2022

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Почему работать с китайской продукцией выгодно

В 2022 году на Россию обрушился шквал санкционных мер от Запада и США, многие компании отказались от поставок товара в нашу страну, а доставка груза из некоторых направлений стала просто невозможной.

Тяжелая геополитическая ситуация стала причиной убытка товарного бизнеса и закрытия многих онлайн-магазинов в России. Но у нашей страны есть надежный торговый партнер — Китай, который проявляет доброжелательность и не собирается отворачиваться от нас. Приведем основные преимущества работы с китайской продукцией.

Низкие цены

В Китае можно закупать товары в 2–3 раза дешевле, чем у отечественных и европейских поставщиков. Вы сможете делать на них высокие наценки от 50 до 100 % и более, соответственно, получать высокую прибыль.

Качество

Сегодня Китай активно перенимает лучшие мировые технологии и работает над повышением качества продукции. Однако в стране есть и поставщики, которые предлагают низкокачественный товар, поэтому перед началом сотрудничества их нужно проверять.

Большой ассортимент

В Китае научились производить все. Выбор продукции настолько огромен, что вы сможете занять любую нишу на российском рынке. В КНР много фабрик и заводов, продукция которых вообще не представлена в РФ. Вы сможете начать бизнес с уникальным ассортиментом товаров.

Выгодные условия поставок

В Китае огромное количество производственных предприятий, которые демпингуют и конкурируют. Китайцы ценят каждого покупателя. Если грамотно вести переговоры с поставщиками, можно получить значительные скидки, договориться о поставке минимальной партии товара, получить бесплатные образцы и т. д.

Кстати, для своих клиентов мы всегда ищем прямой выход на производителя, что исключает переплату за наценку посредников. Читайте нашу статью, если вы хотите узнать подробнее о том, что импортируют из Китая в Россию.

Преимущества маркетплейсов для реализации китайской продукции

В последнее время увеличилось количество запросов в Fastimport на доставку товара из Китая с отгрузкой на склады маркетплейсов. Такая тенденция связана с низким порогом входа в товарный бизнес через реализацию продукции на готовых торговых площадках. Выгоды продавца при работе с ними впечатляют.

Экономия на старте бизнеса

Вам не нужно вкладываться в создание сайта, рекламу и другие инструменты для продвижения продукции в сети. Вам также не нужно будет тратиться на эквайринг и организацию доставки заказа до покупателя.

Доступ к огромной аудитории

Сайт самого популярного российского маркетплейса Wildberries ежедневно посещают около 7 млн человек, а за сутки на нем в среднем оформляется 780 тыс. заказов. Показатели Ozon, ближайшего конкурента WB, скромнее, но у сайта также миллионы активных пользователей.

Размещение товара на таких активных площадках значительно увеличивает возможность продаж. Насколько их будет много, зависит от востребованности, цены, качества, оформления и продвижения карточек товара.

Доверие покупателей

Каждый маркетплейс имеет своих лояльных покупателей, которые будут доверять и вашей продукции. Она не будет ассоциироваться у них с неизвестным магазином, покупать в котором сомнительно.

Стоит отметить, что 75 % онлайн-покупок в России совершают жители центральных регионов. Поэтому мы советуем разместить товары из Китая максимально близко к основным складам торговых площадок. Например, наш склад находится в Москве, поэтому у нас есть возможность отгрузить продукцию клиентов на центральные склады маркетплейсов в течение суток после поступления заявки.

Несмотря на все описанные преимущества, далеко не всем продавцам удается развить бизнес на торговых площадках. Отчасти это связано с обилием непорядочных инфобизнесменов, которые за определенную плату и несколько дней обещают научить хорошо зарабатывать на маркетплейсах без особых вложений и усилий. Это заблуждение. Чтобы выйти на хорошую прибыль, нужно будет вкладывать и усердно работать.

Когда маркетплейсы стали основным каналом продаж многих наших клиентов, к нам стали часто поступать просьбы об отгрузке товаров на склады торговых площадок. В результате мы разработали услугу фулфилмента, которая включает всю логистическую цепочку от выкупа продукции у китайского поставщика до доставки на склад интернет-площадки. Товар наших клиентов поступает на платформу максимально быстро, поскольку не передается сторонним компаниям и минует дополнительную волокиту.

Топ 6 российских маркетплейсов

Перед стартом бизнеса обязательно проанализируйте российские маркетплейсы. Сравните условия сотрудничества, комиссии, затраты на логистику и обработку товара, конкуренцию и т. д. Выбирайте торговую площадку, с оптимальными условиями продажи ваших категорий продукции. Сделали рейтинг торговых платформ с кратким обзором.

Wildberries

Самая крупная российская площадка, которая лидирует по продажам и популярна у покупателей. Здесь можно продавать почти все виды продукции, но лучше всего реализуется одежда и обувь. Доля этой категории товаров составляет более 30 % от всех продаж на торговой площадке.

Факты о Wildberries:

• 780 тыс. руб. — средняя сумма заказов в день;
• 210 млн посетителей сайта в месяц;
• 7 500 пунктов выдачи в России и в других странах СНГ;
• более 50 тыс. брендов на сайте.

Выбирайте Wildberries, если вы настроены на массовые продажи продукции по демократичным ценам. Но стоит учесть, что на площадке большая конкуренция среди продавцов. Чтобы покупали именно ваш товар, нужно будет участвовать в акциях и работать над его продвижением на сайте.

Ozon

Второй по популярности у россиян маркетплейс, отличается великолепной технической поддержкой продавцов. Начать работать и вести дальнейшую торговлю на площадке просто, благодаря подробным инструкциям в базе знаний селлера.

Ozon в цифрах:

• более 48 млн человек — ежемесячная аудитория площадки;
• более 25 млн постоянных и активных покупателей;
• более 20 категорий товаров представлено на сайте;
• 19 тыс. пунктов выдачи по России.

На Ozon вы сможете продавать практически любую китайскую продукцию — от одежды до мебели.

«СберМегаМаркет»

«СберМегаМаркет» — бывшая торговая площадка Goods. Ребрендинг начался в 2021 году после того, как «Сбер» выкупил маркетплейс. Известно, что банк собирается инвестировать в развитие площадки 35 млрд руб., работает над сохранением старой и привлечением новой аудитории.

На маркетплейсе можно продавать продукцию практически любых категорий. Как указано на сайте площадки, в ней ежедневно совершаются от 100 тыс. покупок, представлено от 500 тыс. товаров, зарегистрировано около 8 тыс. продавцов. В среднем в месяц сайт посещают 15 млн пользователей.

Если вы собираетесь развиваться в сфере e-commerce, то сегодня самое время начать работу со «СберМегаМаркетом», пока конкуренция сравнительно небольшая. Инвестиции «Сбера» в будущем наверняка приведут к потоку большого количества продавцов на площадку.

«СДЭК.Маркет»

Сравнительно молодой отечественный маркетплейс, который пока не может похвастаться популярностью среди покупателей, но активно работает над этим.

Особенность платформы — отсутствие комиссии за продажи разных категорий продукции, как это принято на других торговых площадках. Продавцы платят фиксированную ставку в 4 % от суммы каждой транзакции, вне зависимости от вида товара. При этом первые 3 месяца они не платят за доставку заказа покупателю, после она будет стоить всего 25 рублей. Помимо низкого порога входа, на маркетплейсе просто и удобно работать, техническая поддержка помогает во всем.

Активность покупателей на «СДЭК.Маркет» в десятки раз ниже, чем на раскрученных площадках. Поэтому советуем задействовать площадку в качестве дополнительного канала продаж с дальнейшей перспективой роста. На маркетплейсе можно реализовать товары любых категорий, кроме продуктов питания.

Leroy Merlin

Если вы собираетесь работать с товарами для дома, строительства и ремонта, советуем изучить маркетплейс «Леруа Мерлен». Он начал работу в 2018 году и создан на базе крупнейшей международной компании-ретейлера.

Начать работать от имени признанного французского бренда непросто, каждый потенциальный партнер проходит строгую проверку. Пример особых условий сотрудничества: на момент подачи заявки вы должны вести коммерческую деятельность не менее года. Компания также основательно проверяет продукцию поставщика, по качеству она должна соответствовать критериям Leroy Merlin.

Аналитических данных об активных покупателях маркетплейса в открытом доступе нет. Мы считаем, что эту торговую площадку стоит задействовать как дополнительный канал продаж во время расширения бизнеса.

Lamoda

Этот маркетплейс специализируется исключительно на товарах, связанных с модой, стилем и образом жизни. Обязательное условие сотрудничества с Lamoda — вы должны быть владельцем торговой марки или иметь сертификат с документом от бренда, который разрешает продавать его продукцию.

