townweb

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Что такое услуга фулфилмента

Фулфилмент — это услуга, которая включает весь комплекс операций: от поиска китайского поставщика до доставки товара на склад маркетплейса или интернет-магазина.

Полный комплекс услуг фулфилмент-оператора может включать:

• поиск товара и поставщика в Китае;
• помощь в заключении контракта с производителем;
• проведение оплаты поставщику;
• забор товара у производителя с консолидацией на собственном складе в Китае;
• проверку качества и комплектации товаров;
• организацию возврата бракованной продукции производителю;
• упаковку и маркировку груза перед доставкой;
• доставку груза с таможенной очисткой;
• ответственное хранение продукции на собственном складе в РФ;
• подготовку продукции для отгрузки на маркетплейс;
• помощь в продвижении продукта на интернет-платформах.

Таким образом, при заказе комплексной услуги по фулфилменту бизнесмен практически не участвует в процессе доставки продукции из КНР на маркетплейсы. Предпринимателю нужно будет только найти надежную компанию, заключить с ней договор и перевести деньги на закупку продукции.

Компания Fastimport предлагает комплексную услугу фулфилмента по поставке товаров из Китая в Россию для реализации на маркетплейсах и в интернет-магазинах. У нас выгодные тарифы на доставку разными видами транспорта, включая таможенное оформление, и небольшие комиссии за услуги посредника в КНР.

Выгоден ли фулфилмент для бизнеса

Фулфилмент наиболее часто заказывают бизнесмены без опыта или компании, которые планируют расширение товарного ассортимента. В любом случае услуга помогает экономить время и деньги предпринимателей.

Преимущества фулфилмента из Китая для бизнеса:

• Экономия денег. Вам не нужно нанимать сотрудников для работы в КНР, например для упаковки и маркировки товаров. Также вам не нужно искать складские помещения для хранения товара в России.
• Минимум рисков при импорте. При обращении к надежному фулфилмент-оператору вы почти исключаете возможность получения брака, задержек доставки, штрафы и конфискацию груза на таможне. Хороший фулфилмент-оператор всегда несет 100%-ную ответственность за товар и быстро компенсирует ущерб, если порча груза произошла по его вине.
• Отсутствие бумажной волокиты. Для импорта продукции из КНР вам не обязательно быть участником ВЭД, открывать валютный счет, вести переговоры и заключать международный контракт с китайским поставщиком. Например, товары большинства наших клиентов мы импортируем по своему контракту с таможенным оформлением.
• Минимальные затраты времени. Вы не тратите время на поиск поставщика, товара, транспортной компании, оформление сопровождающих документов, а также на контроль за упаковкой и маркировкой продукции для отгрузки на маркетплейсы и другие процессы. Освободившееся время можно использовать на развитие бизнеса.

В своем блоге мы стараемся предоставлять информацию обо всех нюансах ведения бизнеса с Китаем. Советуем к прочтению: как работать с Китаем напрямую.

Как выбрать надежного фулфилмент-оператора

Во время выбора логистической компании советуем обратить внимание на следующие пункты.

Комиссионные фулфилмент-оператора

Узнайте, за какие услуги и сколько вам придется платить. Можно сравнить окончательную сумму комиссионных нескольких фулфилмент-операторов по вашим задачам.

Тарифы на доставку из КНР

Слишком дорогая доставка становится причиной потери части прибыли. Обязательно изучите тарифы логистической компании на доставку оптимальным для вас видом транспорта. При обращении в компании попросите рассчитать окончательную цену на доставку с учетом таможенных пошлин и дополнительных услуг. Сравните стоимость грузоперевозки нескольких фулфилмент-операторов и выбирайте наиболее выгодный для вас вариант.

Обратите внимание: большинство логистических компаний берутся за доставку груза из КНР от 200 кг. Это неудобно для бизнесменов, которые работают с мелким и средним оптом, легкой по весу продукцией. В нашей компании можно заказать доставку груза от 1 кг по выгодным тарифам. Здесь можно посмотреть наши цены на доставку контейнера из Китая в Москву и другие города России.

Расположение склада

От места расположения склада фулфилмент-оператора зависит, насколько быстро ваши товары будут отгружаться на маркетплейс и доставляться до конечных покупателей. Поскольку 70 % продаж происходит в Центральной России, лучше выбрать фулфилмент-оператора со складскими помещениями в Москве или Московской области.

По возможности советуем вам съездить на склад оператора. Показатели хорошего склада:

• просторное и чистое помещение для хранения товаров;
• наличие оборудования для упаковки и маркировки, погрузки и разгрузки продукции;
• автоматизация учета и складских процессов при помощи программного обеспечения;
• опытный и квалифицированный персонал.

На месте вы сможете оценить уровень оснащения складских помещений и условия для хранения вашей продукции.

Комплекс услуг

Единого стандарта по комплексу обязательных операций фулфилмента нет. Каждый оператор предлагает свой пакет услуг. Оцените, насколько соответствует предлагаемый пакет услуг вашим задачам.

Одновременно работать с несколькими подрядчиками неудобно, также при этом увеличивается риск задержек и ошибок. Например, не стоит заказывать доставку из Китая одному фулфилмент-оператору, а подготовку и отгрузку товара на маркетплейс — другому.

Вам не обязательно заказывать все операции по фулфилменту из пакета услуг оператора. Например, в Fastimport можно обратиться только для доставки груза из Китая на ваш склад в России без заказа услуги поиска поставщика и отгрузки товара на торговую платформу.

Опыт работы в логистике

Компании без опыта работы в логистике часто предлагают привлекательные условия со значительными скидками на услуги. Возможно, они выполнят все договорные соглашения перед вами. Но стоит понимать, что работа с Китаем, — это сложный процесс, который имеет немало подводных камней. Только опытные специалисты могут решить возникающие проблемы оперативно и без ущерба клиенту.

Мы советуем обращаться к опытному фулфилмент-оператору, который работает с Китаем не менее 5 лет. Важно также, чтобы подрядчик умел работать с вашим типом груза. Например, поставка оборудования из Китая в Россию отличается от доставки мелких бытовых предметов и имеет множество нюансов, о которых могут не знать компании, которые не имеют достаточного опыта доставки такого типа товаров.

Отзывы клиентов и кейсы

Проанализируйте отзывы клиентов о компании, зачастую они помогают понять уровень предоставления услуг. Фулфилмент-операторы, которые работают успешно много лет, всегда размещают на своих сайтах кейсы — описание выполненных задач клиентов. Обязательно изучите их.

Условия договора

Перед началом сотрудничества внимательно изучите договор, иначе в дальнейшем у вас могут возникнуть проблемы с доказательством своей правоты.

Грамотный договор должен включать следующие пункты:

• Предмет договора. Здесь указывается, какие именно услуги предоставляет фулфилмент-оператор. Например, прием продукции у поставщика, ответственное хранение продукции на складе в России.
• Права и обязанности сторон. Например, со стороны исполнителя это может быть подготовка продукции для отгрузки на торговую площадку, предоставление закрывающих документов в определенном формате.
• Ответственность. В этом разделе документа нужно прописать, как именно фулфилмент-оператор будет возмещать ущерб при его возникновении, например за утрату груза.
• Коммерческие условия. В договоре нужно указать стоимость услуг и порядок расчетов.

Компания Fastimport занимается поставками из Китая с 2010 года. Информация о нас полностью открыта, вы можете изучить учредительные документы, кейсы и отзывы клиентов прямо на сайте. Также приглашаем вас на наш склад или в офис в Москве, где можем сразу обсудить условия сотрудничества.

Как работает фулфилмент из Китая

Стандартные этапы фулфилмента в Fastimport:

1. Наши специалисты в КНР найдут нужный вам товар и проверят надежность поставщика, а также качество и количество товара при необходимости. На этом этапе мы предоставляем своим клиентам отчет с фотографиями и образцами продукции.
2. Мы можем произвести оплату поставщику от лица нашей компании. Для этого вам нужно перевести деньги на наш счет в рублях. После мы заберем продукцию у поставщика или примем ее на своем складе в КНР.
3. Товары консолидируются на нашем складе, где сотрудники нашей компании проверяют их качество и количество, при обнаружении брака сразу обменяем его у поставщика. Посылки упаковываются и маркируются.
4. Груз отправляется выбранным видом транспорта и проходит таможенный контроль. Оформляем все сопровождающие и таможенные документы.
5. Товар отправляется по адресу клиента или принимается на нашем складе в России. Здесь сотрудники компании подготавливают его для отгрузки на торговые платформы — упаковывают и маркируют по требованиям торговой платформы.
6. Доставляем продукцию на склад маркетплейса, когда подходит время поставки. При этом соблюдаются все требования торговых площадок по наличию необходимых документов и отгрузке.

