схема FBO предполагает оперативную доставку заказа покупателю, поскольку не тратится время на передачу товара продавцом в сортировочный центр маркетплейса. Также при этом вы исключаете риск блокировки аккаунта из-за отмены заказов и задержек доставки.

Минусы схемы FBO:

• плата за хранение товара на складе сроком более 30 дней;
• сложность вывоза продукции со склада, если ее не удается продать;
• работа только в системе ЭДО;
• задержка поставок в праздничные дни.

На наш взгляд, продавать по схеме FBO выгоднее для бизнесменов с товарами, которые много и часто покупают. Такая продукция не требует платы за длительное хранение на складе «Озона». Можно хорошо сэкономить на комиссии.

FBS

Во время работы по этой схеме товары хранятся на вашем складе. Маркетплейс предоставляет онлайн-витрину и организует доставку заказа до покупателя.

Как это работает:

• вы загружаете на витрину маркетплейса товары с описанием;
• после продажи сами упаковываете и маркируете продукцию согласно требованиям площадки;
• привозите заказ в пункт приема службы доставки или передаете курьеру «Озона»;
• маркетплейс доставляет заказ покупателю и занимается возвратом при необходимости.

В чем выгода продавца:

• не нужно платить за хранение товара, если вы не арендуете складские помещения;
• после размещения товарных карточек на сайт и прохождения проверки можно сразу продавать, поскольку выгрузка на склад платформы не нужна;
• есть возможность контролировать срок годности и остатки продукции;
• имеется дополнительная коммуникация с покупателями для стимуляции повторных продаж — например, в посылки можно вкладывать подарки.

Минусы схемы FBS — необходимость оперативной сборки и передачи заказа в службу доставки «Озона» в течение 24 часов после продажи, постоянный контроль за соблюдением требований платформы, затраты на штат сотрудников.

Схема FBS — единственно возможный вариант для торговли на «Озоне» продукцией тех категорий, для хранения на складе и доставки которых нужны особые условия. Например, габаритные шкафы и живые цветы вы сможете продавать только со своего склада.

По схеме FBS выгодно продавать при наличии собственного склада и штата постоянных сотрудников, особенно продукцию, которая редко покупается. Но для начинающих бизнесменов затраты на покупку склада и зарплаты сотрудников часто бывают неподъемными. Мы учли этот нюанс. В рамках комплексной логистики из Китая на маркетплейс мы предоставляем услуги аренды нашего склада в Москве по доступной цене.

В помещении с площадью 1000 кв. м созданы все условия для хранения, упаковки и маркировки продукции разных категорий.

RFBS

Принцип работы RFBS такой же, как и при FBO. Но в этом случае вы организуете доставку сами через сторонние транспортные компании.

К преимуществам FBS во время работы по схеме RFBS прибавляются несколько пунктов, вы сможете:

• предлагать покупателям разные варианты доставки;
• доставлять заказ круглосуточно, договорившись с транспортной компанией;
• принимать решения, какие возвраты принимать и как предлагать частичную компенсацию недовольным покупателям.

За что придется платить маркетплейсу

После продажи товара вам нужно будет заплатить маркетплейсу комиссию, которая автоматически высчитывается из суммы выплат. Размер комиссии зависит от категории продукции — от 4 до 15 %. Тарифы регулярно меняются, о чем платформа заранее информирует продавцов. Размер комиссии уменьшается, когда «Озон» проводит собственные акции со скидками на определенные виды продукции.

Примеры размеров комиссии на Ozon в начале 2021 года 

В зависимости от схемы работы вам также нужно будет возмещать расходы на сборку и доставку заказа до покупателя.

Расходы продавца на логистику во время работы по схеме FBO

Дополнительные расходы появляются, когда покупатели возвращают, отменяют или не выкупают заказ. Размер расходов зависит от схемы работы. Например, при схеме FBO в случаях возврата на склад маркетплейса нужно будет заплатить фиксированную сумму — 30 рублей за товар, а при схеме FBS с возвратом заказа к вам — 20 рублей за обработку операции и 19 рублей за кг груза.

За что еще придется платить на «Озоне»:

• хранение продукции на складе более 30 дней;
• услуги курьера по забору отправлений;
• подготовку продукции к вывозу со склада, если вы хотите ее забрать;
• хранение возврата в пункте выдачи или на сортировочном центре более 3 дней;
• разовую или досрочную выплату;
• и другие нестандартные операции.

Подробнее о расходах продавца можно почитать на сайте Ozon Seller.

Как зарегистрироваться на «Озоне»

Чтобы продавать продукцию из Китая на Ozon, вам нужно будет оформиться как ИП или ООО. После регистрации в налоговом органе и получения учредительных документов, можно начать процесс регистрации на платформе.

Также нужно будет заранее подготовить необходимые документы на вашу продукцию: сертификаты, декларации или право на продажу чужого бренда.

Этапы регистрации на «Озоне»:

1. Перейдите на сайт платформы и нажмите на кнопку «Зарегистрироваться».

2. В полях формы введите указанные данные и придумайте пароль аккаунта продавца.

3. Получите письмо со ссылкой для подтверждения на электронную почту и перейдите по ней.

4. Войдите в личный кабинет при помощи пароля и адреса электронной почты.

5. Завершите регистрацию, заполнив оставшиеся поля.

Далее вам нужно будет активировать аккаунт продавца. Для этого нужно перейти в раздел «Настройки» личного кабинета, выбрать форму предпринимательской деятельности (ИП, юридическое лицо), указать вид товара и заполнить предложенную анкету.

В анкете указывают сведения о продавце, систему налогообложения (ОСНО, УСН), контактные телефоны, платежные реквизиты и другое. Также нужно будет загрузить выписку из ЕГРИП или ЕГРЮЛ, подтверждающую, что вы зарегистрированы как ИП или юридическое лицо. Эти документы можно получить на сайте ФНС.

После заполнения всех полей регистрации отправьте заявку на проверку.

Как правило, модерация личного кабинета на «Озоне» завершается в течение 1–2 рабочих дней.

После одобрения аккаунта вам нужно заключить договор с маркетплейсом, подключить ЭДО (при схеме FBO), загрузить товары, дождаться окончания проверки и начать работать.

На определенные виды продуктов вам нужны будут сертификаты или декларация о соответствии. Также нужен документ, подтверждающий ваше право продавать продукцию под товарным знаком. У «Озона» нет собственных требований по разрешительным документам на товар. Вам понадобятся ровно те же документы, которые нужны для законной торговли в России.

Стоит отметить, что вы не сможете продавать на Ozon продукцию, которую по тем или иным причинам запрещено импортировать в РФ. Читайте нашу статью о том, какие товары из Китая запрещены к ввозу в Россию.