Основной плюс площадки — высокий средний чек, поскольку у бренда есть своя преданная аудитория, которая привыкла хорошо платить за качественный товар. Минусы платформы — высокая комиссия 30–70 %, строгие правила отбора и условия работы для продавцов.

К сожалению, начать работать с маркетплейсом сложно. Вам могут отказать в сотрудничестве без объяснения причины. Основной мотив отказа — высокая планка торговой площадки. Здесь представлена продукция известных мировых брендов: Versace, Calvin Klein, Gucci и других. Lamoda просто не может позволить, чтобы товары именитых брендов соседствовали с продуктами сомнительных производителей.

Как найти поставщика в Китае

Мы уже писали, что в Китае можно найти поставщика продукции любых категорий, которая будет востребована у российских покупателей. Советуем подходить к этой задаче внимательно, иначе вы можете столкнуться с мошенниками или получить бракованный товар.

Чтобы найти качественную и уникальную продукцию по низкой цене, воспользуйтесь нашими услугами посредника. Для этого нужно будет составить техническое задание с указанием характеристик и требований к товару, желательно предоставить фотографию и видео продукта.

Сэмплинг от Fastimport

Если вы хотите лично убедиться в качестве продукции, вам не обязательно посещать Китай или заказывать образцы в Россию. По многочисленным просьбам наших клиентов мы разработали услугу сэмплинга, во время которой проверяем свойства продукта в реальных условиях эксплуатации.

Например, мы можем проверить:

• что будет с тканью после ручной или машинной стирки;
• не трескается ли посуда после помещения в холодильник или в микроволновую печь;
• насколько сильно мнется одежда во время ношения;
• не отходит ли верхнее покрытие предметов при механическом воздействии.

Проверим любые интересующие вас характеристики продукции. Для этого наш коллега в Китае выкупит образцы товара у поставщика, а после тестирования предоставит вам подробный отчет. В нем будет описание всех этапов проверки с комментариями специалиста, фотографии и видео товара.

Выкуп и доставка товара в Россию

Поскольку многие российские банки отключены от SWIFT, сегодня вы можете столкнуться с проблемой перевода денег поставщикам. Мы выкупим ваш товар у китайского поставщика и организуем его доставку в Россию наиболее выгодным видом транспорта. Работаем с грузом от 100 кг.

Наши сотрудники вручную проверяют качество каждой единицы товара. Брак сразу меняем у поставщика. Продукция надежно упаковывается для более бережной доставки.

Все операции по ВЭД уже входят в стоимость доставки от Fastimport. При импорте из Китая таможенные брокеры сами оформляют и подают декларацию, уплачивают пошлины, контролируют прохождение груза через таможню.

Услуга фулфилмента от Fastimport

Вы сможете сэкономить больше денег и времени, если обратитесь к нам. Мы можем не просто выкупить и доставить товар из Китая в Россию, но и отгрузить его на склад маркетплейса. Вам не нужно будет тратиться на наем и обучение сотрудников, оборудование для штрихкодирования и создание этикеток.

Вот что мы предлагаем:

• прием и идентификацию товара на нашем складе;
• проверку качества продукции и устранение брака;
• упаковку товара по правилам маркетплейсов;
• оформление этикеток со штрихкодами;
• отгрузку товаров на склад торговой площадки;
• предоставление закрывающей документации;
• услугу копакинга (создание наборов) при необходимости.

Поскольку все этапы логистической цепи — от поставщика до поступления на склад торговой платформы контролирует один оператор, у вас не будет проблем с задержками поставок.

Получите бесплатную консультацию

Если вы собираетесь начать работать с Китаем или переориентировать закупки бизнеса на китайский рынок, мы готовы вам помочь. Со всеми вопросами звоните нам по телефону: 8 (495) 023-21-14 или свяжитесь по Whatsapp: 8 (926) 871-26-74. Наш эксперт подробно расскажет, как вести бизнес с Китаем и сделает выгодное предложение по сотрудничеству.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Преимущества фулфилмента для бизнеса

Маркетплейсы считаются идеальным вариантом для перепродажи товаров из Китая. Бизнесменам не нужно тратиться на создание сайта интернет-магазина, рекламу, SEO-продвижение и другие инструменты для успешной торговли в России. После размещения продукции на торговой площадке они получают доступ к миллионам потенциальных покупателей.

Но за, казалось бы, низким порогом входа скрывается множество сложностей. На маркетплейсах огромное количество продавцов с одинаковыми товарами. Конкуренция особенно высока в нишах востребованных продуктов. Чтобы получить прибыль и отстроиться от конкурентов, нужно проделать немалую работу и снизить расходы на отгрузку товаров.

Мы давно заметили: наиболее высокую прибыль на интернет-площадках получают продавцы, которые оптимизировали логистику, не допускают ошибок и блокировок магазина, не платят за аренду склада. В этом им помогает услуга фулфилмента. Это комплекс операций по отгрузке товаров из Китая на маркетплейсы, который предлагают сторонние операторы.

Какие выгоды получает бизнесмен при заказе фулфилмента:

• Экономия денег. Операторы предлагают ответственное хранение товара в своих помещениях до отправки покупателю или на складе торговой платформы. Например, у компании Fastimport склад с площадью 1 000 кв. м находится в Москве, откуда сотрудники ежедневно отправляют товары на центральные склады крупных интернет-площадок.
• Исключение ошибок. Набрать ответственных кладовщиков и упаковщиков сложно, к тому же им нужно платить заработную плату. Любая ошибка в упаковке и маркировке может стать причиной того, что товар не примут на складе маркетплейса, далее последуют затраты и проблемы. При фулфилменте складскую обработку проводят профессионалы, которые знают все требования торговых платформ и несут ответственность за возможные ошибки.
• Экономит время. При передаче отгрузки товаров фулфилмент-оператору участие бизнесмена в рабочих процессах минимальное. Освободившееся время можно направить на продвижение продукта и расширение ассортимента магазина.

Требования торговых площадок к сопроводительной документации, упаковке товаров и другим процессам различаются. Поэтому услуга фулфилмента особенно актуальна, если вы работаете сразу с несколькими площадками. В условиях многозадачности часто допускаются ошибки и случаются задержки с поставкой. Услуга фулфилмента у хорошего оператора полностью исключает подобные проблемы.

Если вы работаете с Китаем, советуем внимательно отнестись к выбору фулфилмент-оператора, так как во многих компаниях стоимость грузоперевозок завышена. Это может привести к потере части прибыли или отсутствию продаж за счет высокой цены товара. Для организации выгодной доставки обращайтесь в Fastimport. Например, стоимость морских контейнерных перевозок из Китая у нас — всего от $1 за кг груза.

По каким схемам можно работать с маркетплейсами

На торговых платформах можно работать по двум основным схемам — FBO и FBS. Каждая из них имеет свои плюсы и минусы. Но в обоих случаях услуга фулфилмента значительно упрощает рабочие процессы.

FBO

В этом варианте сотрудничества основные задачи продавца — подготовить товары и доставить их на склад фулфилмента, загрузить описание продукции на сайт, следить за остатками товаров и работать с отзывами покупателей.

Всю остальную работу сделают сотрудники торговой площадки:

• после продажи соберут и упакуют заказ для доставки;
• доставят заказ до покупателя;
• будут работать с возвратами и обменами.

Оператор по фулфилменту в этом случае доставит товар из Китая на собственный склад, где проведет упаковку и маркировку по требованиям интернет-площадки. Оператор сам создает заявку на поставку, подготавливает необходимые документы и передает продукцию на склад торговой платформы.

Этот вариант сотрудничества с торговыми площадками позволяет бизнесменам экономить на аренде складских помещений, найме менеджеров и упаковщиков, доставке до покупателя.

FBS

В этом случае продукция хранится на собственном или арендованном складе продавца. Маркетплейс предоставляет онлайн-витрину и организует доставку заказа до покупателя. Продавец также может оформить доставку самостоятельно, обратившись в любую транспортную компанию.

При FBS почти все операции с товаром бизнесмен выполняет сам:

• упаковывает и маркирует заказы по требованиям торговых площадок;
• собирает и подготавливает отправления;
• следит за состоянием продукции;
• доставляет заказы в пункты приема или передает их курьеру торговой площадки;
• делает возвраты.

При заказе фулфилмента эти задачи решают сотрудники оператора с предоставлением отчета клиенту.

Несомненные плюсы такого варианта сотрудничества с маркетплейсами — отсутствие комиссии за приемку и хранение продукции на складе с возможной переплатой за неликвид. Вы также сможете контролировать срок годности продукции и товарные остатки, что позволяет грамотно планировать закупки и обеспечивать стабильное наличие продукции для продажи.