Хороший фулфилмент-оператор всегда заинтересован, чтобы его клиенты увеличивали прибыль бизнеса. Поэтому описанные выше этапы фулфилмента далеко не полные. Мы дополнительно предлагаем своим клиентам поиск выгодного и востребованного товара с анализом цен на маркетплейсах и расчетом возможной прибыли, а также другие услуги. Узнайте о ваших выгодах сотрудничества с Fastimport по телефону: +7 (495) 023-21-14 или свяжитесь с нами по Whatsapp: 8 (926) 871-26-74.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Варианты сотрудничества с Amazon

Платформа Amazon предлагает бизнесменам две схемы сотрудничества: FBA и FBM.

В первом случае большинство задач берет на себя торговая площадка. Она обеспечивает хранение товара, его обработку, доставку по адресу покупателя. Такой вариант чаще всего выбирают начинающие предприниматели, которые хотят упростить себе работу и делегировать основные задачи маркетплейсу.

FBA

При варианте FBA компания сотрудничает с бизнесменом по следующей схеме:

1. Сначала предприниматель маркирует продукцию и отправляет ее на склады «Амазон». Также он самостоятельно составляет карточки товаров и добавляет их на сайт.
2. После проверки площадка допускает продукцию к продажам.
3. Покупатель оплачивает товар, а сотрудники маркетплейса оформляют заказ и доставляют его к получателю. Затем продавец получает прибыль от продажи.
4. Если покупатель отказывается от заказа, торговая площадка самостоятельно оформляет возврат и отдает ему деньги за посылку.

FBM

При выборе программы FBM большая часть задач ложится на продавца. Он отвечает за хранение товара, поэтому ему приходится искать склады самостоятельно. При таком варианте работа строится по такой схеме:

1. Предприниматель упаковывает продукцию, маркирует ее и отвозит на склад.
2. Далее он составляет карточки товаров и сразу же приступает к продажам, поскольку если выбрать программу FBM, служба поддержки сайта «Амазон» не проверяет описание позиций.
3. Затем покупатель заказывает и оплачивает товар, а бизнесмен оформляет его, упаковывает и отправляет получателю. На последнем этапе можно сотрудничать с поставщиками, которые доставляют посылки в разные города и страны.
4. При отказе от посылки продавец оформляет возврат самостоятельно и возвращает деньги клиенту.

Прежде чем найти склад для хранения продукции, продавцу необходимо заказать ее у надежного поставщика и перевезти в США. Удобнее и надежнее всего организовать закупку товара в Китае через посредника — компанию Fastimport. Организуем доставку груза поездом, самолетом, морским и автомобильным транспортом. У нас отлажена работа по поиску поставщиков в КНР, заключению с ними выгодных контрактов и поставке грузов в США.

Какая программа лучше: FBA или FBM

Каждая программа имеет свои преимущества и недостатки, поэтому продавцы выбирают более удобный для них вариант.

FBA

Новички, у которых еще нет опыта ведения онлайн-бизнеса, часто выбирают FBA. На это есть несколько причин:

1. Минимальное вложение сил. Большую часть задач выполняют сотрудники маркетплейса, которые помогают новичкам экономить время на обучении.
2. Надежность. Продавец снимает с себя обязанности за хранение и доставку продукции, поскольку за это полностью отвечает площадка.
3. Большие возможности. Делегируя большинство задач маркетплейсу, продавцу намного проще работать удаленно, продавая товары на зарубежные рынки. Также площадка дает возможность выставлять на сайт продукцию в единичном экземпляре и самостоятельно определять количество позиций.
4. Быстрая доставка посылок. Логистика «Амазон» позволяет покупателям оперативно получать свои товары. Этот нюанс влияет на прибыль, поскольку при выборе продукции клиенты обращают внимание на скорость доставки.
5. Доступность функции Amazon Prime. При такой опции бизнесмен может использовать бесплатную и ускоренную доставку.

У программы FBA есть и недостатки: дополнительные траты на оплату работы площадки и хранение продукции, штрафы за длительное использование складов. Продавец не может заранее знать, какая сумма ему понадобится для старта бизнеса — для этого ему необходимо проконсультироваться с сотрудниками Amazon.

FBM

Более опытные предприниматели выбирают программу FBM по нескольким причинам:

1. Экономия денег. Продавец сам отвечает за поиск складов, хранение продукции и доставку, ему не нужно тратить бюджет на помощь площадки. Также при программе FBM бизнесмены платят более низкую комиссию, чем при FBA.
2. Возможность сотрудничать с другими маркетплейсами. Если у предпринимателя есть один большой склад, он может продавать товары на любые другие площадки.
3. Возможность экспериментировать с упаковкой. Некоторые продавцы хотят, чтобы их бренд был более узнаваем, для этой цели они используют нестандартную упаковку или экологичные материалы.

У схемы FBM есть минусы: большая трата времени и сил, ответственность за товары. Доставка посылок занимает больше времени, что может отпугнуть потенциальных покупателей. В FBM нет возможности получить Amazon Prime, а это значит, что бизнесмену будет сложнее бороться с конкурентами.

Две программы объединяет одно — продавец сам закупает товары. На этом этапе можно столкнуться с множеством трудностей, особенно когда бизнесмен делает крупные заказы впервые.

Что можно продавать на площадке «Амазон»

Многие бизнесмены отдают предпочтение продукции с небольшой конкуренцией, чтобы получить больше заказов. Лучше всего выбирать товары, которые можно купить по низкой стоимости и сделать на них большую наценку.

К самым популярным нишам на Amazon относятся следующие:

• сувениры, подарки;
• одежда, в том числе сшитая вручную;
• украшения, аксессуары;
• мебель.

Какую бы категорию товаров вы ни выбрали, советуем обратиться в компанию Fastimport для решения всех вопросов с логистикой. Наши сотрудники проконсультируют вас по организации перевозки сувенирной продукции или товаров повседневного спроса, производства мебели в Китае, а также по стоимости, срокам доставки и т. д.

Какие товары запрещено продавать

Несмотря на большое разнообразие ниш товаров, некоторые категории запрещено продавать на «Амазон». Среди них:

• алкогольные напитки, наркотики;
• питомцы;
• медикаменты;
• табак;
• драгоценности;
• хрупкие изделия;
• химические составы;
• оружие;
• монеты;
• пищевые добавки;
• копии известных брендов и т. д.

(далее…)

Главная задача начинающего селлера при выходе на онлайн-платформу − это решить, какие товары для продажи на маркетплейсах будут приносить хорошую прибыль. Если действовать методом проб и ошибок, это приведет лишь к потере времени и денег. К решению этого вопроса нужно подходить осмысленно: провести анализ потребительского спроса, после чего выходить на рынок с товаром, который будет сразу хорошо продаваться.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Что выгодно продавать на маркетплейсах в 2022 году

Маркетплейсы делятся на 3 вида:

• вертикальные, на которых предлагаются товары или услуги только из одной ниши, например автозапчасти или украшения;
• горизонтальные − на этих маркетплейсах представлены товары различных категорий, объединенных одним направлением, например подарки или хендмейд;
• глобальные − наиболее распространенный вид, на них представлен самый широкий ассортимент.

Самыми популярными глобальными маркетплейсами стали Ozon и Amazon. На них можно продавать практически все, кроме продукции, которая попадает под запрет постановления № 612 1.

Также нужно брать во внимание специализацию самого маркетплейса, где категории некоторой продукции могут быть ограничены.

Выбор топовых товаров, которые будут пользоваться спросом в этом году − самый сложный этап подготовки к продажам на маркетплейсе. Если товар не будет интересовать потенциального покупателя, не стоит ждать, что продажи пойдут хорошо. Надо найти прибыльную нишу, которая будет пользоваться спросом, но при этом иметь не очень большую конкуренцию.

Кроме выбора продукции, может возникнуть еще одна трудность, а именно − поиск поставщика или посредника для закупки оптом. Чтобы с этим не было проблем и не пришлось лететь за границу, вам понадобится надежный посредник в Китае для заказа товара оптом. Компания Fastimport уже 10 лет работает с китайскими производителями и популярными интернет-площадками, поэтому поможет сделать закупку нужной вам продукции у проверенного поставщика на выгодных условиях.