Что лучше продавать на «Озоне»

Сегодня на Ozon продают 24 основные категории товаров — от нижнего белья до мебели. На платформе довольно большая конкуренция, особенно на самые востребованные позиции. Поэтому мы советуем вам выбрать товар, который пользуется спросом, но еще не продается на«Озоне» или даже в России.

Для этого вы можете изучить спрос и конверсию определенного товара на самой платформе. Аналитика будет доступна после регистрации личного кабинета. Вы сможете ввести в поисковой строке название продукции, посмотреть количество запросов, продаж и среднюю цену.

Пример спроса на товары в начале 2022 года 

Кроме продуктов с повышенным спросом, здесь также можно посмотреть виды продукции, которую еще не продают на Ozon.

Своим клиентам мы предлагаем услугу по подбору востребованного на Ozon товара. Специалисты компании проанализируют продажи и цены на продукты разных категорий, предоставят отчет с расчетом возможной прибыли. Наши клиенты хорошо зарабатывают, поскольку мы находим продукцию в Китае по самой низкой стоимости, в том числе и уникальную в России. Советуем почитать нашу статью о том, что импортируют из Китая в Россию.

Как организовать торговлю на Ozon

После выбора товара нужно проделать еще много работы — от поиска поставщика в Китае и заключения с ним международного контракта до отгрузки продукции на склад маркетплейса. Вы можете передать почти все задачи нам на аутсорс за небольшую комиссию, тем самым избежать ошибок, сэкономить время и деньги.

Расскажем о том, как мы помогаем зарабатывать на «Озоне» нашим клиентам. Примерно по такому же алгоритму придется работать и вам, если вы решитесь заняться поставкой товара из Китая и продавать ее в России самостоятельно.

Выбор поставщика в Китае 

После того как клиент определится с видом товара, мы начинаем поиск поставщика. Ищем производителя с самыми низкими ценами на продукцию, который предлагает удобные и выгодные условия поставки. Мониторим не только сайты и торговые площадки, но и выезжаем на фабрики и заводы.

Проверяем учредительные документы и репутацию поставщика на рынке. После того как убеждаемся в его надежности, помогаем клиенту заключить международный контракт с производителем.

Закупка и доставка товара  

На этом этапе мы закупаем, забираем товар у производителя в собственный склад. Далее специалисты Fastimport:

• проверяют качество и комплектацию продукции;
• дополнительно упаковывают и маркируют посылки;
• отправляют груз самолетом, поездом, морским судном или автомобилем в Россию;
• проводят таможенную очистку груза с предварительной подготовкой декларации и другой документации.

В зависимости от пожелания клиента груз доставляется на наш склад в Москве или по адресу. После этого начинается подготовка товара к выгрузке на «Озон».

Оформление карточек товара 

До передачи продукции на платформу нужно оформить карточки и дождаться их модерации. Карточки на «Озоне» обязательно должны включать следующие сведения о товаре:

• название с указанием типа, бренда, модели;
• уникальный артикул;
• категорию;
• цену с указанием ставки НДС;
• вес и габариты в упаковке;
• описание характеристик;
• фотографии размером не более 10 МБ.

Поставка продукции на маркетплейс

Требования по подготовке продукции в схемах FBO и FBS различаются, подробнее о них можно узнать на сайте Ozon Seller. Расскажем об отгрузке товара на склад «Озона» на примере FBO.

Этапы поставки:

1. Подача заявки на поставку. В заявке указываем месторасположение склада, регион, где вы предпочитаете продавать, вид и количество товара. Далее выбираем доступные дату и время поставки, нажимаем на кнопку «Подтвердить».

2. Оформление документов. В разделе «Документы» формируем УПД-2 с заполнением всех обязательных полей. Сформированный документ передаем по системе ЭДО по указанному адресу. Также на странице «Заявки на поставку» указываем количество грузовых мест, сведения о водителе-экспедиторе и автомобиле.

3. Подготовка товара. Продукцию упаковываем и маркируем в соответствии с требованиями «Озона».

Пример требований к упаковке на Ozon 

4. Передача товара на платформу. Для отгрузки водителю нужно будет получить пропуск, предъявить паспорт и доверенность на товар на КПП. После проверки продукция размещается на складе «Озона». Статус поставки отобразится в личном кабинете продавца.

В этапах поставки продукции мы перечислили только основные моменты работы с Ozon. Существует множество других нюансов, которые нужно учесть, чтобы начать продавать на платформе. Обратившись в компанию Fastimport, вы избежите ошибок, задержки поставок и затрат времени. Мы привезем товар из Китая с отгрузкой на центральный склад «Озона» на самых выгодных для вас условиях.

Со всеми вопросами звоните по телефону: 8 (495) 023-21-14 или свяжитесь с нами по WhatsApp: 8 (926) 871-26-74.

Если вы хотите начать зарабатывать, также советуем прочитать нашу статью о том, как официально продавать товары из Китая в России.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Причины низкого уровня продаж на маркетплейсах

Эксперты Fastimport изучили особенности торговли на маркетплейсах и узнали детали ведения бизнеса на платформах от клиентов. В результате мы выделили 4 основные причины низкого уровня продаж на площадке.

Проблема с товаром

Опытные бизнесмены, которые знают все нюансы работы торговых площадок, изучили целевую аудиторию (ЦА), наладили логистику и операционные процессы, могут выбрать любую продукцию для ведения бизнеса на маркетплейсах. Новичкам же следует избегать некоторых категорий.

Причинами плохих продаж или низкой прибыли на маркетплейсах могут стать:

• некачественный товар с многочисленными возвратами и негативными отзывами покупателей;
• продукция, перед покупкой которой требуется подробная консультация;
• крупногабаритный товар со сложной и дорогой логистикой;
• хрупкие предметы с высоким риском повреждения во время доставки;
• сложное электронное оборудование с ограничениями и требованиями при реализации;
• продукты с сезонными и краткосрочными спросами — например, праздничные сувениры;
• трендовые вещи на пике популярности из-за конкуренции;
• специфичные продукты, которые не пользуются спросом в России.

Причиной низкой прибыли может стать неоправданно дорогая логистика, не переплачивайте за нее. Закажите доставку товаров из Китая под ключ в Fastimport по экономичным тарифам — от отгрузки продукции у поставщика до доставки на склады маркетплейсов. В услугу уже включено таможенное оформление грузов.

Ошибки в оформлении карточки товара

Огромную роль в успешной торговле на маркетплейсах играет презентация продукции.