Арендовать и покупать складские помещения довольно дорого. Значительные затраты могут привести к длительной окупаемости вложений. Поэтому услуга фулфилмента при работе таким способом особенно выгодна для бизнесменов без собственного склада.

FBS — единственно возможный вариант партнерства, если вы работаете с продукцией, которая требует специфических условий для хранения. Интернет-площадки такие товары на склад не принимают.

Обращайтесь в компании Fastimport, мы организуем грузоперевозки из Китая, а также подготовим и отгрузим товары на маркетплейс. Работаем с центральными складами всех крупных торговых площадок. Поскольку 70 % продаж в России происходят в центральной ее части, покупатели получат ваш продукт за короткий срок.

Что входит в услугу фулфилмента

Услуга фулфилмента включает почти все рабочие процессы, необходимые для продаж на маркетплейсах. Как правило, российские операторы предлагают комплекс операций с товаром — от получения у поставщика до передачи на склад торговой площадки. Вы можете заказать весь комплекс услуг фулфилмента или только часть из них.

Компания Fastimport предлагает расширенную услугу. Расскажем о фулфилменте на примере нашей работы.

Помощь в выборе и поиск товара в Китае

Поскольку конкуренция на маркетплейсах высокая, от правильного выбора товара во многом зависят продажи и прибыль. Продукция должна быть качественной, уникальной и востребованной в России. Мы предлагаем услугу по выбору продукции как дополнение к фулфилменту.

Специалисты нашей компании анализируют продажи и цены на товары, размещенные на интернет-платформах. На основе анализа предлагают несколько вариантов потенциально прибыльной продукции на выбор.

После выбора клиентом определенного продукта специалисты ищут надежного производителя в Китае, который предлагает самые низкие цены и выгодные условия поставки.

Услуга поиска поставщика в Китае также актуальна, если вы уже определились с товаром. В этом случае вы составляете техническое задание (ТЗ), где указываете характеристики продукта, требования к условиям поставки и другие детали. Специалисты по составленному ТЗ находят поставщика в Китае.

Забор товара у поставщика

Представители компании в Китае сами забирают продукцию у поставщика, проверяют ее качество, целостность и комплектацию. Если нет расхождений качества и количества с данными в договоре на поставку, специалисты оформляют акт приема-передачи. Продукция размещается на складе фулфилмент-оператора в КНР.

Складские обработки в Китае

На складе груз подготавливают к доставке в Россию. Он дополнительно упаковывается для надежной перевозки и маркируется. Владельцы могут отслеживать статус груза по трек-коду или получать информацию у личного менеджера. Далее груз консолидируется по направлениям и отправляется в Россию.

Доставка груза в РФ

В зависимости от требований клиента и необходимых сроков получения груза, логисты выбирают оптимальный вид транспорта или разрабатывают мультимодальный маршрут. Например, для снижения стоимости морская транспортировка может совмещаться с автоперевозкой грузов из Китая.

Таможенное оформление груза

На границе груз встречает таможенный брокер. Он контролирует правильность таможенного оформления груза и решает любые возникшие проблемы с инспекторами.

Кроме контроля за проверкой на таможне, брокер выполняет следующие действия:

• определяет код ТН ВЭД;
• подготавливает и отправляет декларацию на таможню;
• оформляет все необходимые документы;
• рассчитывает размеры таможенных платежей.

После прохождения таможни груз доставляется на склад фулфилмент-оператора.

Обратите внимание: мы можем привезти ваш груз из Китая под свой контракт. То есть с нами вам не нужно быть участником ВЭД и оформлять большое количество документов.

Подготовка и размещение товаров на маркетплейсах

Сотрудники оператора подготавливают и передают товар на склад интернет-площадки. Это довольно сложная и ответственная работа, поскольку несоблюдение требований торговых платформ приводит к отказу в приеме продукции, задержкам доставки заказа до покупателя и возможной блокировке продавца.

На этом этапе оператор по фулфилменту:

• оформляет заявку на поставку;
• подготавливает сопроводительные документы;
• выписывает пропуск водителю-экспедитору;
• упаковывает и маркирует товары;
• отгружает продукцию на склад торговой площадки с оформлением акта приема-передачи.

Оформление карточек продукции

Чтобы ваш продукт выгодно выделялся среди сотен других и хорошо продавался, нужно оформить качественное описание с хорошими фотографиями и желательно с видеопрезентацией.

Мы предлагаем услугу по написанию карточек продукции как дополнительную опцию к фулфилменту. Описанием продуктов и подготовкой визуального контента занимаются опытные копирайтеры, фотографы и видеомонтажеры. Они учитывают требования маркетплейсов и интересы потенциальных покупателей.

Недавно мы поменяли карточки нашему клиенту, который занимается торговлей китайской бытовой техники. Уже через месяц продажи выросли в 1,5 раза, а артикулы некоторой техники хорошо продвинулись в поисковой выдаче Wildberries.

На что обратить внимание при выборе оператора

Наши эксперты выделили основные признаки хорошего оператора по фулфилменту:

• наличие четко рассчитанный тарифной сетки на услуги без завышенных цен;
• близкое расположение складских помещений к приемным пунктам маркетплейсов: идеально, если оператор может доставить заказ на торговую площадку в течение 1–2 суток;
• оснащенность склада: наличие оборудования для разгрузки и погрузки, упаковки, программного обеспечения по контролю за процессами и др.;
• квалифицированные сотрудники, которые прошли обучение работе на всех торговых площадках;
• опыт работы с торговыми площадками не менее 3 лет.

Стоит отметить, что за ошибки фулфилмент-оператора придется отвечать своей репутацией. Покупателю неважно, кто ошибся в комплектации или не проверил качество продукции при сборке заказа. Всю вину за некачественный заказ он возложит на продавца. Поэтому внимательно выбирайте оператора.

Мы приглашаем вас в наш офис или на склад в Москве. Здесь вы сможете ознакомиться с учредительными документами, условиями поставки, нашими кейсами и оценить оснащенность складских помещений. По всем вопросам звоните нам по телефону: +7 (495) 023-21-14 или свяжитесь по Whatsapp: 8 (926) 871-26-74.

В отличие от многих логистических компаний мы занимаемся также перевозкой негабаритных грузов из Китая. В большинстве компаний возможна доставка груза только от 200 кг, а мы работаем с грузом от 1 кг.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Что такое услуга фулфилмента

Фулфилмент — это услуга, которая включает весь комплекс операций: от поиска китайского поставщика до доставки товара на склад маркетплейса или интернет-магазина.

Полный комплекс услуг фулфилмент-оператора может включать:

• поиск товара и поставщика в Китае;
• помощь в заключении контракта с производителем;
• проведение оплаты поставщику;
• забор товара у производителя с консолидацией на собственном складе в Китае;
• проверку качества и комплектации товаров;
• организацию возврата бракованной продукции производителю;
• упаковку и маркировку груза перед доставкой;
• доставку груза с таможенной очисткой;
• ответственное хранение продукции на собственном складе в РФ;
• подготовку продукции для отгрузки на маркетплейс;
• помощь в продвижении продукта на интернет-платформах.

Таким образом, при заказе комплексной услуги по фулфилменту бизнесмен практически не участвует в процессе доставки продукции из КНР на маркетплейсы. Предпринимателю нужно будет только найти надежную компанию, заключить с ней договор и перевести деньги на закупку продукции.

Компания Fastimport предлагает комплексную услугу фулфилмента по поставке товаров из Китая в Россию для реализации на маркетплейсах и в интернет-магазинах. У нас выгодные тарифы на доставку разными видами транспорта, включая таможенное оформление, и небольшие комиссии за услуги посредника в КНР.

Выгоден ли фулфилмент для бизнеса

Фулфилмент наиболее часто заказывают бизнесмены без опыта или компании, которые планируют расширение товарного ассортимента. В любом случае услуга помогает экономить время и деньги предпринимателей.

Преимущества фулфилмента из Китая для бизнеса:

• Экономия денег. Вам не нужно нанимать сотрудников для работы в КНР, например для упаковки и маркировки товаров. Также вам не нужно искать складские помещения для хранения товара в России.
• Минимум рисков при импорте. При обращении к надежному фулфилмент-оператору вы почти исключаете возможность получения брака, задержек доставки, штрафы и конфискацию груза на таможне. Хороший фулфилмент-оператор всегда несет 100%-ную ответственность за товар и быстро компенсирует ущерб, если порча груза произошла по его вине.
• Отсутствие бумажной волокиты. Для импорта продукции из КНР вам не обязательно быть участником ВЭД, открывать валютный счет, вести переговоры и заключать международный контракт с китайским поставщиком. Например, товары большинства наших клиентов мы импортируем по своему контракту с таможенным оформлением.
• Минимальные затраты времени. Вы не тратите время на поиск поставщика, товара, транспортной компании, оформление сопровождающих документов, а также на контроль за упаковкой и маркировкой продукции для отгрузки на маркетплейсы и другие процессы. Освободившееся время можно использовать на развитие бизнеса.