Изучить продаваемость тех или иных продуктов можно сразу несколькими проверенными способами.

1. Провести сравнительный анализ самых популярных гигантов интернет-рынка. Первоначально нужно обратить внимание, какой продукции присвоены статусы «Хит продаж» и «Бестселлер», изучить, насколько большой ассортимент представлен в «Яндекс.Вордстат» в этой категории и посмотреть результаты выдачи на маркетплейсе. Кроме площадки, которая вас интересует, такой же анализ нужно провести на самых популярных маркетплейсах: AliExpress, Amazon и других, потом сравнить результаты и сделать выводы.
2. Использовать сервисы аналитики. Сейчас проанализировать спрос можно в таких сервисах, как «Яндекс.Метрика», Google Analytics, MoneyPlace и SellerFox. Анализ позволяет выявить ходовые товары на маркетплейсах. Для проведения анализа надо выбрать интересующую категорию, где будет осуществляться поиск, изучить динамику и стабильность спроса. Далее найти топ-товары и выявить позиции с низкой конкуренцией на выбранном маркетплейсе.
3. Отследить динамику заинтересованности продуктом целевой аудитории − это наиболее простой, но эффективный способ определения спроса на какую-либо продукцию. Для этого можно использовать сервисы Google Trends или «Яндекс.Метрика». В Trends отслеживают динамику спроса за определенное время. В «Вордстате» изучают частотность ключевых запросов пользователей ПС «Яндекс», при необходимости с использованием региональных фильтров. Для проверки заинтересованности товаром надо сравнить количество запросов с кавычками и без. Позиции с разницей не более чем в 3−5 раз будут хорошим результатом, и на них надо сосредоточить внимание.
4. Узнать мнение целевой аудитории о товаре и его популярность. Сбор некоммерческой информации можно осуществлять на форумах, отзовиках, в YouTube. Необходимо посмотреть, насколько популярна конкретная тематика, сколько позиций есть в данной нише. Проанализировать коммерческую информацию можно на досках объявлений и в контекстной рекламе. Если товар широко рекламируется и активно обсуждается, то на него всегда будет спрос.
5. Проанализировать конкурентов. Функция анализа продаж есть в MPStats. Она позволяет получить подробную статистику продаж различных продавцов на разных платформах. Кроме того, программа отслеживает тренды и делает прогнозы на спрос.

Кроме анализа, нужно также учитывать некоторые важные нюансы, которые на начальном этапе e-commerce имеют особое значение. Учитывая, что на старте бизнеса потребуются значительные вложения в закупку товаров, целесообразно выбирать продукт в средней ценовой категории. Слишком дешевый товар невыгодно продавать, так как расходы на логистику сильно снизят выручку. Оптимальным вариантом станет товар в ценовой категории 1200−5000 рублей.

Не стоит также стартовать с тяжеловесных и крупногабаритных товаров. Могут возникнуть сложности с упаковкой, надежной транспортировкой и безопасным хранением. Наиболее удобны для продажи изделия весом до 3 кг и габаритами до полуметра.

И, наконец, нужно рассчитать рентабельность, то есть разницу между продажной и закупочной стоимостью, вычесть комиссию, которую берет за услуги маркетплейс, а также учесть возможные акции, скидки, участие в которых обязательно, и заложить их в цену товара. Торговля будет идти хорошо, если маржинальность будет существенно покрывать вложения.

Топ самых продаваемых на маркетплейсах товарных категорий

В 2022 на глобальных интернет-площадках для торговли лидерами продаж станут следующие категории товаров.

Продукция повседневного потребления

На товары массового потребления спрос был всегда. Если раньше их покупали в обычных магазинах, то сейчас все чаще заказывают в интернете. Возможно, это связано с пандемией, но, скорее всего, люди начали доверять онлайн-покупкам, и товары первой необходимости стали занимать лидирующие позиции.

Самыми востребованными стали:

• предметы личной гигиены − зубные щетки и пасты, бритвы, мыло, шампуни, гели, гигиенические прокладки и др.;
• бытовая химия − моющие и дезинфицирующие средства, стиральные порошки;
• расходные материалы на каждый день − туалетная бумага, салфетки, ушные палочки, зубочистки;
• средства индивидуальной защиты − маски, полиэтиленовые перчатки, антисептики, санитайзеры.

Популярные товары fashion-сегмента

В отличие от обыкновенных магазинов, количество наименований товаров измеряется сотнями тысяч. Поэтому не удивительно, что все больше покупателей предпочитают приобретать одежду, обувь и аксессуары онлайн. Популярность этого сегмента выросла еще благодаря качественному сервису маркетплейсов − это оперативная доставка курьером, примерка на дому, возможность возврата и др.

В интернете лидерами продаж стали:

• повседневная обувь − пользуется особым спросом в начале каждого сезона;
• нижнее белье, носки, чулки и колготки;
• костюмы для спорта;
• трикотаж − джинсы, рубашки, халаты, штаны, пижамы;
• верхняя одежда;
• детская одежда;
• аксессуары − сумки, рюкзаки, зонты, кошельки, ремни, перчатки и многое другое.

Наиболее выгодно будет заказать вещи оптом из Китая, к тому же если вы воспользуетесь услугами нашей компании, вам не придется ехать к производителю, тратить время и деньги.

Украшения

Кроме одежды и обуви, к fashion-товарам относятся украшения, которые тоже часто заказывают на маркетплейсах. На торговых площадках пользуются популярностью как изделия из бижутерии, так и из драгоценных металлов. Вы можете продавать:

• украшения − серьги, кольца, кулоны, браслеты, броши;
• аксессуары для волос − ободки, заколки, гребни;
• брелки;
• цепочки для очков;
• кольца для пирсинга;
• керамические изделия;
• мужские зажимы для галстуков, запонки, наручные часы.

Также на маркетплейсах востребованы товары для хранения и ухода за аксессуарами: шкатулки, декоративные подставки, растворы и салфетки для очищения металлов, щетки.

Товары ручной работы

Изделия хендмейд всегда в рейтинге, а если такая вещь еще и практична, то спрос на нее всегда будет. Кроме того, сейчас многое уже не купить на блошином рынке, а выставки-продажи не проходят каждый день. Любители предметов ручной работы уже давно знают, что уникальные вещи можно купить на маркетплейсах.

Чаще всего покупатели ищут:

• интерьерный декор − шитые и вязаные игрушки, куклы, композиции, картины, вышитые панно, макеты, статуэтки;
• подарочные сувениры, особенно актуальны в декабре перед Новым годом в качестве идеи для подарка;
• деревянную кухонную утварь − резные подносы, фруктовницы, разделочные доски, посуду;
• авторскую керамику − вазы, горшки, блюда, настенный декор и другое;
• уникальные украшения − кулоны, браслеты, кольца, брошки;
• эксклюзивные поздравительные и пригласительные открытки, конверты и др.

Предметы для досуга и хобби

Довольно перспективная ниша в направлении онлайн-торговли. По прогнозам, в 2022 году рейтинг продаж таких изделий увеличится в 5 раз.

Актуальными в этой нише стали:

• разнообразные наборы для творчества;
• для шитья, включая необходимые для трудового обучения девочек в школе;
• робототехника − модули и детали для сборки авиамоделей, дронов и радиоуправляемых самоходных устройств;
• настольные игры;
• конструкторы;
• товары для отдыха летом − надувные матрасы, круги, мячи, лодки, палатки, фонарики, инструменты и аксессуары для рыбалки и охоты, ролики и скейтборды;
• для досуга зимой − различные виды санок, коньки, лыжи.

Бытовая техника и электроника

Современный быт нельзя представить без техники и гаджетов. Эти товары всегда пользовались спросом, их продажи в интернете всегда идут очень хорошо.

Тенденции к росту реализации в 2022 году коснутся таких товаров, как:

• кухонная техника − микроволновые печи, мультиварки и скороварки, кофеварки и кофемашины, блендеры, миксеры и другая техника;
• климатическое оборудование − увлажнители, мойки, фильтры воздуха, обогреватели, вентиляторы;
• бытовая техника − пылесосы, утюги, фены, плойки и др.;
• аудиотехника − колонки, бумбоксы, наушники:
• компьютерная и мобильная техника − ноутбуки, планшеты, смартфоны, смарт- и фитнес-часы;
• аксессуары − клавиатуры, мыши, кабели, флэш-карты памяти.