Причинами недостаточного числа продаж могут стать следующие ошибки в оформлении карточек:

• шаблонное и пустое описание без указания реальной пользы продукта для потребителя;
• фотографии плохого качества: размытые, перевернутые и др.;
• размещение неуникальных изображений — например, из бесплатных стоков;
• орфографические и пунктуационные ошибки;
• отсутствие важных характеристик продукта;
• некорректные заголовки и названия продукции;
• отсутствие информации по условиям доставки и возврата;
• неправильно выбранные тип и категория товара;
• ложная информация о продукции;
• отсутствие оценок и отзывов покупателей.

Некачественный контент отталкивает потенциальных покупателей и приводит к снижению рейтинга магазина в поисковой выдаче онлайн-площадки.

Низкий рейтинг на маркетплейсе

Маркетплейсы — это огромные витрины с большим количеством продавцов с одинаковыми продуктами. Продажи на платформах в основном зависят от внутреннего рейтинга продавца — от того, насколько высоко будет располагаться товар в поисковой выдаче.

Приведем пример: по запросу «женские джинсы с высокой посадкой» на Wildberries найдено 53 366 артикулов. Это несколько тысяч страниц. Если ваши джинсы будут показаны на 1105 странице, вряд ли потенциальные покупатели доберутся до них.

У каждого маркетплейса своя система ранжирования — сортировка товаров в поисковой выдаче. Точный алгоритм ранжирования торговых платформ неизвестен.

Мы предполагаем, что причинами низкого рейтинга продавца могут быть:

• отсутствие оптимального остатка продукции на складе;
• малый % продаж и большой % возвратов и отмен;
• завышенная по сравнению с конкурентами цена;
• отсутствие положительных и наличие негативных отзывов;
• низкая конверсия карточек — покупатели не открывают описание;
• несоответствие описания товара запросам покупателей.

Еще одна частая ошибка начинающих бизнесменов — неправильное указание категории или типа продукции. Например, если вы продаете полки для ванн и отмечаете категорию «электротехника», покупатель не сможет найти ваше предложение.

Непрофессиональная работа менеджеров

Работа непрофессиональных и безответственных сотрудников неизменно приводит к снижению числа продаж на маркетплейсах. Этому способствуют частое отсутствие продукции на складе с возможной блокировкой магазина на определенный период, большой % отмены заказов, непроработанные негативные отзывы, невнимательное оформление карточек, задержки в сборке заказа и другие.

Причины блокировки на примере Ozon

Как улучшить показатели продаж на маркетплейсах

Все проблемы, которые снижают число продаж, решаются. Например, наш клиент рассказал, что замена описаний и фотографий вечерних платьев значительно увеличила количество покупок.

Ниже напишем об эффективных способах увеличения продаж вашего продукта на торговых платформах.

Выбор товара

Подбор товара — сложная работа, которая включает изучение спроса и цен на продукцию, желаний и возражений ЦА, конкурентов и других деталей.

Для начала воспользуйтесь тремя основными способами выбора продукции для реализации на маркетплейсах:

1. Изучите внутренний рейтинг товаров на маркетплейсах. Обращайте внимание на продукцию с отметкой «Хит», «Бестселлер». В начале выдачи располагается самая продаваемая в определенной категории продукция. Там же по количеству артикулов можно посмотреть, насколько высока конкуренция в нише продукта.
2. Используйте сервисы по аналитике. Онлайн-сервисы анализируют продажи всех видов продукции на маркетплейсах. Для начала можно воспользоваться бесплатной программой — Shopstat.
3. Проанализируйте востребованные новинки в мире. Поищите самые продаваемые товары на Amazon в разделе «Сделка дня». Выберите уникальную в России продукцию и ищите ее дешевый аналог в Китае.

Если вы затрудняетесь с выбором товара из Китая для торговли на маркетплейсах, свяжитесь с нами. Эксперты Fastimport помогут найти востребованную в России продукцию по низкой цене. Читайте нашу статью о том, что импортируют из Китая. В ней мы написали о продукции, которую выгодно везти в Россию.

Оформление карточек товаров

Во время оформления карточек изучите все требования площадок, не путайте категории и типы товаров.

На наш взгляд, качественный контент должен включать:

• небанальное уникальное описание продукта с раскрытием его пользы для покупателей;
• описание характеристик и правил эксплуатации товара;
• профессиональные фотографии продукции с разных ракурсов;
• видеопрезентацию;
• описание условий возврата и доставки;
• положительные отзывы и оценки.

Продвижение в поисковой выдаче маркетплейсов

Поскольку рейтинг продавца на маркетплейсе решает практически все, нужно серьезно подойти к его повышению.

Мы рекомендуем:

• Провести поисковую оптимизацию описания продукции. Включить в текст слова или словосочетания, по которым люди чаще всего ищут товар в поисковой системе. Для подбора слов можно воспользоваться сервисом Яндекс Wordstat, но будет лучше, если к решению задачи вы привлечете SEO-специалистов.
• Привлечь дополнительный трафик из социальных сетей, «Яндекс Дзена» или сайта продукта. Дополнительно можно запустить таргетированную рекламу.
• Наладить обратную связь с клиентами. Вы можете предлагать подарки в обмен на отзыв или оценку, отправлять письма на электронную почту новым клиентам о возможных бонусах за повторную покупку и использовать другие способы.
• Работать с отзывами. Всегда доброжелательно отвечайте на любой отзыв и помогайте клиенту решить спорную ситуацию, если она произошла.
• Участвовать в акциях. Маркетплейсы регулярно проводят распродажи товаров определенных категорий. Если себестоимость продукции позволяет, старайтесь участвовать в акциях. Ваши продукты получат больше показов, что увеличит число покупок и ускорит продвижение в топ.

Для увеличения оборота товаров советуем не ограничиваться торговлей только на одном маркетплейсе. После успешного старта нужно расширяться и заключать договоры с другими торговыми платформами. Это непросто, поскольку требования маркетплейсов к продавцам различается. Но вы можете делегировать задачу по отгрузке товаров на платформы экспертам компании Fastimport. В услугу доставки груза уже включена работа таможенного брокера при импорте из Китая.

Со всеми вопросами по отгрузке товаров на маркетплейсы звоните нам по телефону: 8 (495) 023-21-14 или свяжитесь с нами по WhatsApp: 8 (926) 871-26-74.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Как работают маркетплейсы

Маркетплейс похож на огромный рынок. Здесь тысячи продавцов предлагают миллионы товаров: иногда абсолютно разных, иногда схожих или идентичных. А покупатели выбирают для себя приемлемое качество и цену. Разница лишь в том, что площадка для продаж — цифровая.