В своем блоге мы стараемся предоставлять информацию обо всех нюансах ведения бизнеса с Китаем. Советуем к прочтению: как работать с Китаем напрямую.

Как выбрать надежного фулфилмент-оператора

Во время выбора логистической компании советуем обратить внимание на следующие пункты.

Комиссионные фулфилмент-оператора

Узнайте, за какие услуги и сколько вам придется платить. Можно сравнить окончательную сумму комиссионных нескольких фулфилмент-операторов по вашим задачам.

Тарифы на доставку из КНР

Слишком дорогая доставка становится причиной потери части прибыли. Обязательно изучите тарифы логистической компании на доставку оптимальным для вас видом транспорта. При обращении в компании попросите рассчитать окончательную цену на доставку с учетом таможенных пошлин и дополнительных услуг. Сравните стоимость грузоперевозки нескольких фулфилмент-операторов и выбирайте наиболее выгодный для вас вариант.

Обратите внимание: большинство логистических компаний берутся за доставку груза из КНР от 200 кг. Это неудобно для бизнесменов, которые работают с мелким и средним оптом, легкой по весу продукцией. В нашей компании можно заказать доставку груза от 1 кг по выгодным тарифам. Здесь можно посмотреть наши цены на доставку контейнера из Китая в Москву и другие города России.

Расположение склада

От места расположения склада фулфилмент-оператора зависит, насколько быстро ваши товары будут отгружаться на маркетплейс и доставляться до конечных покупателей. Поскольку 70 % продаж происходит в Центральной России, лучше выбрать фулфилмент-оператора со складскими помещениями в Москве или Московской области.

По возможности советуем вам съездить на склад оператора. Показатели хорошего склада:

• просторное и чистое помещение для хранения товаров;
• наличие оборудования для упаковки и маркировки, погрузки и разгрузки продукции;
• автоматизация учета и складских процессов при помощи программного обеспечения;
• опытный и квалифицированный персонал.

На месте вы сможете оценить уровень оснащения складских помещений и условия для хранения вашей продукции.

Комплекс услуг

Единого стандарта по комплексу обязательных операций фулфилмента нет. Каждый оператор предлагает свой пакет услуг. Оцените, насколько соответствует предлагаемый пакет услуг вашим задачам.

Одновременно работать с несколькими подрядчиками неудобно, также при этом увеличивается риск задержек и ошибок. Например, не стоит заказывать доставку из Китая одному фулфилмент-оператору, а подготовку и отгрузку товара на маркетплейс — другому.

Вам не обязательно заказывать все операции по фулфилменту из пакета услуг оператора. Например, в Fastimport можно обратиться только для доставки груза из Китая на ваш склад в России без заказа услуги поиска поставщика и отгрузки товара на торговую платформу.

Опыт работы в логистике

Компании без опыта работы в логистике часто предлагают привлекательные условия со значительными скидками на услуги. Возможно, они выполнят все договорные соглашения перед вами. Но стоит понимать, что работа с Китаем, — это сложный процесс, который имеет немало подводных камней. Только опытные специалисты могут решить возникающие проблемы оперативно и без ущерба клиенту.

Мы советуем обращаться к опытному фулфилмент-оператору, который работает с Китаем не менее 5 лет. Важно также, чтобы подрядчик умел работать с вашим типом груза. Например, поставка оборудования из Китая в Россию отличается от доставки мелких бытовых предметов и имеет множество нюансов, о которых могут не знать компании, которые не имеют достаточного опыта доставки такого типа товаров.

Отзывы клиентов и кейсы

Проанализируйте отзывы клиентов о компании, зачастую они помогают понять уровень предоставления услуг. Фулфилмент-операторы, которые работают успешно много лет, всегда размещают на своих сайтах кейсы — описание выполненных задач клиентов. Обязательно изучите их.

Условия договора

Перед началом сотрудничества внимательно изучите договор, иначе в дальнейшем у вас могут возникнуть проблемы с доказательством своей правоты.

Грамотный договор должен включать следующие пункты:

• Предмет договора. Здесь указывается, какие именно услуги предоставляет фулфилмент-оператор. Например, прием продукции у поставщика, ответственное хранение продукции на складе в России.
• Права и обязанности сторон. Например, со стороны исполнителя это может быть подготовка продукции для отгрузки на торговую площадку, предоставление закрывающих документов в определенном формате.
• Ответственность. В этом разделе документа нужно прописать, как именно фулфилмент-оператор будет возмещать ущерб при его возникновении, например за утрату груза.
• Коммерческие условия. В договоре нужно указать стоимость услуг и порядок расчетов.

Компания Fastimport занимается поставками из Китая с 2010 года. Информация о нас полностью открыта, вы можете изучить учредительные документы, кейсы и отзывы клиентов прямо на сайте. Также приглашаем вас на наш склад или в офис в Москве, где можем сразу обсудить условия сотрудничества.

Как работает фулфилмент из Китая

Стандартные этапы фулфилмента в Fastimport:

1. Наши специалисты в КНР найдут нужный вам товар и проверят надежность поставщика, а также качество и количество товара при необходимости. На этом этапе мы предоставляем своим клиентам отчет с фотографиями и образцами продукции.
2. Мы можем произвести оплату поставщику от лица нашей компании. Для этого вам нужно перевести деньги на наш счет в рублях. После мы заберем продукцию у поставщика или примем ее на своем складе в КНР.
3. Товары консолидируются на нашем складе, где сотрудники нашей компании проверяют их качество и количество, при обнаружении брака сразу обменяем его у поставщика. Посылки упаковываются и маркируются.
4. Груз отправляется выбранным видом транспорта и проходит таможенный контроль. Оформляем все сопровождающие и таможенные документы.
5. Товар отправляется по адресу клиента или принимается на нашем складе в России. Здесь сотрудники компании подготавливают его для отгрузки на торговые платформы — упаковывают и маркируют по требованиям торговой платформы.
6. Доставляем продукцию на склад маркетплейса, когда подходит время поставки. При этом соблюдаются все требования торговых площадок по наличию необходимых документов и отгрузке.

Хороший фулфилмент-оператор всегда заинтересован, чтобы его клиенты увеличивали прибыль бизнеса. Поэтому описанные выше этапы фулфилмента далеко не полные. Мы дополнительно предлагаем своим клиентам поиск выгодного и востребованного товара с анализом цен на маркетплейсах и расчетом возможной прибыли, а также другие услуги. Узнайте о ваших выгодах сотрудничества с Fastimport по телефону: +7 (495) 023-21-14 или свяжитесь с нами по Whatsapp: 8 (926) 871-26-74.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Варианты сотрудничества с Amazon

Платформа Amazon предлагает бизнесменам две схемы сотрудничества: FBA и FBM.

В первом случае большинство задач берет на себя торговая площадка. Она обеспечивает хранение товара, его обработку, доставку по адресу покупателя. Такой вариант чаще всего выбирают начинающие предприниматели, которые хотят упростить себе работу и делегировать основные задачи маркетплейсу.

FBA

При варианте FBA компания сотрудничает с бизнесменом по следующей схеме:

1. Сначала предприниматель маркирует продукцию и отправляет ее на склады «Амазон». Также он самостоятельно составляет карточки товаров и добавляет их на сайт.
2. После проверки площадка допускает продукцию к продажам.
3. Покупатель оплачивает товар, а сотрудники маркетплейса оформляют заказ и доставляют его к получателю. Затем продавец получает прибыль от продажи.
4. Если покупатель отказывается от заказа, торговая площадка самостоятельно оформляет возврат и отдает ему деньги за посылку.

FBM

При выборе программы FBM большая часть задач ложится на продавца. Он отвечает за хранение товара, поэтому ему приходится искать склады самостоятельно. При таком варианте работа строится по такой схеме:

1. Предприниматель упаковывает продукцию, маркирует ее и отвозит на склад.
2. Далее он составляет карточки товаров и сразу же приступает к продажам, поскольку если выбрать программу FBM, служба поддержки сайта «Амазон» не проверяет описание позиций.
3. Затем покупатель заказывает и оплачивает товар, а бизнесмен оформляет его, упаковывает и отправляет получателю. На последнем этапе можно сотрудничать с поставщиками, которые доставляют посылки в разные города и страны.
4. При отказе от посылки продавец оформляет возврат самостоятельно и возвращает деньги клиенту.