Продукция для дома

Наиболее подходящий вариант для продажи на маркетплейсах. Несмотря на большую конкуренцию, спрос порой обгоняет предложение. К тому же это недорогие товары, которые не требует крупных вложений и всегда продаются.

Самыми востребованными в этой категории стали:

• инструменты и аксессуары для уборки — швабры, щетки, тряпки, салфетки, перчатки, передники;
• текстильные изделия — занавески, коврики, полотенца, покрывала;
• посуда и столовые приборы — тарелки, чашки, стаканы, бокалы, ложки, вилки, кухонные ножи;
• обустройство быта — настенные и настольные часы, вешалки, посудницы, диспенсеры и многое другое;
• декор — копилки, сувениры, искусственные растения, кашпо, картины, наклейки, рамки для фото;
• парфюмерия — аромалампы, благовония, диффузоры, аромасвечи, саше;
• освещение — люстры, настольные лампы, фитолампы для комнатных растений и рассады, ночники, светодиодные ленты, торшеры, гирлянды;
• продукция для обустройства детской — кроватки-трансформеры, стулья для кормления, игровые коврики, манежи, корзины для игрушек, шезлонги;
• система хранения — органайзеры, шкатулки, подставки, стеллажи, держатели для аксессуаров.

Спорттовары

Один из самых востребованных на маркетплейсах раздел товаров, насчитывающий тысячи позиций.

Среди них самыми популярными в прошлом году стали:

• спортивные костюмы, купальники для бассейна и гимнастики, гетры и спортивная обувь;
• коврики;
• шапочки для бассейна;
• гантели и эспандеры;
• обручи и скакалки;
• гаджеты − смарт-часы, пульсометры;
• спортивное питание, витамины и добавки.

Детские товары

Продажа детской продукции на маркетплейсах не теряет актуальности, напротив, лишь набирает обороты из года в год. Эта ниша продукции будет перспективной всегда.

Для детей покупают следующие товары:

• для младенцев − подгузники, бутылочки, соски, пеленки, слинги, коляски, погремушки, хорошее постельное белье, ванночки; ходунки, манежи;
• детские игрушки;
• коврики;
• предметы интерьера;
• постельные принадлежности;
• подарочные наборы;
• транспорт — велосипеды, самокаты, снегокаты.

Товары для школы

В магазинах школьные принадлежности стоят недешево, поэтому в последнее время большинство родителей приобретают школьные принадлежности на маркетплейсах.

Сейчас в топе продаж следующие школьные товары:

• канцелярия − ручки, карандаши, фломастеры, линейки, ластики;
• аксессуары − пеналы, ранцы, папки, обложки, закладки, ланч-боксы;
• настольные лампы, подставки для учебников, органайзеры, калькуляторы;
• одежда − костюмы, рубашки, блузки, юбки, сарафаны;
• обучающие пособия − книги, энциклопедии, развивающие тетради, прописи, наборы карточек.

Косметика и парфюмерия

Продажи косметической продукции в маркетплейсах стабильно растут. Только за прошедший год число новинок возросло на 30 %.

Среди косметических изделий особой популярностью пользуются:

• духи, лосьоны, дезодоранты;
• лаки для ногтей, пудры, тени, туши и др.;
• крема для лица и рук, маски;
• жидкости для снятия лака, мицеллярная вода, увлажняющее молочко для кожи.

Материалы для бьюти-мастеров

Мастерам сферы красоты гораздо удобнее заказывать продукцию на торговых площадках, чем тратить время на поиск материалов в офлайн-магазинах. Для продажи на маркетплейсах можно выбрать следующие бьюти-товары:

• средства для парикмахеров — стайлинги, ножницы, смесители для мойки, манекены для причесок;
• продукцию для наращивания ресниц — клей, искусственные ресницы, патчи, щетки, обезжириватели, пинцеты;
• материалы и инструменты для nail-мастеров — гель-лаки, гели, типсы, базы, пилки, маникюрные ножницы;
• оборудование — стулья, кушетки, этажерки, столы.

Все для дачи

Весной и летом на маркетплейсах растут продажи товаров для сада и дачи. К самым популярным из них относятся:

• семена, грунты для растений;
• декор для сада — арки, ограждения, фигурки;
• мебель — лежаки, шезлонги, тенты;
• инструменты для работы — культиваторы, лопаты, пропалыватели, рыхлители, грабли;
• уличные умывальники, рукомойники, септики для биотуалетов, души;
• надувные бассейны;
• товары для барбекю — мангалы, грили, шампуры.

Зоотовары

Среди продукции для животных можно выбрать следующие товары:

• игрушки, миски, автоматические поилки, когтеточки, игровые комплексы и домики для кошек;
• обувь, шлейки и комбинезоны для собак;
• инструменты и перчатки для вычесывания, щетки, когтерезки, шампуни, машинки для стрижки шерсти;
• переноски, автобоксы;
• лотки, наполнители, одноразовые пеленки;
• клетки, корма для птиц и грызунов;
• аквариумы, грунт, декорации, фильтры для очищения воды.

Товары−бестселлеры, или как определить тренд заранее

Трендовый продукт на маркетплейсах хорошо продается, причем по сравнительно высокой цене. Из года в год происходят такие вспышки, когда на рынке появляется новинка, которая какое-то время остается актуальной, а затем постепенно спрос на нее падает, а цена снижается.

Если предугадать тренд заранее, успеть сделать закупку и выставить товар на маркетплейсах на пике популярности, можно получить весомую прибыль от продаж, причем практически моментально.

Здесь действует простой механизм − если за границей какой-либо новый продукт стремительно набирает популярность, значит очень скоро эта волна докатится и до нас.

Существуют 2 верных способа определить идеальный топовый продукт ещё в зародыше.

1. Регулярный мониторинг раздела «Сделка дня» на маркетплейсе «Амазон». Здесь можно увидеть самые реализуемые товары из разных категорий. Если на этой площадке внезапно наблюдается резкий рост спроса на какую-либо продукцию, есть большая вероятность, что это будущий бестселлер и для российского рынка. Медлить в этом случае нельзя, и вам срочно понадобится надежный поставщик товаров из Китая для интернет-магазина. Компания Fastimport поможет быстро организовать сотрудничество с надежными поставщиками и получить заказ в кратчайшие сроки.
2. Следить за разделом на сайте groupon.com. Здесь можно увидеть позиции, которые приобретаются ежедневно от 1 до 10 тысяч раз. Наиболее популярную продукцию и новинки можно рассматривать для реализации не только в России, но и, например, в странах СНГ.

Источники:

1  ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА РФ от 27 сентября 2007 года № 612.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Как выйти на маркетплейс

Маркетплейс для продавца — это электронная торговая площадка, своеобразный рынок, где у каждого своя витрина. Для покупателей — возможность приобрести любую необходимую продукцию быстро, удобно и по привлекательной цене. События последних лет привели к резкому увеличению онлайн-покупок, сейчас этот сегмент востребован как никогда.

Для начала торговли нужно выбрать площадку, зарегистрироваться, оформить карточку товара и назначить реальную цену.

Сейчас на интернет-рынке открылось множество торговых площадок, самые крупные — Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», AliExpress. Чтобы сделать выбор, нужно ознакомиться с условиями, требованиями к продавцу, узнать порядок доставки и оплаты.

Следующий шаг — регистрация бизнеса. Обычно площадки работают только с юридическими лицами или ИП, но некоторые организации сотрудничают с самозанятыми.

После регистрации нужно заполнить анкету на сайте, приложить копии документов и отправить заявку на одобрение. Затем можно приступить к созданию личного аккаунта и карточек: выбрать на сайте шаблон, указать название магазина, условия работы, сертификаты изделия и документы, подтверждающие право на его продажу. В карточке нужно подробно описать характеристики изделия и загрузить уникальные фотографии. После одобрения модератора можно начинать торговлю.

Какие популярные товары выбрать для продажи

На торговых площадках нельзя продавать те изделия, реализация которых через интернет запрещена законом. К ним относятся оружие, алкоголь, табак, пиротехника, рецептурные лекарства и предметы оккультизма. В остальном можно работать с любым сегментом, реализовывать продукцию собственного производства, сотрудничать с отечественными или зарубежными производителями.

Продукцию для старта продаж необходимо выбирать исходя из следующих простых критериев:

• популярность,
• стабильный спрос,
• доступная цена,
• небольшие габариты,
• качество,
• уникальность,
• рентабельность.