Почему на таких площадках много покупателей? Потому что здесь можно выбирать. Можно не вставая с дивана «обойти» десятки магазинов, выбрать хорошие вещи по описаниям и отзывам, найти на них лучшую цену, заказать с доставкой в пункт выдачи, в почтовое отделение или прямо домой. Если покупка не подошла, не понравилась, оказалась бракованной, можно оформить возврат. Для этого тоже не придётся идти в магазин с чеком и кому-то что-то доказывать.

Почему на маркетплейсы приходят продавцы? Об этом стоит рассказать подробнее.

1. Чтобы начать торговать в интернете, можно оплатить собственный домен, заказать разработку и дизайн сайта, его наполнение контентом. Но это дорого и займёт много времени. Маркетплейс — это готовый сайт. Там есть даже карточки товаров, которые лишь нужно заполнить по шаблону, чтобы можно было начать торговать.
2. У маркетплейсов высокая посещаемость. Это как с точками продаж офлайн: выгоднее открыться в крупном торговом центре, чем в маленьком дворике спального района, потому что здесь больше людей, и они приходят покупать. Продавцы могут не вкладывать деньги в поисковую оптимизацию, таргетированную, контекстную рекламу — этим занимается площадка.
3. Работая с маркетплейсами, продавец может обойтись даже без склада, без собственной службы доставки.
4. Покупатели охотнее выбирают маркетплейсы, чем новые малоизвестные интернет-магазины. Так они чувствуют себя в бо́льшей безопасности: площадка выступает гарантом получения заказа, качества и беспроблемного возврата, посредником в спорах.
5. Производители здесь могут напрямую общаться с потребителями, получать быструю обратную связь о товаре, чтобы улучшать его.
6. Продавцы, у которых уже есть свой сайт или точки продаж офлайн, пользуются маркетплейсами как дополнительным каналом сбыта, расширяют аудиторию, увеличивают прибыльность дела.

Схемы торговли на маркетплейсах

Основных схем продаж на маркетплейсах две: FBS и FBO. Различие между ними в том, кто занимается фулфилментом — хранением, упаковкой, доставкой.

FBS — фулфилмент от продавца

Система, при которой продавец сам арендует склад для товара, сам укомплектовывает, упаковывает его, доставляет. Она удобна предпринимателям, для которых маркетплейсы — дополнительный канал продаж, то есть система доставки уже отработана, есть сотрудники, которые этим занимаются. Подойдёт и совсем новичкам, которые пробуют себя на маленькой партии товара, хранят её дома, развозят по адресам или пунктам выдачи сами.

FBO — фулфилмент от оператора

Минимизирует участие продавца во всех процессах. Ему нужно только отгрузить товар на склад маркетплейса. Собирать заказы, упаковывать и доставлять будут сотрудники оператора. Естественно, за это придётся платить. Прежде чем выбирать такую форму сотрудничества с площадкой, нужно просчитать, насколько это будет выгодно.

Но как раз упаковку с доставкой трудно назвать самой сложной частью процесса. Закупку товара, международные перевозки из Китая организовать гораздо сложнее. И в этом готова помочь компания Fastimport. Если работать по схеме FBO, а закупки доверить профильной компании, то процесс торговли на маркетплейсе для продавца будет ненамного сложнее, чем оформление заказа для покупателя. Но, чтобы такая «автоматизация» оказалась выгодной, нужно удачно выбрать продукт, площадку и других партнёров.

Об этом расскажем подробнее.

Что можно продавать на маркетплейсах

Для производителей, которые решили выйти на маркетплейсы, проблемы выбора товара нет. Зато есть масса преимуществ: отсутствие конкуренции, возможность установить доступные цены с минимальной наценкой, возможность гибко реагировать на запросы покупателей, регулировать ассортимент.

Работа с готовой продукцией требует куда меньшего стартового капитала. И тут у продавца есть варианты: сотрудничать с местным брендом или заказывать товар в Китае.

Отечественный производитель

Этот вариант быстрый и надёжный. Особенно если найти ещё не представленного на онлайн-площадках производителя в своём регионе. Конечно, нужно убедиться, что его продукция будет пользоваться спросом. Но такое партнёрство обеспечит минимальную конкуренцию, быструю доставку, отсутствие проблем с возвратом.

Недостатки у сотрудничества с местными производителями тоже есть. Как правило, они не хотят работать с ИП и самозанятыми, требуют закупок крупными партиями, проявляют меньше гибкости в формировании цены. Отечественные товары дороже китайских.

Закупки в Китае

В Поднебесной много разных производителей, которые изготавливают продукцию под собственными брендами, копируют чужие торговые марки, производят оригинальный товар для известных и неизвестных производителей. Китайская продукция отличается доступными ценами.

С качеством несколько сложнее: оно может быть очень разным. Ещё один существенный недостаток — риск, что груз застрянет на таможне.

Поэтому для успешного бизнеса на товарах из Китая важно найти надёжного партнёра с большим опытом, знаниями о внутреннем рынке КНР. Лучше закупаться у производителей, которые работают не для зарубежных оптовиков, а для внутренних заказчиков, своего потребителя. У них всегда дешевле, наценку можно установить в размере до 500 %. Важно также, чтобы поставщик имел опыт внешнеэкономической деятельности: умел правильно оформлять документы (в том числе таможенные), контролировал качество товара, умел организовать быструю сухопутную, морскую или авиаперевозку груза из Китая.

Выгода сотрудничества с Fastimport заключается в том, что нам можно доверить всё: от поиска производителя недорогих качественных товаров и юридического сопровождения сделки до таможенного оформления груза и доставки прямо на ваш склад.

Как выбрать товар

Главный критерий, на который обращают внимание при выборе товара — его востребованность. Различных исследований о том, что «заходит» на маркетплейсах, в сети масса. Но бездумно выбирать для продажи самый популярный продукт опасно, ведь и конкуренция будет высокая. Другая крайность — абсолютная новинка на нашем рынке — тоже может не «выстрелить».

Выбирая товар, важно одновременно оценивать и конкурентов. Можно продавать то, что пользуется хорошим спросом, но при условии, что среди конкурентов нет крупных ретейлеров, которые могут снижать цену без особого ущерба для бизнеса. Мелкие продавцы в качестве конкурентов не так опасны. Они демпинговать не станут: на мелких партиях при минимальной цене и прибыль получится мизерной.

По каким критериям рекомендуют выбирать товар для продажи опытные продавцы

Предприниматели, которые добились успеха в торговле на маркетплейсах, дают более конкретные советы исходя из своего опыта.