Прежде чем найти склад для хранения продукции, продавцу необходимо заказать ее у надежного поставщика и перевезти в США. Удобнее и надежнее всего организовать закупку товара в Китае через посредника — компанию Fastimport. Организуем доставку груза поездом, самолетом, морским и автомобильным транспортом. У нас отлажена работа по поиску поставщиков в КНР, заключению с ними выгодных контрактов и поставке грузов в США.

Какая программа лучше: FBA или FBM

Каждая программа имеет свои преимущества и недостатки, поэтому продавцы выбирают более удобный для них вариант.

FBA

Новички, у которых еще нет опыта ведения онлайн-бизнеса, часто выбирают FBA. На это есть несколько причин:

1. Минимальное вложение сил. Большую часть задач выполняют сотрудники маркетплейса, которые помогают новичкам экономить время на обучении.
2. Надежность. Продавец снимает с себя обязанности за хранение и доставку продукции, поскольку за это полностью отвечает площадка.
3. Большие возможности. Делегируя большинство задач маркетплейсу, продавцу намного проще работать удаленно, продавая товары на зарубежные рынки. Также площадка дает возможность выставлять на сайт продукцию в единичном экземпляре и самостоятельно определять количество позиций.
4. Быстрая доставка посылок. Логистика «Амазон» позволяет покупателям оперативно получать свои товары. Этот нюанс влияет на прибыль, поскольку при выборе продукции клиенты обращают внимание на скорость доставки.
5. Доступность функции Amazon Prime. При такой опции бизнесмен может использовать бесплатную и ускоренную доставку.

У программы FBA есть и недостатки: дополнительные траты на оплату работы площадки и хранение продукции, штрафы за длительное использование складов. Продавец не может заранее знать, какая сумма ему понадобится для старта бизнеса — для этого ему необходимо проконсультироваться с сотрудниками Amazon.

FBM

Более опытные предприниматели выбирают программу FBM по нескольким причинам:

1. Экономия денег. Продавец сам отвечает за поиск складов, хранение продукции и доставку, ему не нужно тратить бюджет на помощь площадки. Также при программе FBM бизнесмены платят более низкую комиссию, чем при FBA.
2. Возможность сотрудничать с другими маркетплейсами. Если у предпринимателя есть один большой склад, он может продавать товары на любые другие площадки.
3. Возможность экспериментировать с упаковкой. Некоторые продавцы хотят, чтобы их бренд был более узнаваем, для этой цели они используют нестандартную упаковку или экологичные материалы.

У схемы FBM есть минусы: большая трата времени и сил, ответственность за товары. Доставка посылок занимает больше времени, что может отпугнуть потенциальных покупателей. В FBM нет возможности получить Amazon Prime, а это значит, что бизнесмену будет сложнее бороться с конкурентами.

Две программы объединяет одно — продавец сам закупает товары. На этом этапе можно столкнуться с множеством трудностей, особенно когда бизнесмен делает крупные заказы впервые.

Что можно продавать на площадке «Амазон»

Многие бизнесмены отдают предпочтение продукции с небольшой конкуренцией, чтобы получить больше заказов. Лучше всего выбирать товары, которые можно купить по низкой стоимости и сделать на них большую наценку.

К самым популярным нишам на Amazon относятся следующие:

• сувениры, подарки;
• одежда, в том числе сшитая вручную;
• украшения, аксессуары;
• мебель.

Какую бы категорию товаров вы ни выбрали, советуем обратиться в компанию Fastimport для решения всех вопросов с логистикой. Наши сотрудники проконсультируют вас по организации перевозки сувенирной продукции или товаров повседневного спроса, производства мебели в Китае, а также по стоимости, срокам доставки и т. д.

Какие товары запрещено продавать

Несмотря на большое разнообразие ниш товаров, некоторые категории запрещено продавать на «Амазон». Среди них:

• алкогольные напитки, наркотики;
• питомцы;
• медикаменты;
• табак;
• драгоценности;
• хрупкие изделия;
• химические составы;
• оружие;
• монеты;
• пищевые добавки;
• копии известных брендов и т. д.

(далее…)

Главная задача начинающего селлера при выходе на онлайн-платформу − это решить, какие товары для продажи на маркетплейсах будут приносить хорошую прибыль. Если действовать методом проб и ошибок, это приведет лишь к потере времени и денег. К решению этого вопроса нужно подходить осмысленно: провести анализ потребительского спроса, после чего выходить на рынок с товаром, который будет сразу хорошо продаваться.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Что выгодно продавать на маркетплейсах в 2022 году

Маркетплейсы делятся на 3 вида:

• вертикальные, на которых предлагаются товары или услуги только из одной ниши, например автозапчасти или украшения;
• горизонтальные − на этих маркетплейсах представлены товары различных категорий, объединенных одним направлением, например подарки или хендмейд;
• глобальные − наиболее распространенный вид, на них представлен самый широкий ассортимент.

Самыми популярными глобальными маркетплейсами стали Ozon и Amazon. На них можно продавать практически все, кроме продукции, которая попадает под запрет постановления № 612 1.

Также нужно брать во внимание специализацию самого маркетплейса, где категории некоторой продукции могут быть ограничены.

Выбор топовых товаров, которые будут пользоваться спросом в этом году − самый сложный этап подготовки к продажам на маркетплейсе. Если товар не будет интересовать потенциального покупателя, не стоит ждать, что продажи пойдут хорошо. Надо найти прибыльную нишу, которая будет пользоваться спросом, но при этом иметь не очень большую конкуренцию.

Кроме выбора продукции, может возникнуть еще одна трудность, а именно − поиск поставщика или посредника для закупки оптом. Чтобы с этим не было проблем и не пришлось лететь за границу, вам понадобится надежный посредник в Китае для заказа товара оптом. Компания Fastimport уже 10 лет работает с китайскими производителями и популярными интернет-площадками, поэтому поможет сделать закупку нужной вам продукции у проверенного поставщика на выгодных условиях.

Изучить продаваемость тех или иных продуктов можно сразу несколькими проверенными способами.

1. Провести сравнительный анализ самых популярных гигантов интернет-рынка. Первоначально нужно обратить внимание, какой продукции присвоены статусы «Хит продаж» и «Бестселлер», изучить, насколько большой ассортимент представлен в «Яндекс.Вордстат» в этой категории и посмотреть результаты выдачи на маркетплейсе. Кроме площадки, которая вас интересует, такой же анализ нужно провести на самых популярных маркетплейсах: AliExpress, Amazon и других, потом сравнить результаты и сделать выводы.
2. Использовать сервисы аналитики. Сейчас проанализировать спрос можно в таких сервисах, как «Яндекс.Метрика», Google Analytics, MoneyPlace и SellerFox. Анализ позволяет выявить ходовые товары на маркетплейсах. Для проведения анализа надо выбрать интересующую категорию, где будет осуществляться поиск, изучить динамику и стабильность спроса. Далее найти топ-товары и выявить позиции с низкой конкуренцией на выбранном маркетплейсе.
3. Отследить динамику заинтересованности продуктом целевой аудитории − это наиболее простой, но эффективный способ определения спроса на какую-либо продукцию. Для этого можно использовать сервисы Google Trends или «Яндекс.Метрика». В Trends отслеживают динамику спроса за определенное время. В «Вордстате» изучают частотность ключевых запросов пользователей ПС «Яндекс», при необходимости с использованием региональных фильтров. Для проверки заинтересованности товаром надо сравнить количество запросов с кавычками и без. Позиции с разницей не более чем в 3−5 раз будут хорошим результатом, и на них надо сосредоточить внимание.
4. Узнать мнение целевой аудитории о товаре и его популярность. Сбор некоммерческой информации можно осуществлять на форумах, отзовиках, в YouTube. Необходимо посмотреть, насколько популярна конкретная тематика, сколько позиций есть в данной нише. Проанализировать коммерческую информацию можно на досках объявлений и в контекстной рекламе. Если товар широко рекламируется и активно обсуждается, то на него всегда будет спрос.
5. Проанализировать конкурентов. Функция анализа продаж есть в MPStats. Она позволяет получить подробную статистику продаж различных продавцов на разных платформах. Кроме того, программа отслеживает тренды и делает прогнозы на спрос.