Поиск поставщика

Определившись с товаром, следует найти надежного поставщика. Начинающему предпринимателю лучше воспользоваться услугами крупных компаний, которые специализируются на поставках для торговых площадок.

Компания Fastimport предлагает поставку товаров из Китая оптом по низким ценам. Тем, кто только начинает бизнес в интернете, специалисты компании помогут:

• подобрать качественные и популярные товары;
• составить контракт с поставщиком;
• проверить изделие на наличие брака;
• упаковать и отправить груз в Россию самым выгодным маршрутом.

Сотрудники компании знают особенности работы с интернет-площадками, требования к документам и упаковке. Сотрудничество с Fastimport поможет избежать проблем и быстро стартовать в продажах.

Товары для маркетплейсов

В лидерах продаж интернет-площадок находятся пять категорий:

• товары первой необходимости;
• бытовая техника и электроника;
• продовольственные товары;
• изделия для детей,
• одежда и обувь.

Чтобы выбрать наиболее прибыльную нишу в каждой категории, можно использовать следующие методы:

• Анализ статистики с помощью специальных сервисов.
• Самостоятельное изучение спроса на продукцию конкурентов со статусом «Бестселлер» и «Хит продаж».
• Подписку на обзоры и рейтинги на тематических сайтах, Telegram, Youtube и Instagram.
• Использование аналитики запросов на сервисах «Яндекс.Вордстат» и Google Analytics.
• Получение информации у оптовых компаний, поставляющих товары из Китая. Специалисты Fast Import всегда готовы дать рекомендации о том, какие изделия пользуются спросом и как найти китайского поставщика.

Рассмотрим, какие трендовые товары возглавляют рейтинги продаж в 2022 году.

Товары на каждый день

Без этой группы товаров невозможно обойтись в повседневной жизни. Популярностью на интернет-площадках неизменно пользуется следующая продукция:

• предметы личной гигиены;
• изделия для дома;
• средства для уборки и стиральные порошки;
• пластиковая и бумажная посуда;
• товары для домашних питомцев.

Тренд 2022 года — изделия из природных материалов и экотовары хорошего качества: предметы гигиены и посуда из бамбука, биоразлагаемые пакеты и губки для посуды, многоразовые гигиенические салфетки и патчи. Будет расти спрос на безопасные товары для дома: стиральные порошки и средства из натуральных компонентов — мыла, соды, экстрактов растений.

В прошедшем году на электронных площадках хорошо продавались натуральные продукты категории ЗОЖ. Популярность здорового питания будет расти, в том числе трендовые серии «без глютена», «без сахара», «контроль веса» и спортивное питание.

Частью повседневной жизни стали одноразовые маски и средства дезинфекции. В условиях продолжающейся пандемии антибактериальные салфетки и антисептики будут востребованы в наступившем году.

Продукция для питомцев

Лидером онлайн-продаж остается продукция для животных: корма, витамины, игрушки, аксессуары. В 2022 году на интернет-площадках пользуются хорошим спросом:

• GPS-трекеры и светящиеся ошейники для собак;
• фурминаторы и перчатки для удаления шерсти;
• лежанки и охлаждающие коврики;
• чехлы для перевозки животных в автомобиле;
• одежду и непромокаемую обувь для собак;
• когтеточки и домики для кошек;
• игрушки для чистки зубов и дрессировки.

Бытовая техника

В 2022 году на онлайн-магазинах увеличились темпы продаж бытовой техники, электроники, смартфонов и компьютеров. Еще несколько лет назад на маркетах покупали в основном мелкую бытовую технику. Сейчас площадки торгуют холодильниками, стиральными и посудомоечными машинами и другими крупногабаритными товарами, предлагают хранение на собственном складе и доставку до покупателя.

В этом году в тренде полезные интеллектуальные устройства:

• «умные» чайники, который работают через мобильное приложение, включаются дистанционно и подогревают воду до определенной температуры;
• популярные «умные» весы, которые не только измеряют вес, но и определяют процент жира, мышц и воды в теле человека;
• роботы-пылесосы — незаменимые помощники для сухой и влажной уборки дома;
• автоматические кормушки для домашних животных, которые помогают накормить питомцев, когда хозяева в отъезде;
• трендовые аксессуары «умного» дома — датчики температуры, влажности воздуха, протечки воды, открывания и закрывания дверей и окон.

Гаджеты

Лидеры продаж — электронные устройства и гаджеты, в 2022 году их популярность будет расти. Несмотря на высокую конкуренцию, спрос на электронику традиционно высок и не зависит от сезона. Покупатели предпочитают приобретать гаджеты и аксессуары на крупных онлайн-площадках с разнообразным выбором и низкими ценами. Кроме традиционных электронных устройств: смартфонов, компьютеров, планшетов и различных видов офисной техники, в 2022 году пользуются хорошим спросом следующие тренды:

• беспроводные наушники с шумоподавлением и голосовым помощником;
• смарт-часы и фитнес-браслеты;
• беспроводные зарядные устройства;
• гидрогелевые пленки для защиты экрана;
• наборы для ремонта смартфонов.

Востребованы трендовые товары для блогеров: кольцевые светодиодные лампы, беспроводные микрофоны, штативы и объективы на клипсах.

Одежда и обувь

Пик продаж одежды и обуви в интернет-магазинах пришелся на 2020 год, когда из-за карантина и самоизоляции люди были вынуждены приобретать товары онлайн. Потребители оценили удобство таких покупок: спрос на одежду, обувь и аксессуары продолжает расти.

В 2022 году в тренде будут следующие предметы гардероба:

• футболки с популярными принтами — анималистическими или в стиле поп-арт;
• худи и свитшоты с эмблемами, надписями, геометрическими орнаментами;
• цветные экошубы ярких оттенков;
• прямые джинсы трендовых цветов: от светло-голубых до темно-синих и черных;
• одежда для спорта и фитнеса;
• купальники с цветочными принтами, с завышенной талией, закрытые и спортивные.

Обувь также часто покупают на онлайн-площадках. В тренде кроссовки на платформе или танкетке, высокие кеды, сапоги-ботфорты, лоуферы и мокасины.

Аксессуары

Аксессуары — отличный способ для завершения образа и создания модного лука. В 2022 году в моде оригинальные и практичные вещи в стиле кэжуал:

• панамы и шапки из экомеха;
• платки и косынки;
• кепи, бейсболки и береты;
• цепи и массивные браслеты;
• трендовые украшения в винтажном стиле;
• перчатки из цветной кожи;
• вязаные сумки и шопперы.

Товары для детей

Торговля детскими изделиями всегда рентабельна. Преимущества этого сегмента — широкий ассортимент и разнообразие товаров.

В онлайн-магазинах можно продавать с прибылью следующие изделия:

• игрушки;
• детскую одежду и обувь;
• изделия для новорожденных;
• детское питание;
• канцелярские принадлежности;
• настольные игры и наборы для творчества;
• детскую мебель;
• книги для детей.

Спрос на детские товары неизменно высок и не зависит от сезона. В этом сегменте присутствует высокая конкуренция и серьезные требования к качеству. Большинство изделий для детей подлежат обязательной сертификации и маркировке, и для выхода на торговые площадки необходим соответствующий пакет документов.

Специалисты компании Fastimport осуществляют поиск и проверку китайских поставщиков товаров для детей, предоставляют необходимые регистрационные документы и сертификаты качества, перевод на русский язык, расчет предварительной стоимости доставки из Китая.

Игрушки — очень востребованная категория на рынке. Детям трудно отказать в просьбе приобрести популярный поп-ит или любимую куклу. В 2022 году будут пользоваться спросом как известные игрушки, так и новинки:

• слаймы, спиннеры, антистрессы — летающие, светящиеся, меняющие цвет;
• игрушки-сюрпризы: от разноцветных яиц до кукол LOL Surprise;
• интерактивные игрушки и роботы, умеющие ходить и выполнять различные команды;
• куклы и персонажи мультфильмов;
• конструкторы LEGO, Magformers и прочие;
• развивающие игры.

Экотовары

Новый тренд, набирающий популярность на российском рынке, это детские экотовары. Особенности этой ниши — низкая конкуренция и постоянно растущий спрос.

Родители все чаще выбирают для детей натуральные товары хорошего качества:

• одежду и текстиль из органических материалов — хлопка, бамбука, шерсти;
• экоигрушки, не содержащие токсичных веществ;
• бытовую НЕхимию для стирки и уборки;
• многоразовые экоподгузники из натуральных материалов;
• детское биопитание без ГМО, консервантов и красителей;
• гипоаллергенную детскую косметику.