• Товар не должен быть слишком тяжёлым и габаритным.  Особенно это важно для тех, кто работает по схеме FBO. Цена хранения вещей на складе и доставки зависит от веса и размеров. А ещё правила маркетплейсов время от времени меняются, и в какой-то момент продавцу могут сказать, что посылки слишком крупные, площадка с такими не работает. Этого точно не случится, если сторона упаковки не превышает 60 см, а масса — 5 кг.
• Лучше выбирать для продажи продукцию, которая не делится по размерам. У покупателя не всегда получается сразу правильно выбрать размер онлайн, а продавец платит за все возвраты, отмены. В разнообразии цветов ничего плохого нет.
• Важно выбрать товар, который интересен самому продавцу. Так и удовольствия от работы больше, и возможности быстро отвечать на все вопросы покупателей.

Как рассчитать потенциальную прибыль

Даже если удалось найти идеальный товар — такой, которым ещё не заинтересовались крупные поставщики, но он уже стремительно набирает популярность, — нельзя браться за дело, не просчитав все расходы и не спрогнозировав доход.

Среди расходов важно учесть:

• закупочную цену товара;
• упаковку;
• транспортировку;
• комиссию маркетплейса;
• банковское обслуживание, эквайринг, который придётся подключить, чтобы принимать платежи онлайн;
• зарплату персонала (если он будет);
• налоги.

Если хранение, доставка будут осуществляться своими силами, придётся учесть расходы на аренду склада и транспорт. Естественно, торговая наценка должна перекрывать все эти расходы и выводить продавца в плюс. При этом стоит помнить: для покупателей маркетплейсов цена — один из важнейших факторов, влияющих на выбор, поэтому сделать её намного выше, чем у конкурентов, не получится.

Обойти комиссию торговой площадки, налоги, заметно сэкономить на эквайринге и обслуживании покупателей тоже не выйдет. Чтобы повысить маржинальность, нужно искать дешёвый товар хорошего качества — иначе прибыль «съедят» возвраты и отказы.

Ещё важно оптимизировать доставку: выбрать подходящий транспорт, проработать маршрут, исключить простои на таможне. Взять эту часть работы на себя может компания Fastimport. Мы найдём производителя, расценки которого порадуют продавца, а качество устроит конечного потребителя. Организуем доставку сборных грузов из Китая в Россию, которая позволяет заметно сэкономить небольшим компаниям.

Какой маркетплейс выбрать

Торговать можно на одной площадке или сразу на нескольких. Трудно назвать какую-то из них лучшей — многое зависит от самого продавца, типа товара. Продавать на большинстве маркетплейсов можно всё, что не запрещено законом. То есть любые товары, кроме алкоголя, наркотиков, оружия.

Наглядно сравним самые популярные маркетплейсы России по нескольким важным критериям.

Основы работы на маркетплейсах

Чтобы начать продажи на маркетплейсе, нужно совершить несколько несложных шагов.

1. Зарегистрировать бизнес, если это ещё не сделано. Площадки сотрудничают с юридическими лицами и ИП, некоторые также с самозанятыми, но не с физлицами.
2. Зарегистрироваться на маркетплейсе. Для этого нужно заполнить анкету, прикрепить к ней копии документов (список у каждой торговой площадки свой).
3. Принять условия оферты. То есть, по сути, заключить договор.
4. Дождаться подтверждения от маркетплейса, что можно приступать к работе.

Продвижение на разных площадках

AliExpress или Ozon в дополнительной рекламе не нуждаются, чего не скажешь об отдельных продавцах, вынужденных конкурировать друг с другом в рамках этих или других торговых площадок.

Чтобы не уступить конкурентам в продажах, в первую очередь нужно правильно оформить карточки. Важны: правильное название, убедительное описание, указание всех значимых характеристик, качественные фотографии, использование ключевых слов, по которым покупатели смогут найти товар. Можно добавить видео.

Дальнейшее продвижение магазина на маркетплейсе зависит от возможностей площадки. Например, на Ozon можно настраивать поиск по запросам и характеристикам аудитории, а также создавать свои акции. На Wildberries можно присоединяться к акциям, которые проводятся централизованно. На «Яндекс.Маркете» можно купить рекламу в «Яндекс.Директе». На AliExpress позиция магазина в выдаче зависит от количества отзывов. А отзывы можно обменять на товар, предложив его покупателям по символической цене в 1 рубль.

Если идея создания бизнеса по продажам на маркетплейсах китайских товаров показалась вам интересной, обращайтесь в компанию Fastimport. Мы сделаем процесс вхождения в новое дело простым и безопасным, найдём надёжных партнёров в Китае, поможем заключить с ними выгодный контракт, организуем самую сложную часть процесса — доставку от производителя на склад.

По вопросам сотрудничества звоните по телефону: +7 (495) 023-21-14 или свяжитесь с нами по WhatsApp: 8 (926) 871-26-74.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Как самостоятельно найти прибыльную нишу

Если вы пока еще не определились, какой товар выбрать для маркетплейса, вы можете найти прибыльную нишу несколькими способами:

1. Использовать сервисы аналитики. Такая функция позволяет изучить самые ходовые позиции не только на определенном маркетплейсе, но и на рынке в целом. Для этого вы можете использовать сервисы SellerFox, Google Analytics или «Яндекс.Метрика».
2. Использовать сервис «Яндекс.Вордстат». С его помощью можно определить, на какие товары сейчас растет спрос. Для этого нужно зайти на сайт сервиса и ввести в строку запрос, который вас интересует. Исходя из результатов, вы сможете понять, популярен ли сейчас тот или иной товар.
3. Изучить ассортимент на таких российских маркетплейсах как Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет» и т. д. Как правило, самые востребованные товары имеют пометки «Хит» или «Бестселлер». Часто у таких товаров бывает много заказов и отзывов.
4. Определить потенциальную целевую аудиторию и изучить ее запросы и потребности на форумах, сайтах и других площадках.
5. Проанализировать работу конкурентов. С помощью платформы MPStats можно узнать спрос на товар и объемы продаж конкурентов. Также в подобных сервисах можно изучить тренды и спрогнозировать примерное количество заказов в будущем.

Где искать поставщика товара

Самый выгодный способ закупить дешевый товар — это найти его на китайских интернет-площадках и заказать оптом по низкой цене. Это позволит вам максимально сэкономить средства на открытии бизнеса на маркетплейсе. В первую очередь необходимо заняться поиском дистрибьютора — агента, который закупает оптовые товары у производителя. Такие посредники хранят товар на базе и несут ответственность за его целостность до момента отправки. Далее за продукцию отвечает поставщик — лицо или компания, которая перевозит заказ в страну назначения.

Искать поставщика можно на разных площадках:

• на форумах;
• тематических чатах;
• в онлайн-журналах;
• сайтах со списками подобных компаний и т. д.