Кроме анализа, нужно также учитывать некоторые важные нюансы, которые на начальном этапе e-commerce имеют особое значение. Учитывая, что на старте бизнеса потребуются значительные вложения в закупку товаров, целесообразно выбирать продукт в средней ценовой категории. Слишком дешевый товар невыгодно продавать, так как расходы на логистику сильно снизят выручку. Оптимальным вариантом станет товар в ценовой категории 1200−5000 рублей.

Не стоит также стартовать с тяжеловесных и крупногабаритных товаров. Могут возникнуть сложности с упаковкой, надежной транспортировкой и безопасным хранением. Наиболее удобны для продажи изделия весом до 3 кг и габаритами до полуметра.

И, наконец, нужно рассчитать рентабельность, то есть разницу между продажной и закупочной стоимостью, вычесть комиссию, которую берет за услуги маркетплейс, а также учесть возможные акции, скидки, участие в которых обязательно, и заложить их в цену товара. Торговля будет идти хорошо, если маржинальность будет существенно покрывать вложения.

Топ самых продаваемых на маркетплейсах товарных категорий

В 2022 на глобальных интернет-площадках для торговли лидерами продаж станут следующие категории товаров.

Продукция повседневного потребления

На товары массового потребления спрос был всегда. Если раньше их покупали в обычных магазинах, то сейчас все чаще заказывают в интернете. Возможно, это связано с пандемией, но, скорее всего, люди начали доверять онлайн-покупкам, и товары первой необходимости стали занимать лидирующие позиции.

Самыми востребованными стали:

• предметы личной гигиены − зубные щетки и пасты, бритвы, мыло, шампуни, гели, гигиенические прокладки и др.;
• бытовая химия − моющие и дезинфицирующие средства, стиральные порошки;
• расходные материалы на каждый день − туалетная бумага, салфетки, ушные палочки, зубочистки;
• средства индивидуальной защиты − маски, полиэтиленовые перчатки, антисептики, санитайзеры.

Популярные товары fashion-сегмента

В отличие от обыкновенных магазинов, количество наименований товаров измеряется сотнями тысяч. Поэтому не удивительно, что все больше покупателей предпочитают приобретать одежду, обувь и аксессуары онлайн. Популярность этого сегмента выросла еще благодаря качественному сервису маркетплейсов − это оперативная доставка курьером, примерка на дому, возможность возврата и др.

В интернете лидерами продаж стали:

• повседневная обувь − пользуется особым спросом в начале каждого сезона;
• нижнее белье, носки, чулки и колготки;
• костюмы для спорта;
• трикотаж − джинсы, рубашки, халаты, штаны, пижамы;
• верхняя одежда;
• детская одежда;
• аксессуары − сумки, рюкзаки, зонты, кошельки, ремни, перчатки и многое другое.

Наиболее выгодно будет заказать вещи оптом из Китая, к тому же если вы воспользуетесь услугами нашей компании, вам не придется ехать к производителю, тратить время и деньги.

Украшения

Кроме одежды и обуви, к fashion-товарам относятся украшения, которые тоже часто заказывают на маркетплейсах. На торговых площадках пользуются популярностью как изделия из бижутерии, так и из драгоценных металлов. Вы можете продавать:

• украшения − серьги, кольца, кулоны, браслеты, броши;
• аксессуары для волос − ободки, заколки, гребни;
• брелки;
• цепочки для очков;
• кольца для пирсинга;
• керамические изделия;
• мужские зажимы для галстуков, запонки, наручные часы.

Также на маркетплейсах востребованы товары для хранения и ухода за аксессуарами: шкатулки, декоративные подставки, растворы и салфетки для очищения металлов, щетки.

Товары ручной работы

Изделия хендмейд всегда в рейтинге, а если такая вещь еще и практична, то спрос на нее всегда будет. Кроме того, сейчас многое уже не купить на блошином рынке, а выставки-продажи не проходят каждый день. Любители предметов ручной работы уже давно знают, что уникальные вещи можно купить на маркетплейсах.

Чаще всего покупатели ищут:

• интерьерный декор − шитые и вязаные игрушки, куклы, композиции, картины, вышитые панно, макеты, статуэтки;
• подарочные сувениры, особенно актуальны в декабре перед Новым годом в качестве идеи для подарка;
• деревянную кухонную утварь − резные подносы, фруктовницы, разделочные доски, посуду;
• авторскую керамику − вазы, горшки, блюда, настенный декор и другое;
• уникальные украшения − кулоны, браслеты, кольца, брошки;
• эксклюзивные поздравительные и пригласительные открытки, конверты и др.

Предметы для досуга и хобби

Довольно перспективная ниша в направлении онлайн-торговли. По прогнозам, в 2022 году рейтинг продаж таких изделий увеличится в 5 раз.

Актуальными в этой нише стали:

• разнообразные наборы для творчества;
• для шитья, включая необходимые для трудового обучения девочек в школе;
• робототехника − модули и детали для сборки авиамоделей, дронов и радиоуправляемых самоходных устройств;
• настольные игры;
• конструкторы;
• товары для отдыха летом − надувные матрасы, круги, мячи, лодки, палатки, фонарики, инструменты и аксессуары для рыбалки и охоты, ролики и скейтборды;
• для досуга зимой − различные виды санок, коньки, лыжи.

Бытовая техника и электроника

Современный быт нельзя представить без техники и гаджетов. Эти товары всегда пользовались спросом, их продажи в интернете всегда идут очень хорошо.

Тенденции к росту реализации в 2022 году коснутся таких товаров, как:

• кухонная техника − микроволновые печи, мультиварки и скороварки, кофеварки и кофемашины, блендеры, миксеры и другая техника;
• климатическое оборудование − увлажнители, мойки, фильтры воздуха, обогреватели, вентиляторы;
• бытовая техника − пылесосы, утюги, фены, плойки и др.;
• аудиотехника − колонки, бумбоксы, наушники:
• компьютерная и мобильная техника − ноутбуки, планшеты, смартфоны, смарт- и фитнес-часы;
• аксессуары − клавиатуры, мыши, кабели, флэш-карты памяти.

Продукция для дома

Наиболее подходящий вариант для продажи на маркетплейсах. Несмотря на большую конкуренцию, спрос порой обгоняет предложение. К тому же это недорогие товары, которые не требует крупных вложений и всегда продаются.

Самыми востребованными в этой категории стали:

• инструменты и аксессуары для уборки — швабры, щетки, тряпки, салфетки, перчатки, передники;
• текстильные изделия — занавески, коврики, полотенца, покрывала;
• посуда и столовые приборы — тарелки, чашки, стаканы, бокалы, ложки, вилки, кухонные ножи;
• обустройство быта — настенные и настольные часы, вешалки, посудницы, диспенсеры и многое другое;
• декор — копилки, сувениры, искусственные растения, кашпо, картины, наклейки, рамки для фото;
• парфюмерия — аромалампы, благовония, диффузоры, аромасвечи, саше;
• освещение — люстры, настольные лампы, фитолампы для комнатных растений и рассады, ночники, светодиодные ленты, торшеры, гирлянды;
• продукция для обустройства детской — кроватки-трансформеры, стулья для кормления, игровые коврики, манежи, корзины для игрушек, шезлонги;
• система хранения — органайзеры, шкатулки, подставки, стеллажи, держатели для аксессуаров.

Спорттовары

Один из самых востребованных на маркетплейсах раздел товаров, насчитывающий тысячи позиций.

Среди них самыми популярными в прошлом году стали:

• спортивные костюмы, купальники для бассейна и гимнастики, гетры и спортивная обувь;
• коврики;
• шапочки для бассейна;
• гантели и эспандеры;
• обручи и скакалки;
• гаджеты − смарт-часы, пульсометры;
• спортивное питание, витамины и добавки.

Детские товары

Продажа детской продукции на маркетплейсах не теряет актуальности, напротив, лишь набирает обороты из года в год. Эта ниша продукции будет перспективной всегда.

Для детей покупают следующие товары:

• для младенцев − подгузники, бутылочки, соски, пеленки, слинги, коляски, погремушки, хорошее постельное белье, ванночки; ходунки, манежи;
• детские игрушки;
• коврики;
• предметы интерьера;
• постельные принадлежности;
• подарочные наборы;
• транспорт — велосипеды, самокаты, снегокаты.

Товары для школы

В магазинах школьные принадлежности стоят недешево, поэтому в последнее время большинство родителей приобретают школьные принадлежности на маркетплейсах.

Сейчас в топе продаж следующие школьные товары:

• канцелярия − ручки, карандаши, фломастеры, линейки, ластики;
• аксессуары − пеналы, ранцы, папки, обложки, закладки, ланч-боксы;
• настольные лампы, подставки для учебников, органайзеры, калькуляторы;
• одежда − костюмы, рубашки, блузки, юбки, сарафаны;
• обучающие пособия − книги, энциклопедии, развивающие тетради, прописи, наборы карточек.