Пользуются спросом в 2022 году, как и год назад, будут детские книги и канцелярские товары.

Продукция для здоровья

В число самых популярных трендов на онлайн-площадках неизменно входит продукция сегмента «красота и здоровье». За последнее время спрос на эту категорию вырос в несколько раз — пандемия серьезно повлияла на отношение людей к здоровью.

Онлайн-рынок лекарственных средств развивается, но темпы роста пока невелики из-за специфики рынка: обязательной маркировки и сертификации, а также требований к хранению и транспортировке медикаментов.

В 2022 году сохраняется спрос на следующие изделия:

• маски, перчатки, респираторы;
• санитайзеры и дезинфицирующие средства;
• медицинские приборы;
• массажеры;
• витамины для укрепления иммунитета;
• противовирусные средства;
• БАДы и спортивное питание.

Косметика

Косметика пользуется у онлайн-покупателей стабильным спросом, не зависящим от пола, возраста и сезона. Заказывать уходовую и декоративную косметику и аксессуары в интернет-магазинах удобно — ассортимент намного шире, а стоимость значительно ниже, чем в торговых точках.

Продавать онлайн в 2022 году рекомендуется следующие косметические и сопутствующие товары:

• маски для лица, патчи;
• массажеры для лица и тела;
• уходовую и декоративную косметику из Кореи;
• глиттеры, хайлайтеры, средства для оформления бровей;
• трендовую ферментированную косметику.

Востребована продукция для бьюти-индустрии: накладные ресницы, клей и сыворотки для лэшмейкеров, шеллаки и оборудование для нейл-сервиса, средства для ухода за волосами.

Способы продвижения

Даже самые популярные товары невозможно прибыльно продавать на интернет-площадках без грамотного продвижения. Позиция на маркетплейсе зависит от ряда факторов:

• ассортимента и количества;
• цены — товары по акциям продаются лучше;
• положительных и отрицательных отзывов, определяющих рейтинг;
• количества возвратов;
• конверсии — процента покупателей, купивших изделие после просмотра карточки.

Продавать товар можно как с помощью внутренней рекламы, так и благодаря привлечению внешнего трафика. Можно вести аккаунты в соцсетях, размещать таргетированную и контекстную рекламу, публиковать статьи в «Яндекс.Дзене». Для эффективного продвижения необходимо участвовать в акциях площадки, распродажах, использовать бонусы и промокоды.

Чтобы стабильно продавать на интернет-площадках, необходимо правильно оформить карточку товара и удерживать ее в верхних строках поиска. Уникальный контент выделяется среди других аналогичных карточек и способствует увеличению прибыли.

Для получения консультации по услугам и тарифам компании Fastimport, заполните форму или закажите обратный звонок на сайте. Опытные сотрудники компании Fastimport помогут выбрать популярные изделия китайских производителей, заключить контракт на поставку на выгодных для вас условиях. Мы также проконтролируем доставку и растаможку груза из Китая.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Что такое и для чего нужен ОКВЭД

Для торговли на маркетплейсах вам нужно зарегистрироваться как ИП или ООО. Во время регистрации обязательно нужно сообщить государству, каким видом деятельности вы собираетесь заниматься. Данные об этом вносятся в Единый реестр при помощи специальных кодов общероссийского классификатора видов экономической деятельности — ОКВЭД1.

Таким образом государство контролирует, анализирует и ведет учет предпринимателей. Также по указанным значениям ОКВЭД можно узнать, какие именно услуги вы оказываете. Например, вас могут проверить потенциальные контрагенты перед подписанием договора на сотрудничество или заключением сделки.

Классификатор регулярно обновляется. В 2022 году актуальна версия ОК 029–2014 (КДЕС ред.2)1, то есть выбирать данные нужно из перечня этого документа.

Для удобства поиска классификатор поделен на разделы с буквенным обозначением от A до U.

Некоторые разделы ОКВЭД

Виды деятельности разделены на классы, подклассы и группы. Возле каждого кода в классификаторе указано, какую именно деятельность он включает.

Расшифровка кода ОКВЭД 47.912, нужного для реализации продукции через интернет

Для подбора правильного кода можно пролистать перечень, выписывая наиболее подходящие для вашего бизнеса виды деятельности. Ниже расскажем, какие именно коды подходят для торговли на маркетплейсах.

Основной код ОКВЭД для продажи товаров на онлайн-платформах

У каждого бизнеса есть основной тип деятельности, который приносит ему максимальную прибыль. В случае реализации товаров из Китая на маркетплейсах — это розничная торговля через интернет.

Со всеми вопросами по поставке любой продукции из Китая на маркетплейсы вы можете обратиться к специалистам Fastimport. Мы работаем со всеми крупными торговыми площадками России: «Вайлдберриз», «Озон», «СберМегаМаркет» и другими. Помогаем клиентам экономить на логистике и увеличивать прибыль от розничной и оптовой торговли китайской продукцией. В комплекс наших услуг входят все этапы поставки — от поиска и проверки поставщика в Китае до доставки товара в Россию с отгрузкой на торговую платформу. 

Наиболее подходящий в качестве основного для бизнеса на маркетплейсах код ОКВЭД  — 47.912. Он расшифровывается так: «Торговля розничная по почте или через сеть интернет»2.

Дополнительные сведения по ОКВЭД

Указание дополнительных кодов необязательно, но желательно. Это поможет вам более подробно рассказать о бизнесе, а также оказывать другие услуги, которые не входят в основной тип деятельности.

Наиболее часто наши клиенты, которые работают с маркетплейсами, указывают следующие виды дополнительной деятельности.

Для складского хранения и упаковки товаров 

Советуем указать код 52.103 «Деятельность по складированию и хранению»3 и 82.924 «Деятельность по упаковыванию товаров»4, если вы собираетесь работать с маркетплейсом по схеме FBS. В этом случае товар хранится на вашем складе, и только по факту продажи доставляется на пункт приема торговой платформы с предварительной упаковкой и маркировкой.

Эти коды также выбирают бизнесмены, которые совмещают торговлю через собственный интернет-магазин и маркетплейс. То есть они работают и через склад торговой платформы, и через собственный.

Своим клиентам во время поставки товаров на маркетплейсы мы предоставляем услуги хранения на нашем складе в Москве. В хорошо оснащенном помещении на 1000 кв. м вы сможете хранить любые товары, не боясь за их сохранность.  

Для доставки курьером 

Код 53.20.315 «Курьерская доставка различными видами транспорта»⁵ необходим, если вы оказываете курьерские услуги. Например, у многих бизнесменов есть служба доставки курьером в пределах города или области. Указание этого кода позволит вам брать плату за перевозку товара до покупателя.

Для торговли через собственный интернет-магазин или продажи цифровых продуктов 

Код 62.096 «Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий»6 необходим для владельцев интернет-магазинов с онлайн-кассой с подключением платежной системы. Вы также сможете проводить платные вебинары, мастер-классы или тренинги, продавать электронные книги, программное обеспечение и другие цифровые товары.

Для офлайн-магазинов и пунктов выдачи

Многие бизнесмены, которые работают с маркетплейсами, имеют торговые точки в обычных магазинах или пункты выдачи. В этом случае нужно выбрать код ОКВЭД из класса 47 — «Розничная торговля»7. Здесь вы также укажете категорию реализуемых товаров, например для розничной торговли одеждой нужный вам код — 47.718, а для торговли мебелью — 47.599.

Ограничений в количестве указанных кодов нет, но мы не советуем указывать более 20 видов деятельности. Разнотипные услуги могут вызвать подозрение налоговой инспекции в будущем.

Если вы планируете заниматься поставкой товаров из Китая на маркетплейсы, вам необходимо будет заключать контракты с поставщиком, организовывать перевозку с таможенным оформлением груза. Все эти задачи за вас могут решить специалисты Fastimport на наиболее выгодных условиях. Чтобы подробнее узнать о доставке и растаможке товаров из КНР, читайте нашу статью об особенностях уплаты таможенных пошлин при доставке из Китая. 

Как изменить или добавить код ОКВЭД

Процедура добавления или изменения сведений по ОКВЭД для ИП и ООО разная. Проще всего это сделать индивидуальным предпринимателям, для этого вам нужно:

1. Заполнить форму с номером Р24001 на сайте ФНС.