Самый простой и быстрый способ найти партнера для выхода на маркетплейс – обратиться в компанию Fastimport. Мы занимаемся доставкой товаров из Китая под ключ, оптовыми закупками и поиском надежных поставщиков для наших клиентов.

Сотрудничать с нами удобно и выгодно, поскольку вы будете тратить меньше средств на логистику и вовремя пополнять запасы самых трендовых товаров в вашем интернет-магазине. Наличие товара на базе играет большую роль в ведении онлайн-бизнеса, особенно если вы занимаетесь продажей на маркетплейсах.

Если вы планируете продавать онлайн, мы не рекомендуем работать с европейскими поставщиками, так как цена за их услуги будет намного выше средней. Несмотря на то что в других странах есть большой выбор товаров, у бизнесменов часто возникают сложности с поиском производителя. Также зарубежные фабрики предпочитают работать с компаниями, которые поставляют продукцию с дополнительной наценкой, из-за чего вам придется переплачивать.

Узнать о том, как заказать производство в Китае, вы можете в отдельной статье. В ней мы рассказали о поиске производителей и способах ведения переговоров с иностранными партнерами.

Критерии выбора поставщика

Если при поиске партнера вас заинтересовали сразу несколько компаний, вам необходимо обратить внимание на следующие критерии выбора:

1. Оптовые товары, которые вы приобретаете у производителя, должны быть доступны для продажи на маркетплейсах.
2. Потенциальный партнер должен нести ответственность за продукцию. Чтобы убедиться в надежности поставщика, уточните, вернут ли вам деньги за бракованные или недостающие товары, и в какие сроки это произойдет.
3. На сайте компании должна быть доступна информация о минимальных объемах закупки. Ее можно измерять не только в количестве товаров, но и в их общей стоимости.
4. Поставщик должен предлагать продукцию по приемлемой цене. Перед тем как начать сотрудничать, необходимо убедиться, что компания предлагает невысокие оптовые ценники. Не забудьте учесть, что к оптовой цене стоит прибавить затраты на логистику, упаковку продукции, комиссию, выплату налогов с бизнеса и т. д. Это позволит вам получить больше прибыли и не переплатить при закупке.
5. Желательно, чтобы поставщик предоставлял разные способы оплаты его услуг — наложенный платеж, возможность предоплаты или рассрочки, оплаты при получении товаров.
6. Партнер должен узнать у вас заранее, как доставить товар из Китая. Часто компании предлагают несколько вариантов на выбор клиента: авиадоставку, автодоставку, морскую и железнодорожную доставку.

Самые популярные ниши для торговли на маркетплейсах

Если вы решили заниматься продажей товаров на маркетплейсах, то вам нужно не только найти поставщика, но и уделить время поиску выгодной ниши. Этот вопрос важен, поскольку от него будет зависеть успех вашего бизнеса и прибыль. Если закупить оптовые товары с низким спросом в интернет-магазинах, продажи будут минимальными. Если же выбрать востребованную нишу, то у вас будет много покупателей и хороший заработок.

Мода

Продукция, которая связана с модой, будет актуальна всегда. Покупать одежду на маркетплейсах удобно, так как для этого человеку не нужно искать ее в торговых центрах и тратить время. Чтобы выбрать одежду, достаточно просто зайти в интернет-магазин с приложения, выбрать нужный товар, посмотреть отзывы и оформить покупку.

В связи с последними событиями в мире спрос на онлайн-покупки продолжает возрастать. Поэтому самым простым и прибыльным вариантом будет выбрать нишу моды. В нее может входить следующая продукция:

• женская, мужская, детская одежда разных стилей — повседневная, верхняя, домашняя, праздничная;
• сумки, рюкзаки, портфели;
• аксессуары — ремни, трендовая бижутерия, кошельки, перчатки, шарфы, галстуки и т. д.;
• обувь — сапоги, туфли, кроссовки, кеды, домашние тапочки;
• головные уборы — шляпы, кепки, шапки, снуды, панамы;
• нижнее белье — комплекты белья, чулки, боди, пеньюары;
• купальники — слитные, раздельные, мужские плавки и шорты для плавания;
• спортивная одежда — худи, костюмы оверсайз, лосины, ветровки, футболки.

Обратите внимание на то, что продукция обязательно должна различаться по сезонам. Приобретать одежду и обувь необходимо заранее, чтобы они успели прийти к определенному времени года. На оставшиеся товары, как правило, делают сезонные скидки.

Товары первой необходимости

Несмотря на то что такие продукты часто приобретают в обычных магазинах, их также нередко ищут на маркетплейсах. Особенно это касается тех случаев, когда пункт выдачи находится рядом с домом покупателя.

К продуктам первой необходимости относятся:

• бытовая химия — средства для мытья посуды, порошки, мыло, кондиционеры для белья;
• средства для гигиены — зубные пасты, шампуни, гели для душа, туалетная бумага, ватные палочки, одноразовые салфетки;
• продукция для дезинфекции — антисептические гели и жидкости, растворы для раковин и унитазов, спреи для зеркал, средства от домашних насекомых;
• продукция для уборки — резиновые перчатки, одноразовые тканевые маски, тряпки, губки, швабры, щетки;
• уходовая и декоративная косметика — лосьоны для тела, сыворотки, патчи, тональные кремы, помады, наборы кистей и т. д.

Детские товары

Продукция для детей считается одной из самых прибыльных ниш на маркетплейсах, поскольку родители тратят большие суммы на подобные товары. К такой продукции относятся следующие категории товаров:

• продукция на школьную тематику — канцелярия, рюкзаки, настольные лампы, книги и развивающие пособия;
• одежда и обувь — комбинезоны, платья, шорты, сапоги, спортивные костюмы, футболки;
• игрушки — куклы, головоломки, машины, конструкторы, детские музыкальные инструменты;
• спортивный инвентарь — мячи, скакалки, обручи, наборы для бокса, фрисби, дартс;
• крупногабаритные конструкции — коляски, мебель, автокресла;
• для малышей — подгузники, аксессуары для купания и кормления, переноски, пеленки, коконы и т. д.

Техника

За последний год наблюдается повышение спроса на бытовую технику и электронику. По этой причине на маркетплейсах появляется все больше товаров из этой ниши. К самым популярным из них относятся следующие категории:

• красота и здоровье — эпиляторы, электрические зубные щетки, выпрямители и машинки для стрижки волос, триммеры для бороды, аппараты для ультразвуковой чистки лица, приборы для укладки;
• техника для дома — пылесосы, ультразвуковые сушилки для обуви, водонагреватели, вентиляторы, обогреватели, отпариватели, утюги, пульты управления;
• крупногабаритная техника — посудомоечные машины, варочные панели, кухонные вытяжки, мини-холодильники;
• техника для кухни — вакуумные упаковщики, электрические вафельницы и грили, микроволновые печи, фритюрницы, мультиварки, тостеры;
• товары для дачи и сада — дренажные насосы, измельчители, электрические газонокосилки, мойки высокого давления, кусторезы, бензопилы;
• климатическая техника — увлажнители и очистители воздуха, обогреватели;
• гаджеты и сопутствующие товары — смартфоны, планшеты, гарнитуры и наушники, зарядные устройства, кабели, смарт-часы;
• компьютеры и периферийные аксессуары — ноутбуки, мониторы, видеокарты, блоки питания, компьютерные мыши, клавиатуры, колонки.