Косметика и парфюмерия

Продажи косметической продукции в маркетплейсах стабильно растут. Только за прошедший год число новинок возросло на 30 %.

Среди косметических изделий особой популярностью пользуются:

• духи, лосьоны, дезодоранты;
• лаки для ногтей, пудры, тени, туши и др.;
• крема для лица и рук, маски;
• жидкости для снятия лака, мицеллярная вода, увлажняющее молочко для кожи.

Материалы для бьюти-мастеров

Мастерам сферы красоты гораздо удобнее заказывать продукцию на торговых площадках, чем тратить время на поиск материалов в офлайн-магазинах. Для продажи на маркетплейсах можно выбрать следующие бьюти-товары:

• средства для парикмахеров — стайлинги, ножницы, смесители для мойки, манекены для причесок;
• продукцию для наращивания ресниц — клей, искусственные ресницы, патчи, щетки, обезжириватели, пинцеты;
• материалы и инструменты для nail-мастеров — гель-лаки, гели, типсы, базы, пилки, маникюрные ножницы;
• оборудование — стулья, кушетки, этажерки, столы.

Все для дачи

Весной и летом на маркетплейсах растут продажи товаров для сада и дачи. К самым популярным из них относятся:

• семена, грунты для растений;
• декор для сада — арки, ограждения, фигурки;
• мебель — лежаки, шезлонги, тенты;
• инструменты для работы — культиваторы, лопаты, пропалыватели, рыхлители, грабли;
• уличные умывальники, рукомойники, септики для биотуалетов, души;
• надувные бассейны;
• товары для барбекю — мангалы, грили, шампуры.

Зоотовары

Среди продукции для животных можно выбрать следующие товары:

• игрушки, миски, автоматические поилки, когтеточки, игровые комплексы и домики для кошек;
• обувь, шлейки и комбинезоны для собак;
• инструменты и перчатки для вычесывания, щетки, когтерезки, шампуни, машинки для стрижки шерсти;
• переноски, автобоксы;
• лотки, наполнители, одноразовые пеленки;
• клетки, корма для птиц и грызунов;
• аквариумы, грунт, декорации, фильтры для очищения воды.

Товары−бестселлеры, или как определить тренд заранее

Трендовый продукт на маркетплейсах хорошо продается, причем по сравнительно высокой цене. Из года в год происходят такие вспышки, когда на рынке появляется новинка, которая какое-то время остается актуальной, а затем постепенно спрос на нее падает, а цена снижается.

Если предугадать тренд заранее, успеть сделать закупку и выставить товар на маркетплейсах на пике популярности, можно получить весомую прибыль от продаж, причем практически моментально.

Здесь действует простой механизм − если за границей какой-либо новый продукт стремительно набирает популярность, значит очень скоро эта волна докатится и до нас.

Существуют 2 верных способа определить идеальный топовый продукт ещё в зародыше.

1. Регулярный мониторинг раздела «Сделка дня» на маркетплейсе «Амазон». Здесь можно увидеть самые реализуемые товары из разных категорий. Если на этой площадке внезапно наблюдается резкий рост спроса на какую-либо продукцию, есть большая вероятность, что это будущий бестселлер и для российского рынка. Медлить в этом случае нельзя, и вам срочно понадобится надежный поставщик товаров из Китая для интернет-магазина. Компания Fastimport поможет быстро организовать сотрудничество с надежными поставщиками и получить заказ в кратчайшие сроки.
2. Следить за разделом на сайте groupon.com. Здесь можно увидеть позиции, которые приобретаются ежедневно от 1 до 10 тысяч раз. Наиболее популярную продукцию и новинки можно рассматривать для реализации не только в России, но и, например, в странах СНГ.

Источники:

1  ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА РФ от 27 сентября 2007 года № 612.

Закажите доставку из Китая у Fastimport

Как выйти на маркетплейс

Маркетплейс для продавца — это электронная торговая площадка, своеобразный рынок, где у каждого своя витрина. Для покупателей — возможность приобрести любую необходимую продукцию быстро, удобно и по привлекательной цене. События последних лет привели к резкому увеличению онлайн-покупок, сейчас этот сегмент востребован как никогда.

Для начала торговли нужно выбрать площадку, зарегистрироваться, оформить карточку товара и назначить реальную цену.

Сейчас на интернет-рынке открылось множество торговых площадок, самые крупные — Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», AliExpress. Чтобы сделать выбор, нужно ознакомиться с условиями, требованиями к продавцу, узнать порядок доставки и оплаты.

Следующий шаг — регистрация бизнеса. Обычно площадки работают только с юридическими лицами или ИП, но некоторые организации сотрудничают с самозанятыми.

После регистрации нужно заполнить анкету на сайте, приложить копии документов и отправить заявку на одобрение. Затем можно приступить к созданию личного аккаунта и карточек: выбрать на сайте шаблон, указать название магазина, условия работы, сертификаты изделия и документы, подтверждающие право на его продажу. В карточке нужно подробно описать характеристики изделия и загрузить уникальные фотографии. После одобрения модератора можно начинать торговлю.

Какие популярные товары выбрать для продажи

На торговых площадках нельзя продавать те изделия, реализация которых через интернет запрещена законом. К ним относятся оружие, алкоголь, табак, пиротехника, рецептурные лекарства и предметы оккультизма. В остальном можно работать с любым сегментом, реализовывать продукцию собственного производства, сотрудничать с отечественными или зарубежными производителями.

Продукцию для старта продаж необходимо выбирать исходя из следующих простых критериев:

• популярность,
• стабильный спрос,
• доступная цена,
• небольшие габариты,
• качество,
• уникальность,
• рентабельность.

Поиск поставщика

Определившись с товаром, следует найти надежного поставщика. Начинающему предпринимателю лучше воспользоваться услугами крупных компаний, которые специализируются на поставках для торговых площадок.

Компания Fastimport предлагает поставку товаров из Китая оптом по низким ценам. Тем, кто только начинает бизнес в интернете, специалисты компании помогут:

• подобрать качественные и популярные товары;
• составить контракт с поставщиком;
• проверить изделие на наличие брака;
• упаковать и отправить груз в Россию самым выгодным маршрутом.

Сотрудники компании знают особенности работы с интернет-площадками, требования к документам и упаковке. Сотрудничество с Fastimport поможет избежать проблем и быстро стартовать в продажах.

Товары для маркетплейсов

В лидерах продаж интернет-площадок находятся пять категорий:

• товары первой необходимости;
• бытовая техника и электроника;
• продовольственные товары;
• изделия для детей,
• одежда и обувь.

Чтобы выбрать наиболее прибыльную нишу в каждой категории, можно использовать следующие методы:

• Анализ статистики с помощью специальных сервисов.
• Самостоятельное изучение спроса на продукцию конкурентов со статусом «Бестселлер» и «Хит продаж».
• Подписку на обзоры и рейтинги на тематических сайтах, Telegram, Youtube и Instagram.
• Использование аналитики запросов на сервисах «Яндекс.Вордстат» и Google Analytics.
• Получение информации у оптовых компаний, поставляющих товары из Китая. Специалисты Fast Import всегда готовы дать рекомендации о том, какие изделия пользуются спросом и как найти китайского поставщика.

Рассмотрим, какие трендовые товары возглавляют рейтинги продаж в 2022 году.

Товары на каждый день

Без этой группы товаров невозможно обойтись в повседневной жизни. Популярностью на интернет-площадках неизменно пользуется следующая продукция:

• предметы личной гигиены;
• изделия для дома;
• средства для уборки и стиральные порошки;
• пластиковая и бумажная посуда;
• товары для домашних питомцев.

Тренд 2022 года — изделия из природных материалов и экотовары хорошего качества: предметы гигиены и посуда из бамбука, биоразлагаемые пакеты и губки для посуды, многоразовые гигиенические салфетки и патчи. Будет расти спрос на безопасные товары для дома: стиральные порошки и средства из натуральных компонентов — мыла, соды, экстрактов растений.

В прошедшем году на электронных площадках хорошо продавались натуральные продукты категории ЗОЖ. Популярность здорового питания будет расти, в том числе трендовые серии «без глютена», «без сахара», «контроль веса» и спортивное питание.

Частью повседневной жизни стали одноразовые маски и средства дезинфекции. В условиях продолжающейся пандемии антибактериальные салфетки и антисептики будут востребованы в наступившем году.