Форма № Р24001 для индивидуальных предпринимателей

2. Загрузить заявление на сайте или распечатать документ и принести в налоговый орган по месту регистрации.

Для ООО понадобится больше времени и действий. Вам нужно будет:

1. Оформить факт принятия решения о смене вида деятельности документально, с подписью учредителей и печатью компании.

2. Если в уставе ООО указаны сведения о типах деятельности, внести в него изменения.

3. Заполнить заявление по форме № 13014 и заверить его у нотариуса.

Форма № Р13014 для юридических лиц

4. Сдать документы в налоговой орган по месту регистрации организации. Вам понадобятся: нотариально заверенное заявление, документ о принятии решения о смене значений ОКВЭД, новый устав (при внесении изменений в нем).

5. Новые документы будут готовы в течение 5 рабочих дней.

Проблемы с неправильным кодом ОКВЭД

В России бизнесмены могут вести любую деятельность, если она не запрещена законом. И многие предприниматели думают, что могут указывать любые коды ОКВЭД. Однако налоговая служба требует, чтобы бизнес работал по указанному виду деятельности. За нарушение ИП или ООО может получить штраф в размере 5 000 рублей. Также вы можете столкнуться со следующими проблемами.

Проверка налоговыми инспекторами

Неверные сведения по ОКВЭД или частое внесение изменений в них могут стать причиной того, что ФНС заподозрит бизнес в обналичивании денег для уклонения от уплаты налогов. В этом случае отчетную документацию ИП и ООО будут проверять налоговые инспекторы. Проверка может завершиться штрафом и доначислением налогов.

Блокировка счетов банком

Не соответствующая коду сделка или операция может также вызвать подозрения банка. В этом случае финансовое учреждение может приостановить все операции по расчетному счету организации до завершения проверки документации по ним.

Недоверие контрагентов

Если вы планируете заниматься розничной торговлей дорогостоящего оборудования или спецтехники, поставлять объемные партии товаров, большинство контрагентов перед заключением сделки с вами захотят проверить код ОКВЭД вашей организации. И если сведения по ОКВЭД не совпадут с предметом сделки, потенциальные партнеры, скорее всего, откажутся от заключения договора, или у них как минимум возникнут сомнения, стоит ли отдавать предпочтение вашей компании при выборе партнера.

Стоит обратить внимание, что для торговли определенными категориями продукции на маркетплейсах вам понадобится разрешительная документация. Это могут быть сертификаты и декларации о соответствии, разрешение на продажу брендового товара. Вы не сможете продавать на торговых платформах китайскую продукцию, ввозить которую в РФ не разрешается законом. Подробнее читайте в нашей статье о том, какие товары из Китая запрещены к ввозу в Россию. 

Заключение

Для розничной торговли китайской продукцией на маркетплейсах обязательно нужно регистрироваться как ИП или ООО. Важно также указать верные сведения по ОКВЭД и выбрать оптимальную систему налогообложения. Если ваша выручка не превышает 150 млн в год, лучше работать по режиму УСН.

Новичкам в бизнесе советуем обратиться за помощью к специалистам. Многие компании предлагают свои услуги по регистрации ИП или ООО на платной основе. Также можно открыть ИП бесплатно через сервис регистрации ИП в «Тинькофф». Специалисты банка также помогают выбрать нужный код ОКВЭД и систему налогообложения.

Вы избежите ошибок и потери прибыли, если доверите логистику нам. В комплексную услугу Fastimport входят:

• поиск уникального и востребованного товара у надежного поставщика;
• помощь в заключении международного контракта с поставщиком;
• организация закупок с проверкой качества товара;
• доставка груза в Россию по низким ценам;
• таможенное оформление груза;
• поставка товара на склады маркетплейсов с надлежащей упаковкой.

Подробнее о выгодах сотрудничества с нами можно узнать по телефону: +7 (495) 023-21-14 или по Whatsapp: 8 (926) 871-26-74.

Источники:

1 Общероссийский классификатор видов экономической деятельности ОК 029–2014 (КДЕС ред. 2).

http://www.consultant.ru/document/

2 Код ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет».

https://оквэд-код.рф/razdel-g/47/47-9/47-91/

3 Код ОКВЭД 52.10 «Деятельность по складированию и хранению».

https://оквэд-код.рф/razdel-h/52/52-1/52-10/

4 Код ОКВЭД 82.92 «Деятельность по упаковыванию товаров».

https://оквэд-код.рф/razdel-n/82/82-9/82-92.html

5 Код ОКВЭД 53.20.31 «Курьерская доставка различными видами транспорта».

http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ef64f323184c8bed70f9c35ee218a849d22168f1/

6 Код ОКВЭД 62.09 «Деятельность, связанная использованием вычислительной техники и информационных технологий».

https://оквэд-код.рф/razdel-j/62/62-0/62-09.html

7 Класс ОКВЭД 47 «Розничная торговля».

http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/35b454aeeba345e5e94054ec406b9fef99835dc3/

8 Код ОКВЭД 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

https://оквэд-код.рф/razdel-g/47/47-7/47-71/

9 Код ОКВЭД 47.59 «Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах».

https://оквэд-код.рф/razdel-g/47/47-5/47-59/

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Особенности торговли брендовой продукцией на маркетплейсах

Маркетплейсы разрешают торговать продукцией чужих брендов, не нарушая права владельца. Для этого вам нужно получить у правообладателя разрешение на продажу товара.

Подтверждением о вашем праве на перепродажу брендовой продукции может быть один из следующих документов:

• лицензионный договор с производителем;
• дистрибьюторское соглашение на реализацию брендовой продукции;
• письмо-разрешение на реализацию продукции от владельца товарного знака;
• платежные документы, подтверждающие приобретение товара у официального дистрибьютора.

Документ, подтверждающий ваше право на реализацию брендовой продукции, можно оформить в свободной форме. Но в нем обязательно должна быть следующая информация: дата создания и срок действия документа, подпись и печать правообладателя товарного знака, подтверждение права на продажу продукции на территории России. Документ должен быть переведен на русский язык и заверен у нотариуса.

До начала работы с китайскими поставщиками нужно узнать, зарегистрирован ли товарный знак на продукцию. Нередко регистрация отсутствует. В этом случае, чтобы защитить свои права, вам придется регистрировать товарный знак в России самостоятельно. Дополнительно на определенные категории китайского товара вам нужно будет получить сертификат или декларацию о соответствии.

При размещении товара большинство маркетплейсов не требует предоставления разрешающих документов, но они должны быть загружены в личный кабинет и показаны по первому требованию. Санкции за нарушение авторских прав на торговый знак внушительные — от изъятия продукции из оборота до компенсации ущерба правообладателю до 5 млн рублей.

Если у вас нет опыта оформления разрешающей документации при ведении бизнеса с китайскими поставщиками, обращайтесь в нашу компанию. Эксперты Fastimport найдут производителя нужного вам товара и помогут заключить с ним выгодный контракт на поставку.

Многие наши клиенты успешно развивают бизнес на маркетплейсах. Для них мы организуем поставку товаров из Китая на склады платформ, помогаем экономить время и деньги на логистике и отгрузке.

Преимущества сотрудничества с маркетплейсами

Маркетплейсы — огромные торговые платформы, которые с каждым годом набирают популярность у российских покупателей. При грамотном подходе сотрудничество с ними выгодно для продавцов продукции китайских производителей.

Во время торговли на маркетплейсах вы получите следующие преимущества:

• Выход на широкую аудиторию покупателей. Крупные торговые платформы имеют собственных постоянных клиентов, и их количество только растет. Вы сразу получите доступ к огромной аудитории платформы, что невозможно при самостоятельных продажах через интернет-магазин или социальные сети.
• Экономию на продвижении товара. Вам не нужно будет тратить деньги и время на разработку сайта интернет-магазина, рекламу, SEO-продвижение и другие инструменты для раскрутки бренда и привлечения покупателей.
• Быстрое развитие бизнеса. На платформах предусмотрены эффективные инструменты для повышения уровня продаж – от маркетинговых активностей до оперативной доставки заказа для клиента.
• Доверие покупателей. Маркетплейсы проводят глобальные маркетинговые кампании, работают честно и оперативно разрешают спорные ситуации, почему уже завоевали лояльность миллионов людей. После размещения вашего товара на площадке вы автоматически получаете доверие постоянных клиентов маркетплейса.
• Безопасность. Все данные о продавцах на площадке надежно защищены. На платформах есть возможность регулярного резервного копирования данных.