Все для дома

Товары для дома — это еще один прибыльный вариант, который может принести высокий доход благодаря большому спросу среди покупателей. В эту нишу входит большой ассортимент продуктов, что положительно влияет на количество продаж на маркетплейсе. Такие товары делятся на следующие категории:

• текстиль — полотенца, шторы, постельное белье, пледы, декоративные чехлы для подушек, покрывала, коврики;
• товары для ванной комнаты — дозаторы для жидкого мыла, полки для моющих средств, стаканы для зубных щеток, зеркала, держатели для туалетной бумаги, корзины для белья;
• сантехника — смесители, полотенцесушители, душевые гарнитуры, счетчики воды, насадки на краны;
• предметы интерьера — картины, часы, декоративные камины, самоклеящиеся панели, зеркальные плитки;
• освещение — люстры, бра, настольные лампы, ночники, светодиодные ленты;
• мебель — кресла, письменные и журнальные столы, стулья, комоды, полки и стеллажи, пуфы для прихожей;
• хранение — чехлы для одежды, органайзеры, вакуумные пакеты, крючки, шкатулки, магнитные держатели, ключницы настенные;
• сувениры — копилки, статуэтки, праздничные тематические фигурки.

Продукция хендмейд и предметы для хобби

Товары хендмейд — это продукты, которые редко можно купить в офлайн-магазинах. На маркетплейсах такой продукции тоже мало, поэтому конкуренция будет минимальной. На торговых онлайн-площадках можно предлагать следующие товары:

• одежду для детей и взрослых;
• керамические изделия;
• украшения;
• детские игрушки;
• косметическое мыло;
• открытки;
• изделия из натуральной кожи — портмоне, кошельки, ремни, сумки;
• праздничные аксессуары.

Кроме изделий хендмейд, на маркетплейсах актуальна продажа предметов для хобби и творчества. К ним относятся:

• товары для чтения — художественная и нехудожественная литература, энциклопедии, журналы;
• наборы для рисования — маркеры, краски, кисти, скетчбуки, картины по номерам;
• настольные игры;
• детские и взрослые наборы для рукоделия — пряжа и джуты, спицы, бисер, эпоксидная смола, пигменты, глина для лепки и запекания;
• товары для досуга — удочки, палатки, предметы для пикника.

Как начать продажу товаров на маркетплейсах

Если вы уже определились с нишей и приобрели нужное количество оптового товара, вы можете приступать к продаже. Для этого вам необходимо:

1. Зарегистрироваться на сайте маркетплейса. При создании аккаунта вам нужно будет загрузить сертификаты на продукцию и документы на бренд. Они будут свидетельством того, что производитель дал разрешение на продажу продукции.
2. Если маркетплейс одобрил заявку, вам нужно загрузить карточки товаров на платформу. Предварительно нужно внимательно ознакомиться с требованиями торговой площадки, чтобы модераторы не отклонили заявку. Далее необходимо дождаться результатов проверки карточек, это может занять от нескольких дней до одной недели.
3. Выбрать схему продаж — FBS или FBO. В первом случае товары будут храниться на вашем складе, и за их упаковку будете отвечать вы. По схеме FBO продукция будет находиться на складе маркетплейса, а сотрудники торговой площадки будут самостоятельно комплектовать, упаковывать и доставлять товары.

Обратите внимание, что с компанией Fastimport вы можете сотрудничать по схеме FBO. Мы самостоятельно отгружаем товары на склад маркетплейса и экономим ваше время.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Что продают на маркетплейсе

На маркетплeйсe можно найти что угодно, кроме исключений, которые перечислены в постановлении Правительства № 612 от 27.09.2007 1 и национальном торговом стандарте 2. В основном ограничения касаются:

• лекарств;
• ветеринарных препаратов;
• наркотиков;
• табачных изделий;
• алкоголя.

На торговых площадках представлены товары собственного производства или конкретного поставщика. В первом случае селлеру не нужно заниматься поиском ниши. Во втором варианте необходимо четко понимать, чем наполнить интернет-магазин, чтобы в кратчайшие сроки выйти в топ рынка.

По вопросам приобретения товаров в Китае для продажи на маркетплейсе можно обратиться в компанию Fastimport. Менеджеры компании рассчитают стоимость доставки и помогут получить груз из Китая под ключ.

Выбор товарных категорий

Любой рыночный сегмент имеет круг потенциальных покупателей. Желательно отдавать предпочтения группам со стабильным спросом и с невысоким уровнем конкуренции. От выбора категории товара зависит прибыльность и окупаемость вложений. Рассмотрим, какие сегменты встречаются в e-commerce.

Трендовые

Продажа товаров из топ-категорий может принести быструю прибыль, но так же быстро свести ее к нулю.

Хороший пример — популярные в последние годы игрушки-антистресс. Предпочтения в данной категории постоянно меняются. Сначала главным увлечением были спиннеры, затем покупатели переключились на слаймы, сквиши и т. п.

Успешные продажи возможны только при одном условии — продавец оперативно корректирует ассортимент и успевает вовремя распродать товар, стремительно теряющий популярность.

Еще один вариант игры на трендах — поиск позиций, популярных за рубежом. Можно подобрать что-то из топа китайских пользователей, организовать доставку из Китая в Россию транспортной компанией и запустить продажи.

Важно понимать, что для долгосрочной прибыли трендовая торговля не подходит. В качестве базового наполнения маркетплейса лучше выбрать что-то более предсказуемое.

Сезонные и несезонные товары

От сезона к сезону пользователи отдают предпочтения товарам одной категории. Например, термобелью или пляжным принадлежностям. Несезонная продукция может быть в топе круглый год. К ней относятся товары для дома и ухода за собой, офисная или домашняя одежда и другие.

Отталкиваться от фактора сезонности следует только в том случае, если ожидаемая прибыль от продажи компенсирует периоды низкого спроса на маркетплейсе. Обычно новичкам сложно прогнозировать свой доход, поэтому этот совет скорее подойдет опытным предпринимателям.