Продукция для питомцев

Лидером онлайн-продаж остается продукция для животных: корма, витамины, игрушки, аксессуары. В 2022 году на интернет-площадках пользуются хорошим спросом:

• GPS-трекеры и светящиеся ошейники для собак;
• фурминаторы и перчатки для удаления шерсти;
• лежанки и охлаждающие коврики;
• чехлы для перевозки животных в автомобиле;
• одежду и непромокаемую обувь для собак;
• когтеточки и домики для кошек;
• игрушки для чистки зубов и дрессировки.

Бытовая техника

В 2022 году на онлайн-магазинах увеличились темпы продаж бытовой техники, электроники, смартфонов и компьютеров. Еще несколько лет назад на маркетах покупали в основном мелкую бытовую технику. Сейчас площадки торгуют холодильниками, стиральными и посудомоечными машинами и другими крупногабаритными товарами, предлагают хранение на собственном складе и доставку до покупателя.

В этом году в тренде полезные интеллектуальные устройства:

• «умные» чайники, который работают через мобильное приложение, включаются дистанционно и подогревают воду до определенной температуры;
• популярные «умные» весы, которые не только измеряют вес, но и определяют процент жира, мышц и воды в теле человека;
• роботы-пылесосы — незаменимые помощники для сухой и влажной уборки дома;
• автоматические кормушки для домашних животных, которые помогают накормить питомцев, когда хозяева в отъезде;
• трендовые аксессуары «умного» дома — датчики температуры, влажности воздуха, протечки воды, открывания и закрывания дверей и окон.

Гаджеты

Лидеры продаж — электронные устройства и гаджеты, в 2022 году их популярность будет расти. Несмотря на высокую конкуренцию, спрос на электронику традиционно высок и не зависит от сезона. Покупатели предпочитают приобретать гаджеты и аксессуары на крупных онлайн-площадках с разнообразным выбором и низкими ценами. Кроме традиционных электронных устройств: смартфонов, компьютеров, планшетов и различных видов офисной техники, в 2022 году пользуются хорошим спросом следующие тренды:

• беспроводные наушники с шумоподавлением и голосовым помощником;
• смарт-часы и фитнес-браслеты;
• беспроводные зарядные устройства;
• гидрогелевые пленки для защиты экрана;
• наборы для ремонта смартфонов.

Востребованы трендовые товары для блогеров: кольцевые светодиодные лампы, беспроводные микрофоны, штативы и объективы на клипсах.

Одежда и обувь

Пик продаж одежды и обуви в интернет-магазинах пришелся на 2020 год, когда из-за карантина и самоизоляции люди были вынуждены приобретать товары онлайн. Потребители оценили удобство таких покупок: спрос на одежду, обувь и аксессуары продолжает расти.

В 2022 году в тренде будут следующие предметы гардероба:

• футболки с популярными принтами — анималистическими или в стиле поп-арт;
• худи и свитшоты с эмблемами, надписями, геометрическими орнаментами;
• цветные экошубы ярких оттенков;
• прямые джинсы трендовых цветов: от светло-голубых до темно-синих и черных;
• одежда для спорта и фитнеса;
• купальники с цветочными принтами, с завышенной талией, закрытые и спортивные.

Обувь также часто покупают на онлайн-площадках. В тренде кроссовки на платформе или танкетке, высокие кеды, сапоги-ботфорты, лоуферы и мокасины.

Аксессуары

Аксессуары — отличный способ для завершения образа и создания модного лука. В 2022 году в моде оригинальные и практичные вещи в стиле кэжуал:

• панамы и шапки из экомеха;
• платки и косынки;
• кепи, бейсболки и береты;
• цепи и массивные браслеты;
• трендовые украшения в винтажном стиле;
• перчатки из цветной кожи;
• вязаные сумки и шопперы.

Товары для детей

Торговля детскими изделиями всегда рентабельна. Преимущества этого сегмента — широкий ассортимент и разнообразие товаров.

В онлайн-магазинах можно продавать с прибылью следующие изделия:

• игрушки;
• детскую одежду и обувь;
• изделия для новорожденных;
• детское питание;
• канцелярские принадлежности;
• настольные игры и наборы для творчества;
• детскую мебель;
• книги для детей.

Спрос на детские товары неизменно высок и не зависит от сезона. В этом сегменте присутствует высокая конкуренция и серьезные требования к качеству. Большинство изделий для детей подлежат обязательной сертификации и маркировке, и для выхода на торговые площадки необходим соответствующий пакет документов.

Специалисты компании Fastimport осуществляют поиск и проверку китайских поставщиков товаров для детей, предоставляют необходимые регистрационные документы и сертификаты качества, перевод на русский язык, расчет предварительной стоимости доставки из Китая.

Игрушки — очень востребованная категория на рынке. Детям трудно отказать в просьбе приобрести популярный поп-ит или любимую куклу. В 2022 году будут пользоваться спросом как известные игрушки, так и новинки:

• слаймы, спиннеры, антистрессы — летающие, светящиеся, меняющие цвет;
• игрушки-сюрпризы: от разноцветных яиц до кукол LOL Surprise;
• интерактивные игрушки и роботы, умеющие ходить и выполнять различные команды;
• куклы и персонажи мультфильмов;
• конструкторы LEGO, Magformers и прочие;
• развивающие игры.

Экотовары

Новый тренд, набирающий популярность на российском рынке, это детские экотовары. Особенности этой ниши — низкая конкуренция и постоянно растущий спрос.

Родители все чаще выбирают для детей натуральные товары хорошего качества:

• одежду и текстиль из органических материалов — хлопка, бамбука, шерсти;
• экоигрушки, не содержащие токсичных веществ;
• бытовую НЕхимию для стирки и уборки;
• многоразовые экоподгузники из натуральных материалов;
• детское биопитание без ГМО, консервантов и красителей;
• гипоаллергенную детскую косметику.

Пользуются спросом в 2022 году, как и год назад, будут детские книги и канцелярские товары.

Продукция для здоровья

В число самых популярных трендов на онлайн-площадках неизменно входит продукция сегмента «красота и здоровье». За последнее время спрос на эту категорию вырос в несколько раз — пандемия серьезно повлияла на отношение людей к здоровью.

Онлайн-рынок лекарственных средств развивается, но темпы роста пока невелики из-за специфики рынка: обязательной маркировки и сертификации, а также требований к хранению и транспортировке медикаментов.

В 2022 году сохраняется спрос на следующие изделия:

• маски, перчатки, респираторы;
• санитайзеры и дезинфицирующие средства;
• медицинские приборы;
• массажеры;
• витамины для укрепления иммунитета;
• противовирусные средства;
• БАДы и спортивное питание.

Косметика

Косметика пользуется у онлайн-покупателей стабильным спросом, не зависящим от пола, возраста и сезона. Заказывать уходовую и декоративную косметику и аксессуары в интернет-магазинах удобно — ассортимент намного шире, а стоимость значительно ниже, чем в торговых точках.

Продавать онлайн в 2022 году рекомендуется следующие косметические и сопутствующие товары:

• маски для лица, патчи;
• массажеры для лица и тела;
• уходовую и декоративную косметику из Кореи;
• глиттеры, хайлайтеры, средства для оформления бровей;
• трендовую ферментированную косметику.

Востребована продукция для бьюти-индустрии: накладные ресницы, клей и сыворотки для лэшмейкеров, шеллаки и оборудование для нейл-сервиса, средства для ухода за волосами.

Способы продвижения

Даже самые популярные товары невозможно прибыльно продавать на интернет-площадках без грамотного продвижения. Позиция на маркетплейсе зависит от ряда факторов:

• ассортимента и количества;
• цены — товары по акциям продаются лучше;
• положительных и отрицательных отзывов, определяющих рейтинг;
• количества возвратов;
• конверсии — процента покупателей, купивших изделие после просмотра карточки.

Продавать товар можно как с помощью внутренней рекламы, так и благодаря привлечению внешнего трафика. Можно вести аккаунты в соцсетях, размещать таргетированную и контекстную рекламу, публиковать статьи в «Яндекс.Дзене». Для эффективного продвижения необходимо участвовать в акциях площадки, распродажах, использовать бонусы и промокоды.

Чтобы стабильно продавать на интернет-площадках, необходимо правильно оформить карточку товара и удерживать ее в верхних строках поиска. Уникальный контент выделяется среди других аналогичных карточек и способствует увеличению прибыли.

Для получения консультации по услугам и тарифам компании Fastimport, заполните форму или закажите обратный звонок на сайте. Опытные сотрудники компании Fastimport помогут выбрать популярные изделия китайских производителей, заключить контракт на поставку на выгодных для вас условиях. Мы также проконтролируем доставку и растаможку груза из Китая.