В отличие от большинства логистических компаний мы работаем с грузом от 100 кг. Привезем не только габаритные товары, но и организуем доставку мелких грузов из Китая в Россию. Мы также предоставляем собственный склад в Москве для хранения товаров перед продажей.

Минусы торговли на маркетплейсах

Несмотря на массу плюсов торговых платформ для бизнеса, у них также есть минусы.

Наши специалисты выделяют следующие недостатки маркетплейсов:

• Довольно жесткие требования. После размещения товара на платформе бизнесмену приходится усиленно работать, чтобы держать продажи на определенном уровне, снизить % возвратов, исключить появление негативных отзывов и отсутствие продукции на складе. Нарушение требований приводит к блокировке на определенный срок или удалению магазина.
• Высокая конкуренция. На популярных платформах большое количество продавцов с одинаковой продукцией. Чтобы выделиться среди конкурентов, вам придется снижать цены и работать над повышением рейтинга в поисковой выдаче маркетплейса.
• Зависимость от маркетплейса. Бизнесмены не могут применять собственные маркетинговые стратегии. Все акции, цены и специальные условия на товар придется согласовывать.
• Шаблонность. Одинаковый дизайн и функциональность страниц магазинов усложняет отстройку от конкурентов. Потенциальный покупатель будет отвлекаться на товары других магазинов.
• Отсутствие коммуникации с покупателями. Платформы почти не передают сведения о покупателях продавцам. Поэтому у вас не будет возможности продолжить общение с ними после покупки для стимуляции дальнейших продаж.

У каждой торговой платформы свои правила, и они далеко не всегда выгодны для бизнесменов. Например, на Wildberries участие в акциях добровольное. Но если вы не будете участвовать в общих распродажах, ваш товар временно заблокируют. Как объясняют представители платформы, такая мера нужна, чтобы не вводить покупателей в заблуждение относительно цен. В дни распродажи они ожидают больших скидок. В результате некоторым бизнесменам приходится делать скидки в убыток себе или терять прибыль из-за отсутствия продаж.

Как выбрать маркетплейс

До начала бизнеса важно определиться с торговой платформой, на которой будет наиболее комфортно и выгодно работать. Для этого мы советуем основательно изучить следующие особенности маркетплейсов.

Специализация

Несмотря на то что крупные маркетплейсы России считаются универсальными магазинами, у каждого из них есть целевые категории товаров. Например, на Wildberries особенно популярны одежда и обувь, поскольку изначально платформа специализировалась только по этим категориям товаров. На «Яндекс.Маркет», напротив, будет сложно продавать одежду — это нецелевая категория для площадки. На Ozon особенно хорошо покупают книги и канцелярию, а на «Яндекс.Маркет» — электронику.

Условная специализация маркетплейсов по определенным категориям вовсе не означает, что другие товары на них не будут продаваться. Просто целевые товары лучше продвигаются платформой и имеют большее количество показов, соответственно, лучше продаются.

Условия партнерства

Почти все маркетплейсы России работают только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Исключение составляет Wildberries — здесь могут торговать самозанятые, а также предлагать продукцию собственного производства.

То есть для перепродажи брендовой продукции из Китая вам нужно оформить ООО или ИП с регистрацией в налоговом органе.

Также есть другие нюансы. Например, чтобы продавать на Ozon, вам нужно будет вести электронный документооборот (ЭДО). Это отнимает большое количество времени: каждый артикул нужно вносить с указанием множества подробностей — от количества товара до номера таможенной декларации. Платформы стараются облегчить работу продавцов, например, Wildberries отказался от ЭДО. Здесь все данные о продукте можно просто указывать в личном кабинете.

При выборе платформы стоит проанализировать условия партнерства с маркетплейсом.

Размер комиссии

Размер комиссии маркетплейсов зависит от категории продукции. Например, в 2021 году комиссия на Wildberries составляла 10–12 %, а на Ozon — 4–15 %. Для поддержки начинающих бизнесменов Aliexpress Russia не берет комиссию первые полгода или за 100 проданных товаров, после этого комиссия будет составлять от 4 до 8 %. Проанализируйте комиссии разных маркетплейсов и выбирайте оптимальный для вашей продукции вариант.

Приведем пример. Допустим, вы продаете вечернее платье за 3000 рублей. Подсчитаем, сколько вам придется отдать денег определенной платформе после продажи:

• Wildberries — 360 ₽;

• Ozon — 150 ₽;

• Lamoda — до 1 500 ₽ (фиксированной ставки нет, для каждого бренда рассчитывается индивидуальная комиссия);

• «Сбермегамаркет» — 450 ₽;

• «Яндекс.Маркет» — 120 ₽.

Таким же образом вы можете сравнить комиссии платформ за продажу вашей продукции. Дополнительно нужно учесть другие обязательные расходы во время работы на маркетплейсе.

Прибыль также зависит от объема продаж. Поэтому нужно выбирать площадку с оптимальным соотношением комиссионных сборов и востребованности товара посетителями.

Своим клиентам мы предлагаем услугу подбора китайского товара для реализации на маркетплейсах. Эксперты анализируют уровень продаж и цены на разных платформах, подготавливают отчет с расчетом возможного дохода. С нами вы сможете выбрать оптимальный товар и быстро начнете получать прибыль. Свяжитесь с нами, мы подскажем, что купить в Китае для перепродажи в России.

Другие расходы

Вам также придется частично покрывать расходы маркетплейса за доставку, возвраты заказа, платить за длительное хранение продукции на складе и другие услуги. Советуем изучить статью расходов на каждой торговой платформе.

Расходы продавца Ozon на доставку 

Возможные штрафы и санкции

Маркетплейсы заинтересованы в том, чтобы сохранить репутацию и избежать проблем с контролирующими органами. Поэтому за различные нарушения продавцы могут получить предупреждение, понижение рейтинга, штраф, временную и окончательную блокировку магазина.

Основными нарушениями считаются:

• отсутствие разрешительных документов;
• неправильное оформление карточки товара;
• регулярное отсутствие продукции на складе;
• задержка доставки заказа со своего склада до клиента;
• большой процент возврата и отмены заказа;
• значительное увеличение цены на продукцию.

Советуем изучить, за какие нарушения вы можете получить штрафы и другие санкции от маркетплейса.

Условия для продвижения товара 

Изучите, какие маркетинговые инструменты предлагает платформа для продвижения товара. Они могут быть платными или бесплатными. Каждый маркетплейс предлагает свои маркетинговые инструменты:

• покупку баннеров и показов;
• скидки и акции;
• отзывы и оценки покупателей;
• чат с покупателями для стимуляции продаж;
• график динамических цен и другие.

Также обратите внимание на внутреннюю аналитику платформы. На наш взгляд, лучшая аналитика у «Яндекс.Маркет» и Ozon. Она помогает протестировать спрос продукции, понять, что лучше или хуже продается.

Взаиморасчеты

Узнайте о политике выплат от маркетплейсов. Чем они чаще будут происходить, тем меньше вы будете ощущать проблемы с кассовым разрывом. Например, Wildberries переводит деньги за продажи 1 раз в неделю, «Сбермегамаркет» — 2 раза в неделю, Ozon — по договоренности: каждый день или 2 раза в месяц.

Как начать продавать на маркетплейсе

Несмотря на различия в условиях партнерства, алгоритм начала работы на торговых площадках универсальный. Чтобы начать продавать на маркетплейсе, нужно:

• Создать аккаунт. В личном кабинете необходимо указать тип организации, загрузить учредительные документы, разрешение на продажу бренда, сертификаты, декларации и др.
• Загрузить товары на платформу. Оформить карточки товаров и загрузить их в магазин. Упаковать и маркировать продукцию по требованиям интернет-площадки.
• Дождаться модерации. Срок проверки карточек товаров зависит от платформы — от 1 дня до недели.
• Выбрать схему торговли. Дальнейшие действия будут зависеть от выбранной схемы партнерства — FBO или FBS. При FBO вы передаете товары на склад маркетплейса, сборкой и доставкой заказа занимается сама платформа. При FBS продукция хранится на вашем складе. После продажи вы комплектуете заказ, передаете в пункт приема платформы для доставки покупателю.

Своим клиентам мы предлагаем все услуги по логистике товаров из Китая на склады маркетплейсов. С нами вы не переплатите за доставку и избежите проблем с задержкой и порчей груза. Со всеми вопросами по сотрудничеству звоните нам по телефону: 8 (495) 023‒12‒13.