Иногда продавцы совмещают обе группы товаров. Например, площадка, популярная у рыбаков, может заниматься продажей одновременно и зимних, и летних наименований, от сезона к сезону смещая акценты.

Видимые и невидимые

Видимые товарные категории объединяют хорошо знакомые покупателю позиции — мебель, канцелярию, парфюмерию и т. д. Очевидный минус в этом случае — высокий уровень конкуренции на маркетплейсах.

Есть также невидимые категории с ограниченным спросом: медицинские расходные материалы, лабораторная посуда, ингредиенты для создания косметики, материалы для занятий любимым хобби и прочие. В данном сегменте легче выйти в топ. Специализированная аудитория обычно более чувствительна к интересным предложениям.

Широкие и узкие

Если маркетплейс занимается реализацией товаров для выпечки, он может предлагать посуду, формы, ингредиенты и даже книги с рецептами. Это пример широкого охвата аудитории. Широкие сегменты относятся к высококонкурентным. Они требуют значительных затрат на продвижение. Выкуп и доставка из Китая помогут быстро наполнить подобный магазин.

Онлайн-площадка, которая собирается продавать индийские специи, акцентирована на конкретной товарной группе. Данный вариант предназначен для узкого круга потребителей. Для успеха в узкой категории нужно выйти на постоянных клиентов, которые ценят исключительный подход к ассортименту. От продавца маркетплейса потребуются экспертность и хорошее знание товара. Очевидное преимущество при выборе узкой товарной группы — низкая конкуренция.

Онлайн-продавцу с крупным бюджетом можно продавать товары кому угодно. Но если средства ограничены, стоит ограничиться одной категорией товаров и работать с ней.

Геозависимые

Геозависимость — это связь товара с регионом продаж. Например, такой товар как унты вряд ли будет актуален на территории курортного города. А работа с категорией строительных материалов универсальна с позиции геолокации. Такой продукт востребован в каждом городе.

Если продавец останавливается на геозависимых сегментах, нужно изучить:

• спрос на товар в регионе;
• список региональных конкурентов;
• возможности для роста онлайн-площадки и развития бизнеса.

Для роста и развития подойдут позиции, на которые не влияет геолокация покупателя.

Что нужно учесть

Наполняя товарами площадку, продавцу следует ориентироваться на факторы успеха маркетплейсов, основные из которых мы рассмотрим в таблице ниже.

Роль аналитики

Увлеченность товаром помогает продавать в e-commerce, но не следует полагаться на интуицию и личные предпочтения. Аналитика поможет как новичку, так и опытному поставщику. Ниже рассмотрим, чем отличаются сервисы для анализа спроса, популярные у пользователей интернета.

«Яндекс.Вордстат»

Сервис от «Яндекс» фиксирует общее число ключевых запросов по продукту. Аналитика «Яндекс.Вордстат» выводит на экран количество обращений за месяц. Если результатов не более 20‒30, это указывает на отсутствие спроса. Десятки и сотни тысяч запросов могут свидетельствовать о высокой конкуренции в выбранной категории.

Количество запросов не всегда показательно. Для более точного анализа можно воспользоваться региональной статистикой геопопулярности. Напротив каждого региона или города и общего числа запросов есть соответствующий коэффициент. Если геопопулярность превышает 100 %, можно считать, что в данном сегменте высокий спрос, и наоборот.

Google Trends

В сервисе Google Trends также ведется работа с запросами. Их можно сравнивать и делать полезные выводы о перспективности развития того или иного товарного сегмента.

Еще один инструмент, доступный каждому, — анализ органической коммерческой выдачи. Сначала поисковик определяет ключевую фразу и фиксирует все объявления в ответ на запрос. Далее владелец интернет-магазина приступает к анализу конкурентов, находящихся в первых строках поиска. Это позволяет исключить или, напротив, выбрать высокоактивные ниши.

Чтобы оперировать показателями коммерческой выдачи, в настройках Google нужно пройти в раздел «Инструменты» и выполнить замену всех результатов на точное соответствие. В «Яндексе» достаточно кликнуть на ссылку, и сервис будет показывать только коммерческие запросы. Точное количество запросов в Google Ads или «Яндекс.Директе» показывают только различные платные приложения.

Дополнительные сервисы

Функции платных сервисов похожи, но есть и отличия. Перед загрузкой программы желательно проанализировать, откуда приложение получает информацию, какие данные окажутся в распоряжении пользователя и в каком объеме. Учитывают также стоимость услуг и тарифы. Нужно помнить, что подписка на аналитику обойдется намного дешевле, чем убытки от необходимости экстренно реализовать остатки товара.

Если вы планируете открыть свой бизнес по поставке товаров на маркетплейс, выгоднее всего работать с китайскими поставщиками. Компания Fastimport предлагает услуги по организации доставки продукции из КНР на склад маркетплейса под ключ. Мы поможем вам найти надежного поставщика в Китае, заключим с ним контракт на поставку, проконтролируем доставку и растаможку, упакуем товары согласно требованиям маркетплейса и отправим на склад торговой площадки.

Источники:

1 Постановление Правительства РФ от 27 сентября 2007 г. N 612 об утверждении правил продажи товаров дистанционным способом.

2 Национальный стандарт Российской Федерации ГОСТ Р 56246-2014.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Что входит в услугу

Вы можете делегировать нам все работы по поставке товара из Китая на маркетплейсы или только часть из них.

Мы предлагаем:

• поиск надежного поставщика и помощь в заключении выгодного контракта с ним;
• закупку продукции с переводом денег от лица нашей компании;
• прием товара от производителя с проверкой качества и количества;
• доставку из Китая с растаможкой и предварительной упаковкой груза;
• хранение продукции на нашем складе в Москве;
• упаковку и маркировку товара по требованиям маркетплейсов;
• отгрузку подготовленной продукции на склады торговых платформ.

Доставка из Китая

Мы знаем, что чрезмерно завышенная стоимость доставки из Китая и ошибки в таможенном оформлении грузов приводят к потере прибыли бизнеса на маркетплейсах. Не переплачивайте за логистику. Мы установили выгодные для наших клиентов тарифы на контейнерные грузоперевозки из Китая любым транспортом, гарантируем соблюдение сроков доставки и отсутствие проблем на таможне.

Как начать работать с Fastimport

Чтобы обсудить условия работы с нами и получить выгодное коммерческое предложение, звоните нам по телефону: +7 (495) 023-21-14 или отправьте заявку на обратный звонок. Также вы можете связаться с нами по WhatsApp: 8 (926) 871-26-74. Менеджер ответит вам на все вопросы, например, как доставить товары из Китая в Россию без чрезмерных затрат и подготовить их для размещения на маркетплейсах.